2018年3月20日，成都市環(huán)保局公布了《成都市2018年環(huán)境保護工作要點》并表示將持續(xù)加大“散亂污”企業(yè)整治力度，加強機動車污染治理，強化柴油車排放達標監(jiān)管，嚴厲打擊生產(chǎn)、銷售、使用非標車用燃料行為。

　　愈發(fā)嚴苛的排放標準，為中國重汽斯太爾品牌在成都區(qū)域的發(fā)展創(chuàng)造了契機。中國重汽商用車銷售部成都斯太爾項目組負責人羅興明在接受《運輸人》小編采訪時表示，斯太爾品牌正在政策導(dǎo)向的大環(huán)境中醞釀著更大的爆發(fā)。

中國重汽商用車銷售部成都斯太爾項目組負責人羅興明

斯太爾MT13天然氣卡車贏下“市場口碑戰(zhàn)”

　　羅興明從2015年開始負責中國重汽商用車銷售部成都分公司，2017年1月，他擔起了負責斯太爾品牌部的重任。

　　“通過三年的努力，斯太爾在四川地區(qū)已經(jīng)算得上是強勢產(chǎn)品。尤其在2016年年底，MT13發(fā)動機正式投放，為斯太爾燃氣車打入成都市場提供了強力助推作用。”

　　MT13發(fā)動機由中國重汽聯(lián)合美國Econtrols公司聯(lián)合設(shè)計開發(fā)，繼承了MC13發(fā)動機的基因，匹配先進的CFV持續(xù)流燃氣供給系統(tǒng)，且運行穩(wěn)定可靠，最高可輸出430馬力的動力，最大扭矩1900N·m，是目前國內(nèi)最大馬力的車用天然氣發(fā)動機。

　　目前，搭載MT13發(fā)動機的斯太爾燃氣車已在綿陽、雅安、樂山及成都周邊區(qū)域得到了很多用戶的認可，尤其在產(chǎn)品穩(wěn)定性、經(jīng)濟性方面收獲了不少好評。

　　羅興明表示，經(jīng)濟性并非只是氣價與油價間的差別，MT13發(fā)動機B10壽命150萬公里、機油更換里程可達5萬公里且在能耗經(jīng)濟性方面也足夠令客戶省心、放心。

開展“千桌大戰(zhàn)”  斯太爾要在四川地區(qū)多點開花

　　羅興明表示，做好一個品牌，就要在產(chǎn)品、客戶、市場方面做到準確化、精細化，不僅要找準產(chǎn)品及市場定位，更要了解客戶所需。由此，中國重汽商用車銷售部在成都區(qū)域開展了一系列服務(wù)、營銷工作。

　　服務(wù)方面：增加服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足運輸人走南闖北的需求

　　近年來，中國重汽商用車銷售部在活動宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的大力投入對其品牌推廣起到了很大作用。

　　據(jù)羅興明介紹，這兩年汕德卡、斯太爾在四川地區(qū)的牽引車市場銷量十分可觀。除了自己銷售的產(chǎn)品外，成都作為國家中心城市，也匯聚了很多其他地方的過往車輛在此集散。

　　接下來，會有越來越多的購車用戶開始運營，因此，中國重汽商用車銷售部成都區(qū)域?qū)⒁怨愤\輸車為主要抓手，增加服務(wù)網(wǎng)點，滿足不定線路的公路運輸車輛在四川地區(qū)運行的服務(wù)需求，為用戶提供價值服務(wù)。

　　同時，在工程車市場尤其是自卸車市場，做好營銷工作。

　　營銷方面：精準推廣 展開“千桌大戰(zhàn)”

　　羅興明表示，在中國重汽商用車銷售部總部的統(tǒng)一指導(dǎo)和協(xié)調(diào)下，汕德卡已在全國范圍內(nèi)舉行了很多大型活動。

　　近日，“高效芯氣運 燃動新絲路—中國重汽汕德卡/新斯太爾天然氣產(chǎn)品創(chuàng)富18體驗之旅”在樂山舉行，“千桌大戰(zhàn)”也隨之展開。

　　據(jù)介紹，“千桌大戰(zhàn)”是中國重汽商用車銷售部精準營銷的方式之一，以小型活動的方式，為意向客戶提供更全面、更細致的產(chǎn)品介紹，真正地去了解客戶所需。

　　羅興明認為，從長遠來看，西部地區(qū)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，基建投資、房地產(chǎn)建設(shè)會繼續(xù)拉動工程車市場的發(fā)展。

　　另外，牽引車市場目前已“回歸理性”，約占30%的市場份額，未來在建材、物流運輸?shù)确矫嬗型麑崿F(xiàn)突破。

　　當下，斯太爾會繼續(xù)以自卸車和攪拌車為主，并重點關(guān)注牽引車市場發(fā)展趨勢。

　　羅興明表示，目前斯太爾已為“氣化四川”奠定基礎(chǔ)，今年要大力拓展燃氣車市場，實現(xiàn)多點開花，相信隨著產(chǎn)品體系的不斷完善，斯太爾會擁有更好的前景。

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