12月18日，以“實(shí)施再造發(fā)展三大宏偉工程 新時(shí)代再出發(fā)”為主題的中國重汽商用車銷售部2018商務(wù)大會(huì)在濟(jì)南隆重召開。得益于國內(nèi)重卡市場發(fā)展的利好勢頭，中國重汽今年預(yù)計(jì)全年銷售整車達(dá)30萬輛，同比增長47%；銷售收入900億元，同比增長30%。

　　其中，中國重汽商用車銷售部通過調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新營銷模式等舉措在市場銷量上實(shí)現(xiàn)翻番增長，截至目前已突破2萬輛。汕德卡、斯太爾作為中國重汽商用車銷售部的兩款力推之作，為今年銷量的突破貢獻(xiàn)了力量。以“進(jìn)口替代”為定位的汕德卡已實(shí)現(xiàn)回款逾8000輛銷量，占比41.8%?？梢哉f2017年的汕德卡，真的火了。

2017火了一把：銷量翻番，攻入多個(gè)細(xì)分市場

　　中國重汽集團(tuán)商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮表示，得益于今年在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整、區(qū)域市場及重點(diǎn)產(chǎn)品方面的調(diào)整，汕德卡以大馬力、高時(shí)效等優(yōu)勢在干線運(yùn)輸、?；愤\(yùn)輸領(lǐng)域取得階段性突破，尤其在零擔(dān)干線領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷量4230輛，是去年同期銷量的4.1倍。斯太爾DM5G、斯太爾M5G等精品車型則在載貨車、轎運(yùn)車、專用車領(lǐng)域也有效推進(jìn)，得到用戶廣泛認(rèn)同。

中國重汽集團(tuán)商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮

　　尤其是斯太爾M5G 4×2車輛運(yùn)輸半掛牽引車填補(bǔ)了國內(nèi)平頭車輛運(yùn)輸半掛牽引車的空白。鮑紅亮介紹到，該車型相比尖頭車輛運(yùn)輸半掛牽引車具備更好的駕駛視野及更強(qiáng)的安全穩(wěn)定性，是目前國內(nèi)唯一一款已經(jīng)申報(bào)完成的平頭車輛運(yùn)輸半掛牽引車公告。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品深耕市場的同時(shí)，中國重汽商用車銷售部打造了具有強(qiáng)支撐性的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。截至11月底，網(wǎng)絡(luò)規(guī)?？倲?shù)達(dá)到了327家。另外，針對(duì)“不停車”服務(wù)，在全國主要物流節(jié)點(diǎn)城市與104家物流單位簽約了600余輛替代車資源，在高速公路上沿線打造190家骨干服務(wù)站，在21個(gè)區(qū)域中心準(zhǔn)備周轉(zhuǎn)大總成，為“不停車”服務(wù)提供資源和時(shí)效保障。

　　據(jù)了解，今年汕德卡、斯太爾兩款車型定位明確，在市場中的優(yōu)勢日趨顯現(xiàn)，又有逐步完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)加以支持，得到了包括百世快遞、韻達(dá)快遞、安能物流等龍頭快遞企業(yè)的批量采購，同時(shí)還進(jìn)入飲料酒水、煙草物流等行業(yè)知名企業(yè)。

　　獨(dú)木不成林，中國重汽商用車銷售部能夠?qū)崿F(xiàn)突破離不開團(tuán)隊(duì)的共同努力。會(huì)議期間，中國重汽集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)為中國重汽集團(tuán)2017年度營銷功臣獎(jiǎng)、年度營銷優(yōu)秀獎(jiǎng)、市場突破獎(jiǎng)名單等獲獎(jiǎng)團(tuán)體進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

中國重汽集團(tuán)董事長王伯芝為中國重汽集團(tuán)營銷功臣頒獎(jiǎng)

中國重汽集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理蔡?hào)|為中國重汽集團(tuán)營銷優(yōu)秀獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)

2018力求新突破：攻守兼?zhèn)?，聚焦精品車型縱深細(xì)分市場

　　懷揣對(duì)來年市場的預(yù)期，中國重汽商用車銷售部提出2018年全年實(shí)現(xiàn)銷售整車2.5萬輛。既要打好汕德卡柴油牽引車銷量增長的攻堅(jiān)戰(zhàn)，亦要攻守兼?zhèn)?，打好斯太爾產(chǎn)品銷量穩(wěn)定的保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　鮑紅亮認(rèn)為，2018年國家宏觀經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，重卡市場需求形勢大周期向好。GB7258政策的實(shí)施，17.5米大板的治理，以及國三車淘汰、轎運(yùn)車的整頓等都有可能成為新的市場增長點(diǎn)。

　　中國重汽商用車銷售部要抓住重卡需求結(jié)構(gòu)調(diào)整、政策法規(guī)切換所帶來的市場機(jī)會(huì)。不僅要聚焦精品車型，在零擔(dān)、?；⒗滏?、快遞等市場繼續(xù)細(xì)化擴(kuò)張，在資源運(yùn)輸、短途運(yùn)輸、港口運(yùn)輸?shù)仁袌鲮柟虄?yōu)勢，在自卸、攪拌、載貨、轎運(yùn)車等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)上量突破，還要提升銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，繼續(xù)保證“三全”服務(wù)、“不停車”服務(wù)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)商用車銷售部可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

中國重汽集團(tuán)濟(jì)南商用車有限公司黨委書記、董事長嚴(yán)文俊為付忠艷頒發(fā)聘書

　　令人驚喜的是，近日用42個(gè)月突破“150萬公里無大修”紀(jì)錄的汕德卡車主，無錫鴻運(yùn)物流董事長付忠艷也來到商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場為汕德卡“站臺(tái)”。他表示，正是汕德卡的出色性能為鴻運(yùn)物流帶來了利潤和名氣，目前公司也在籌劃新的甩掛運(yùn)輸線路，也有足夠的信心突破更多的150萬公里，甚至200萬公里。會(huì)上，付忠艷被中國重汽集團(tuán)濟(jì)南商用車有限公司聘請為榮譽(yù)顧問。

　　另外，商務(wù)大會(huì)上已交付首批汕德卡智能卡車訂單20臺(tái)。同時(shí)，中國重汽集團(tuán)商用車銷售部會(huì)的C7H純電動(dòng)、C5H混合動(dòng)力等新能源產(chǎn)品也將陸續(xù)推出，以進(jìn)一步夯實(shí)“汕德卡國產(chǎn)高端重卡第一品牌”的市場地位。

　　好風(fēng)憑借力，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。2018年，是中國重汽實(shí)施“再造發(fā)展三大宏偉工程”的開元之年，也是中國重汽集團(tuán)商用車銷售部進(jìn)一步縱深市場、力求再突破的一年。新時(shí)代再出發(fā)，相信汕德卡、斯太爾將以更為優(yōu)勢的產(chǎn)品力、更為周到的服務(wù)力在激烈的市場競爭中強(qiáng)勁出擊。

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