2017年1-11月，乘著國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)利好趨勢(shì)及可靠產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)助攻，中國(guó)重汽商用車銷售部今年的市場(chǎng)銷量迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)上調(diào)2.1萬輛全年銷量目標(biāo)自然不在話下。

　　值得注意的是，中國(guó)重汽商用車銷售部之所以能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得突破式發(fā)展，離不開其在產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)等方面的精準(zhǔn)布局。

汕德卡“后勁兒”足?市場(chǎng)銷量持續(xù)攀升

　　汕德卡雖然是目前國(guó)產(chǎn)重卡中售價(jià)較高的品牌，但卻已經(jīng)成為了市場(chǎng)中人氣很高的一款產(chǎn)品。汕德卡C7H 440車型，搭載MC11高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，標(biāo)配ZF變速箱，加上MCY13系列車橋，更是被女司機(jī)王金芝霸氣表白：“要把未來的駕駛生涯嫁給汕德卡”。

運(yùn)輸人 王金芝

鴻運(yùn)物流總經(jīng)理付忠艷與他的“百萬公里英雄車”汕德卡

　　近日，一輛汕德卡用42個(gè)月的時(shí)間創(chuàng)造了“150萬公里無大修”的新紀(jì)錄，車主付忠艷直言道，汕德卡的超可靠性及高出勤率為其公司賺足了口碑和利潤(rùn)。截至目前，已有6輛汕德卡為“中國(guó)重汽百萬公里俱樂部”的隊(duì)伍注入力量。

　　即便如此，以“進(jìn)口替代”為目標(biāo)的汕德卡一直方向明確。今年的上海車展上，汕德卡C7H 6×4智能卡車隆重亮相。據(jù)悉，該車型融合了互聯(lián)網(wǎng)+智能化的前沿科技，擁有車身穩(wěn)定性控制系統(tǒng)、電子制動(dòng)控制系統(tǒng)、先進(jìn)緊急制動(dòng)系統(tǒng)、自適應(yīng)巡航控制系統(tǒng)、車道偏離預(yù)警系統(tǒng)、坡道起步輔助系統(tǒng)等輔助駕駛系統(tǒng)，使整車更加智能安全。

聚焦細(xì)分領(lǐng)域?實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　今年年初，中國(guó)重汽商用車銷售部提出聚焦日用工業(yè)品、快遞快運(yùn)、渣土、煤炭、?；愤\(yùn)輸五大領(lǐng)域，重點(diǎn)拓展長(zhǎng)三角地區(qū)（蘇、浙、皖、滬）、山東省、珠三角地區(qū)（廣東、福建）、中部地區(qū)（河南、湖南、湖北、江西）、西南地區(qū)（四川、重慶、貴州）、西北（新疆、陜西）以及京津冀地區(qū)七大區(qū)域。

　　尤其近年來中國(guó)重汽整體營(yíng)銷能力提升，大型推介會(huì)等各項(xiàng)推廣活動(dòng)拉近了用戶與重汽產(chǎn)品之間的距離，批量訂單促成了觀望用戶的最終簽單。得益于聚焦細(xì)分領(lǐng)域、精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)施，已獲得明顯的市場(chǎng)反饋。

中國(guó)重汽商用車銷售部總經(jīng)理助理兼蘇浙皖大區(qū)總經(jīng)理萬海

　　以蘇浙皖區(qū)域?yàn)槔?，中?guó)重汽商用車銷售部總經(jīng)理助理兼蘇浙皖大區(qū)總經(jīng)理萬海在接受《運(yùn)輸人》小編采訪時(shí)曾表示，隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展及市場(chǎng)對(duì)高端物流車的需求高漲，汕德卡C7H優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，2017年，蘇浙皖區(qū)域全年銷量有望達(dá)2100輛，將占達(dá)總部的四分之一。

　　另外值得一提的是，盡管氣價(jià)飆漲導(dǎo)致LNG重卡陷入低潮，但縱觀全年仍能發(fā)現(xiàn)斯太爾D7B LNG牽引車已在市場(chǎng)中開啟“開疆拓土”之勢(shì)，憑借MT13燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)在西北等地迎來火爆市場(chǎng)，相信在新能源的必然趨勢(shì)及氣價(jià)飆漲的逐漸緩和，燃?xì)廛噷⒃倩亍皫p峰”。

推廣智能化服務(wù) 提供全生命周期服務(wù)

　　以客戶為中心進(jìn)行拓展服務(wù)是贏得市場(chǎng)認(rèn)可的一大方式。不僅要為客戶提供從售前咨詢、方案制定、售前培訓(xùn)等主動(dòng)服務(wù)，以及汽車金融、物流掛靠、保險(xiǎn)理賠、貨源信息提供、二手車置換等全價(jià)值鏈的增值服務(wù)，還要針對(duì)系統(tǒng)客戶提供全生命服務(wù)周期的省心服務(wù)。

　　另外，為了實(shí)現(xiàn)客戶運(yùn)輸路上的高效運(yùn)營(yíng)，中國(guó)重汽推出的不停車服務(wù)和全生命周期服務(wù)為用戶提供了貼心保障。

　　其中，“不停車服務(wù)”即針對(duì)在運(yùn)輸途中發(fā)生故障不能繼續(xù)行駛的重汽品牌車輛，由中國(guó)重汽經(jīng)預(yù)判24小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的，為確保貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性，由中國(guó)重汽負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)第三方提供車輛，將用戶所運(yùn)貨物由故障地運(yùn)往目的地。

　　與此同時(shí)，年初推出的“智造汕德卡”APP為實(shí)現(xiàn)智能化服務(wù)提供了強(qiáng)大保障。用戶可以隨時(shí)隨地知曉最新汕德卡熱賣車輛信息，在線根據(jù)自己的需求選配車輛，例如載重、速比、顏色，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)靈活地對(duì)車輛功能進(jìn)行選配，用戶還可與經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)時(shí)交互、查詢訂單執(zhí)行信息。

　　實(shí)際上，中國(guó)重汽商用車銷售部能夠在今年取得突破式的成績(jī)離不開團(tuán)隊(duì)的拼搏精神。近日，《運(yùn)輸人》小編采訪了無錫曼恩汽車銷售服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)楊昱，他銷售汕德卡僅8個(gè)月便賣出近百臺(tái)卡。這樣的業(yè)績(jī)，一方面可以體現(xiàn)出銷售團(tuán)隊(duì)的能力，另一方面，也看出了汕德卡確實(shí)開始“火”了。

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