根據(jù)中汽協(xié)最新數(shù)據(jù)顯示，今年11月陜汽集團(tuán)累計(jì)銷售重卡1.33萬(wàn)輛，排名行業(yè)第四，自2016年10月以來(lái)單月銷量首次同比下降。1-11月，陜汽重卡累計(jì)銷量約16.09萬(wàn)輛，累計(jì)增長(zhǎng)量相比去年同期上升了71%。在本年還剩一個(gè)月的情況下，已經(jīng)創(chuàng)下了陜汽建廠以來(lái)的銷售紀(jì)錄。

連續(xù)提前完成任務(wù)

　　2017年商務(wù)大會(huì)上，陜汽重卡為自己定下了9.5萬(wàn)輛的年度銷售目標(biāo)。然而，今年陜汽僅僅用7個(gè)月就銷售重卡10.2萬(wàn)輛，輕松突破原定目標(biāo)。因此2017年中會(huì)上，陜汽將2017年重卡銷量目標(biāo)上調(diào)為“必保13萬(wàn)輛，力爭(zhēng)15萬(wàn)輛”，這個(gè)目標(biāo)在剛剛過(guò)去的11月也被提前超額完成。按目前的形式，陜汽重卡全年銷量極有可能歷史性地突破17萬(wàn)輛。

　　除了銷量之外，陜汽重卡年初還提出了到年底將市場(chǎng)份額提升至15.6%的目標(biāo)。從10月份的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，陜汽前10月重卡銷量市場(chǎng)份額達(dá)到15.3%，距離目標(biāo)還有微弱的差距，但市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了近8年來(lái)的峰值。

　　一連串喜人的數(shù)字，連續(xù)多月穩(wěn)居行業(yè)前四的市場(chǎng)銷量排名，足以證明證明陜汽重卡的2017年取得了巨大的成功。而這份成功的背后是陜汽重卡可靠的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)以及陜汽人毫不懈怠的拼搏。2017開(kāi)年以來(lái)，隨著市場(chǎng)進(jìn)入3月傳統(tǒng)銷售旺季，陜汽針對(duì)以上細(xì)分市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策略和服務(wù)方面做好了較為充分的準(zhǔn)備。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)完善

　　2017年，陜汽在保持工程自卸車和牽引車市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，針對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸、快遞物流和冷鏈物流等細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)推出了首款中卡車型——德龍L3000載貨車。L3000的造型和X3000一脈相承，駕駛室保留了很多的重卡元素，更大氣，內(nèi)部空間更大。

　　動(dòng)力方面，德龍L3000可匹配濰柴WP6缸發(fā)動(dòng)機(jī)，最大扭矩則高達(dá)850N·m，整車動(dòng)力充沛。搭配高效動(dòng)力傳送系統(tǒng)、高性能冷卻系統(tǒng)，流線型低風(fēng)阻外形，德龍L3000設(shè)計(jì)了多功率省油開(kāi)關(guān)，可在空載和重載兩種情況下交替使用，使百公里油耗低至16.1升，遠(yuǎn)低于同類競(jìng)品平均值。

　　此外，在7月年中峰會(huì)上，陜汽還發(fā)布了德龍新M3000 2017款全系產(chǎn)品，該系車型鏈合國(guó)內(nèi)頂級(jí)黃金產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同開(kāi)發(fā)，搭載全新平臺(tái)的濰柴WP10H及經(jīng)典領(lǐng)先的康明斯ISM11發(fā)動(dòng)機(jī)，馬力高達(dá)430馬力以上，最大扭矩高達(dá)2150 N·m，應(yīng)用多種新型材料，整車自重降至7.95噸，更多選擇滿足細(xì)分用戶需求。

　　至此，陜汽載貨車涵蓋X3000、L3000和新M3000三個(gè)品系，且全系載貨車國(guó)五新品均已上市，這意味著陜汽在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品層次上，實(shí)現(xiàn)了“高、中、低全系列、全覆蓋”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷體系再升級(jí)

　　成功的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整輔以正確的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，使陜汽重卡在市場(chǎng)的進(jìn)擊中迎來(lái)了迅速增長(zhǎng)。2017年，陜汽營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全力推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷，實(shí)施機(jī)制創(chuàng)新，全方位營(yíng)銷策劃，全價(jià)值體驗(yàn)推廣。

　　全生命周期的服務(wù)，全系統(tǒng)機(jī)制的協(xié)同，不僅激發(fā)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部動(dòng)力，也增添了市場(chǎng)的活力。同時(shí)，陜汽重卡緊抓機(jī)遇，迎挑戰(zhàn)，強(qiáng)資源，實(shí)施渠道轉(zhuǎn)型、專用車提升、二手車置換、大客戶突破等策略，為搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在營(yíng)銷策略方面，陜汽針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)，推出不同主題的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)在不同細(xì)分市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花的局面。比如在山東啟動(dòng)“巨浪行動(dòng)”——搶購(gòu)陜汽重卡，惠動(dòng)齊魯大地的十城聯(lián)動(dòng)的春季購(gòu)車節(jié)；在內(nèi)蒙舉辦了“陜汽重卡2017內(nèi)蒙區(qū)域全價(jià)值繞車講解大賽”，總部舉行以“我的卡車我來(lái)造”為主題的客戶體驗(yàn)活動(dòng)等。

砥礪前行，瞄準(zhǔn)2018

　　如果說(shuō)產(chǎn)品和營(yíng)銷可以吸引來(lái)用戶，那么良好的售后服務(wù)就是留住客戶的關(guān)鍵。2017年，陜汽針對(duì)全國(guó)各家服務(wù)站的服務(wù)響應(yīng)速度、維修技術(shù)能力、配件精準(zhǔn)儲(chǔ)備、服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力、客戶服務(wù)體驗(yàn)、客戶關(guān)系維護(hù)、服務(wù)創(chuàng)新能力和渠道盈利水平，推出了八大“快”服務(wù)提升舉措，以創(chuàng)新的服務(wù)模式、配件的全面保障和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)提升用戶滿意度。

德龍X6000

　　此外，陜汽在繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，明確發(fā)展的戰(zhàn)略和路徑，積極開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，借助國(guó)家“一帶一路”的機(jī)遇，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。全力實(shí)現(xiàn)2017年各類汽車產(chǎn)銷13萬(wàn)輛（其中重卡9.5萬(wàn)輛），同比增長(zhǎng)20%，進(jìn)入行業(yè)前三的發(fā)展目標(biāo)。

　　2017已經(jīng)接近尾聲，陜汽重卡取得的成績(jī)令人欣喜。據(jù)悉，在不久之后的2018陜汽重卡商務(wù)會(huì)上，直接對(duì)標(biāo)進(jìn)口高端重卡的陜汽全新一代重卡德龍X6000也將正式亮相，成為其在重卡市場(chǎng)攻城略地的又一利器。2018陜汽重卡能否更進(jìn)一步，我們共同期待。

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