根據(jù)中汽協(xié)最新數(shù)據(jù)顯示，今年11月陜汽集團(tuán)累計銷售重卡1.33萬輛，排名行業(yè)第四，自2016年10月以來單月銷量首次同比下降。1-11月，陜汽重卡累計銷量約16.09萬輛，累計增長量相比去年同期上升了71%。在本年還剩一個月的情況下，已經(jīng)創(chuàng)下了陜汽建廠以來的銷售紀(jì)錄。

連續(xù)提前完成任務(wù)

　　2017年商務(wù)大會上，陜汽重卡為自己定下了9.5萬輛的年度銷售目標(biāo)。然而，今年陜汽僅僅用7個月就銷售重卡10.2萬輛，輕松突破原定目標(biāo)。因此2017年中會上，陜汽將2017年重卡銷量目標(biāo)上調(diào)為“必保13萬輛，力爭15萬輛”，這個目標(biāo)在剛剛過去的11月也被提前超額完成。按目前的形式，陜汽重卡全年銷量極有可能歷史性地突破17萬輛。

　　除了銷量之外，陜汽重卡年初還提出了到年底將市場份額提升至15.6%的目標(biāo)。從10月份的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，陜汽前10月重卡銷量市場份額達(dá)到15.3%，距離目標(biāo)還有微弱的差距，但市場占有率已經(jīng)達(dá)到了近8年來的峰值。

　　一連串喜人的數(shù)字，連續(xù)多月穩(wěn)居行業(yè)前四的市場銷量排名，足以證明證明陜汽重卡的2017年取得了巨大的成功。而這份成功的背后是陜汽重卡可靠的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)以及陜汽人毫不懈怠的拼搏。2017開年以來，隨著市場進(jìn)入3月傳統(tǒng)銷售旺季，陜汽針對以上細(xì)分市場需求的增長，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷策略和服務(wù)方面做好了較為充分的準(zhǔn)備。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)完善

　　2017年，陜汽在保持工程自卸車和牽引車市場優(yōu)勢的同時，針對農(nóng)副產(chǎn)品運輸、快遞物流和冷鏈物流等細(xì)分市場，研發(fā)推出了首款中卡車型——德龍L3000載貨車。L3000的造型和X3000一脈相承，駕駛室保留了很多的重卡元素，更大氣，內(nèi)部空間更大。

　　動力方面，德龍L3000可匹配濰柴WP6缸發(fā)動機，最大扭矩則高達(dá)850N·m，整車動力充沛。搭配高效動力傳送系統(tǒng)、高性能冷卻系統(tǒng)，流線型低風(fēng)阻外形，德龍L3000設(shè)計了多功率省油開關(guān)，可在空載和重載兩種情況下交替使用，使百公里油耗低至16.1升，遠(yuǎn)低于同類競品平均值。

　　此外，在7月年中峰會上，陜汽還發(fā)布了德龍新M3000 2017款全系產(chǎn)品，該系車型鏈合國內(nèi)頂級黃金產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同開發(fā)，搭載全新平臺的濰柴WP10H及經(jīng)典領(lǐng)先的康明斯ISM11發(fā)動機，馬力高達(dá)430馬力以上，最大扭矩高達(dá)2150 N·m，應(yīng)用多種新型材料，整車自重降至7.95噸，更多選擇滿足細(xì)分用戶需求。

　　至此，陜汽載貨車涵蓋X3000、L3000和新M3000三個品系，且全系載貨車國五新品均已上市，這意味著陜汽在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品層次上，實現(xiàn)了“高、中、低全系列、全覆蓋”的核心競爭力。

營銷體系再升級

　　成功的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整輔以正確的營銷轉(zhuǎn)型，使陜汽重卡在市場的進(jìn)擊中迎來了迅速增長。2017年，陜汽營銷團(tuán)隊全力推進(jìn)價值營銷，實施機制創(chuàng)新，全方位營銷策劃，全價值體驗推廣。

　　全生命周期的服務(wù)，全系統(tǒng)機制的協(xié)同，不僅激發(fā)了營銷團(tuán)隊的內(nèi)部動力，也增添了市場的活力。同時，陜汽重卡緊抓機遇，迎挑戰(zhàn)，強資源，實施渠道轉(zhuǎn)型、專用車提升、二手車置換、大客戶突破等策略，為搶抓市場機會夯實了堅實基礎(chǔ)。

　　在營銷策略方面，陜汽針對不同區(qū)域市場，推出不同主題的營銷策略，以實現(xiàn)在不同細(xì)分市場多點開花的局面。比如在山東啟動“巨浪行動”——搶購陜汽重卡，惠動齊魯大地的十城聯(lián)動的春季購車節(jié)；在內(nèi)蒙舉辦了“陜汽重卡2017內(nèi)蒙區(qū)域全價值繞車講解大賽”，總部舉行以“我的卡車我來造”為主題的客戶體驗活動等。

砥礪前行，瞄準(zhǔn)2018

　　如果說產(chǎn)品和營銷可以吸引來用戶，那么良好的售后服務(wù)就是留住客戶的關(guān)鍵。2017年，陜汽針對全國各家服務(wù)站的服務(wù)響應(yīng)速度、維修技術(shù)能力、配件精準(zhǔn)儲備、服務(wù)運營能力、客戶服務(wù)體驗、客戶關(guān)系維護(hù)、服務(wù)創(chuàng)新能力和渠道盈利水平，推出了八大“快”服務(wù)提升舉措，以創(chuàng)新的服務(wù)模式、配件的全面保障和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)提升用戶滿意度。

德龍X6000

　　此外，陜汽在繼續(xù)拓展國內(nèi)市場的同時，明確發(fā)展的戰(zhàn)略和路徑，積極開展國際化經(jīng)營，借助國家“一帶一路”的機遇，積極開拓海外市場。全力實現(xiàn)2017年各類汽車產(chǎn)銷13萬輛（其中重卡9.5萬輛），同比增長20%，進(jìn)入行業(yè)前三的發(fā)展目標(biāo)。

　　2017已經(jīng)接近尾聲，陜汽重卡取得的成績令人欣喜。據(jù)悉，在不久之后的2018陜汽重卡商務(wù)會上，直接對標(biāo)進(jìn)口高端重卡的陜汽全新一代重卡德龍X6000也將正式亮相，成為其在重卡市場攻城略地的又一利器。2018陜汽重卡能否更進(jìn)一步，我們共同期待。

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