據(jù)悉，中國重汽濟南商用車公司于2017年1月定下6000輛的全年銷售目標早在8月已輕松實現(xiàn)，目前正向著10000輛沖刺。蘇浙皖地區(qū)作為今年中國重汽商用車銷售部的主攻戰(zhàn)區(qū)，今年年底之前有望完成2100輛的銷量，相比去年翻了三番。

無錫曼恩汽車銷售服務(wù)有限公司董事長楊昱

　　近日，《運輸人》小編結(jié)識了無錫曼恩汽車銷售服務(wù)有限公司（以下稱：無錫曼恩）董事長楊昱，他自稱是一名卡車行業(yè)的“門外漢”，卻在短短8個月內(nèi)賣出了近百臺汕德卡，他分享了“隱藏”在客戶身上的秘訣。

認定汕德卡的原因：只做名牌

　　無錫曼恩是今年3月初才正式成立的，《運輸人》小編了解到，在公司還未正式成立之前，楊昱便簽下了兩份訂單，那時候他連車橋、車架是什么都還不懂。

　　楊昱曾是一位經(jīng)驗豐富的商人。從事過數(shù)碼行業(yè)，有百余個實體店覆蓋華東區(qū)域，也代理過英國品牌ccdd服裝，曾有機會成為安徽省的省代，但隨著互聯(lián)網(wǎng)+電商的迅速崛起，實體店市場業(yè)務(wù)呈現(xiàn)下滑趨勢，楊昱便撤出市場，尋找新的“商機”。

　　偶然的機會，楊昱接觸到汕德卡，并參加了去年的中國重汽商用車銷售部的商務(wù)大會，商人的“嗅覺”讓他察覺到中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢及市場前景，汕德卡，就是他要做的名牌。即便也會有人質(zhì)疑他，從未接觸過卡車行業(yè)能否做好這件事，楊昱卻滿懷信心，他說：“這么多年的從商經(jīng)驗告訴我，銷售最重要的是如何做人。”

8個月賣出百余臺汕德卡的秘訣

　　楊昱一直記得自己簽下的第一份訂單，他笑稱當時在與客戶溝通時還打電話請教他人關(guān)于車輛的信息?！艾F(xiàn)在，這對夫妻是我很好的朋友，還會介紹其他客戶過來。其實論專業(yè)，駕駛員肯定比我懂得多。但他們需要的不僅是一款好的產(chǎn)品為他們創(chuàng)造效益，更需要好的服務(wù)為他們免去后顧之憂?！?

　　服務(wù)全面：一步到位，步步到位

　　無錫曼恩的獨特之處是其相當貼心的服務(wù)。據(jù)了解，無錫曼恩為購車用戶提供了很多的“附加服務(wù)”，包括裝配掛車、金融服務(wù)、保險服務(wù)，以及為運輸公司介紹駕駛員、為駕駛員介紹貨源，甚至接送購車用戶，可以說根據(jù)每位客戶的需求提供了量身打造的服務(wù)方案。

　　雖然無錫曼恩運營只有八個月，但圍繞賣車延伸出的資源整合能力較為強勢，楊昱認可中國重汽集團提出的“一步到位，步步到位”，他說：“只有真正的換位思考，為客戶提供周到細致的服務(wù)，才能贏得客戶信任?！?/span>

　　團隊作戰(zhàn)：人人都是業(yè)務(wù)員

　　無錫曼恩是卡車銷售行業(yè)的“新手”，沒有前期的沉淀與積累就要付出更多的努力。據(jù)楊昱介紹，目前公司有11名員工，除財務(wù)外每個人都是業(yè)務(wù)員。這售出的近百臺汕德卡，幾乎都是公司一步一步走出來的結(jié)果。

　　“公司最初成立時，我告訴我的團隊，要做行商主動出擊。后來我告訴他們，要學(xué)會最大限度地維護好當前的客戶資源。”企業(yè)若想做好靠的是團隊的凝聚力，在他看來，無錫曼恩不僅能為團隊帶來前途，還能帶來“錢途”，他在毫無保留的將經(jīng)驗分享給他人的同時也會做到團隊的“銷售支撐”。

　　《運輸人》小編在采訪時了解到，目前無錫曼恩正逐步得到老客戶的再回首，尤其在今年11月，有物流公司在無錫曼恩訂購了5輛汕德卡后緊接著又加訂了1輛，這足以看出無錫曼恩的團隊實力。

　　行事果斷：做適合團隊發(fā)展的事

　　楊昱說了一句有意思的話：“無知者無畏，所以我做事不會瞻前顧后?！痹谒磥?，并不是什么都不懂所以才無所畏懼，而是他清楚的知道，適合團隊才是發(fā)展的前提。他說：“我的思維和行事不是固化的，更像是一塊能捏的橡皮泥。并且，我對汕德卡極有信心?！?

　　近幾年，汕德卡在國內(nèi)高端重卡市場中的表現(xiàn)頗顯實力，尤以中長途甩掛運輸為主。楊昱表示，實際上，有很多像無錫跑合肥等短途運輸?shù)目蛻粢矔x擇汕德卡車型。“能夠為用戶帶來價值就是一款好產(chǎn)品，很多時候這也象征著企業(yè)的實力，甚至能夠為企業(yè)帶來更多的貨源和利潤?！?

　　2017年即將過去，楊昱亦將帶領(lǐng)團隊發(fā)起最后的沖刺。不積跬步，無以至千里。相信基于這八個月來的市場深耕及努力，無錫曼恩會以無錫為中心將公司規(guī)模逐步拓展，迎來更好的發(fā)展。

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