2016年，中國重汽在有“中原腹地”——河南市場嶄露鋒芒，汕德卡、斯太爾均獲得可觀銷量。運輸人小編采訪了中國重汽商用車銷售部豫北項目組經理及漯河市星達汽車銷售服務有限公司總經理王群星，了解到他們對河南區(qū)域市場分析和及2017年的發(fā)展規(guī)劃。

漯河市星達汽車銷售服務有限公司總經理王群星

服務商到經銷商的轉變“后市場優(yōu)勢”明顯

　　漯河市星達汽車銷售服務有限公司總經理王群星是在中國重汽河南分公司經理惠勇的引導下成為中國重汽經銷商的?；萦卤硎?，河南市場本身就是國內物流運輸的集散地，尤其以鄭州為代表的物流行業(yè)發(fā)展速度明顯。他說：“漯河市場具備轉型升級的條件，從服務商轉型升級成為經銷商，可以在售后服務經驗的基礎上進行業(yè)務拓展，能夠為車輛的全生命周期進行保駕護航，包括銷售、按揭貸款、車輛保險掛靠等，服務等?！?

中國重汽商用車銷售部豫北項目組經理 惠勇

　　另外，以做服務商“起家”的經銷商，無論是從客戶數據還是配件庫存方面，都擁有不可忽視的“后市場優(yōu)勢”?！胺赵谀承┏潭壬夏軌蛴欣卮龠M銷售，同樣銷售也會帶動服務量的增加。此外，服務及時到位，讓客戶沒有后顧之憂，能讓客戶在進行車輛選購時主動考慮到我們，更有利于促進銷售。”王群星分析著自己取得滿意業(yè)績的原因，并堅定地說：“這一步，走得對！”

斯太爾在中短途、砂石料運輸中“受寵”

　　據王群星透露，近兩年重汽商用車效益很好。2016年，漯河市星達汽車銷售服務有限公司共銷出斯太爾、汕德卡230臺，其中以斯太爾為主。

　　河南是物流的集散地，在漯河地區(qū)尤其以砂石料運輸為主。隨著GB1589等法規(guī)的實施，前四后八車型逐步被替換為11米、13米的自卸車。

　　王群星表示，斯太爾性價比較高，包括后橋、車架都巧妙的融合了曼技術，在中短途運輸行業(yè)很“受寵”。隨著市場的熱需以及產品的升級，他準備下一步加大長途物流的推廣?！澳壳百I汕德卡的用戶，大多數是較早步入物流行業(yè)的個體戶，他們擁有固定充足的貨源?！蓖跞盒钦J為：“汕德卡質量優(yōu)、時效高、外觀豪華還節(jié)油，以440、540馬力為主，適合跑云貴川、西藏、甘肅、蘭州等長途運輸。但由于價格偏高，在漯河地區(qū)仍然需要有一個用戶逐步接受的過程?！?

汕德卡挑戰(zhàn)進口車將在鄭州“大展身手”

　　中國重汽河南分公司經理惠勇目前已經發(fā)展了包括改裝廠在內的8家經銷商，2016年，他所負責的區(qū)域累計銷量超過600輛，其中以汕德卡為主。他表示，汕德卡雖然導入市場的時間不長，但由于有著“高端定位、進口替代”的實力，未來大有前景。

　　首先，汕德卡是合資平臺，汕德卡所具備的“經濟性、可靠性、舒適性、高效性、智能化”等高端性能配置決定了其具備挑戰(zhàn)進口車的能力。鄭州又作為物流行業(yè)中有代表性的節(jié)點城市，針對的就是物流公司、掛靠或是自營的個體車主，他們是購買汕德卡這樣高端產品的主力群，汕德卡有足夠的能力在鄭州區(qū)域爭得一席之地。

　　另外，物流運輸行業(yè)要承擔時間限制，一定要降低車輛在運輸途中的故障率?！吧堑驴ǖ乃爝\輸，一頭三掛、兩頭七掛等形式非常高效，既可靠又能保證運輸效率。一般的國產車行駛3萬公里左右就達到了保修期，而汕德卡發(fā)動機可以達到10萬公里保養(yǎng)一次，運營里程每月最高4萬公里?！?

“保二爭三”，汕德卡要實現3倍增長

　　據王群星透露，在中重卡領域中，河南區(qū)域每年新車增加量在2000輛左右，漯河市星達汽車銷售服務有限公司占比10%左右。另外，很多車老板在近年來趨于年輕化，追求“舒適高端馬力大、多拉快跑效益高”的產品。汕德卡恰恰可以滿足他們的需求。

　　此外，“智慧重汽”的推廣，人性化、高科技化的發(fā)展更加便于車隊、及物流公司的車隊管理，為車輛監(jiān)控提供了方便，也是物流公司、大車隊所需要的。

　　隨著9·21限超政策的實施，以及黃標車淘汰、國五升級等政策利好，對銷量提升起到了明顯的促進作用。另外，近段時間來，通過重汽網絡宣傳、媒體宣傳，客戶反應很強烈，下一步想要更換汕德卡意向的需求會更多，汕德卡將迎來很大的增長量。

　　與重汽同行的日子里，王群星對重汽的企業(yè)文化，包括重汽車型升級到位、政策調整及時以及高效的工作效率表示稱贊和認可。他表示，在惠勇的指導下，他有信心2017年“保二爭三”，汕德卡銷量比2016年實現三倍增長。

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