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【原創(chuàng)】上海泓兆董事長秦小樞:與進口車爭市場 汕德卡前景廣闊

品牌 中國重汽汕德卡
進入品牌專區(qū)

2017-01-09 09:12:17

  新GB1589、輕量化等法規(guī)政策實施以來,更高效、更經(jīng)濟、更安全成為新法規(guī)下盈利的焦點。在中國重汽商用車銷售部2017年商務(wù)大會召開的前一天,運輸人小編對上海泓兆投資發(fā)展有限公司的董事長兼總經(jīng)理秦小樞和中國重汽上海分公司經(jīng)理崔萌進行了采訪,了解了重汽汕德卡和斯太爾在上海地區(qū)2016年的表現(xiàn)及2017年的市場形勢。

上海泓兆投資發(fā)展有限公司的董事長兼總經(jīng)理秦小樞(右)、中國重汽上海分公司經(jīng)理崔萌(左)上海泓兆投資發(fā)展有限公司的董事長兼總經(jīng)理秦小樞(右)、中國重汽上海分公司經(jīng)理崔萌(左)

  2016年初,上海泓兆投資發(fā)展有限公司的董事長兼總經(jīng)理秦小樞正式開始銷售汕德卡和斯太爾。秦小樞說:“2016年,上海地區(qū)的銷售業(yè)績不錯,訂單數(shù)接近600單,還有一部分正在交付。其中汕德卡的銷量比重幾乎占到60%以上?!睋?jù)秦小樞所說,汕德卡牽引車的穩(wěn)定性強、高出勤率都為汕德卡積攢了好口碑。

  秦小樞對斯太爾也特別贊賞,尤其是斯太爾小型牽引車特別適用于300公里以下的快遞運輸,更高的出勤率、更節(jié)省使用場地等快速便捷的特點更適用于快遞公司的需求。

<span>上海泓兆投資發(fā)展有限公司的董事長兼總經(jīng)理秦小樞</span>上海泓兆投資發(fā)展有限公司的董事長兼總經(jīng)理秦小樞

為客戶需求“量身定制” 改裝車型領(lǐng)先國內(nèi)市場

  目前,上海泓兆投資發(fā)展有限公司主要拓展汕德卡及斯太爾的大客戶業(yè)務(wù),秦小樞介紹道,大型企業(yè)對車輛的出勤率和品質(zhì)有很高的要求,因此他們在工作中更要了解用戶的營運模式,從而為客戶進行產(chǎn)品和服務(wù)的定制化。2016年,他就為客戶“量身定制”了三款車型,并受到了客戶的歡迎甚至在快遞行業(yè)掀起了甩掛新模式的潮流。

上海泓兆董事長秦小樞:與進口車爭市場 汕德卡前景廣闊

  2016年,他銷售最多的車型便是汕德卡C7H 540,配備曼技術(shù)13升發(fā)動機,同時根據(jù)客戶的需求進行了配置調(diào)整,是國內(nèi)首款配置低位鞍座重卡的牽引車,鞍座高度1105mm,整車降低200mm;軸距從3.6米加長到3.9米,車、掛、廂一體化設(shè)計,貨箱容積最大可實現(xiàn)146m3,提高了客戶的收益。

  秦小樞還為客戶推薦了斯太爾M5G車系,這是一款融合了曼技術(shù)同時定位于中端重卡市場的產(chǎn)品。M5G車系涵蓋自卸、載貨、牽引、專用等各領(lǐng)域。

上海泓兆董事長秦小樞:與進口車爭市場 汕德卡前景廣闊

  根據(jù)客戶的運輸作業(yè)特點,他將原本常用于港拖車的斯太爾M5G牽引車進行了調(diào)整,配備小速比,同時將駕駛室變成寬體駕駛室,降低了風(fēng)阻。

  2016年,斯太爾M5G載貨車在上海區(qū)域的銷售近200輛,包括匯通、圓通和郵政都投入使用了這款“快遞新星”。秦小樞介紹到:“這款車型容積從原來的60m3升級到現(xiàn)在的75m3,是目前市場中用于快遞廂式載貨車容積最大的,具有輕量化、省油、速度快的特點。”盡管其他商用車企業(yè)也相繼推出類似車型,但斯太爾這款車型已經(jīng)在市場銷售運行近半年的時間,具有先發(fā)優(yōu)勢?!?

“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)管理” 為客戶提供全價值鏈服務(wù)

  對于2016年在上海區(qū)域取得的銷量佳績,秦小樞說:“客戶已經(jīng)適應(yīng)了我們推出的產(chǎn)品,這些是需要時間進行磨合的;另一方面,我們也對重汽產(chǎn)品非常有信心;此外,重汽給予了我們很強的支持,在產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品方面的溝通反應(yīng)速度也非??欤a(chǎn)品研發(fā)公告的時間只用了2個月,為我們贏得了寶貴的時間?!?

  秦小樞認為,B2B銷售需要銷售人員具有更高的素質(zhì),要充分了解客戶的運營。未來他要提升團隊為客戶進行全價值鏈服務(wù)的能力,幫助用戶進行數(shù)據(jù)化管理,同時加大在銷售人員、用戶培訓(xùn)方面的投入以及車隊管理系統(tǒng)的建設(shè)。此外,他也在考慮根據(jù)大客戶的線路來設(shè)置直營服務(wù)站。 

上海泓兆董事長秦小樞:與進口車爭市場 汕德卡前景廣闊

定制高端車型 提高10%市場占有率

  2016年,除了韻達、申通這些大型物流公司,中國重汽上海分公司經(jīng)理崔萌還帶領(lǐng)經(jīng)銷商打入了AP、普萊克斯、林德、法液空等向來只購買進口品牌卡車的國際危險品運輸公司。

上海泓兆董事長秦小樞:與進口車爭市場 汕德卡前景廣闊

  近年來,運輸市場格局處于變化之中,物流運輸巨頭大多集中在上海區(qū)域,再加上2016年的政策紅利已經(jīng)釋放了一部分,市場中的競爭對手也已經(jīng)在跟進同類型產(chǎn)品,競爭環(huán)境將更加激烈。但秦小樞依舊對2017年的市場前景充滿信心,他說:“首先,我們擁有先發(fā)優(yōu)勢;第二,我們已經(jīng)掌握了用戶的用車數(shù)據(jù),讓我們可以根據(jù)客戶的需求有的放矢;第三,我們會將車隊管理系統(tǒng)推薦給客戶,進一步幫助客戶用好車?!?017年,秦小樞有個銷售“小目標”,表示要提升10%的市場占有率。

上海泓兆董事長秦小樞:與進口車爭市場 汕德卡前景廣闊

  崔萌對汕德卡能夠與進口品牌進行對標并且搶到訂單感到非常驕傲,他對汕德卡的實力非常有信心,并且已經(jīng)看到了市場給予的積極反響。他將目標鎖定了上海區(qū)域的進口品牌卡車每年兩千輛的市場容量。他在2017年的“小目標”是銷量翻番,達到1020輛的銷售佳績。

上海泓兆董事長秦小樞:與進口車爭市場 汕德卡前景廣闊

  汕德卡和斯太爾能夠在“群雄爭霸”的上海地區(qū)站住腳跟,并邁足進入頂級物流企業(yè)實屬不易,兌現(xiàn)了汕德卡“高端替代”的定位。2017年,是否能夠銷量翻番或許已并不那么重要,讓更多的用戶盡早體驗到汕德卡可以與進口卡車品牌相媲美的技術(shù)實力和品質(zhì),以及更為快捷全面的服務(wù)或許才是把握先機、決勝市場的關(guān)鍵所在。

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