東風(fēng)商用車在2018年商務(wù)年會(huì)上提出過兩個(gè)小目標(biāo)：

　　國內(nèi)營(yíng)銷方面，通過打造明星商品、提高商品線覆蓋率和競(jìng)爭(zhēng)力、深化客戶開發(fā)、強(qiáng)化經(jīng)銷商管理等途徑，以市場(chǎng)和客戶為出發(fā)點(diǎn)，開展“精準(zhǔn)營(yíng)銷”；

　　海外營(yíng)銷方面，以重塑海外商品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)為目的，堅(jiān)持海外商品開發(fā)五項(xiàng)基本原則，銷量力爭(zhēng)在2017年基礎(chǔ)上翻一番。

　　2018年3月份，東風(fēng)商用車有限公司銷售中重卡20782輛，同比增長(zhǎng)7%，環(huán)比增長(zhǎng)121%。其中，重卡銷售17714輛，同比增長(zhǎng)7%，中卡銷售3068輛，同比增長(zhǎng)8%。

　　今年一季度，東風(fēng)商用車?yán)塾?jì)銷售中重卡44749輛，同比增長(zhǎng)4%。

國內(nèi)市場(chǎng)：新車、大賽吸足眼球

　　東風(fēng)天龍旗艦2018款上市后，憑借其動(dòng)力、輕量化、舒適、節(jié)油、可靠、安全、服務(wù)等七大升級(jí)項(xiàng)，成功吸引了運(yùn)輸人的眼球。

　　為了讓運(yùn)輸人近距離感受新款車型的魅力，東風(fēng)商用車有限公司聯(lián)合各地經(jīng)銷商舉辦了“東風(fēng)天龍旗艦2018款全國上市發(fā)布會(huì)暨萬人團(tuán)購會(huì)”，先后在湖北襄陽、河南安陽、福建廈門等地開展“五千抵一萬元”新品特惠限時(shí)搶購活動(dòng)。

　　這場(chǎng)活動(dòng)也吸引到第二屆“東風(fēng)天龍中國卡車駕駛員大賽”全國總冠軍彭劍親自為東風(fēng)天龍2018款代言。

第二屆“東風(fēng)天龍中國卡車駕駛員大賽”全國總冠軍彭劍

　　不僅如此，第三季東風(fēng)天龍中國卡車駕駛員大賽“人氣天龍姐”云歌也購買了一臺(tái)天龍旗艦2018款，兩名真實(shí)的用戶堪稱東風(fēng)天龍的活招牌。

“人氣天龍姐”云歌

　　東風(fēng)商用車“出彩天龍哥”大賽被運(yùn)輸人稱作“史上最強(qiáng)卡車駕駛員大賽”，更有人將其總結(jié)為參賽人數(shù)最多、涉及地區(qū)最廣、比賽項(xiàng)目最專業(yè)、考核最全面、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品最具吸引力的卡車駕駛員大賽。

　　經(jīng)過三年的耕耘，天龍哥大賽已然成為東風(fēng)商用車的一張名片。

　　如今，“天龍哥大賽”也將步入第四個(gè)年頭。2月25日，河南偃師的“粉絲”自己舉辦了一場(chǎng)天龍卡車駕駛員大賽，眾多運(yùn)輸人齊聚一堂，交流學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)和節(jié)油技巧，為2018年即將到來的第四季東風(fēng)天龍卡車駕駛員大賽進(jìn)行了一場(chǎng)“非官方”預(yù)熱。

海外市場(chǎng)：軟實(shí)力提升 “一帶一路”借東風(fēng)

　　改革開放40年來，中國逐步成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在2018年政府工作報(bào)告中，五次被提到的“一帶一路”成為兩會(huì)熱門話題。這也為東風(fēng)商用車“走出去”提供了從政策背景、貿(mào)易環(huán)境到資金、文化等各方的支持。

　　如今，東風(fēng)商用車憑借優(yōu)質(zhì)的商品和全方位的服務(wù)，逐步在海外市場(chǎng)取得了一席之地。2017年，東風(fēng)商用車海外銷售2.5萬輛，同比增長(zhǎng)22.2%，展現(xiàn)了其在海外市場(chǎng)強(qiáng)大的產(chǎn)品力和號(hào)召力。

　　借助東風(fēng)公司參加2017-2018賽季沃爾沃環(huán)球帆船賽的契機(jī)，東風(fēng)品牌不斷推廣自身的產(chǎn)品與軟實(shí)力。

　　2017年10月，沃爾沃帆船賽在西班牙阿利坎特拉開大幕，東風(fēng)商用車此役與西非經(jīng)銷商正式簽訂了合作協(xié)議，雙方將共同開發(fā)和推進(jìn)“東風(fēng)”品牌商用車在全球市場(chǎng)的銷售和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　12月，沃爾沃環(huán)球帆船賽停靠南非開普敦，東風(fēng)商用車精心策劃品牌推廣計(jì)劃，先后開展了東風(fēng)天龍工程車品鑒會(huì)、東風(fēng)品牌體驗(yàn)、主題沙龍、賽事體驗(yàn)、中國文化體驗(yàn)等活動(dòng)，進(jìn)一步提升了品牌知名度。

　　同時(shí)，東風(fēng)商用車與贊比亞經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議，非洲市場(chǎng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步擴(kuò)展。

　　2018年2月，東風(fēng)汽車集團(tuán)在廣州召開新聞發(fā)布會(huì)，東風(fēng)天龍6X4牽引車、東風(fēng)天龍旗艦6X4牽引車、東風(fēng)天龍4X2載貨車和東風(fēng)天龍KC渣土車四款主力產(chǎn)品紛紛亮相，將借助帆船賽向世界各地的運(yùn)輸人展示自身的品質(zhì)與魅力。

　　3月，16輛東風(fēng)天龍牽引車順利裝載到開往非洲的貨輪上。此次的海外訂單車輛將分別送達(dá)西非的塞內(nèi)加爾、加納、喀麥隆、馬里、科特迪瓦、剛果等國家。這也標(biāo)志著東風(fēng)商用車成功打開了西非市場(chǎng)。

　　除此之外，東風(fēng)商用車在馬來西亞、孟加拉國、巴基斯坦、斯里蘭卡、緬甸、越南、印尼、泰國、非洲等市場(chǎng)中均有較大的突破，為中國國際工程企業(yè)在海外的工程車輛使用做好供貨與服務(wù)。

　　作為中國卡車品牌的代表，東風(fēng)商用車正在世界范圍內(nèi)不斷得到用戶的認(rèn)可與支持。

產(chǎn)品升級(jí)：2018款東風(fēng)天龍掀起“東風(fēng)熱”

　　東風(fēng)商用車在國內(nèi)與國外兩個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力，自然離不開其自身的優(yōu)秀品質(zhì)。2018款東風(fēng)天龍旗艦、東風(fēng)天龍8X4輕量化車型及動(dòng)力總成相繼上市，國內(nèi)重卡市場(chǎng)掀起了一陣“東風(fēng)熱”。

　　東風(fēng)天龍旗艦2018款

　　作為國內(nèi)高端牽引車的代表車型，天龍旗艦從上市開始就一直在提升自身水平。東風(fēng)天龍旗艦2018款更是在舊款車型的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了舒適性、可靠性、節(jié)油性、輕量化等諸多升級(jí)。

　　首先，天龍旗艦2018款從發(fā)動(dòng)機(jī)降重、輕量化輪輞、輕量化板簧、輕量化車橋、底盤結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面著手，將自重降到8.5噸，ISZ 13L發(fā)動(dòng)機(jī)更是提升到了560馬力，扭矩高達(dá)2575N·m。

　　另一方面，全新駕駛室的大空間、平地板、超寬臥鋪設(shè)計(jì)、全自動(dòng)恒溫空調(diào)、四點(diǎn)懸浮駕駛室、氣囊減震指揮官座椅都將為運(yùn)輸人帶來極致舒適的體驗(yàn)。

　　天龍旗艦還可以矯正駕駛員不當(dāng)行為，利用駕駛員評(píng)價(jià)系統(tǒng)改善其不良習(xí)慣，達(dá)到安全、節(jié)油的效果。FCWS前碰預(yù)警系統(tǒng)、LDWS車道偏離預(yù)警系統(tǒng)也將成為標(biāo)配，為運(yùn)輸人增添一份安全保障。

　　東風(fēng)天龍8X4輕贏版

　　東風(fēng)天龍8X4輕贏版搭載dCi11發(fā)動(dòng)機(jī)、康明斯ISL9.5發(fā)動(dòng)機(jī)及DDi7.5發(fā)動(dòng)機(jī)三套動(dòng)力系統(tǒng)，全面覆蓋7.5-11L排量、315-420馬力段，能夠滿足運(yùn)輸人的多種需求，達(dá)到輕、快、好、省的目的。

　　整車車架采用高強(qiáng)度鋼，在保持車架強(qiáng)度的同時(shí)，車架自重大幅降低。另外，輕贏版還有前2后3板簧結(jié)構(gòu)車型，減少板簧數(shù)量，提高舒適性。

　　動(dòng)力總成

　　東風(fēng)商用車在動(dòng)力總成方面也進(jìn)行了周密部署。2018年剛開始，東風(fēng)商用車13L大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火成功，與東風(fēng)康明斯合作的600馬力發(fā)動(dòng)機(jī)“天龍芯”也正式交付。

　　面對(duì)未來，東風(fēng)商用車有了充足力量應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

　　東風(fēng)商用車在2018年經(jīng)銷商大會(huì)上，為自己的2018年定下銷量19.1萬，份額18%的銷量目標(biāo)。

　　對(duì)內(nèi)，東風(fēng)商用車在國內(nèi)市場(chǎng)根基深厚，推出升級(jí)款車型，并不斷通過其特色的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)擴(kuò)大“群眾基礎(chǔ)”；

　　對(duì)外，東風(fēng)商用車將緊跟“一帶一路”的方向，加速其布局海內(nèi)外市場(chǎng)的節(jié)奏，以此來實(shí)現(xiàn)飛躍式增長(zhǎng)。期待2018年東風(fēng)商用車通過“內(nèi)外兼修”，能開創(chuàng)出全新的格局。

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