三一2018春季訂貨會已經(jīng)走過濟南站、西安站、成都站、武漢站、太原站、石家莊站... 3000萬、6000萬、8000萬再到破億，每到一站，都是銷售火爆，客戶購機熱情高漲，這正是三一品質(zhì)和多年來積累的客戶口碑所導(dǎo)致的必然結(jié)果。

　　3月26日，"贏領(lǐng)-三一重工新一代C8產(chǎn)品2018春季訂貨會"來到沈陽。三一重工傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷總經(jīng)理何發(fā)良先生，遼寧三信工程機械有限公司總經(jīng)理潘裕淦先生以及來自遼寧以及周邊地區(qū)的500余名行業(yè)專家、經(jīng)銷商和客戶應(yīng)邀而來，參與這場工程機械的行業(yè)盛會。

　　2018春季訂貨會沈陽站共展出20臺設(shè)備，其中包括C8新一代路面機械設(shè)備、自卸車、攪拌車、泵車等。形式多樣的設(shè)備讓客戶在設(shè)備展示區(qū)流連忘返，紛紛現(xiàn)場給三一設(shè)備點贊。而這種點贊更多的反映在下午訂貨會的簽單上，本次訂貨會簽單超過1.2億，三一用高品質(zhì)設(shè)備回報客戶，而客戶也用踴躍的簽單回饋三一。從三千萬到六千萬再到八千萬再到破億，三一2018春季訂貨會每到一站，都能夠引起當(dāng)?shù)毓こ虣C械設(shè)備的銷售風(fēng)暴，用戶為什么會如此熱衷于三一的設(shè)備？

（一）

　　民族的品牌，世界的品質(zhì)

　　2018春季訂貨會沈陽站現(xiàn)場，一位老客戶給我們分享了這樣一個故事：

　　1995年他在加拿大蒙特利爾參加國際會議時，在出租車上，加拿大司機和他有這樣一段對話：

　　“你們中國人都買什么國家的汽車？”

　　“日本的車”

　　“為什么買日本的車？”

　　“日本的車質(zhì)量好”

　　“可是日本曾經(jīng)欺負(fù)過你們中國啊”

　　如鯁在喉23年，當(dāng)這個客戶再次說起這個事情時，一切歷歷在目?，F(xiàn)在的中國，早已不是以前依賴進口的時代了，三一作為中國的民族品牌，勇于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，多年來一直是國產(chǎn)設(shè)備的佼佼者，中國第一，世界第五的工程機械制造商，在今年2月份央視播出的《大國重器》中，三一作為民族品牌的代表上榜，讓中國為之自豪。

　　從一無所有的蹣跚起步到以領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量引領(lǐng)全球市場，伴隨著民族品牌的崛起，三一用幾十年的奮斗證明了一個樸素的事實：“國外品牌能做到的，三一一定可以做到，在混疑土機械行業(yè)如此，在路面機械行業(yè)同樣如此?！?

（二）

　　金杯銀杯不如客戶的口碑，從最開始的不了解三一，到現(xiàn)在的熱衷三一的產(chǎn)品，成為三一設(shè)備的忠實粉絲，這是千千萬萬個客戶朋友最真實的寫照。三一2018春季訂貨會，我們一路走過了濟南站、西安站、成都站、武漢站、太原站、石家莊站、沈陽站，每到一站都是萬人空巷，客戶爭相購買。

　　良好的客戶口碑奠定了三一的超級品牌力

　　趙兵，遼寧泰盈混凝土有限公司董事長，從2003年采購第一臺三一的混凝土設(shè)備，便與三一結(jié)下了不解之緣，2018年春季訂貨會沈陽站，他繼續(xù)采購了三一的設(shè)備，是三一忠實的老客戶，我們來聽聽他的心聲：

　　您從什么時候開始接觸三一設(shè)備？對三一設(shè)備的感覺怎么樣？

　　我從03年選擇三一的混凝土設(shè)備，06年選擇三一的瀝青設(shè)備。第一次和朋友一起買了一臺180的混凝土攪拌的設(shè)備，從那時候開始不斷了解三一。

　　瀝青的設(shè)備是因為了解了三一的混凝土設(shè)備，最開始的時候沒想買三一，是想買西筑或進口設(shè)備，后來還是購買了三一的設(shè)備。用起來比其他品牌的設(shè)備好很多，從質(zhì)量，效率，節(jié)能上方方面面都比山東設(shè)備好。之后路面、混凝土設(shè)備都是首選三一。

　　除了路面和瀝青，2013年采購了三一180混凝土攪拌站，我有兩個攪拌站，有一條在東城區(qū)，有一條在渾南區(qū)七條生產(chǎn)線。七條生產(chǎn)線上的三一設(shè)備明顯優(yōu)于其他廠家，主要是產(chǎn)量大和效率高。

　　三一的服務(wù)一直是有口皆碑，獲得行業(yè)贊譽，作為客戶，您覺得怎么樣？

　　三一的服務(wù)做的不錯，不論是銷售人員還是后期故障服務(wù)。這些年和三一合作的這段時間內(nèi)和三一的業(yè)務(wù)員到董事長都已經(jīng)成為了朋友。翻過來說如果三一的設(shè)備品質(zhì)不好，服務(wù)不到位我們也不可能成為朋友。所以不論是合作還是私下感情來說都非常不錯。

　　在本次訂貨會上，聽說您又下大手筆了？

　　我在參加這次訂貨會之前就已經(jīng)訂購了10臺三一18方的攪拌車，參加完訂貨會后感覺自己以前不想買的現(xiàn)在也有需求了。

　　站在客戶的角度，你對哪些產(chǎn)品最感興趣？

　　我對砂漿攪拌設(shè)備很感興趣，沈陽市相關(guān)文件要求每個施工現(xiàn)場不允許存在露天攪拌設(shè)備，我認(rèn)為接下來砂漿攪拌站會出現(xiàn)銷售高峰，這個攪拌站確實很實用，這款設(shè)備不僅效率，而且攪拌成成品質(zhì)量也很好。

　　還有就是兩橋37米泵車，原來不了解，今天第一次見到，現(xiàn)在我覺得這個車非常實用，靈活性非常好。從高質(zhì)量尖端工程到農(nóng)村住宅建設(shè)都可以用到這種設(shè)備，非常實用。

（三）

　　三一無與倫比的品牌影響力鑄就了客戶口碑，打造了這場工程機械行業(yè)的購機盛典。在談到三一是如何打造品牌影響力，三一重工傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷總經(jīng)理何發(fā)良先生給了我們一個準(zhǔn)確的答案：

　　首先加大創(chuàng)新力度，不斷滿足客戶新的需求，如節(jié)能、高效、智能化等方面；其次是產(chǎn)品精細(xì)化，品質(zhì)和可靠性要進一步提升；第三是服務(wù)，三一一直在堅守，其實三一的成功是在服務(wù)方面不斷引領(lǐng)，可以這樣說如果沒有三一，行業(yè)用戶享受不到現(xiàn)在的服務(wù)，尤其是24小時全天候的這種服務(wù)。三一在服務(wù)模式、標(biāo)準(zhǔn)、理念一直推動和引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。即使是12-16年的低潮期，我們的服務(wù)投入一點沒有減少，甚至還在增加。不管行業(yè)、市場如何變化，我們對客戶的承諾不變，一直堅持做好服務(wù)，讓服務(wù)創(chuàng)造價值。

三一2018春季訂貨會沈陽站精彩花絮

火爆的簽到現(xiàn)場

三一重工傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷總經(jīng)理何發(fā)良先生致辭

遼寧三信工程機械有限公司總經(jīng)理潘裕淦先生現(xiàn)場致辭

專業(yè)的產(chǎn)品講解

火爆的簽約環(huán)節(jié)

客戶實地觀摩三一設(shè)備

宣誓將服務(wù)和營銷做到行業(yè)最好

三一2018春季訂貨會杭州站精彩花絮

　　3月22日，"贏領(lǐng)-三一C8全系列路面機械產(chǎn)2018春季訂貨會"來到浙江杭州。三一重工營銷副總經(jīng)理肖正文先生，三一重工路機研究院副院長梁頌斌先生，廈門盈鼎機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理梁俊先生以及東南區(qū)域道路施工行業(yè)近200余名客戶參與出席了本次盛會！

　　現(xiàn)場共展出設(shè)備10臺，實現(xiàn)簽單近5000萬元，下面跟隨我們的鏡頭一起去看看火爆的活動現(xiàn)場：

火爆的現(xiàn)場簽到

三一重工營銷副總經(jīng)理肖正文先生致辭

擲地有聲的誓詞，力將營銷和服務(wù)做成行業(yè)最棒

客戶踴躍繳納定金

火爆的簽約環(huán)節(jié)

客戶外場觀摩

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