9月28日，2023東風汽車第八屆科技創(chuàng)新周暨汽車嘉年華在湖北十堰盛大開啟，東風商用車攜旗下燃油車、燃氣車、純電動、混動、氫燃料電池車型強勢亮相，彰顯了多元技術路線的領先優(yōu)勢。

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　　作為中國商用車行業(yè)的佼佼者，東風商用車擁有強大的品牌影響力、完善的銷售服務網絡以及穩(wěn)定的市場份額。面對當下激烈的市場競爭和變化趨勢，東風商用車積極轉型升級，提高全價值鏈競爭力，并探索多元化路線，把握住變革的機遇，走在了行業(yè)前沿。

新商業(yè)模式 提高全價值鏈競爭力

　　東風商用車市場與營銷領域總監(jiān)、后市場事業(yè)部總經理謝志鵬表示：“針對如今物流運輸市場運力分散、運價低廉等痛點，東風商用車致力于打造新的行業(yè)模式，由傳統(tǒng)的銷售模式變成帶貨源賣車，從汽車貿易商向物流運營商轉型，同步探索如以租代售、經營租賃等新營銷模式，推動物流運輸行業(yè)的高質量發(fā)展。”

　　謝志鵬指出，這一轉變是角色和業(yè)務范圍的雙重轉變，東風商用車通過跨界整合，在助力經銷伙伴拓展物流業(yè)務的同時，拉動東風商用車體系能力，圍繞物流運營場景為之設計、搭載有競爭力的整體解決方案，進一步賦能客戶降本增效。

　　同時，東風商用車堅持“以客戶為中心”的品牌向上戰(zhàn)略，以降低客戶的TCO（總擁有成本）和提高客戶的TVU（總使用價值）為目標，推出了一系列的產品和服務，提供不同的金融產品、服務方案、后市場管理等，幫助客戶減少資金占用、降低維修保養(yǎng)成本、提高運輸效率、減少事故風險。

　　謝志鵬透露，東風商用車已經與多個合作伙伴開展了成功的案例。下一步，東風商用車還將在內部調整組織架構，把新業(yè)務孵化中心與整車部門合并，提高管理效率和運營效率，從客戶全生命周期TCO、TVO來做完整解決方案，以提高全價值鏈的競爭力。

　　此外，東風商用車在外部利用自身的品牌優(yōu)勢和產品優(yōu)勢，快速開拓海外市場。同時積極發(fā)展新能源車型，響應國家的節(jié)能減排政策，為客戶提供更環(huán)保、更經濟、更智能的選擇。

新市場機遇 出擊燃氣車市場

　　在新能源時代全面來臨之前，燃氣車作為替代能源的市場需求在今年持續(xù)走高。終端上牌數(shù)據(jù)顯示，2023年1-8月，國內天然氣重卡累銷8.4萬輛，同比增長392.6%，較上年同期增加了6.7萬輛。

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　　東風商用車憑借自身的創(chuàng)新能力和市場敏銳度，抓住了這一機遇，積極布局燃氣車市場，推出了多款適應不同客戶群體的燃氣車產品，無論是西北地區(qū)的康明斯15NG動力鏈車型，還是針對華北地區(qū)的自主龍擎動力車型，都能夠為客戶提供最佳的經濟性和可靠性。

　　謝志鵬表示：“東風商用車在西北地區(qū)已經占據(jù)了較高的市場份額，在寧夏甚至達到了85%，在華北地區(qū)也正在緊鑼密鼓地驗證和投放新產品。東風商用車還針對快遞快運、載貨車等細分市場，推出了兼顧高性價比、低氣耗、舒適性的產品，將于今年四季度正式上市?！?

新能源趨勢 探索多元路線

　　面對新能源轉型的大勢，東風商用車積極探索多元化的發(fā)展路徑。此次科技周展出的氨柴發(fā)動機和氨氫發(fā)動機，以原有平臺為基礎，基于東風商用車獨有的多項高效燃燒技術增加氨氣供給系統(tǒng)，使得動力性與原機相當，氨柴動力降碳50%，氨氫動力零碳排放。

　　同時，東風商用車重磅發(fā)布龍擎動力2.0“綠智雙翼”戰(zhàn)略，通過“更經濟的低碳驅動”和“更智慧的科技賦能”，致力于客戶體驗的提升和價值的創(chuàng)造，打造更加適合客戶不同細分場景運輸需求的專屬解決方案，兌現(xiàn)“最智慧的綠色動力鏈解決方案提供者”的品牌承諾。

　　東風商用車新能源及智能商品營銷部副部長許杰在接受采訪時，向記者全面介紹了東風商用車在新能源轉型中的產品和技術布局。

　　在純電動方面，東風商用車擁有行業(yè)內最為豐富和完善的產品線，涵蓋了城建渣土、市政環(huán)衛(wèi)、工程攪拌、煤炭運輸、礦山運輸、鋼廠運輸?shù)榷鄠€應用場景。

　　許杰表示：“東風商用車在新能源環(huán)衛(wèi)車領域保持著行業(yè)第一的地位，積累了大量的場景數(shù)據(jù)、驗證數(shù)據(jù)、電耗管理數(shù)據(jù)和優(yōu)化措施。后續(xù)，東風商用車還將利用東風集團在乘用車三電的布局與積累，對整車的產品力如控制邏輯、硬軟件實力等方面進一步優(yōu)化升級。”

　　在氫燃料方面，東風商用車已掌握氫堆、氫能源、氫燃料發(fā)動機等核心零部件總成技術，并建設了自主技術的氫燃料車產品線，包括牽引車、工程車、載貨車和專用車等四大品系，并與合作伙伴進行了密切的技術交流，做定制化、示范性的項目開發(fā)，以提高客戶的滿意度，打造硬核口碑。

　　據(jù)許杰介紹，東風商用車在有序推進產品覆蓋的同時，在新能源配套設施與政策方面也進行了全面的規(guī)劃，主要關注補能方案的選擇、電池資產的管理、服務方式的變革和電池梯次利用的價值等，為客戶實現(xiàn)新能源方案的一體化無憂切換，在符合綠色需求的同時，進一步提升客戶的收益。

　　在商業(yè)世界中，變革的浪潮不斷涌動，持續(xù)提升客戶價值，是企業(yè)贏得核心競爭力的關鍵。東風商用車以客戶為中心，創(chuàng)新商業(yè)模式、提高服務水平、把握市場趨勢、掌握多元技術，為客戶提供了不斷增長的價值動力，為物流運輸行業(yè)的高質量發(fā)展提供有力支持。

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