近日，順心捷達(dá)召開(kāi)2019年快運(yùn)總結(jié)大會(huì)。會(huì)上，順心捷達(dá)宣布正式進(jìn)入萬(wàn)噸俱樂(lè)部（日均貨量破萬(wàn)噸），且擬在2020年推動(dòng)與順豐快運(yùn)全面融通。就在各方激烈討論順豐的快運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展，兩張網(wǎng)如何融通之時(shí)，“安能很有可能在2020年10月-2021年3月之間赴美上市”的消息又引發(fā)了新一輪的熱議。針對(duì)此傳聞，安能官方回應(yīng)媒體稱(chēng)：不予置評(píng)，關(guān)于安能上市，目前還沒(méi)具體時(shí)間表。其實(shí)，這已不是安能第一次被曝要上市了，2018年、2019年，安能都曾被曝出踏上上市之旅的消息，但后又不了了之。就在“安能被上市”備受關(guān)注之時(shí)，1月5日中通快運(yùn)召開(kāi)了2020年會(huì)議，官宣2020的計(jì)劃……歲末年初，快運(yùn)領(lǐng)域好不熱鬧，企業(yè)方面的動(dòng)作也是格外頻繁。不管是被曝上市，還是全面打造“數(shù)字快運(yùn)”，亦或是雙網(wǎng)融通發(fā)展，2020年，對(duì)于快運(yùn)領(lǐng)域而言，一場(chǎng)“大戰(zhàn)”已是在所難免。那么，在這場(chǎng)“大戰(zhàn)”中，企業(yè)們主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里呢？

爭(zhēng)奪電商貨源

　　貨源是快運(yùn)得以發(fā)展的“土壤”。貨源的爭(zhēng)奪，也就意味著搶占市場(chǎng)占有率，而這些也通常反映在企業(yè)的貨量、營(yíng)收、利潤(rùn)等具體數(shù)據(jù)上。

　　而值得注意的是，如今貨量越來(lái)越往頭部企業(yè)聚集，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，即將進(jìn)入洗牌期。據(jù)了解，目前進(jìn)入萬(wàn)噸俱樂(lè)部（日均貨量破萬(wàn)噸）的全網(wǎng)型快運(yùn)企業(yè)共9家，包括德邦快遞、安能快運(yùn)、百世快運(yùn)、順豐快運(yùn)、壹米滴答、中通快運(yùn)、跨越速運(yùn)、韻達(dá)快運(yùn)和順心捷達(dá)。那么，快運(yùn)的貨源都是從哪里來(lái)的？

　　有專(zhuān)家這樣認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，中國(guó)企業(yè)尤其是制造業(yè)企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈的認(rèn)識(shí)更加深刻，也開(kāi)始著手完善自身的供應(yīng)鏈，減少庫(kù)存，加速周轉(zhuǎn)。而為更快響應(yīng)市場(chǎng)需求，就必然會(huì)將原來(lái)的整車(chē)、大零擔(dān)業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，從而為快運(yùn)市場(chǎng)帶來(lái)貨量的增加。此外，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)電商渠道購(gòu)買(mǎi)諸如家具、建材、潔具、大家電、健身器材、按摩器材、特色農(nóng)產(chǎn)品等，這也為快運(yùn)市場(chǎng)注入了不少“新鮮血液”。

　　以電商為例，為了爭(zhēng)奪這一領(lǐng)域的貨源，安能、中通快運(yùn)、百世快運(yùn)、順豐快運(yùn)等都鉚足了勁，這在2019年的“雙11”電商大促期間，展現(xiàn)的淋漓盡致。據(jù)公開(kāi)資料顯示，在2019年11月12日這一天，安能單日貨量近4.3萬(wàn)噸；百世快運(yùn)突破3.5萬(wàn)噸；中通快運(yùn)突破2.1萬(wàn)噸；順豐快運(yùn)則達(dá)到了2.3萬(wàn)噸……在電商貨量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的背景下，各大快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)破記錄的數(shù)字頻繁刷屏，以至于有人預(yù)測(cè)，快運(yùn)企業(yè)“得電商者得天下”。暫且不論這句話是否正確，不可否認(rèn)的是，電商已經(jīng)成了快運(yùn)企業(yè)們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　正如，安能董事長(zhǎng)王擁軍曾公開(kāi)表示，電商件票量已經(jīng)占安能全網(wǎng)票量的70%以上。而在總結(jié)2019年“雙11”之時(shí)，王擁軍在朋友圈這樣說(shuō)：快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)除了貨量之外更要看票重結(jié)構(gòu)，MiNi電商系列產(chǎn)品的票數(shù)比重量更重要。而且，2019年8月，安能將MiNi電商系列計(jì)拋比進(jìn)行了調(diào)整，就是為了打造此系列產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，足見(jiàn)其對(duì)電商的重視程度。

　　除了安能，其實(shí)中通快運(yùn)、順豐也早早就進(jìn)行了布局：如中通快運(yùn)在2019年8月就上線了電商件，對(duì)接淘寶、天貓、拼多多等頂流平臺(tái)；2019年7月，順豐集團(tuán)在對(duì)外發(fā)布“順豐快運(yùn)”品牌之時(shí)就明確地給出了定位：專(zhuān)注于高效解決客戶廠倉(cāng)、倉(cāng)倉(cāng)、倉(cāng)店、電商及日常生活大包裹等具體物流業(yè)務(wù)場(chǎng)景問(wèn)題的子品牌……

　　因?yàn)閽侀_(kāi)電商，對(duì)于快運(yùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都面臨著開(kāi)發(fā)貨源的困境，也就是缺乏攬貨能力。因此，拓展貨源可以說(shuō)是第一要素的。如果說(shuō)自身流量沒(méi)有保障，且沒(méi)有其他拓展流量機(jī)遇的話，快運(yùn)企業(yè)想保持競(jìng)爭(zhēng)力則需和流量平臺(tái)合作。而2020年關(guān)于電商領(lǐng)域的爭(zhēng)奪，這些企業(yè)們會(huì)有怎樣的表現(xiàn)呢，這是值得期待的。

PK戰(zhàn)略部署

　　這段時(shí)間企業(yè)們都忙著召開(kāi)各種大會(huì)，總結(jié)2019，部署2020，其中就包括這些快運(yùn)企業(yè)們。從各自年會(huì)透露的規(guī)劃來(lái)看，科技、融合、協(xié)同等都成為展望與規(guī)劃的關(guān)鍵詞。

　　1月5日，中通快運(yùn)召開(kāi)的2020年度工作會(huì)議，董事長(zhǎng)賴(lài)建法表示2020年中通快運(yùn)要緊緊圍繞“數(shù)字化”這個(gè)核心，突出科技賦能，提升數(shù)字科技滲透率，全面推進(jìn)打造具有中通特色的“數(shù)字快運(yùn)”之路。顯然，接下來(lái)中通快運(yùn)是要向科技化、數(shù)字化邁進(jìn)了。

　　其實(shí)這不難理解，競(jìng)爭(zhēng)促使快運(yùn)企業(yè)不斷加大對(duì)于科技的投入，這無(wú)疑會(huì)為整個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展增添助力，畢竟快運(yùn)領(lǐng)域正在經(jīng)歷著價(jià)格戰(zhàn)，要想突破這一瓶頸，通過(guò)科技化、數(shù)字化來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；惋@得尤為重要。而對(duì)科技的追求，順心捷達(dá)同樣是熱衷的，其董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃偲海在總結(jié)年會(huì)上就明確2020年將通過(guò)科技賦能提升效率，他表示，2020年順心捷達(dá)科技將進(jìn)一步與順豐快運(yùn)科技團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)融通，讓系統(tǒng)更穩(wěn)定，提供更多數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　當(dāng)然，2020年，與順豐快運(yùn)的全面融通才是順心捷達(dá)提升營(yíng)運(yùn)效率，全方位賦能的最佳戰(zhàn)略，以及未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵所在。其實(shí)，作為順豐在快運(yùn)領(lǐng)域布局的兩個(gè)品牌（順心捷達(dá)與順豐快運(yùn)），一開(kāi)始的定位是互補(bǔ)的。但隨著市場(chǎng)發(fā)展的需要，順豐快運(yùn)與順心捷達(dá)在場(chǎng)站、線路及運(yùn)力等資源方面已實(shí)現(xiàn)了共享及互補(bǔ)，并不斷深入，助力彼此提升運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力，共同為客戶提供綜合物流解決方案。據(jù)介紹，2019年順心捷達(dá)與順豐快運(yùn)已實(shí)現(xiàn)場(chǎng)站融通52個(gè)，計(jì)劃2020年融通達(dá)80%；線路融通84條，計(jì)劃2020年運(yùn)力共享達(dá)15%。收派上，共用順豐集配站或順心末端網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)順豐貨物派送，2020年實(shí)現(xiàn)散派融通省份達(dá)4個(gè)。

　　而在安能的年會(huì)上，王擁軍就直指2020年行業(yè)將進(jìn)入去產(chǎn)能周期，而龍頭企業(yè)可以憑借自身的規(guī)模、成本、團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)。當(dāng)然，這跟企業(yè)戰(zhàn)略有很大關(guān)系。2019年，安能發(fā)展是可圈可點(diǎn)的，從年初提出“轉(zhuǎn)型升級(jí)、聚焦快運(yùn)”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向后，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)，打造MiNi電商系列產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，升級(jí)分撥中心……這一系列的操作讓安能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一片天地。隨后，安能又提出了“五年規(guī)劃”，確定“從百億到千億，從萬(wàn)噸到十萬(wàn)噸”的戰(zhàn)略目標(biāo)等，這些舉措都是為了讓安能在2020年實(shí)現(xiàn)有效規(guī)模的擴(kuò)大和整體成本的降低，同時(shí)帶來(lái)可持續(xù)的盈利和發(fā)展能力，最終成為有價(jià)值增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)。

較量成本把控

　　在以前談到快運(yùn)成本把控之時(shí)，總是離不開(kāi)一個(gè)元素——時(shí)效：若優(yōu)先考慮成本的話，那就需保證每個(gè)車(chē)廂的裝載率到達(dá)一定的比例。在一些貨量充足的發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)現(xiàn)高裝載率并不難，但在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)往往會(huì)出現(xiàn)貨量不足的現(xiàn)象，若難以達(dá)到限定的裝載率，那么這趟班次到點(diǎn)了發(fā)車(chē)還是不發(fā)車(chē)？這極易讓企業(yè)處于矛盾狀態(tài)。

　　其實(shí)這些問(wèn)題依然存在，只是如今，在對(duì)電商領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)、高新技術(shù)的加持等各方面的努力下，貨量已朝著大企業(yè)聚集，日均貨量破萬(wàn)噸已成起步，規(guī)?；醅F(xiàn)端倪。但快運(yùn)領(lǐng)域集中度仍然不高，市場(chǎng)很大，面臨此局面，就必須做好成本把控。

　　正如安能總裁秦興華在年會(huì)上所言，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是成本的競(jìng)爭(zhēng)，而整體競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于全產(chǎn)業(yè)鏈、全環(huán)節(jié)的降本控本能力，減少內(nèi)部損耗，特別是全力以赴幫助網(wǎng)點(diǎn)降本。因?yàn)槌杀炯词莾r(jià)值。換而言之就是，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下讓利網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力；就必須攜手所有車(chē)線供應(yīng)商，在不斷提升資源管理的同時(shí)，讓車(chē)線等資源發(fā)揮更高效率，實(shí)現(xiàn)資源整合的價(jià)值最大化。

　　2019年，各大快運(yùn)企業(yè)都先后調(diào)整了計(jì)拋比，進(jìn)行了一輪價(jià)格大戰(zhàn)，雖在2019年“雙11”后又“手牽手”漲價(jià)，這就說(shuō)明了“雙11”海量訂單雖在貨量上有所增加，但是成本也不小，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的背景下，上調(diào)價(jià)格就是最簡(jiǎn)單的緩解成本壓力的方式。當(dāng)然，從決策者的角度來(lái)看，降價(jià)是最簡(jiǎn)單粗暴且最直接有效的占領(lǐng)市場(chǎng)的方式，這也就進(jìn)一步加大了企業(yè)成本把控的壓力。而2020年，在價(jià)格戰(zhàn)的背景下，誰(shuí)能對(duì)抗成本壓力，做好成本把控，或許就能迎來(lái)新一輪的成長(zhǎng)。

　　當(dāng)然，在嚴(yán)控成本的同時(shí)，企業(yè)也會(huì)聚焦提升資本運(yùn)作能力這一點(diǎn)。近幾年，上市企業(yè)競(jìng)相在融資的道路上快速前行，通過(guò)資本市場(chǎng)融資、再融資實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)，這也惠及了這些企業(yè)的快運(yùn)板塊，如中通快運(yùn)、順豐快運(yùn)、百世快運(yùn)、德邦快運(yùn)等。為了更好能與這些企業(yè)在快運(yùn)領(lǐng)域進(jìn)行抗衡，安能有上市計(jì)劃是合乎情理的。正如安能方面所言，關(guān)于上市，目前還沒(méi)具體時(shí)間表——簡(jiǎn)而言之，可能只是時(shí)間問(wèn)題。

　　其實(shí)，就算沒(méi)有上市，安能也在“悄悄進(jìn)行資本運(yùn)作”。前段時(shí)間，為進(jìn)一步緩解網(wǎng)點(diǎn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中面臨的融資難、融資貴難題，讓金融科技為網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展全面賦能，安能在優(yōu)化升級(jí)“魯班短貸”的基礎(chǔ)上，推出“魯班長(zhǎng)貸”產(chǎn)品，助力網(wǎng)點(diǎn)在2020年進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，搶占市場(chǎng)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)。

　　可以說(shuō)，2020快運(yùn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化階段，或?qū)膯我坏某杀颈绕?，逐漸邁向組織效率等綜合維度的競(jìng)爭(zhēng)，而在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)大佬們絲毫不敢懈怠，通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整、成本把控來(lái)夯實(shí)地位，保障實(shí)力。

　　快運(yùn)領(lǐng)域異常激烈的“洗牌游戲”已經(jīng)開(kāi)始，誰(shuí)會(huì)成為2020年第一個(gè)出局者？

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