1月8日，以“不忘初心 改革創(chuàng)新 成功轉(zhuǎn)型 合作共贏”為主題的華菱星馬汽車（集團(tuán)）2017年度商務(wù)大會在山西太原晉祠賓館國際會議中心正式拉開帷幕。

　　近日，400余名來自全國各地的客戶代表、經(jīng)銷商、服務(wù)商以及改裝合作單位的代表齊聚龍城，總結(jié)過往，共謀發(fā)展。此外，會議還邀請了金融界以及新聞界代表參加。

華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司董事長劉漢如

再見，2016：細(xì)分市場迎發(fā)展

華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生

　　華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生對2016年華菱星馬的成果做了細(xì)致入微的總結(jié)。華菱星馬在2016年的累累碩果，華菱星馬重卡實(shí)現(xiàn)訂單14529輛，同比增長12.51%；專用車上裝銷量5162輛，同比增長1.51%。漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)銷量10910臺，同比增長166.68%，漢馬動(dòng)力在華菱重卡的裝配比例超過80%；漢馬變速箱銷量7678臺，同比增長150.59%，漢馬變速箱已經(jīng)達(dá)到50萬公里使用無故障。

　　取得如此成績，與華菱星馬積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深耕細(xì)分市場是分不開的。華菱星馬運(yùn)煤專線漢馬H6車型憑借安全省油、操作輕便的特點(diǎn)得到了廣大用戶的青睞，在開局第一年便實(shí)現(xiàn)了3542輛的訂單。

　　由于?；愤\(yùn)輸行業(yè)工況復(fù)雜，對車輛的性能要求苛刻，漢馬H6及漢馬H9?；?×4牽引車，以其安全性、可靠性、輕量化、經(jīng)濟(jì)性、舒適性等優(yōu)點(diǎn)也成為市場上尤為搶手的產(chǎn)品。

　　通過緊盯深圳、廣州、長沙、衡陽、合肥、南昌、廈門、杭州、上海、南京等地渣土車重點(diǎn)市場需求，配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與各渣土車協(xié)會對接，華菱星馬渣土車以綠色、環(huán)保、智能化等特點(diǎn)被采用，成為城市中一抹靚麗的風(fēng)景線。

　　2016年是十三五規(guī)劃的開局之年，重卡行業(yè)受市場需求回升、政策法規(guī)刺激等因素影響，市場需求也獲得大幅上升。華菱星馬緊抓機(jī)遇，“漢馬動(dòng)力+漢馬變速箱+華菱車橋”鉆石組合的漢馬系列車型，以其高品質(zhì)贏得了用戶的廣泛贊譽(yù)，得到了市場的廣泛認(rèn)可。

你好，2017：華菱星馬目標(biāo)2.5萬輛

　　華菱星馬為2017年制定了富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)：重卡銷售25000輛，專用車上裝銷售12800輛。其中牽引車銷售15000輛，占比60%；自卸車銷售4000輛，占比16%；載貨車銷售2000輛，占比8%；攪拌車銷售4000輛，占比16%。

　　不僅如此，葛曉生也提出了華菱星馬2017的六條營銷策略。

　　1. 繼續(xù)推進(jìn)營銷機(jī)制改革，提升銷售及服務(wù)能力?！?

　　2. 投放漢馬H7新車型，加快市場轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　3. 強(qiáng)化銀行按揭及融資租賃業(yè)務(wù)，加大市場支持力度。

　　4.鼓勵(lì)經(jīng)銷商舉辦多種形式的終端促銷及走進(jìn)工廠活動(dòng)。

　　5.創(chuàng)建經(jīng)銷商、服務(wù)站信息一體化平臺。

　　6.密切關(guān)注國五排放標(biāo)準(zhǔn)、國家運(yùn)輸新政策等法規(guī)的實(shí)施。

　　六項(xiàng)基本政策可謂條條掐中了市場命脈，為華菱星馬的2017保駕護(hù)航。

漢馬H7舒適體驗(yàn)全面升級

　　2017年上半年，華菱星馬將向市場投放一款更具競爭力的新車型——漢馬H7。

漢馬H7

　　沿用了漢馬H6外觀，在原來H6的基礎(chǔ)上駕駛室加寬115mm，駕駛室寬度與漢馬H9一樣，車身內(nèi)飾將全面升級，整車自重將更輕。

　　H7在內(nèi)飾上進(jìn)行了改革，舒適性成為了華菱考慮的重點(diǎn)：轎車級操作體驗(yàn)，令人驚艷的儀表盤顯示設(shè)置。

　　漢馬H7全國各經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮漢馬動(dòng)力低轉(zhuǎn)速大扭矩、節(jié)油可靠、缸內(nèi)制動(dòng)安全高效，漢馬變速箱氣動(dòng)伺服助力操作輕便，駕駛室安全可靠、人性化設(shè)計(jì)等優(yōu)勢，依托漢馬系列整車的安全可靠、省油高效、駕乘舒適、輕量化等優(yōu)點(diǎn)，大力推廣漢馬系列牽引車，搶抓市場機(jī)遇。

賣重卡就是賣服務(wù)

　　“賣重卡就是賣服務(wù)”，華菱星馬一向重視售后服務(wù)，馬鞍山凱馬汽車零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫紅軍在商務(wù)年會上對2016年服務(wù)進(jìn)行了工作總結(jié)。

馬鞍山凱馬汽車零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫紅軍

　　2017的售后服務(wù)也做出了最新的政策變化，將保修政策延長，更好的為客戶著想。

　　華菱星馬還在商務(wù)大會上對2016年表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表進(jìn)行了表彰。各地明星級營銷商分享自己開拓市場的經(jīng)驗(yàn)。牢牢抓住市場的脈搏，憑借華菱重卡的王牌，相信2017年也將有一個(gè)更寬廣的市場。

阜陽市華菱星馬汽車銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理張曉紅

華菱星馬不懼挑戰(zhàn)

　　華菱星馬汽車集團(tuán)股份有限公司董事長劉漢如為大會做出了總結(jié)發(fā)言，"2017，和以往不同，我相信我們的目標(biāo)一定能達(dá)到，任務(wù)一定能實(shí)現(xiàn)。我們對2017是有備而來，在生死關(guān)頭，我們是經(jīng)得起考驗(yàn)活過來的企業(yè)。"劉漢如表示，我們出現(xiàn)過一些失誤，經(jīng)過一年的努力，得到了政府的幫助，憑借自身的拼搏努力，再加上經(jīng)銷商支持，我們挺了過來，實(shí)現(xiàn)了絕地反擊，沒有邁步過去的坎。”

華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司董事長劉漢如

　　劉漢如對山西、河南定下了3000臺的任務(wù)，任務(wù)雖然苛刻，但是劉漢如對經(jīng)銷商有信心，“不為失敗找理由，只為成功找方法！對于華菱星馬來說，2017年我們有很好的期待和未來。要直面挑戰(zhàn)，殺出一條血路，就沒有不能成功的道路?！痹趫黾钨e雷鳴般的掌聲也印證了每一位華菱星馬人對新的一年堅(jiān)定的信心。

　　“只有共產(chǎn)黨能救中國，只有漢馬動(dòng)力能救華菱?！眲h如對漢馬動(dòng)力抱有堅(jiān)定的信心，“不能按照慣性思維，要勇于突破，樹立華菱星馬夢，環(huán)保升級的腳步越來越快。2020年商用車全面推行國6。比歐六嚴(yán)格。這也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?！薄?

　　隨著2017年國五排放標(biāo)準(zhǔn)、超載超限運(yùn)輸新政策、國家“一帶一路”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化建設(shè)、市政工程、供給側(cè)改革等具體項(xiàng)目的落地執(zhí)行，華菱星馬重卡將迎來發(fā)展機(jī)遇，再加上漢馬H7的橫空出世，更為華菱星馬在2017年的發(fā)展增加了砝碼。2017年，華菱星馬的目標(biāo)，就在不遠(yuǎn)的前方?！　?

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