1月8日，以“不忘初心 改革創(chuàng)新 成功轉型 合作共贏”為主題的華菱星馬汽車（集團）2017年度商務大會在山西太原晉祠賓館國際會議中心正式拉開帷幕。

　　近日，400余名來自全國各地的客戶代表、經(jīng)銷商、服務商以及改裝合作單位的代表齊聚龍城，總結過往，共謀發(fā)展。此外，會議還邀請了金融界以及新聞界代表參加。

華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如

再見，2016：細分市場迎發(fā)展

華菱星馬汽車（集團）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生

　　華菱星馬汽車（集團）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生對2016年華菱星馬的成果做了細致入微的總結。華菱星馬在2016年的累累碩果，華菱星馬重卡實現(xiàn)訂單14529輛，同比增長12.51%；專用車上裝銷量5162輛，同比增長1.51%。漢馬發(fā)動機銷量10910臺，同比增長166.68%，漢馬動力在華菱重卡的裝配比例超過80%；漢馬變速箱銷量7678臺，同比增長150.59%，漢馬變速箱已經(jīng)達到50萬公里使用無故障。

　　取得如此成績，與華菱星馬積極調整產(chǎn)品結構，深耕細分市場是分不開的。華菱星馬運煤專線漢馬H6車型憑借安全省油、操作輕便的特點得到了廣大用戶的青睞，在開局第一年便實現(xiàn)了3542輛的訂單。

　　由于?；愤\輸行業(yè)工況復雜，對車輛的性能要求苛刻，漢馬H6及漢馬H9?；?×4牽引車，以其安全性、可靠性、輕量化、經(jīng)濟性、舒適性等優(yōu)點也成為市場上尤為搶手的產(chǎn)品。

　　通過緊盯深圳、廣州、長沙、衡陽、合肥、南昌、廈門、杭州、上海、南京等地渣土車重點市場需求，配合當?shù)亟?jīng)銷商與各渣土車協(xié)會對接，華菱星馬渣土車以綠色、環(huán)保、智能化等特點被采用，成為城市中一抹靚麗的風景線。

　　2016年是十三五規(guī)劃的開局之年，重卡行業(yè)受市場需求回升、政策法規(guī)刺激等因素影響，市場需求也獲得大幅上升。華菱星馬緊抓機遇，“漢馬動力+漢馬變速箱+華菱車橋”鉆石組合的漢馬系列車型，以其高品質贏得了用戶的廣泛贊譽，得到了市場的廣泛認可。

你好，2017：華菱星馬目標2.5萬輛

　　華菱星馬為2017年制定了富有挑戰(zhàn)性的目標：重卡銷售25000輛，專用車上裝銷售12800輛。其中牽引車銷售15000輛，占比60%；自卸車銷售4000輛，占比16%；載貨車銷售2000輛，占比8%；攪拌車銷售4000輛，占比16%。

　　不僅如此，葛曉生也提出了華菱星馬2017的六條營銷策略。

　　1. 繼續(xù)推進營銷機制改革，提升銷售及服務能力?！?

　　2. 投放漢馬H7新車型，加快市場轉型發(fā)展。

　　3. 強化銀行按揭及融資租賃業(yè)務，加大市場支持力度。

　　4.鼓勵經(jīng)銷商舉辦多種形式的終端促銷及走進工廠活動。

　　5.創(chuàng)建經(jīng)銷商、服務站信息一體化平臺。

　　6.密切關注國五排放標準、國家運輸新政策等法規(guī)的實施。

　　六項基本政策可謂條條掐中了市場命脈，為華菱星馬的2017保駕護航。

漢馬H7舒適體驗全面升級

　　2017年上半年，華菱星馬將向市場投放一款更具競爭力的新車型——漢馬H7。

漢馬H7

　　沿用了漢馬H6外觀，在原來H6的基礎上駕駛室加寬115mm，駕駛室寬度與漢馬H9一樣，車身內飾將全面升級，整車自重將更輕。

　　H7在內飾上進行了改革，舒適性成為了華菱考慮的重點：轎車級操作體驗，令人驚艷的儀表盤顯示設置。

　　漢馬H7全國各經(jīng)銷網(wǎng)絡發(fā)揮漢馬動力低轉速大扭矩、節(jié)油可靠、缸內制動安全高效，漢馬變速箱氣動伺服助力操作輕便，駕駛室安全可靠、人性化設計等優(yōu)勢，依托漢馬系列整車的安全可靠、省油高效、駕乘舒適、輕量化等優(yōu)點，大力推廣漢馬系列牽引車，搶抓市場機遇。

賣重卡就是賣服務

　　“賣重卡就是賣服務”，華菱星馬一向重視售后服務，馬鞍山凱馬汽車零部件服務有限公司總經(jīng)理孫紅軍在商務年會上對2016年服務進行了工作總結。

馬鞍山凱馬汽車零部件服務有限公司總經(jīng)理孫紅軍

　　2017的售后服務也做出了最新的政策變化，將保修政策延長，更好的為客戶著想。

　　華菱星馬還在商務大會上對2016年表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表進行了表彰。各地明星級營銷商分享自己開拓市場的經(jīng)驗。牢牢抓住市場的脈搏，憑借華菱重卡的王牌，相信2017年也將有一個更寬廣的市場。

阜陽市華菱星馬汽車銷售服務有限公司副總經(jīng)理張曉紅

華菱星馬不懼挑戰(zhàn)

　　華菱星馬汽車集團股份有限公司董事長劉漢如為大會做出了總結發(fā)言，"2017，和以往不同，我相信我們的目標一定能達到，任務一定能實現(xiàn)。我們對2017是有備而來，在生死關頭，我們是經(jīng)得起考驗活過來的企業(yè)。"劉漢如表示，我們出現(xiàn)過一些失誤，經(jīng)過一年的努力，得到了政府的幫助，憑借自身的拼搏努力，再加上經(jīng)銷商支持，我們挺了過來，實現(xiàn)了絕地反擊，沒有邁步過去的坎?！?

華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如

　　劉漢如對山西、河南定下了3000臺的任務，任務雖然苛刻，但是劉漢如對經(jīng)銷商有信心，“不為失敗找理由，只為成功找方法！對于華菱星馬來說，2017年我們有很好的期待和未來。要直面挑戰(zhàn)，殺出一條血路，就沒有不能成功的道路。”在場嘉賓雷鳴般的掌聲也印證了每一位華菱星馬人對新的一年堅定的信心。

　　“只有共產(chǎn)黨能救中國，只有漢馬動力能救華菱?！眲h如對漢馬動力抱有堅定的信心，“不能按照慣性思維，要勇于突破，樹立華菱星馬夢，環(huán)保升級的腳步越來越快。2020年商用車全面推行國6。比歐六嚴格。這也是一個巨大的挑戰(zhàn)?！薄?

　　隨著2017年國五排放標準、超載超限運輸新政策、國家“一帶一路”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化建設、市政工程、供給側改革等具體項目的落地執(zhí)行，華菱星馬重卡將迎來發(fā)展機遇，再加上漢馬H7的橫空出世，更為華菱星馬在2017年的發(fā)展增加了砝碼。2017年，華菱星馬的目標，就在不遠的前方?！　?

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