1月6日，以“轉型升級，引領未來——科學·誠信·和諧·共贏”為主題的中國重汽集團銷售部2017年商務大會在濟南中國重汽科技大廈舉辦，來自全國的中國重汽經銷改裝合作單位、客戶代表、金融和投資機構代表共聚一堂，分享中國重汽銷售在2016年取得的傲人佳績，并部署了2017年的戰(zhàn)略方向。　　

重汽六十周年創(chuàng)佳績 ?2017目標銷量突破22萬

　　中國重汽致力于“培育自主研發(fā)能力，打造民族重卡企業(yè)”，六十年來砥礪前行。據悉，2016年，中國重汽集團公司全年銷售整車突破20萬輛，同比增長28.4%；其中重卡12.3萬輛，同比增長25%；輕卡7.5萬輛，同比增長35%；客車超過2500輛，同比增長48.6%。銷售收入超過700億元，同比增長14%；利稅總額35億元，同比增長33%。

中國重型汽車集團有限公司董事長、黨委書記馬純濟

　　中國重型汽車集團有限公司董事長、黨委書記馬純濟為此次大會發(fā)表致辭，他表示，2016年，中國重汽堅持轉方式、調結構，以用戶為中心，充分挖掘自身潛力，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，取得了較好的經營業(yè)績。其中，中國重汽產品結構調整初見成效，網絡運行水平不斷提高。重卡板塊中，牽引車銷量同比大幅增長37%，超過行業(yè)平均增幅，占公司銷量比重由不足10%提高到42%，其中銷售部牽引車銷量比重已達到51.2%，比去年高出8.3個百分點；攪拌車、自卸車市場占有率分別達到71%和35%，繼續(xù)保持絕對領先地位；曼·T/C系列產品銷售同比增長59%，其中12月份交付曼技術產品過萬輛。全集團曼技術產品銷量已達到重卡總銷量的51%，已經成為國內卡車市場的領導產品。

　　國際市場繼續(xù)保持行業(yè)領先。以曼技術為代表的重卡產品成功進入新西蘭、香港、臺灣等發(fā)達國家和地區(qū)，實現(xiàn)了我國高端重卡出口新的突破。全年實現(xiàn)整車出口2.5萬輛，占全國重卡行業(yè)出口總量的40.2%，連續(xù)十二年牢牢占據國內重卡企業(yè)出口首位?！?

　　對于中國重汽集團2017年的發(fā)展目標，中國重汽集團黨委書記、董事長馬純濟表示2017年為中國重汽的“創(chuàng)新升級措施落實年”，要力爭銷售整車超過22萬輛，各項主要指標增幅“保八爭十”，質量效益水平繼續(xù)保持行業(yè)領先地位?！　?

深耕十大領域?曼技術產品強力出擊

　　2016年是中國重汽大力開展“改革創(chuàng)新升級年”活動，實施供給側改革，展現(xiàn)新成果的一年，也是面向用戶、緊貼市場，充分發(fā)揮企業(yè)新優(yōu)勢的一年。豪沃、豪瀚在2016年市場取得了出色的表現(xiàn)，為2017年夯實了發(fā)展基礎。

中國重汽集團銷售部總經理張曉東

　　中國重汽集團銷售部總經理張曉東表示，2016年，曼平臺產品銷量達26686輛；公路用車銷量明顯上升，同比增長42.7%；自卸車、攪拌車均穩(wěn)居行業(yè)第一，渣土車占全國總銷量的30%；快遞快運市場成功突圍，HOWO T7H獲2016年度第一快遞物流車；渣土車市場獨占鰲頭，連續(xù)多年保持第一，占比30%；隨著921治超新政的實施，中國重汽強勢出擊煤炭運輸領域，形成銷售新亮點。

　　預計2017年實現(xiàn)銷售78000輛，其中牽引車36500輛；自卸車19000輛；攪拌車8000輛；載貨車6500輛；專用車7000及其他車輛1000輛。中國重汽集團銷售部將繼續(xù)深耕細作十大客戶領域，包括干線物流、?；愤\輸、渣土車市場、砂石料、礦產運輸、重載運輸、港拖的支撐性領域；快遞快運、煤炭運輸、冷鏈運輸的培育性領域及轎運車市場為主的突破性領域。

構建鋼鐵營銷網絡 主動服務為客戶

　　此外，重汽銷售還將構建“鋼鐵營銷網絡“，在1000臺以上市場保有量的區(qū)域進行網絡覆蓋縣級區(qū)域；與3000多家大客戶逐一綁定責任營銷網絡從而提高市場推廣質量，推動全價值鏈營銷模式，拓展新的盈利點；提升對用戶的金融支持，完成有效授信推薦單位100家，提供35億元保兌倉周轉車額度。張曉東還要求經銷商，多開展主動關懷服務活動，提高用戶滿意度。

　　2017年，重汽集團年銷售將在消防車和公路養(yǎng)護車領域要繼續(xù)鞏固重汽的優(yōu)勢地位，在環(huán)衛(wèi)車、冷鏈車及?；愤\輸車領域實現(xiàn)增長。為達到這一目標，重汽銷售將與專用車合作伙伴進一步加強合作，利用彼此的銷售和服務網絡，來進一步拉動市場銷售的增長。大會現(xiàn)場，重汽銷售部與唐山亞特專用汽車有限公司簽署了2000臺專用車底盤的訂單，用于攪拌車。

　　自2017年元月1日開始，中國重汽銷售部僅接受國五產品訂單，將精力、財力均聚焦到主流市場的開發(fā)上，實現(xiàn)2017年的“輕裝上陣“。最后，張曉東以“風正潮平，自當揚帆破浪。任重道遠，更需策馬揚鞭。”來策勵中國重汽銷售團隊。

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