1月6日，以“轉(zhuǎn)型升級(jí)，引領(lǐng)未來(lái)——科學(xué)·誠(chéng)信·和諧·共贏”為主題的中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部2017年商務(wù)大會(huì)在濟(jì)南中國(guó)重汽科技大廈舉辦，來(lái)自全國(guó)的中國(guó)重汽經(jīng)銷改裝合作單位、客戶代表、金融和投資機(jī)構(gòu)代表共聚一堂，分享中國(guó)重汽銷售在2016年取得的傲人佳績(jī)，并部署了2017年的戰(zhàn)略方向?！　?

重汽六十周年創(chuàng)佳績(jī) ?2017目標(biāo)銷量突破22萬(wàn)

　　中國(guó)重汽致力于“培育自主研發(fā)能力，打造民族重卡企業(yè)”，六十年來(lái)砥礪前行。據(jù)悉，2016年，中國(guó)重汽集團(tuán)公司全年銷售整車突破20萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)28.4%；其中重卡12.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)25%；輕卡7.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35%；客車超過(guò)2500輛，同比增長(zhǎng)48.6%。銷售收入超過(guò)700億元，同比增長(zhǎng)14%；利稅總額35億元，同比增長(zhǎng)33%。

中國(guó)重型汽車集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記馬純濟(jì)

　　中國(guó)重型汽車集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記馬純濟(jì)為此次大會(huì)發(fā)表致辭，他表示，2016年，中國(guó)重汽堅(jiān)持轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，以用戶為中心，充分挖掘自身潛力，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。其中，中國(guó)重汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平不斷提高。重卡板塊中，牽引車銷量同比大幅增長(zhǎng)37%，超過(guò)行業(yè)平均增幅，占公司銷量比重由不足10%提高到42%，其中銷售部牽引車銷量比重已達(dá)到51.2%，比去年高出8.3個(gè)百分點(diǎn)；攪拌車、自卸車市場(chǎng)占有率分別達(dá)到71%和35%，繼續(xù)保持絕對(duì)領(lǐng)先地位；曼·T/C系列產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)59%，其中12月份交付曼技術(shù)產(chǎn)品過(guò)萬(wàn)輛。全集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷量已達(dá)到重卡總銷量的51%，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)卡車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。

　　國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。以曼技術(shù)為代表的重卡產(chǎn)品成功進(jìn)入新西蘭、香港、臺(tái)灣等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)高端重卡出口新的突破。全年實(shí)現(xiàn)整車出口2.5萬(wàn)輛，占全國(guó)重卡行業(yè)出口總量的40.2%，連續(xù)十二年牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)出口首位?！?

　　對(duì)于中國(guó)重汽集團(tuán)2017年的發(fā)展目標(biāo)，中國(guó)重汽集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)馬純濟(jì)表示2017年為中國(guó)重汽的“創(chuàng)新升級(jí)措施落實(shí)年”，要力爭(zhēng)銷售整車超過(guò)22萬(wàn)輛，各項(xiàng)主要指標(biāo)增幅“保八爭(zhēng)十”，質(zhì)量效益水平繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位?！　?

深耕十大領(lǐng)域?曼技術(shù)產(chǎn)品強(qiáng)力出擊

　　2016年是中國(guó)重汽大力開(kāi)展“改革創(chuàng)新升級(jí)年”活動(dòng)，實(shí)施供給側(cè)改革，展現(xiàn)新成果的一年，也是面向用戶、緊貼市場(chǎng)，充分發(fā)揮企業(yè)新優(yōu)勢(shì)的一年。豪沃、豪瀚在2016年市場(chǎng)取得了出色的表現(xiàn)，為2017年夯實(shí)了發(fā)展基礎(chǔ)。

中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部總經(jīng)理張曉東

　　中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部總經(jīng)理張曉東表示，2016年，曼平臺(tái)產(chǎn)品銷量達(dá)26686輛；公路用車銷量明顯上升，同比增長(zhǎng)42.7%；自卸車、攪拌車均穩(wěn)居行業(yè)第一，渣土車占全國(guó)總銷量的30%；快遞快運(yùn)市場(chǎng)成功突圍，HOWO T7H獲2016年度第一快遞物流車；渣土車市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，連續(xù)多年保持第一，占比30%；隨著921治超新政的實(shí)施，中國(guó)重汽強(qiáng)勢(shì)出擊煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域，形成銷售新亮點(diǎn)。

　　預(yù)計(jì)2017年實(shí)現(xiàn)銷售78000輛，其中牽引車36500輛；自卸車19000輛；攪拌車8000輛；載貨車6500輛；專用車7000及其他車輛1000輛。中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部將繼續(xù)深耕細(xì)作十大客戶領(lǐng)域，包括干線物流、?；愤\(yùn)輸、渣土車市場(chǎng)、砂石料、礦產(chǎn)運(yùn)輸、重載運(yùn)輸、港拖的支撐性領(lǐng)域；快遞快運(yùn)、煤炭運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸?shù)呐嘤灶I(lǐng)域及轎運(yùn)車市場(chǎng)為主的突破性領(lǐng)域。

構(gòu)建鋼鐵營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 主動(dòng)服務(wù)為客戶

　　此外，重汽銷售還將構(gòu)建“鋼鐵營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)“，在1000臺(tái)以上市場(chǎng)保有量的區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋縣級(jí)區(qū)域；與3000多家大客戶逐一綁定責(zé)任營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)從而提高市場(chǎng)推廣質(zhì)量，推動(dòng)全價(jià)值鏈營(yíng)銷模式，拓展新的盈利點(diǎn)；提升對(duì)用戶的金融支持，完成有效授信推薦單位100家，提供35億元保兌倉(cāng)周轉(zhuǎn)車額度。張曉東還要求經(jīng)銷商，多開(kāi)展主動(dòng)關(guān)懷服務(wù)活動(dòng)，提高用戶滿意度。

　　2017年，重汽集團(tuán)年銷售將在消防車和公路養(yǎng)護(hù)車領(lǐng)域要繼續(xù)鞏固重汽的優(yōu)勢(shì)地位，在環(huán)衛(wèi)車、冷鏈車及危化品運(yùn)輸車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)。為達(dá)到這一目標(biāo)，重汽銷售將與專用車合作伙伴進(jìn)一步加強(qiáng)合作，利用彼此的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，來(lái)進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，重汽銷售部與唐山亞特專用汽車有限公司簽署了2000臺(tái)專用車底盤(pán)的訂單，用于攪拌車。

　　自2017年元月1日開(kāi)始，中國(guó)重汽銷售部?jī)H接受國(guó)五產(chǎn)品訂單，將精力、財(cái)力均聚焦到主流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，實(shí)現(xiàn)2017年的“輕裝上陣“。最后，張曉東以“風(fēng)正潮平，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪。任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚(yáng)鞭。”來(lái)策勵(lì)中國(guó)重汽銷售團(tuán)隊(duì)。

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