近日，以“轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)未來”為主題的2017中國重汽輕卡事業(yè)部商務(wù)年會在濟南舉行，來自全國的經(jīng)銷改裝廠、用戶代表、金融和投資機構(gòu)代表齊聚泉城濟南中國重汽集團的總部、濟南市東城新地標(biāo)——重汽科技大廈的營銷中心小禮堂。

　　2016年，濟南輕卡銷售部提前四個月完成全年銷量任務(wù)，銷量較去年同比增長76%。2010年，中國重汽集團斥資6.97億元，新建2條具備年產(chǎn)能10萬輛的輕型卡車生產(chǎn)線，并把產(chǎn)品定位于中高端市場?！?

　　重汽輕卡事業(yè)部在短短五年的時間里，由2012年進入市場銷售三千多輛，2013年八千多輛，2014年一萬六千多輛，2015年兩萬一千輛。在輕卡行業(yè)整體萎靡的大環(huán)境下，逆勢上揚，成為輕卡行業(yè)的中堅力量。

中國重型汽車集團有限公司黨委書記、董事長馬純濟

　　會上中國重型汽車集團有限公司黨委書記、董事長馬純濟表示，2016年中國重汽輕卡板塊銷售整車超過7.5萬輛，較上年增長27%以上，成為輕卡行業(yè)的新生力量。預(yù)計全年銷售整車超過20萬輛，同比增長28.4%。

2017深化差異化營銷戰(zhàn)略

　　濟南輕卡銷售部將產(chǎn)品定位于中高端市場，主銷HOWO輕卡悍將和HOWO輕卡統(tǒng)帥系列產(chǎn)品，以載重優(yōu)勢及動力范圍覆蓋廣，可滿足多個細(xì)分市場的精準(zhǔn)需求。曼動力HOWO統(tǒng)帥高效公路貨運定位高端的“統(tǒng)帥曼機”系列輕卡是為現(xiàn)代物流配送、倉儲、綠色通道、活鮮運輸?shù)攘可泶蛟斓慕?jīng)典車型。2017年，將繼續(xù)深化差異化戰(zhàn)略，以曼技術(shù)推動品質(zhì)升級、品牌升級。

HOWO輕卡統(tǒng)帥系列產(chǎn)品

　　曼865寬加強型車架，匹配加強型寬輪距后橋以及2300/2400大容積貨箱，實現(xiàn)黃金匹配。該車型搭載國際品牌曼發(fā)動機，模塊化設(shè)計的曼3.8升發(fā)動機重量較同類產(chǎn)品更輕，發(fā)動機外部噪音更加安靜，能給駕乘人員提供一個安靜舒適的駕乘環(huán)境。

曼發(fā)動機系列產(chǎn)品

　　匹配重汽智能，能實現(xiàn)位置監(jiān)控、油耗管理、電子圍欄、診斷保養(yǎng)、駕駛分析、運營監(jiān)控等全方位車輛管理的智能服務(wù)。

　　經(jīng)過創(chuàng)新與最新的研發(fā)，HOWO輕卡進軍輕載物流市場，悍將系列，面向載質(zhì)量3t以下物流市場，全新開發(fā)輕量化國五載貨車型，HOWO輕卡輕載細(xì)分市場主力車型。

HOWO輕卡悍將系列產(chǎn)品

　　HOWO悍將輕量化載貨車搭載云內(nèi)D25發(fā)動機，匹配六檔變速箱，采用4.875速比后橋，比同類產(chǎn)品動力提升9%，有效提升運輸效率；在保證動力充足的前提下，車速更高，運行效率有效提升。

G5X中卡廂式運輸車提升運行效率

　　中國重汽輕卡部經(jīng)過對細(xì)分市場的深入分析，針對10-13t城際支線快遞物流市場專門打造了高動力、高可靠、高安全、高舒適性的G5X中卡廂式運輸車，直指當(dāng)前中卡市場對于車輛運行效率的需求。

G5X中卡廂式運輸車　

　　G5X中卡廂式運輸車采用全新開發(fā)的2250超寬駕駛室，不僅布局更加合理，空間更大，還標(biāo)配了四點全浮駕駛室懸置、空氣座椅、多功能方向盤。

　　G5X中卡廂式運輸車匹配具有世界先進技術(shù)的MC05高壓共軌發(fā)動機，行業(yè)唯一的四缸機功率可達(dá)210PS、扭矩可達(dá)830N·m。

MC05高壓共軌發(fā)動機　

　　G5X中卡廂式運輸車匹配曼技術(shù)后橋采用原裝進口瑞典SKF軸承單元，150萬公里免維護，同時內(nèi)置濾芯，擁有自動濾清功能，能夠提高零部件使用壽命?！?

打造全價值鏈營銷模式

　　濟南輕卡銷售部依據(jù)中國制造2025，打造全新的運營模式：中國重汽全價值鏈營銷，以“成就客戶的卓越”為企業(yè)愿景，以“為用戶提供能夠?qū)崿F(xiàn)其收益最大化的物流裝備、整體物流解決方案和服務(wù)”為使命，依托中國重汽集團提出的“創(chuàng)新升級行動計劃”，實施全價值鏈營銷戰(zhàn)略。

　　2016年濟南輕卡銷售部提出拓耕行動方案，在全國范圍內(nèi)開展宣傳推廣活動。截止2016年底，預(yù)計各類行銷活動近萬場。主要轉(zhuǎn)戰(zhàn)物流細(xì)分市場和農(nóng)村重載市場。

　　2017年，中國重汽輕卡銷售部將全力打造“全價值鏈”營銷業(yè)務(wù)的拓展，以助力用戶實現(xiàn)收益最大化為目標(biāo)，制定和實行產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，夯實中國重汽輕卡中高端市場的定位和市場表現(xiàn)。

借勢輕卡行業(yè)政策改革

　　自2018年1月1日起，所有制造、進口、銷售和注冊登記的輕型柴油車，須符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)要求。是否能夠?qū)a(chǎn)品布局到位，把握住進入新市場的時機，決定著能否在國四國五切換之際所帶來的輕卡市場的新一輪淘洗中贏得更大的勝算。提前導(dǎo)入國五排放標(biāo)準(zhǔn)車型勢在必行，中國重汽對法規(guī)的全面響應(yīng)已體現(xiàn)在其國五產(chǎn)品布局中。2017年輕卡板塊的銷售目標(biāo)為10萬輛，其中濟南輕卡銷售部5萬輛。

重汽集團總經(jīng)理、黨委副書記蔡東

　　重汽集團總經(jīng)理、黨委副書記蔡東就全力做好2017年濟南輕卡板塊各項工作提出：堅定不移實施HOWO輕卡差異化戰(zhàn)略；進一步完善HOWO輕卡產(chǎn)品布局；持續(xù)聚焦細(xì)分市場；積極拓展全價值鏈營銷；策劃和調(diào)整好國五產(chǎn)品的導(dǎo)入時機和節(jié)奏等八個戰(zhàn)略方針。

　　“轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)未來”——輕卡作為中國重汽重要業(yè)務(wù)部分也將承繼中國重汽在產(chǎn)品及服務(wù)方面的優(yōu)勢，踐行“成就客戶的卓越”這一使命。在即將到來的2017年，中國重汽輕卡將向更高的目標(biāo)邁進！

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