2016年輕卡銷售部通過全體員工的共同努力,銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,提前4個月完成全年銷量任務,成為了輕卡行業(yè)內真正的“黑馬”。
自中國重汽輕卡項目成立以來,輕卡整車保有量快速增量,輕卡銷售部配件部與合作伙伴們共同經歷了從無到有、從有到優(yōu)的發(fā)展歷程。
歷經艱辛,贏得春天,與渠道共謀發(fā)展
配件工作的基點是市場整車保有量。為保障整車銷售后的配件供應,自2011年的從無到有,2012年建成26家中心庫,至2016年已穩(wěn)健運行36家中心庫。是他們一點一滴的積累,一件一件的儲備,默默付出,深耕細作,才保證了服務配件的供給,及時有效的解決了用戶配件需求,踐行了用戶收益最大化承諾。隨著我們市場整車保有量的不斷攀升,終于迎來了配件市場的春天。截至2016年11月各區(qū)域中心庫配件總儲備金額1425萬,二級配件經銷商已達1039家。感謝與我們并肩戰(zhàn)斗、不離不棄的配件經銷合作伙伴,是他們的付出換取了今天的成功喜悅。
團隊同心,保障供給,為服務保駕護航
配件部是具有堅強戰(zhàn)斗力的團隊。他們精心組織配件資源的綜合計劃,不畏嚴寒酷暑,加班加點,保障配件及時、快速出入庫的資源管理。配件部全體員工用對企業(yè)的忠誠、辛勤的汗水、對客戶親人般的熱情,滿足著客戶的企盼。
截至2016年11月30日,本部周轉庫出庫總額與2015年出庫總額相比,同比上升約220%。
服務當先,打造信息平臺,為管理提供支撐
配件工作是關注細節(jié)的工作,只有把細節(jié)做好,才能達到管理效果。2016年配件部編制了《輕卡親人配件銷售中心運營管理操作手冊》,實現(xiàn)了網絡的標準化管理。為提升管理效率,對服務備件一線通信息化管理平臺進行了30余項的優(yōu)化和調整,極大地提升了信息化管理效率。管理的提升同樣離不開辦事處服務經理們的辛勤付出。2016年在配件經銷商網絡梳理、區(qū)域配件倉儲管理、服務急需件協(xié)調等方面,服務經理們付出了辛勤的汗水,同時也為配件管理工作不斷獻計獻策,使配件工作得到新的提升。感謝戰(zhàn)斗在一線的服務經理們。
構建聯(lián)盟,提升供應時效,優(yōu)化庫存結構
為快速及時保障服務配件需求,配件部聯(lián)合各配件供應商研究、細化配件保障模式,通過大數(shù)據(jù)分析配件消耗建立數(shù)學模型,策劃合理配件供應周期及儲備,打通急需配件綠色通道及積壓物資及時處理等配件管理模式。截止目前已實現(xiàn)本部周轉庫配件金額存銷比達到1.3,實現(xiàn)了配件精準儲備,快速響應需求的效果,避免了行業(yè)內大儲備、大積壓的傳統(tǒng)配件倉儲模式。
2017年即將到來,配件部全體員工將會同供應鏈各環(huán)節(jié)上的合作伙伴勠力同心,圍繞服務配件全價值鏈營銷工作,在配件渠道拓展、配件運營管理、配件供應鏈信息化管理、搭建配件電商平臺、中心庫價值鏈拓展五方面開展相關工作,做好服務配件保供,打造配件保障的鋼鐵長城,為2017年整車銷售增量保駕護航。
【獨家稿件及免責聲明】本網注明轉載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運輸人網”的作品,未經本網授權均不得轉載、摘編或使用。聯(lián)系郵件:master@yunshuren.com
評論