正當(dāng)快遞企業(yè)在淡季因“低價(jià)傾銷”部分區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)被約談停業(yè)整頓之際，快運(yùn)企業(yè)卻齊刷刷開(kāi)始新一輪的降價(jià)促銷，而這次劍指的不在是以往的大件快遞，而是大票和整車。

　　安能率先在年后升級(jí)普惠達(dá)3噸以上成本比專線還低，緊接著壹米滴答500kg以上大票下調(diào)降價(jià)，順心大票優(yōu)選3噸以上折扣價(jià)，順豐快運(yùn)也在逐步搭建整拼車外部資源網(wǎng)，價(jià)格戰(zhàn)似乎已經(jīng)蔓延至快運(yùn)領(lǐng)域。這次各家快運(yùn)巨頭紛紛布局大票零擔(dān)，劍指專線意欲何為？本期物流一圖將與大家一起去一探究竟。

1前言

　　5月6日，國(guó)內(nèi)零擔(dān)快運(yùn)企業(yè)龍頭安能物流在港交所提交招股文件，這也是繼京東物流之后，2021年物流板塊又一重磅資本事件。

　　對(duì)比快遞行業(yè)，目前七大快遞企業(yè)全部完成上市，CR10近80%處于寡頭爭(zhēng)霸階段。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)零擔(dān)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近1.5萬(wàn)億元人民幣，前10大零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額卻僅為5.7%，整合與成長(zhǎng)空間巨大，仍處于藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。安能物流此次沖擊IPO，板塊帶動(dòng)效應(yīng)十分明顯。

　　隨著中國(guó)商業(yè)和貿(mào)易數(shù)字化進(jìn)程的加快，對(duì)覆蓋全國(guó)、及時(shí)、綜合及可靠的零擔(dān)運(yùn)輸服務(wù)產(chǎn)生了巨大的需求，全國(guó)性的零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)逐漸成為連接商業(yè)、制造業(yè)和供應(yīng)鏈的重要基礎(chǔ)設(shè)施，迎來(lái)重要發(fā)展機(jī)遇期。

　　而大票零擔(dān)市場(chǎng)至少也有1萬(wàn)億的規(guī)模，其中大大小小的專線約有90萬(wàn)家以上，占據(jù)著95%以上的市場(chǎng)份額，剩下的5%以聯(lián)盟和平臺(tái)型為主。對(duì)于全網(wǎng)型的快運(yùn)企業(yè)而言，搶奪專線的這塊份額，此時(shí)是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)的重要方向。

　　那么各家目前在大票零擔(dān)領(lǐng)域有哪些動(dòng)作？本期物流一圖帶你了解一下。

2安能普惠達(dá)升級(jí) 進(jìn)軍更大市場(chǎng)

　　安能普惠達(dá)產(chǎn)品其實(shí)早在2018年1月就已推出，當(dāng)時(shí)的定位是800kg以上的普貨大票零擔(dān)產(chǎn)品，2019年9月將其調(diào)整為800-3000kg公斤段，可差異化報(bào)價(jià)，并支持分撥自提或大車直送。

　　2020年受新冠疫情的影響，對(duì)中小企業(yè)的沖擊較大，尤其是部分專線的生存問(wèn)題面臨巨大挑戰(zhàn)。安能在2021年1月10日再次將普惠達(dá)公斤段區(qū)間升級(jí)，將其定位為3-10噸的普貨大零擔(dān)產(chǎn)品，主要服務(wù)于三方合同物流、生產(chǎn)制造企業(yè)、批發(fā)商等廣泛的B端客戶群及優(yōu)質(zhì)大客戶。

　　“總成本比專線低30%的普惠達(dá)價(jià)格來(lái)襲”，從安能宣傳普惠達(dá)的口號(hào)中可以看出價(jià)格升級(jí)后，對(duì)標(biāo)的主要就是專線業(yè)務(wù)。價(jià)格最低可低至150元/噸，分撥自提僅需10元/票，多次調(diào)整價(jià)格后比專線平均低30%。據(jù)物流一圖獲悉，目前日均貨量已達(dá)2萬(wàn)噸以上，同比翻了近6倍，占整體貨量的6%左右。

　　進(jìn)軍大票市場(chǎng)成為未來(lái)持續(xù)突破貨量瓶頸，爭(zhēng)取更大市場(chǎng)的必經(jīng)之路。安能作為貨量王，已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。

3壹米順心跟進(jìn) 紛紛介入大票

　　4月底壹米滴答也在對(duì)外宣傳，將500kg以上的大票貨進(jìn)行降價(jià)。主要流向是內(nèi)陸發(fā)沿海流向，即東北/華北/華中/西南/西北等內(nèi)陸城市發(fā)往江浙滬華東和華南等沿海城市。其中對(duì)500kg到1噸價(jià)格最高下調(diào)70元/噸，1噸以上價(jià)格最高下調(diào)90元/噸，降幅后基本和安能持平甚至更低。

　　隨即順心捷達(dá)也開(kāi)始對(duì)3噸以上的大票優(yōu)選產(chǎn)品進(jìn)行宣傳降價(jià)，直指價(jià)格全新升級(jí)無(wú)需包倉(cāng)即可享受折扣，中轉(zhuǎn)費(fèi)7.8折起、操作費(fèi)8.2折起，整體折扣7.9折起，平均節(jié)省費(fèi)用160元/噸?？此埔粋€(gè)比一個(gè)降價(jià)幅度大，而順心的降價(jià)涉及更廣，小票拋比升級(jí)低至1:10000，重貨優(yōu)選低至3折起。

　　為什么快運(yùn)企業(yè)爭(zhēng)先恐后的發(fā)起對(duì)大票整車的降價(jià)搶奪呢？想必是看重了整個(gè)大票市場(chǎng)的潛力？

　　據(jù)運(yùn)聯(lián)估算大票零擔(dān)和整車市場(chǎng)合起來(lái)有3.5萬(wàn)億，而大票零擔(dān)市場(chǎng)至少也有1萬(wàn)億的規(guī)模。其中大大小小的專線約有90萬(wàn)家以上，占據(jù)著95%以上的市場(chǎng)份額，剩下的5%以聯(lián)盟和平臺(tái)型為主。對(duì)于全網(wǎng)型的快運(yùn)企業(yè)而言，搶奪專線的這塊份額，此時(shí)確實(shí)是最好的機(jī)會(huì)。

4順豐快運(yùn)三張網(wǎng) 全面搶占市場(chǎng)

　　當(dāng)然近年來(lái)在快運(yùn)領(lǐng)域發(fā)展迅猛的順豐也不會(huì)錯(cuò)過(guò)大票市場(chǎng)此次的機(jī)會(huì)，據(jù)公開(kāi)資料顯示順豐快運(yùn)從年后就開(kāi)始推廣大票和整車業(yè)務(wù)。

　　針對(duì)500kg以上大票零擔(dān)經(jīng)濟(jì)圈產(chǎn)品，長(zhǎng)三角和珠三角互發(fā)運(yùn)費(fèi)低至0.3元/kg，更名為大票直送后更是主打送貨點(diǎn)點(diǎn)直達(dá)不中轉(zhuǎn)，3月底上線整拼車系統(tǒng)，進(jìn)一步將外網(wǎng)產(chǎn)品線上化，支持多客戶拼車開(kāi)單，價(jià)格更優(yōu)惠。

　　而順豐之所以在大票整車市場(chǎng)參與到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，除了大環(huán)境疫情影響對(duì)專線的沖擊看到機(jī)會(huì)外，主要還是因?yàn)榍罢靶缘牟季?，目前已形成高端直營(yíng)網(wǎng)（順豐快運(yùn)）、主體加盟網(wǎng)（順心捷達(dá)）、外部資源網(wǎng)（駒豐運(yùn)力）三張網(wǎng)。

　　憑借定位精準(zhǔn)的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，順豐快運(yùn)+順心捷達(dá)的雙品牌策略已初具成效且已穩(wěn)步發(fā)展。下一步對(duì)準(zhǔn)專線整合社會(huì)資源自然也是情理之中的事，駒豐運(yùn)力進(jìn)軍的是網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)，整合的則是大票整車市場(chǎng)。

　　正如王衛(wèi)在回應(yīng)虧損道破未來(lái)戰(zhàn)略方向那樣，市場(chǎng)大環(huán)境是國(guó)家要加快推動(dòng)制造服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，旨在提升整個(gè)社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈效率。而快運(yùn)零擔(dān)領(lǐng)域自然也是整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)必不可少的重要部分。

　　現(xiàn)如今順豐快運(yùn)在產(chǎn)品端已形成大票直達(dá)、整車直送、豐城專運(yùn)為主的外部資源網(wǎng)，大票直達(dá)主攻工廠到倉(cāng)庫(kù)的成品運(yùn)輸，整車直送主攻工廠之間的原材料半成品運(yùn)輸。豐城專運(yùn)主攻倉(cāng)庫(kù)到門店的鋪貨調(diào)撥運(yùn)輸，在B端客戶各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景均已有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。而今年的目標(biāo)更是全面進(jìn)攻搶市占，勢(shì)必要在大票市場(chǎng)掀起一番風(fēng)浪。

5總結(jié)

　　大票整車市場(chǎng)體量龐大足夠誘人，大小專線占據(jù)主要份額，但疫情過(guò)后專線面臨洗牌整合，全網(wǎng)型快運(yùn)企業(yè)勢(shì)必想要抓住機(jī)會(huì)在這塊市場(chǎng)有所作為，繼續(xù)擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)體量。

　　安能、壹米、順心、順豐紛紛進(jìn)行降價(jià)促銷，但專線的價(jià)格之低又足夠靈活，還需要更多方式方法與專線競(jìng)爭(zhēng)。是進(jìn)攻搶奪貨源還是共享共建資源整合，估計(jì)還需要新模式去慢慢探索?；蛟S在大票領(lǐng)域你死我活并非是解決之道，真正讓一線的司機(jī)大眾都能掙到錢才是整合之道，大家覺(jué)得呢？歡迎一起談?wù)撎接憽?

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