劉志遠(yuǎn)大聲吶喊，“企業(yè)最重要的是活著”，他振臂高呼，“精神是支持我們前進(jìn)的靈魂”。聲音變得沙啞，現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。他帶領(lǐng)志鴻物流探索商業(yè)新模式 ，在市場(chǎng)萎縮的環(huán)境下，連續(xù)三年收入復(fù)合增長(zhǎng)100%，他是如何做到的？志鴻物流是怎么探索大車隊(duì)模式的？且聽他的肺腑之言——　

　　今天在這里講，其實(shí)心情特別的激動(dòng)，因?yàn)槲矣X得運(yùn)聯(lián)傳媒就代表了物流行業(yè)最高的舞臺(tái)，我既然站在上面講，我可能也是國內(nèi)大車隊(duì)中最好的選手。　　

　　今天給大家分享的最重要的觀點(diǎn)就是“活著”，處于高速發(fā)展的公司活著是最重要的，因?yàn)槌掷m(xù)盈利是企業(yè)的基本保障?！　?

　　我覺得今年能夠活下來的企業(yè)一定是非常優(yōu)秀的，大家抱著活的心態(tài)就能夠活到明年，活過每一年。每一年，都是最困難的一年，對(duì)于目前經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)來說,每一年又都是最有希望的一年。因?yàn)樵谌魏蔚臅r(shí)代、朝代和年代都有英雄輩出的時(shí)候，那么誰能夠給你這個(gè)機(jī)會(huì)？我相信在這個(gè)世界，只有你自己才能夠給你這個(gè)機(jī)會(huì)。所以我只相信企業(yè)的成績(jī)，別的就沒有選擇?！?

　　可能我們?cè)谧龅倪^程中，企業(yè)在前進(jìn)的過程中，會(huì)遇到很多的問題和困難?？赡艽蠹抑v的都是方法，我講的是精神，因?yàn)榫袷侵С治覀冞M(jìn)步的靈魂。我們每天能夠起得早，睡得晚，抵抗各種壓力，推出困難解決方案，這就是我們的精神，因?yàn)槲覀兯凶銎髽I(yè)的沒有退路?！　?

1.打磨標(biāo)準(zhǔn)化模式　

　　2015年，志鴻物流搭建了初步的全國運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)人都會(huì)美化一下自己的未來，我們?cè)?015年通過自己的努力，也獲得了幾個(gè)突破：　

　　第一個(gè)就是我們的模式突破。志鴻物流的大車隊(duì)——運(yùn)力集成平臺(tái)模式，在很多的爭(zhēng)議聲中慢慢的實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)的復(fù)制模式。

　　第二，在管理技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式差異化。這得益于我們公司有一些新的優(yōu)秀的同事加入，同時(shí)我們的投資伙伴也給予我們很大力度上的管理技能提升的支持，讓我們的管理技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式區(qū)別化其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?

　　第三也是最關(guān)鍵的部分，我們的規(guī)模效應(yīng)初步展現(xiàn)。在規(guī)?；б娴尿?qū)動(dòng)下，我們大車隊(duì)的經(jīng)營(yíng)成本逐漸降低，我相信在行業(yè)當(dāng)中我們的成本應(yīng)該處于相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　其實(shí)我們的這種商業(yè)模式跟大家所說的非常的簡(jiǎn)單，你所做的公司就是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，把一個(gè)貨和車的有效銜接再和金融整合起來，這個(gè)能不能做呢？能夠做，能不能形成規(guī)模化呢？對(duì)于大家來說是更多的挑戰(zhàn)。　

2.讓數(shù)字奔跑，拿數(shù)據(jù)說話

　　我們?cè)?015年8月份做了一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)在7天之后，我們就開了一個(gè)微信群，前后拉了104個(gè)朋友，讓這些朋友和匯通天下G7系統(tǒng)見證每一天的數(shù)據(jù)。給大家匯報(bào)一下卡車記錄單月行駛里程是56262公里，單車單日的最高行駛公里數(shù)為2065公里，志鴻物流是單車單月全世界跑得最遠(yuǎn)的一個(gè)企業(yè)。

　　在9月到12月期間，陸續(xù)有幾家資本伙伴陸續(xù)投資志鴻物流。我們的經(jīng)營(yíng)又有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，但最重要的就是資本的注入給了給我們信心。信心來自于哪里？是責(zé)任。我們做所有的東西，在最困難的時(shí)候如果沒有退路，就一定要堅(jiān)定自己的信心。

　　其實(shí)每個(gè)人都在問我做得怎么樣？我說數(shù)字決定結(jié)果，你的管理和整個(gè)的成本和成長(zhǎng)來自于什么？來自于你的數(shù)字表現(xiàn)。所以在2015年整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程我們非常關(guān)注數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)，更加關(guān)注財(cái)務(wù)資金的安全性，這是我每天的重點(diǎn)工作之一。在未來幾年的經(jīng)營(yíng)中我會(huì)更加關(guān)注這塊的工作，把數(shù)據(jù)管理發(fā)揮到極致。

　　這是我2015年收入復(fù)合增長(zhǎng)100％，車輛2143％。2016年我們會(huì)往借助資本力量和合作伙伴鏈接成一體化的共贏生態(tài)圈發(fā)力，逐步的實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)?；?

　　2016年對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，大小車隊(duì)的未來發(fā)展會(huì)通過整合實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，初具規(guī)模的企業(yè)站出來會(huì)加速整合和集合，我們也會(huì)借助資本的力量去整合并購一些優(yōu)質(zhì)的公司一起發(fā)展，另外會(huì)集合一些做卡車運(yùn)輸的企業(yè)合作一起實(shí)現(xiàn)共贏。在未來的三到五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中國最大規(guī)模的“大車隊(duì)”。

　　這就是我跟大家分享的重點(diǎn)：每一個(gè)小的企業(yè)都有爆發(fā)的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵就看你怎么想？怎么做？這是最重要的，我們是在萬千企業(yè)之中特別小的企業(yè)，我們的成長(zhǎng)全部都憑我們自己想象，你的想象變成每天腳踏實(shí)地完成的要求，這樣才能成功。

　　在未來的三年規(guī)劃中志鴻物流會(huì)持續(xù)按照每年100%的速度增長(zhǎng)，并且實(shí)現(xiàn)高盈利健康的增長(zhǎng)，企業(yè)的發(fā)展必須要賺錢！我們堅(jiān)信在2018年銷售收入會(huì)突破50億，爭(zhēng)取五年之內(nèi)進(jìn)入百億級(jí)俱樂部。同時(shí)我們也會(huì)按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)逐步去規(guī)范運(yùn)營(yíng)。我希望大家能夠給我監(jiān)督。感謝大家！

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