4月2日，一汽解放“2019年京津冀區(qū)域萬輛慶典”在河北石家莊舉行。2019年第一季度，一汽解放京津冀區(qū)域J6產(chǎn)品銷售10214輛，同比增長(zhǎng)20%，創(chuàng)造了解放單基地、單區(qū)域銷量破萬的用時(shí)記錄。

　　京津冀區(qū)域銷量破萬，只是一汽解放實(shí)現(xiàn)首季開門紅的縮影。

　　2019年第一季度，在行業(yè)容量降幅達(dá)到6%的情況下，一汽解放中重卡銷量突破9萬輛，同比增長(zhǎng)2%，占據(jù)了26%以上的市場(chǎng)份額，持續(xù)穩(wěn)坐國內(nèi)重卡市場(chǎng)銷量榜首的位置。

　　不僅是市場(chǎng)表現(xiàn)，在【2019運(yùn)輸人口碑商用車評(píng)選】專題活動(dòng)中，一汽解放在2019年第一季度的品牌影響力指數(shù)達(dá)到了900+，以絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)成為最受運(yùn)輸人關(guān)注的品牌。

聚焦三大市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力

　　2018年的最后一天，一汽解放召開“起步即沖刺，開局即決戰(zhàn)”誓奪首季開門紅動(dòng)員誓師大會(huì)，其中包括擴(kuò)大牽引車第一優(yōu)勢(shì)、鞏固載貨第一地位、實(shí)現(xiàn)自卸排名再進(jìn)一位、持續(xù)開展全業(yè)務(wù)鏈的營銷創(chuàng)新等強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短的必達(dá)目標(biāo)。

　　2019年第一季度，一汽解放中重卡牽引銷售5.74萬輛，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大；載貨銷售2萬輛，穩(wěn)固行業(yè)第一地位；自卸銷售0.95萬輛，增幅行業(yè)第一。

　　牽引車市場(chǎng)

　　牽引車市場(chǎng)是一汽解放的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。2019年第一季度，一汽解放攜其熱銷款牽引車先后在安徽阜陽、河南周口、黑龍江哈爾濱、河北保定等地舉行產(chǎn)品品鑒會(huì)，已累計(jì)收獲訂單千余輛。

　　2019年，牽引車市場(chǎng)需求呈現(xiàn)物流市場(chǎng)高端化、資源市場(chǎng)低端化的趨勢(shì)。

　　對(duì)此，一汽解放在年會(huì)上曾表示，將從物流市場(chǎng)、資源市場(chǎng)兩個(gè)方向入手。其中，物流市場(chǎng)以J7、J6、JH6等高端產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，資源市場(chǎng)則聚焦J6P、JH6車型，實(shí)現(xiàn)重載運(yùn)輸和煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)的提升。

　　載貨車市場(chǎng)

　　2018年，一汽解放重回載貨車行業(yè)第一的位置，并將在2019年持續(xù)發(fā)力。

　　2019年1月16日，一汽解放2019款J6L 4×2載貨車全國上市，隨后在南京、天津舉行了產(chǎn)品品鑒會(huì)。

　　據(jù)悉，該款車型在舒適性、動(dòng)力性、可靠性上做了主要升級(jí)，并且針對(duì)不同區(qū)域及細(xì)分市場(chǎng)，為運(yùn)輸人提供了快遞款、水產(chǎn)款、綠通款、南方款、寒區(qū)款、西南款六款細(xì)分車型。

　　面對(duì)高效綠通、散貨運(yùn)輸、快遞快運(yùn)市場(chǎng)，一汽解放將主推新J6/JH6凸地板8×4及6×2車型，并根據(jù)需求趨勢(shì)，推出中置軸、短駁轎運(yùn)等車型。

　　自卸車市場(chǎng)

　　2019年，基礎(chǔ)設(shè)施投資力度加大為工程自卸車市場(chǎng)帶來利好，一汽解放也提出了行業(yè)排名再進(jìn)一位的目標(biāo)。

　　3月，針對(duì)自卸及攪拌產(chǎn)品，一汽解放展開“春耕行動(dòng)”。在3月1日至3月31日期間購車的用戶，可享受包括1500元發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)、兩年最低0利率金融銷貸、24小時(shí)上門服務(wù)、國三車置換禮、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷禮在內(nèi)的“五重豪禮”。

　　近日，一汽解放青汽JH6自卸車全國上市。該車搭載濰柴WP系列發(fā)動(dòng)機(jī)，覆蓋350~550馬力段，包括公路運(yùn)輸車、礦山運(yùn)輸車、渣土運(yùn)輸車，覆蓋6×4、8×4等全系列自卸車型。

　　2019年，一汽解放將聚焦城建渣土和公路標(biāo)載兩個(gè)市場(chǎng)。其中，城建渣土市場(chǎng)將大力投放J6產(chǎn)品，與JH6形成合力；公路標(biāo)載市場(chǎng)將優(yōu)化J6M天然氣產(chǎn)品，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額。

雙線聯(lián)動(dòng)回饋運(yùn)輸人

　　2019年第一季度，一汽解放展開“線上+線下”營銷活動(dòng)，為其市場(chǎng)銷量做出了很大貢獻(xiàn)。

　　年初，一汽解放先后走入京津冀、粵海、河北、山東、安徽、遼寧等28個(gè)地區(qū)，用39天時(shí)間、227場(chǎng)拜年回饋活動(dòng)收獲了1.83萬輛訂單。

　　不僅如此，一汽解放還開展了“鷹雄匯”會(huì)員注冊(cè)大抽獎(jiǎng)、春節(jié)回饋3億購車禮、購買J6P領(lǐng)航版用戶領(lǐng)保養(yǎng)福利、元宵節(jié)猜燈謎搶萬元認(rèn)籌等眾多春季服務(wù)關(guān)懷活動(dòng)，同時(shí)推出相應(yīng)促銷優(yōu)惠政策。

　　2月11日，一汽解放正式開啟國內(nèi)首家商用車4S店常態(tài)化試乘試駕，目前已在長(zhǎng)春、成都、徐州、石家莊、青島、高安等11個(gè)地區(qū)率先開通。通過電話預(yù)約后，運(yùn)輸人就可以走進(jìn)駕駛室切實(shí)感受解放J7的駕乘魅力。

　　與此同時(shí)，由解放第七代產(chǎn)品解放J7全程領(lǐng)航，以“懂車、懂路、更懂你”為主題的一汽解放全國巡演也在火熱進(jìn)行中。

　　據(jù)了解，為了深挖客戶關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，一汽解放在高層領(lǐng)導(dǎo)走訪與渠道溝通的基礎(chǔ)上，還專門組建了政策解讀團(tuán)，同時(shí)開展新產(chǎn)品、金融衍生、服務(wù)技術(shù)、數(shù)字營銷等多項(xiàng)培訓(xùn)，賦能經(jīng)銷商。

　　面對(duì)中重卡26.8萬輛的年銷目標(biāo)，一汽解放將從產(chǎn)品、服務(wù)到營銷持續(xù)發(fā)力，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，為行業(yè)用戶提供更具價(jià)值的全場(chǎng)景體驗(yàn)及物流解決方案。

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