4月2日，一汽解放“2019年京津冀區(qū)域萬輛慶典”在河北石家莊舉行。2019年第一季度，一汽解放京津冀區(qū)域J6產(chǎn)品銷售10214輛，同比增長20%，創(chuàng)造了解放單基地、單區(qū)域銷量破萬的用時記錄。

　　京津冀區(qū)域銷量破萬，只是一汽解放實現(xiàn)首季開門紅的縮影。

　　2019年第一季度，在行業(yè)容量降幅達到6%的情況下，一汽解放中重卡銷量突破9萬輛，同比增長2%，占據(jù)了26%以上的市場份額，持續(xù)穩(wěn)坐國內(nèi)重卡市場銷量榜首的位置。

　　不僅是市場表現(xiàn)，在【2019運輸人口碑商用車評選】專題活動中，一汽解放在2019年第一季度的品牌影響力指數(shù)達到了900+，以絕對的領先優(yōu)勢成為最受運輸人關注的品牌。

聚焦三大市場持續(xù)發(fā)力

　　2018年的最后一天，一汽解放召開“起步即沖刺，開局即決戰(zhàn)”誓奪首季開門紅動員誓師大會，其中包括擴大牽引車第一優(yōu)勢、鞏固載貨第一地位、實現(xiàn)自卸排名再進一位、持續(xù)開展全業(yè)務鏈的營銷創(chuàng)新等強優(yōu)補短的必達目標。

　　2019年第一季度，一汽解放中重卡牽引銷售5.74萬輛，領先優(yōu)勢進一步擴大；載貨銷售2萬輛，穩(wěn)固行業(yè)第一地位；自卸銷售0.95萬輛，增幅行業(yè)第一。

　　牽引車市場

　　牽引車市場是一汽解放的優(yōu)勢市場。2019年第一季度，一汽解放攜其熱銷款牽引車先后在安徽阜陽、河南周口、黑龍江哈爾濱、河北保定等地舉行產(chǎn)品品鑒會，已累計收獲訂單千余輛。

　　2019年，牽引車市場需求呈現(xiàn)物流市場高端化、資源市場低端化的趨勢。

　　對此，一汽解放在年會上曾表示，將從物流市場、資源市場兩個方向入手。其中，物流市場以J7、J6、JH6等高端產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，資源市場則聚焦J6P、JH6車型，實現(xiàn)重載運輸和煤炭運輸市場的提升。

　　載貨車市場

　　2018年，一汽解放重回載貨車行業(yè)第一的位置，并將在2019年持續(xù)發(fā)力。

　　2019年1月16日，一汽解放2019款J6L 4×2載貨車全國上市，隨后在南京、天津舉行了產(chǎn)品品鑒會。

　　據(jù)悉，該款車型在舒適性、動力性、可靠性上做了主要升級，并且針對不同區(qū)域及細分市場，為運輸人提供了快遞款、水產(chǎn)款、綠通款、南方款、寒區(qū)款、西南款六款細分車型。

　　面對高效綠通、散貨運輸、快遞快運市場，一汽解放將主推新J6/JH6凸地板8×4及6×2車型，并根據(jù)需求趨勢，推出中置軸、短駁轎運等車型。

　　自卸車市場

　　2019年，基礎設施投資力度加大為工程自卸車市場帶來利好，一汽解放也提出了行業(yè)排名再進一位的目標。

　　3月，針對自卸及攪拌產(chǎn)品，一汽解放展開“春耕行動”。在3月1日至3月31日期間購車的用戶，可享受包括1500元發(fā)動機保養(yǎng)、兩年最低0利率金融銷貸、24小時上門服務、國三車置換禮、現(xiàn)場活動促銷禮在內(nèi)的“五重豪禮”。

　　近日，一汽解放青汽JH6自卸車全國上市。該車搭載濰柴WP系列發(fā)動機，覆蓋350~550馬力段，包括公路運輸車、礦山運輸車、渣土運輸車，覆蓋6×4、8×4等全系列自卸車型。

　　2019年，一汽解放將聚焦城建渣土和公路標載兩個市場。其中，城建渣土市場將大力投放J6產(chǎn)品，與JH6形成合力；公路標載市場將優(yōu)化J6M天然氣產(chǎn)品，力爭市場份額。

雙線聯(lián)動回饋運輸人

　　2019年第一季度，一汽解放展開“線上+線下”營銷活動，為其市場銷量做出了很大貢獻。

　　年初，一汽解放先后走入京津冀、粵海、河北、山東、安徽、遼寧等28個地區(qū)，用39天時間、227場拜年回饋活動收獲了1.83萬輛訂單。

　　不僅如此，一汽解放還開展了“鷹雄匯”會員注冊大抽獎、春節(jié)回饋3億購車禮、購買J6P領航版用戶領保養(yǎng)福利、元宵節(jié)猜燈謎搶萬元認籌等眾多春季服務關懷活動，同時推出相應促銷優(yōu)惠政策。

　　2月11日，一汽解放正式開啟國內(nèi)首家商用車4S店常態(tài)化試乘試駕，目前已在長春、成都、徐州、石家莊、青島、高安等11個地區(qū)率先開通。通過電話預約后，運輸人就可以走進駕駛室切實感受解放J7的駕乘魅力。

　　與此同時，由解放第七代產(chǎn)品解放J7全程領航，以“懂車、懂路、更懂你”為主題的一汽解放全國巡演也在火熱進行中。

　　據(jù)了解，為了深挖客戶關注點、痛點和價值點，一汽解放在高層領導走訪與渠道溝通的基礎上，還專門組建了政策解讀團，同時開展新產(chǎn)品、金融衍生、服務技術、數(shù)字營銷等多項培訓，賦能經(jīng)銷商。

　　面對中重卡26.8萬輛的年銷目標，一汽解放將從產(chǎn)品、服務到營銷持續(xù)發(fā)力，強優(yōu)補短，為行業(yè)用戶提供更具價值的全場景體驗及物流解決方案。

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