導(dǎo)讀：去年曾有消息稱，滴滴將進入車貨匹配市場，引起運輸行業(yè)不小的震動，也令一大批車貨匹配軟件應(yīng)運而生，爭先搶占該領(lǐng)域的”橋頭堡“。而今，在電商迅猛發(fā)展的時期，手中掌控2.5億乘車用戶，能夠通過乘車頻率更加精準地觸及到買車的潛在用戶，確實是有的放矢。在各大電商，甚至一些門戶媒體將網(wǎng)上購車當成新的盈利方式時，滴滴的加入堪稱一匹強勁黑馬。對于滴滴現(xiàn)有的商業(yè)模式，也是多有助力，產(chǎn)生更多城市運力。

　　12月7日消息，滴滴出行今日宣布，其APP端的“滴滴試駕”頻道將于12月12日向終端用戶賣車，購車用戶還能享受高額試駕返現(xiàn)，以此強化廠商和車主的連接。分析認為，這次在線賣車的嘗試，是滴滴提速汽車生態(tài)鏈建設(shè)的信號，讓其平臺流量變現(xiàn)有了更大想象空間。

　　這個項目在滴滴內(nèi)部被稱為“汽車雙12”，通過和品牌商及經(jīng)銷商合作，滴滴將于雙12中午12時啟動奔馳和一汽豐田兩個品牌汽車的售賣，兩者各100輛車。車主7日即可在滴滴試駕頁面預(yù)約，12日下單及預(yù)付訂金后，憑數(shù)字回執(zhí)在當?shù)刂付?S店取車。

　　滴滴在線售車比指導(dǎo)價低4萬元左右。奔馳車型為2015款奔馳GLA級220 4MATIC 時尚型，指導(dǎo)價31.98萬元，滴滴平臺售價27.98萬元。一汽豐田為皇冠2015款，2.0T精英版/2.0T豪華版/2.0T尊享版，指導(dǎo)價分別是33.98萬、36.98萬、38.98萬，滴滴平臺每款均便宜4.2萬，售價分別是29.78萬、32.78萬、34.78萬。

　　此次滴滴賣車，豐田皇冠覆蓋城市包括北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等6個，奔馳GLA則為北京、上海和杭州。這些城市也是滴滴試駕業(yè)務(wù)目前開通的城市。為了配合賣車，滴滴還從4日開始降低了這兩款車型的試駕價格，1元錢就可以試駕，這大大降低了目標用戶的使用門檻。

　　滴滴出行副總裁、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊表示，滴滴目前和奔馳、林肯、一汽豐田等多家汽車廠商展開了深度合作，正為其提供更加精準的意向客戶體驗式營銷服務(wù)。此次在線銷售活動，滴滴試駕希望通過引導(dǎo)用戶試駕自己喜歡的車輛，再有針對性的推出促銷政策，嘗試將滴滴平臺線上巨大的流量通過精準的方式引導(dǎo)進入消費環(huán)節(jié)。

　　同時，滴滴還針對雙12購車車主推出了“試駕車友計劃”，在未來一年內(nèi)，他們完成一定試駕單將享受豐厚的返現(xiàn)補助。本次活動所售的奔馳GLA和一汽豐田皇冠2015款，一個車主在未來一年內(nèi)完成50次試駕服務(wù)將返現(xiàn)1萬元現(xiàn)金，完成100次試駕服務(wù)將返現(xiàn)3萬元現(xiàn)金，這些返現(xiàn)都可以從平臺提取出來。也就是說，車主在滴滴購車可享7萬以上優(yōu)惠。

　　業(yè)界認為，這是一個以建立用戶和廠商的強連接、未來探索更多元和更高粘度營銷可能的優(yōu)惠計劃，被解讀為滴滴希望在獲得銷售額的同時，也不沖擊線下汽車經(jīng)銷商的銷售體系。

　　對于汽車品牌而言，已購車車主是最有價值的資源，他們不但認可其品牌價值的人，而且可以變成口碑傳播者，也最有可能形成二次購買。易觀國際分析師張旭分析，滴滴試駕“車友優(yōu)惠計劃”這種模式，將在購車車主和汽車廠商之間建立連接，為廠商和車主之間搭建平臺，拓展口碑影響力，提升車主粘性，并在社群建設(shè)方向存在很大想象空間。無論哪一種形式，都對廠商的營銷有重大的價值。

　　分析認為，雙12在線售車是滴滴的一次“投石問路”。目前滴滴已經(jīng)在對汽車移動化、體驗化、場景化營銷領(lǐng)域進行探索，通過打通線上線下資源和服務(wù)，致力于成為比傳統(tǒng)營銷渠道更加高效的營銷平臺。未來，他們或?qū)⒋蛲òㄕ囦N售、汽配、二手車、本地O2O服務(wù)等多個鏈條在內(nèi)的環(huán)節(jié)，實現(xiàn)移動閉環(huán)。這也讓其流量變現(xiàn)，有了更大的想象空間。

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