2018年初，中國(guó)重汽集團(tuán)新任董事長(zhǎng)王伯芝，在重汽銷售部門2018年?duì)I銷工作會(huì)議上提出頗具挑戰(zhàn)性的 “1234工程”指標(biāo)，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)提出“五個(gè)加強(qiáng)”和“八個(gè)支撐”的工作要求。

中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)王伯芝

　　會(huì)議明確了中國(guó)重汽2018年的奮斗目標(biāo)，要求全體銷售人員堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，大力推動(dòng)創(chuàng)新升級(jí)措施落實(shí),實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)短板，練內(nèi)功，努力開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新局面。

明確銷售目標(biāo)

　　為貫徹落實(shí)會(huì)議精神，進(jìn)一步提高市場(chǎng)運(yùn)作能力和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，以總經(jīng)理張曉東為首的中國(guó)重汽銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子迅速達(dá)成了“跑市場(chǎng)問營(yíng)銷，找問題拿對(duì)策”的共識(shí)，要求有針對(duì)性地指導(dǎo)分公司和網(wǎng)絡(luò)渠道單位開展工作，確保2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新突破。

中國(guó)重汽銷售部總經(jīng)理張曉東主持召開營(yíng)銷工作會(huì)議

　　1月份，張曉東、高增東等重汽銷售部領(lǐng)導(dǎo)奔波輾轉(zhuǎn)于全國(guó)各地，向各分公司員工和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)單位傳遞銷售部2018年?duì)I銷工作會(huì)議的內(nèi)容和精神，指導(dǎo)部署營(yíng)銷工作，分享成功經(jīng)驗(yàn)，探討營(yíng)銷對(duì)策，帶頭打響了2018年“站在新高點(diǎn) 再創(chuàng)新輝煌”營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　在上海，張曉東就產(chǎn)品定位、實(shí)現(xiàn)渣土車新品導(dǎo)入、抓住快遞快運(yùn)相互跨界的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、加強(qiáng)與改裝廠的合作，及做好國(guó)三切換、售后服務(wù)、金融服務(wù)、在途車輛管理等工作，進(jìn)行了具體指導(dǎo)。

　　“火車跑的快，全靠車頭帶”。重汽銷售部領(lǐng)導(dǎo)雷厲風(fēng)行、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，有效地激發(fā)了員工們的工作熱情，促進(jìn)了工作質(zhì)量和效率的提升。

理清營(yíng)銷思路

　　市場(chǎng)銷售越是火爆，企業(yè)越應(yīng)該步步為營(yíng)。中國(guó)重汽銷售部在做好戰(zhàn)略規(guī)劃的同時(shí)，注重戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，以用戶為中心精準(zhǔn)發(fā)力、深耕細(xì)作，強(qiáng)調(diào)立足銷售終端進(jìn)行深度挖潛。

　　歲末年初之際，中國(guó)重汽銷售部借廣大運(yùn)輸人返鄉(xiāng)過年之機(jī)，在全國(guó)各地精心策劃了共計(jì)337場(chǎng)“新時(shí)代 豪沃/豪瀚賀新春客戶答謝會(huì)”，其中200人以上的大型答謝活動(dòng)就有178場(chǎng)。

　　系列答謝會(huì)的舉辦，有效提升了中國(guó)重汽的品牌影響力，取得了良好的效果。在四川區(qū)域，重汽銷售部?jī)H在新春答謝會(huì)上就收獲訂單近千臺(tái)；山東區(qū)域，圍繞新春答謝和團(tuán)拜等活動(dòng)累計(jì)收獲訂單500多臺(tái)；另外，鄭州、蘭州、哈爾濱、天津等十多家分公司均獲得了超過200臺(tái)的訂單數(shù)。

　　除此之外，重汽銷售部還在春節(jié)前對(duì)各地物流協(xié)會(huì)及大客戶進(jìn)行了逐一走訪。張曉東親自走訪了北京地區(qū)大客戶，與中信建設(shè)有限責(zé)任公司、北京博華物流有限公司、北京班諾混凝土有限公司等企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入交流。

　　在走訪過程中，重汽銷售部更加深入的了解了客戶需求，拉近了與客戶之間的距離。并與部分企業(yè)批量簽單。其中，天津轎運(yùn)車領(lǐng)軍企業(yè)，安達(dá)集團(tuán)與重汽銷售部現(xiàn)場(chǎng)簽署150臺(tái)轎運(yùn)車意向訂單。

喜迎千臺(tái)大單

　　新年伊始，中國(guó)重汽銷售部自上而下全情投入，踐行著以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，帶了實(shí)實(shí)在在的銷量，訂單紛至沓來。1月16日，靠譜網(wǎng)與中國(guó)重汽銷售部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并簽下了2018年首個(gè)千臺(tái)大單，認(rèn)購(gòu)1000輛豪沃T7H。

　　據(jù)悉，2018年頭兩月，中國(guó)重汽銷售部累計(jì)訂單量同比增長(zhǎng)了39.04％，回款、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史同期新高，延續(xù)2017年的強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)2018年高質(zhì)量開局。

　　2018年的開門紅，進(jìn)一步鞏固了重汽銷售部在工程車市場(chǎng)與攪拌車市場(chǎng)等領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)在干線物流、危化品運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、快遞快運(yùn)等支撐性市場(chǎng)也展現(xiàn)出了不俗的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略決策左右發(fā)展質(zhì)量。新的一年，重汽銷售部無論是戰(zhàn)略目標(biāo)和還是營(yíng)銷思路清晰可行。這一系列喜人的數(shù)字仿佛在宣告其2018將有所突破。

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