2018年初，中國重汽集團新任董事長王伯芝，在重汽銷售部門2018年營銷工作會議上提出頗具挑戰(zhàn)性的 “1234工程”指標，同時對營銷系統(tǒng)提出“五個加強”和“八個支撐”的工作要求。

中國重汽集團董事長王伯芝

　　會議明確了中國重汽2018年的奮斗目標，要求全體銷售人員堅持以市場為導向，以用戶為中心，立足長遠發(fā)展，大力推動創(chuàng)新升級措施落實,實施創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，強優(yōu)勢，補短板，練內(nèi)功，努力開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新局面。

明確銷售目標

　　為貫徹落實會議精神，進一步提高市場運作能力和經(jīng)營質(zhì)量，以總經(jīng)理張曉東為首的中國重汽銷售部領導班子迅速達成了“跑市場問營銷，找問題拿對策”的共識，要求有針對性地指導分公司和網(wǎng)絡渠道單位開展工作，確保2018年實現(xiàn)營銷新突破。

中國重汽銷售部總經(jīng)理張曉東主持召開營銷工作會議

　　1月份，張曉東、高增東等重汽銷售部領導奔波輾轉(zhuǎn)于全國各地，向各分公司員工和營銷網(wǎng)絡單位傳遞銷售部2018年營銷工作會議的內(nèi)容和精神，指導部署營銷工作，分享成功經(jīng)驗，探討營銷對策，帶頭打響了2018年“站在新高點 再創(chuàng)新輝煌”營銷攻堅戰(zhàn)。

　　在上海，張曉東就產(chǎn)品定位、實現(xiàn)渣土車新品導入、抓住快遞快運相互跨界的市場機會、加強與改裝廠的合作，及做好國三切換、售后服務、金融服務、在途車輛管理等工作，進行了具體指導。

　　“火車跑的快，全靠車頭帶”。重汽銷售部領導雷厲風行、嚴謹務實的工作態(tài)度，有效地激發(fā)了員工們的工作熱情，促進了工作質(zhì)量和效率的提升。

理清營銷思路

　　市場銷售越是火爆，企業(yè)越應該步步為營。中國重汽銷售部在做好戰(zhàn)略規(guī)劃的同時，注重戰(zhàn)術創(chuàng)新，以用戶為中心精準發(fā)力、深耕細作，強調(diào)立足銷售終端進行深度挖潛。

　　歲末年初之際，中國重汽銷售部借廣大運輸人返鄉(xiāng)過年之機，在全國各地精心策劃了共計337場“新時代 豪沃/豪瀚賀新春客戶答謝會”，其中200人以上的大型答謝活動就有178場。

　　系列答謝會的舉辦，有效提升了中國重汽的品牌影響力，取得了良好的效果。在四川區(qū)域，重汽銷售部僅在新春答謝會上就收獲訂單近千臺；山東區(qū)域，圍繞新春答謝和團拜等活動累計收獲訂單500多臺；另外，鄭州、蘭州、哈爾濱、天津等十多家分公司均獲得了超過200臺的訂單數(shù)。

　　除此之外，重汽銷售部還在春節(jié)前對各地物流協(xié)會及大客戶進行了逐一走訪。張曉東親自走訪了北京地區(qū)大客戶，與中信建設有限責任公司、北京博華物流有限公司、北京班諾混凝土有限公司等企業(yè)負責人進行了深入交流。

　　在走訪過程中，重汽銷售部更加深入的了解了客戶需求，拉近了與客戶之間的距離。并與部分企業(yè)批量簽單。其中，天津轎運車領軍企業(yè)，安達集團與重汽銷售部現(xiàn)場簽署150臺轎運車意向訂單。

喜迎千臺大單

　　新年伊始，中國重汽銷售部自上而下全情投入，踐行著以客戶為中心的經(jīng)營理念，帶了實實在在的銷量，訂單紛至沓來。1月16日，靠譜網(wǎng)與中國重汽銷售部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并簽下了2018年首個千臺大單，認購1000輛豪沃T7H。

　　據(jù)悉，2018年頭兩月，中國重汽銷售部累計訂單量同比增長了39.04％，回款、利潤等各項指標均創(chuàng)歷史同期新高，延續(xù)2017年的強勁發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)2018年高質(zhì)量開局。

　　2018年的開門紅，進一步鞏固了重汽銷售部在工程車市場與攪拌車市場等領域的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位。同時在干線物流、危化品運輸、煤炭運輸、快遞快運等支撐性市場也展現(xiàn)出了不俗的競爭力。

　　市場就是戰(zhàn)場，戰(zhàn)略決策左右發(fā)展質(zhì)量。新的一年，重汽銷售部無論是戰(zhàn)略目標和還是營銷思路清晰可行。這一系列喜人的數(shù)字仿佛在宣告其2018將有所突破。

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