“今年前9個(gè)月，在大家的努力下銷(xiāo)量有所提升。最后一個(gè)季度，希望大家全力以赴，沖刺12000輛的年度挑戰(zhàn)目標(biāo)?！?0月21日，東風(fēng)專(zhuān)用汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售部?jī)?nèi)，銷(xiāo)售部部長(zhǎng)滕宏偉正向全體營(yíng)銷(xiāo)將士發(fā)出“沖刺令”。

　　今年以來(lái)，東風(fēng)專(zhuān)汽迎難而上，主動(dòng)出擊市場(chǎng)，快速響應(yīng)客戶(hù)訴求，研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、制造“三個(gè)一線(xiàn)”全力出擊，1-9月，訂單量同比增長(zhǎng)46.5%，交付車(chē)輛數(shù)同比增長(zhǎng)54.5%，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量、銷(xiāo)量“雙突破”。

主動(dòng)出擊，銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　年初，疫情帶來(lái)的不利因素疊加，東風(fēng)專(zhuān)汽營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展一度陷入被動(dòng)。

　　“我們意識(shí)到，只有主動(dòng)作為，才能打破被動(dòng)局面?！彪陚フf(shuō)。

東風(fēng)商用車(chē) 天錦KR中卡 舒適版 180馬力 4×2 5.8米排半欄板載貨車(chē)(DFH1160E) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 報(bào)價(jià): 16.3萬(wàn) 詢(xún)底價(jià)

　　東風(fēng)專(zhuān)汽全體營(yíng)銷(xiāo)將士根據(jù)公司統(tǒng)一部署安排，一邊響應(yīng)居家隔離的要求，一邊開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)工作——

　　將營(yíng)銷(xiāo)陣地從線(xiàn)下轉(zhuǎn)向線(xiàn)上，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并堅(jiān)持日工作會(huì)制度，將各項(xiàng)工作通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行部署、推進(jìn)；

　　聯(lián)合技術(shù)部門(mén)，開(kāi)展視頻業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的視頻對(duì)接，了解區(qū)域客戶(hù)的用車(chē)需求和性能要求，進(jìn)行個(gè)性化推薦和改進(jìn)；

　　利用快手、抖音等平臺(tái)，以直播、短視頻等方式，向目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

　　為更進(jìn)一步深入市場(chǎng)，了解客戶(hù)需求，5月以來(lái)，東風(fēng)專(zhuān)汽主要負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)技術(shù)、銷(xiāo)售骨干，深入重點(diǎn)區(qū)域和弱勢(shì)市場(chǎng)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，收集區(qū)域客戶(hù)、終端客戶(hù)建議，以完整、專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)用車(chē)技術(shù)服務(wù)方案滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　近幾年來(lái)，隨著物流行業(yè)快速發(fā)展，廂式車(chē)逐漸成為物流運(yùn)輸?shù)闹髁姟|風(fēng)專(zhuān)汽搶抓廂式車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇，全力開(kāi)發(fā)各區(qū)域中小行業(yè)客戶(hù)，與經(jīng)銷(xiāo)商合力開(kāi)發(fā)屬地較有規(guī)模的客戶(hù)。

　　同時(shí)，東風(fēng)專(zhuān)汽積極和東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域協(xié)同，參與快遞快運(yùn)行業(yè)客戶(hù)整配一體化的競(jìng)標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-9月，東風(fēng)專(zhuān)汽廂式車(chē)銷(xiāo)量同比提升56.7%。

快速響應(yīng)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求

　　“市場(chǎng)決定一切行為！從今年5月份開(kāi)始，我們銷(xiāo)售部門(mén)與產(chǎn)品部門(mén)針對(duì)各區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品上裝的特殊要求，進(jìn)行改進(jìn)。通過(guò)電話(huà)、QQ、微信和客戶(hù)溝通，全力響應(yīng)市場(chǎng)需求?！睎|風(fēng)專(zhuān)汽產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部副部長(zhǎng)楊佳濤向小編介紹今年的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　廂式車(chē)方面，東風(fēng)專(zhuān)汽產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)對(duì)接，迅速開(kāi)發(fā)出符合區(qū)域特性的廂式車(chē)。

　　?；奋?chē)方面，東風(fēng)專(zhuān)汽在符合國(guó)家法規(guī)要求的前提下，成功生產(chǎn)出符合客戶(hù)需求的低成本、高性能?；奋?chē)。目前，東風(fēng)專(zhuān)汽危化品車(chē)銷(xiāo)量已完成全年目標(biāo)的124%。

　　為更好地掌握客戶(hù)個(gè)性化需求，東風(fēng)專(zhuān)汽產(chǎn)品部門(mén)還主動(dòng)與司機(jī)交流倉(cāng)柵車(chē)的使用習(xí)慣。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)特意在倉(cāng)柵車(chē)的爬梯、棚架、倉(cāng)閘門(mén)上做出了差異化改進(jìn)?！拔覀兊母倪M(jìn)速度很快，通常一周就能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，最快只需要2-3天?！?楊佳濤對(duì)東風(fēng)專(zhuān)汽的市場(chǎng)響應(yīng)速度很是自豪。

　　為了鞏固市場(chǎng)地位，東風(fēng)專(zhuān)汽產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)始終走在探尋客戶(hù)需求的最前端。

　　為積極拓展東風(fēng)隨專(zhuān)教練車(chē)整車(chē)一體化新業(yè)務(wù)，東風(fēng)專(zhuān)汽產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)通過(guò)在車(chē)廂內(nèi)增加學(xué)員座椅，滿(mǎn)足了多學(xué)員同時(shí)跟車(chē)學(xué)習(xí)的需求。

　　今年，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)裝卸貨物的便捷需求，東風(fēng)專(zhuān)汽對(duì)隨車(chē)吊和翼開(kāi)車(chē)進(jìn)行升級(jí)換代，降低了貨物裝卸的人工成本，提高了裝卸效率，節(jié)省了裝卸時(shí)間。截至9月，東風(fēng)專(zhuān)汽翼開(kāi)車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)107%。

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