黃河入海在山東，黃河入魯在東明。山東省菏澤市東明縣是黃河進入山東的第一縣，位于中原油田腹地，富含石油、天然氣資源，因此石油化工產(chǎn)業(yè)繁榮，從而推動了當?shù)匚；愤\輸行業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　菏澤鑫首創(chuàng)汽車銷售有限公司（以下簡稱菏澤鑫首創(chuàng)）是東風商用車在菏澤地區(qū)的一家經(jīng)銷商。從今年4月到9月底，菏澤鑫首創(chuàng)銷量大幅提高，超出往年一倍還多。其中僅東明佳運物流有限公司一家客戶就訂購了35臺東風天龍危化品運輸車，并簽訂了總計訂購101臺的框架協(xié)議。

　　東明佳運物流有限公司（簡稱東明佳運）隸屬于華夏佳潤集團，成立于2015年1月，主要經(jīng)營普通貨物運輸、成品油及?；愤\輸、罐車蒸洗、車輛維修等業(yè)務(wù)，在短短不到六年的時間里就已經(jīng)發(fā)展為菏澤市?；\輸行業(yè)標桿企業(yè)。

　　目前，東明佳運正在投資建設(shè)一座大型現(xiàn)代化綜合智慧物流園區(qū)——東明佳運物流園，該項目完全建成后將成為菏澤乃至蘇魯豫皖四省交界地區(qū)規(guī)模最大、功能最全的化工智慧物流運輸園區(qū)，填補菏澤市沒有?；番F(xiàn)代專業(yè)物流園區(qū)的空白。

　　在加快園區(qū)建設(shè)的同時，東明佳運還在積極擴充其?；愤\輸車隊陣容。在今年7月，東明佳運通過東風商用車在菏澤鑫首創(chuàng)訂購了35臺東風天龍KL450馬力?；愤\輸牽引車（以下簡稱東風天龍KL450?；愤\輸車），還未及交車就又在8月底表示將增購101臺。

每賣出5輛?；愤\輸車 就有1輛是東風天龍

　　9月28日，菏澤鑫首創(chuàng)&東明佳運物流101臺牽引車簽約暨首批35臺交車儀式在東明佳運物流園舉行。

　　能讓東明佳運在短時間內(nèi)下決心訂購136臺車，這既是東風天龍?；窢恳嚨氖袌隹诒l(fā)揮了作用，也是產(chǎn)品品質(zhì)打動了客戶，更是得益于東風商用車以及經(jīng)銷商的努力。

東風商用車有限公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部部長 謝志鵬

　　東風商用車有限公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部部長謝志鵬在講話中表示：“本次交付的東風天龍kL?；愤\輸車，是針對?；\輸行業(yè)的特點而推出的，自上市以來以強勁的動力、可靠的品質(zhì)、良好的經(jīng)濟性，深受廣大客戶的信賴?！?

東明佳運物流有限公司總經(jīng)理 唐世明

　　據(jù)了解，東風天龍?；愤\輸車今年上半年在該細分市場的市場占有率超過20％，也就是說，今年商用車市場每賣出5輛?；愤\輸車，就有1輛是東風天龍，良好的市場銷量表現(xiàn)為東風商用車贏得大客戶青睞奠定了基礎(chǔ)。

東風商用車 天龍KL 450馬力 6X4 ?；窢恳嚕―FH4250D1） 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

安全性、舒適性、經(jīng)濟性全面升級

　　此前，東明佳運也和東風商用車也有過合作，但是當時采購的是老款車型。為了讓東明佳運了解最新的東風危化品運輸車，菏澤鑫首創(chuàng)直接將一臺展車開進了東明佳運物流園。

　　“他們覺得新款跟老款相比有很大的變化”，菏澤鑫首創(chuàng)汽車銷售有限公司總經(jīng)理梅旅泉分享道：“我們從安全性、舒適性、經(jīng)濟性和輕量化等方面為他們進行了全方位詳細的介紹，再結(jié)合我們的方案，最終達成了這次成交?！?

　　據(jù)介紹，此次交付的東風天龍KL450危化品運輸車搭載了DCi 11L發(fā)動機，最大功率可達450匹，最大扭矩為2100牛米，匹配龍擎DT14變速箱。

　　在?；\輸行業(yè)最關(guān)注的安全性方面，東風天龍KL450?；愤\輸車標配發(fā)動機制動，標配液力緩速器，還將制動管路氣壓提高至10bar，縮短制動反應(yīng)時間；前橋采用盤式制動、將排氣管前置、應(yīng)用空氣懸架，同時還標配碰撞預(yù)警和車道偏離預(yù)警，可選配胎壓監(jiān)測、盲區(qū)監(jiān)測和環(huán)景影像等，主動安全性能進一步提升。

　　在被動安全方面，東風天龍KL450?；愤\輸車駕駛室采用梁型框架結(jié)構(gòu)，高強度和超高強度鋼板使用率超過45.5％。官方資料顯示，該車型在進行正面擺錘、頂部抗壓、側(cè)面擠壓、A柱打擊等模擬車禍實驗時均為一次性通過，符合ECE-R29-03國際法規(guī)要求。

　　梅旅泉表示：“新款車型駕駛室內(nèi)部是平地板，從外形造型到動力性，再到經(jīng)濟性以及自重全部都較之前產(chǎn)品有了一個很大的提升?！?

　　今年6月，一輛搭載DCi11 465馬力發(fā)動機的東風天龍KL載重49噸從烏魯木齊趕到臨沂出發(fā)，行駛3803公里中間不加油，平均油耗僅為26.9L/100Km。由此推斷，同樣采用DCi11系列發(fā)動機的東風天龍KL450?；愤\輸車的燃油經(jīng)濟性也同樣優(yōu)秀。

　　東風天龍KL450危化品運輸車還表現(xiàn)在它的運量上?！斑@款車的鞍座只有1.17米，比很多車的鞍座都低，可以實現(xiàn)大方量運載還不超高?！泵仿萌f。

“態(tài)度至關(guān)重要”

　　盡管東風天龍KL?；愤\輸車有著良好的市場基礎(chǔ)和產(chǎn)品品質(zhì)，菏澤鑫首創(chuàng)在拿下訂單之前仍舊面臨著不小的競爭壓力，有多家其它商用車品牌參與競爭。為了讓客戶用車更放心、省心，東風商用車和菏澤鑫首創(chuàng)聯(lián)合為東明佳運打造了一份全價值鏈的方案。

　　“我們跟市場經(jīng)理一起做了一個方案，然后拿給他們上會討論，他們對我們評價是非常高的。”根據(jù)梅旅泉介紹，這份方案包含了車輛的購買、使用、售后整個運營周期。

　　在軟產(chǎn)品方面，東明佳運的車隊管理人員通過東風車管家可以看到車輛的油耗、運行軌跡以及操作，并會對駕駛員進行一個全方位的測評，幫助駕駛員改進駕駛習慣。

　　“態(tài)度，態(tài)度是至關(guān)重要的！”梅旅泉強調(diào)。憑借著雄厚的市場基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)品實力和誠懇的態(tài)度，東風商用車和菏澤鑫首創(chuàng)贏得了客戶的信賴。據(jù)了解，雙方在10月將會再次交付20輛危化品運輸車。

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