黃河入海在山東，黃河入魯在東明。山東省菏澤市東明縣是黃河進(jìn)入山東的第一縣，位于中原油田腹地，富含石油、天然氣資源，因此石油化工產(chǎn)業(yè)繁榮，從而推動(dòng)了當(dāng)?shù)匚；愤\(yùn)輸行業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　菏澤鑫首創(chuàng)汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱菏澤鑫首創(chuàng)）是東風(fēng)商用車在菏澤地區(qū)的一家經(jīng)銷商。從今年4月到9月底，菏澤鑫首創(chuàng)銷量大幅提高，超出往年一倍還多。其中僅東明佳運(yùn)物流有限公司一家客戶就訂購(gòu)了35臺(tái)東風(fēng)天龍?；愤\(yùn)輸車，并簽訂了總計(jì)訂購(gòu)101臺(tái)的框架協(xié)議。

　　東明佳運(yùn)物流有限公司（簡(jiǎn)稱東明佳運(yùn)）隸屬于華夏佳潤(rùn)集團(tuán)，成立于2015年1月，主要經(jīng)營(yíng)普通貨物運(yùn)輸、成品油及?；愤\(yùn)輸、罐車蒸洗、車輛維修等業(yè)務(wù)，在短短不到六年的時(shí)間里就已經(jīng)發(fā)展為菏澤市?；\(yùn)輸行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。

　　目前，東明佳運(yùn)正在投資建設(shè)一座大型現(xiàn)代化綜合智慧物流園區(qū)——東明佳運(yùn)物流園，該項(xiàng)目完全建成后將成為菏澤乃至蘇魯豫皖四省交界地區(qū)規(guī)模最大、功能最全的化工智慧物流運(yùn)輸園區(qū)，填補(bǔ)菏澤市沒(méi)有危化品現(xiàn)代專業(yè)物流園區(qū)的空白。

　　在加快園區(qū)建設(shè)的同時(shí)，東明佳運(yùn)還在積極擴(kuò)充其?；愤\(yùn)輸車隊(duì)陣容。在今年7月，東明佳運(yùn)通過(guò)東風(fēng)商用車在菏澤鑫首創(chuàng)訂購(gòu)了35臺(tái)東風(fēng)天龍KL450馬力危化品運(yùn)輸牽引車（以下簡(jiǎn)稱東風(fēng)天龍KL450?；愤\(yùn)輸車），還未及交車就又在8月底表示將增購(gòu)101臺(tái)。

每賣出5輛?；愤\(yùn)輸車 就有1輛是東風(fēng)天龍

　　9月28日，菏澤鑫首創(chuàng)&東明佳運(yùn)物流101臺(tái)牽引車簽約暨首批35臺(tái)交車儀式在東明佳運(yùn)物流園舉行。

　　能讓東明佳運(yùn)在短時(shí)間內(nèi)下決心訂購(gòu)136臺(tái)車，這既是東風(fēng)天龍?；窢恳嚨氖袌?chǎng)口碑發(fā)揮了作用，也是產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)了客戶，更是得益于東風(fēng)商用車以及經(jīng)銷商的努力。

東風(fēng)商用車有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng) 謝志鵬

　　東風(fēng)商用車有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)謝志鵬在講話中表示：“本次交付的東風(fēng)天龍kL?；愤\(yùn)輸車，是針對(duì)?；\(yùn)輸行業(yè)的特點(diǎn)而推出的，自上市以來(lái)以強(qiáng)勁的動(dòng)力、可靠的品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性，深受廣大客戶的信賴?！?

東明佳運(yùn)物流有限公司總經(jīng)理 唐世明

　　據(jù)了解，東風(fēng)天龍?；愤\(yùn)輸車今年上半年在該細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)20％，也就是說(shuō)，今年商用車市場(chǎng)每賣出5輛?；愤\(yùn)輸車，就有1輛是東風(fēng)天龍，良好的市場(chǎng)銷量表現(xiàn)為東風(fēng)商用車贏得大客戶青睞奠定了基礎(chǔ)。

東風(fēng)商用車 天龍KL 450馬力 6X4 危化品牽引車（DFH4250D1） 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

安全性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性全面升級(jí)

　　此前，東明佳運(yùn)也和東風(fēng)商用車也有過(guò)合作，但是當(dāng)時(shí)采購(gòu)的是老款車型。為了讓東明佳運(yùn)了解最新的東風(fēng)危化品運(yùn)輸車，菏澤鑫首創(chuàng)直接將一臺(tái)展車開(kāi)進(jìn)了東明佳運(yùn)物流園。

　　“他們覺(jué)得新款跟老款相比有很大的變化”，菏澤鑫首創(chuàng)汽車銷售有限公司總經(jīng)理梅旅泉分享道：“我們從安全性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和輕量化等方面為他們進(jìn)行了全方位詳細(xì)的介紹，再結(jié)合我們的方案，最終達(dá)成了這次成交。”

　　據(jù)介紹，此次交付的東風(fēng)天龍KL450?；愤\(yùn)輸車搭載了DCi 11L發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率可達(dá)450匹，最大扭矩為2100牛米，匹配龍擎DT14變速箱。

　　在?；\(yùn)輸行業(yè)最關(guān)注的安全性方面，東風(fēng)天龍KL450?；愤\(yùn)輸車標(biāo)配發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)，標(biāo)配液力緩速器，還將制動(dòng)管路氣壓提高至10bar，縮短制動(dòng)反應(yīng)時(shí)間；前橋采用盤式制動(dòng)、將排氣管前置、應(yīng)用空氣懸架，同時(shí)還標(biāo)配碰撞預(yù)警和車道偏離預(yù)警，可選配胎壓監(jiān)測(cè)、盲區(qū)監(jiān)測(cè)和環(huán)景影像等，主動(dòng)安全性能進(jìn)一步提升。

　　在被動(dòng)安全方面，東風(fēng)天龍KL450?；愤\(yùn)輸車駕駛室采用梁型框架結(jié)構(gòu)，高強(qiáng)度和超高強(qiáng)度鋼板使用率超過(guò)45.5％。官方資料顯示，該車型在進(jìn)行正面擺錘、頂部抗壓、側(cè)面擠壓、A柱打擊等模擬車禍實(shí)驗(yàn)時(shí)均為一次性通過(guò)，符合ECE-R29-03國(guó)際法規(guī)要求。

　　梅旅泉表示：“新款車型駕駛室內(nèi)部是平地板，從外形造型到動(dòng)力性，再到經(jīng)濟(jì)性以及自重全部都較之前產(chǎn)品有了一個(gè)很大的提升?！?

　　今年6月，一輛搭載DCi11 465馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)天龍KL載重49噸從烏魯木齊趕到臨沂出發(fā)，行駛3803公里中間不加油，平均油耗僅為26.9L/100Km。由此推斷，同樣采用DCi11系列發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)天龍KL450?；愤\(yùn)輸車的燃油經(jīng)濟(jì)性也同樣優(yōu)秀。

　　東風(fēng)天龍KL450危化品運(yùn)輸車還表現(xiàn)在它的運(yùn)量上?！斑@款車的鞍座只有1.17米，比很多車的鞍座都低，可以實(shí)現(xiàn)大方量運(yùn)載還不超高。”梅旅泉說(shuō)。

“態(tài)度至關(guān)重要”

　　盡管東風(fēng)天龍KL?；愤\(yùn)輸車有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和產(chǎn)品品質(zhì)，菏澤鑫首創(chuàng)在拿下訂單之前仍舊面臨著不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，有多家其它商用車品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。為了讓客戶用車更放心、省心，東風(fēng)商用車和菏澤鑫首創(chuàng)聯(lián)合為東明佳運(yùn)打造了一份全價(jià)值鏈的方案。

　　“我們跟市場(chǎng)經(jīng)理一起做了一個(gè)方案，然后拿給他們上會(huì)討論，他們對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)是非常高的?！备鶕?jù)梅旅泉介紹，這份方案包含了車輛的購(gòu)買、使用、售后整個(gè)運(yùn)營(yíng)周期。

　　在軟產(chǎn)品方面，東明佳運(yùn)的車隊(duì)管理人員通過(guò)東風(fēng)車管家可以看到車輛的油耗、運(yùn)行軌跡以及操作，并會(huì)對(duì)駕駛員進(jìn)行一個(gè)全方位的測(cè)評(píng)，幫助駕駛員改進(jìn)駕駛習(xí)慣。

　　“態(tài)度，態(tài)度是至關(guān)重要的！”梅旅泉強(qiáng)調(diào)。憑借著雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)品實(shí)力和誠(chéng)懇的態(tài)度，東風(fēng)商用車和菏澤鑫首創(chuàng)贏得了客戶的信賴。據(jù)了解，雙方在10月將會(huì)再次交付20輛?；愤\(yùn)輸車。

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