“2017年中國重汽銷售部北京分公司抓住機遇，創(chuàng)造歷史銷量新高，全年完成進位增量任務(wù)10500輛。”中國重汽銷售部北京分公司總經(jīng)理牟磊在該公司2018年會上說道。

中國重汽銷售部北京分公司總經(jīng)理牟磊做工作報告

　　得益于重卡市場的良好形勢以及中國重汽在產(chǎn)品力、營銷力方面的持續(xù)加碼。2017年重汽銷售部北京分公司累計訂單達到14100輛。其中豪沃品牌訂單11008輛，豪瀚品牌訂單3017臺，市場占有率增長至31.7％，排名行業(yè)第一。

　　此外，2017年銷售部北京分公司建成了4家年銷量1000臺以上的核心網(wǎng)絡(luò)、一家年銷量400-800臺的骨干網(wǎng)絡(luò)、和兩家銷量200臺以上的主力網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得了長足進步。

優(yōu)勢市場繼續(xù)強化

　　工程車是中國重汽的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場。2017年重汽銷售部北京分公司攪拌車、重載自卸車等車型銷量有明顯增長。在其市場區(qū)域攪拌車占有率高達70％，重型牽引車占有率達到50％，重型自卸車在唐山和承德兩地保持市場占有率第一。

　　按照重汽銷售部總部建設(shè)智能渣土車生態(tài)圈的要求。2017年重汽銷售部北京分公司和經(jīng)銷單位率先拜訪區(qū)域內(nèi)的城管局和渣土運輸公司，在唐山和秦皇島等地迅速將智能渣土車導入市場，實現(xiàn)了在兩地渣土車市場占有率第一的目標。

　　在毫不懈怠維護傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時，2017年重汽銷售部北京分公司緊跟行業(yè)政策，抓住市場機遇，憑借曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢及良好的服務(wù)政策在轎運車、?；愤\輸、快遞快運等細分市場開疆擴土。

抓住轎運車市場機遇

　　國標GB1589和9.21治超是2017年重卡行業(yè)影響最為深遠的兩大政策。伴隨著這兩大政策的實施，一輛大卡車運送二三十輛轎運車的現(xiàn)象永遠成為歷史，中置軸轎運車迅速崛起，轎運車行業(yè)迎來巨大的發(fā)展機遇。

　　中國重汽北京分公司早在2016年就開始與轎運車物流公司展開合作，針對轎運車承運商創(chuàng)新銷售模式，由于第三方金融公司提供融資業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了在北京三家轎車承運商中新增100臺轎運車的優(yōu)秀業(yè)績。

　　2017年，面對轎運車市場的重大變革，重汽銷售部北京分公司重新進行了產(chǎn)品定位，主推4×2中置軸轎運車，配合長久物流改裝廠提前完善整車公告，搶占市場先機。最終全年銷售中置軸轎運車2805臺，且豪沃T5G成為了目前各廠家中唯一能在北京上戶的中置軸轎運車。

快遞快運市場取得突破

　　在過去很長一段時間，快遞快運市場是中國重汽的短板?？爝f快運行業(yè)追求運輸?shù)臅r效性，對車輛的可靠性與出勤率有著非常高的要求。目前，大型快遞快運企業(yè)一般用的都是進口車輛，因此這個市場的車輛準入門檻很高。

　　而中國重汽自2009年成功引入德國曼技術(shù)以來，產(chǎn)品質(zhì)量不斷增強。搭載曼技術(shù)MC系列發(fā)動機、瀚瑞森懸架、曼車橋等一系列高端總成的豪沃T7H；專為快遞行業(yè)打造，銜接長途干線和末端配送的車型豪沃T5G等產(chǎn)品憑借著大馬力、少故障、高舒適度等優(yōu)秀品質(zhì)樹立了良好的市場口碑。

　　有了優(yōu)秀的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，2017年重汽銷售部北京分公司聯(lián)系經(jīng)銷商長期跟蹤博華物流、青島物流、托普旺物流等大型物流公司，并與中國物流與采購聯(lián)合會等行業(yè)協(xié)會保持長期密切聯(lián)系，深入了解并盡力滿足用戶需求，成功實現(xiàn)了快遞快運產(chǎn)品的批量導入，邁出了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要一步。

　　成績屬于過去，奮斗贏得未來。2018年，中國重汽銷售部北京分公司將進一步強化工程車優(yōu)勢產(chǎn)品，同時憑借豪瀚牽引車高性價比、輕量化的優(yōu)勢進軍煤炭運輸?shù)攘觿菔袌觯帉崿F(xiàn)全年銷售整車12000輛的目標。

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