“2017年中國重汽銷售部北京分公司抓住機(jī)遇，創(chuàng)造歷史銷量新高，全年完成進(jìn)位增量任務(wù)10500輛?！敝袊仄N售部北京分公司總經(jīng)理牟磊在該公司2018年會(huì)上說道。

中國重汽銷售部北京分公司總經(jīng)理牟磊做工作報(bào)告

　　得益于重卡市場(chǎng)的良好形勢(shì)以及中國重汽在產(chǎn)品力、營銷力方面的持續(xù)加碼。2017年重汽銷售部北京分公司累計(jì)訂單達(dá)到14100輛。其中豪沃品牌訂單11008輛，豪瀚品牌訂單3017臺(tái)，市場(chǎng)占有率增長至31.7％，排名行業(yè)第一。

　　此外，2017年銷售部北京分公司建成了4家年銷量1000臺(tái)以上的核心網(wǎng)絡(luò)、一家年銷量400-800臺(tái)的骨干網(wǎng)絡(luò)、和兩家銷量200臺(tái)以上的主力網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得了長足進(jìn)步。

優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)繼續(xù)強(qiáng)化

　　工程車是中國重汽的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。2017年重汽銷售部北京分公司攪拌車、重載自卸車等車型銷量有明顯增長。在其市場(chǎng)區(qū)域攪拌車占有率高達(dá)70％，重型牽引車占有率達(dá)到50％，重型自卸車在唐山和承德兩地保持市場(chǎng)占有率第一。

　　按照重汽銷售部總部建設(shè)智能渣土車生態(tài)圈的要求。2017年重汽銷售部北京分公司和經(jīng)銷單位率先拜訪區(qū)域內(nèi)的城管局和渣土運(yùn)輸公司，在唐山和秦皇島等地迅速將智能渣土車導(dǎo)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了在兩地渣土車市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo)。

　　在毫不懈怠維護(hù)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，2017年重汽銷售部北京分公司緊跟行業(yè)政策，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，憑借曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及良好的服務(wù)政策在轎運(yùn)車、危化品運(yùn)輸、快遞快運(yùn)等細(xì)分市場(chǎng)開疆?dāng)U土。

抓住轎運(yùn)車市場(chǎng)機(jī)遇

　　國標(biāo)GB1589和9.21治超是2017年重卡行業(yè)影響最為深遠(yuǎn)的兩大政策。伴隨著這兩大政策的實(shí)施，一輛大卡車運(yùn)送二三十輛轎運(yùn)車的現(xiàn)象永遠(yuǎn)成為歷史，中置軸轎運(yùn)車迅速崛起，轎運(yùn)車行業(yè)迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。

　　中國重汽北京分公司早在2016年就開始與轎運(yùn)車物流公司展開合作，針對(duì)轎運(yùn)車承運(yùn)商創(chuàng)新銷售模式，由于第三方金融公司提供融資業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了在北京三家轎車承運(yùn)商中新增100臺(tái)轎運(yùn)車的優(yōu)秀業(yè)績。

　　2017年，面對(duì)轎運(yùn)車市場(chǎng)的重大變革，重汽銷售部北京分公司重新進(jìn)行了產(chǎn)品定位，主推4×2中置軸轎運(yùn)車，配合長久物流改裝廠提前完善整車公告，搶占市場(chǎng)先機(jī)。最終全年銷售中置軸轎運(yùn)車2805臺(tái)，且豪沃T5G成為了目前各廠家中唯一能在北京上戶的中置軸轎運(yùn)車。

快遞快運(yùn)市場(chǎng)取得突破

　　在過去很長一段時(shí)間，快遞快運(yùn)市場(chǎng)是中國重汽的短板。快遞快運(yùn)行業(yè)追求運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性，對(duì)車輛的可靠性與出勤率有著非常高的要求。目前，大型快遞快運(yùn)企業(yè)一般用的都是進(jìn)口車輛，因此這個(gè)市場(chǎng)的車輛準(zhǔn)入門檻很高。

　　而中國重汽自2009年成功引入德國曼技術(shù)以來，產(chǎn)品質(zhì)量不斷增強(qiáng)。搭載曼技術(shù)MC系列發(fā)動(dòng)機(jī)、瀚瑞森懸架、曼車橋等一系列高端總成的豪沃T7H；專為快遞行業(yè)打造，銜接長途干線和末端配送的車型豪沃T5G等產(chǎn)品憑借著大馬力、少故障、高舒適度等優(yōu)秀品質(zhì)樹立了良好的市場(chǎng)口碑。

　　有了優(yōu)秀的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，2017年重汽銷售部北京分公司聯(lián)系經(jīng)銷商長期跟蹤博華物流、青島物流、托普旺物流等大型物流公司，并與中國物流與采購聯(lián)合會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)保持長期密切聯(lián)系，深入了解并盡力滿足用戶需求，成功實(shí)現(xiàn)了快遞快運(yùn)產(chǎn)品的批量導(dǎo)入，邁出了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要一步。

　　成績屬于過去，奮斗贏得未來。2018年，中國重汽銷售部北京分公司將進(jìn)一步強(qiáng)化工程車優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，同時(shí)憑借豪瀚牽引車高性價(jià)比、輕量化的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍煤炭運(yùn)輸?shù)攘觿?shì)市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年銷售整車12000輛的目標(biāo)。

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