企業(yè)想要在物聯(lián)網(wǎng)時代保持自己的競爭力，應該做的或許是轉換思路，從解決用戶的需求角度出發(fā)。

儲俊深圳日海物聯(lián)技術有限公司副總裁

　　日海物聯(lián)是深圳日海通訊技術股份有限公司全資子公司，母公司日海通訊成立于1994年，2009年在深交所上市(代碼：002313)。2017年9月，日海通訊聯(lián)合大股東潤良泰基金，出資6000萬美元入股全球領先的物聯(lián)網(wǎng)云平臺企業(yè)Ayla Networks，并通過日海物聯(lián)聯(lián)合美國Ayla Networks成立合資公司日海艾拉Ayla Sunsea。同時，日海物聯(lián)以1.7億元資金收購全球領先的無線通訊模塊企業(yè)龍尚科技。公司整合 “云+端”的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，主要提供物聯(lián)網(wǎng)云平臺、模組、電信業(yè)務虛擬運營等業(yè)務以及各大垂直行業(yè)領域的全套IoT解決方案，公司現(xiàn)有員工200余人，其中研發(fā)人員超過一半。

　　物聯(lián)網(wǎng)在不溫不火二十年后，于最近兩年得到了爆發(fā)式的關注，很多企業(yè)出于對數(shù)百億連接大蛋糕的向往，興致高昂的布局物聯(lián)網(wǎng)相關業(yè)務，卻發(fā)現(xiàn)進去之后不僅業(yè)務難以拓展，而且想要盈利更是艱辛。這讓很多人懷疑物聯(lián)網(wǎng)到底能不能產生理想中的價值，近日，筆者就物聯(lián)網(wǎng)如何盈利，如何產生價值等話題與日海物聯(lián)副總裁儲俊先生進行了詳細交流。

物聯(lián)網(wǎng)不是不盈利，而是價值鏈變長

　　很多人做物聯(lián)網(wǎng)還停留著過去的經(jīng)驗，覺得客戶買一些智能化的設備產品就可以了，被這種模式碰過壁的人不在少數(shù)，然后覺得還是產品不夠智能，然后在突破技術，研發(fā)新產品，再去市場試水……這類企業(yè)無疑就陷入了一個死循環(huán)，這種時候，企業(yè)應該做的或許是轉換思路，從解決用戶的需求角度出發(fā)。

　　儲俊告訴筆者，事實上，對于用戶來說，關心的并不是某個產品，而是要解決實際需求，舉一個例子，比如說某個消費者想要在家里裝上一個智能化的門鎖，這個時候客戶的需求是：能夠有一把更加安全鎖，相比于傳統(tǒng)機械鎖可以有自動警報、自動身份認證以及自動開鎖等功能，而要完成這些功能如果只是在市面上找一把智能鎖是不夠的，因為其中的身份認證、遠程開鎖等功能是需要強大穩(wěn)定的云平臺能力，并且其中對于通信網(wǎng)絡的性能也有很高的要求。當然，這只是一個簡單的例子，事實上，客戶對于物聯(lián)網(wǎng)的一個簡單需求，背后都是包含從感知層到通訊層再到平臺層、應用層這么一整套的方案。

　　正是物聯(lián)網(wǎng)這種價值鏈的延伸讓很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的投入會很大，而且回報周期變得很長，想要通過物聯(lián)網(wǎng)短期內大賺一筆是不可能的，物聯(lián)網(wǎng)需要沉下心去做。

物聯(lián)網(wǎng)何時才能真正爆發(fā)

　　物聯(lián)網(wǎng)何時才能爆發(fā)這也是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人最關注的問題之一，很多投資人、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃人員與決策者都在實時地更新自己的信息，都在尋求最佳的切入時機，因為過早布局容易淪為炮灰，而遲了一步，則會錯失先機。儲俊在與筆者交流這個問題時表示，要完全預測物聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時間點，這不現(xiàn)實，不過我們可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)等其他產業(yè)發(fā)展的規(guī)律總結出物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模爆發(fā)需要有以下幾個前提條件。

　　一、通訊網(wǎng)絡與平臺等基礎設施要成熟

　　從其他的產業(yè)發(fā)展規(guī)律可以看到，一個產業(yè)真正的爆發(fā)都是需要等到基礎設施成熟之后，比如說汽車是在大規(guī)模的公路建設后才得到普及，互聯(lián)網(wǎng)是在網(wǎng)絡寬帶普及后才爆發(fā)，而移動互聯(lián)網(wǎng)則是在3G/4G網(wǎng)絡迅速的鋪設之后才得以實現(xiàn)。所以要預測物聯(lián)網(wǎng)何時真正的爆發(fā)，需要看看物聯(lián)網(wǎng)的兩大基礎技術——無線通信網(wǎng)絡與物聯(lián)網(wǎng)平臺能力何時普及，這也是現(xiàn)在的NB-IoT等通信網(wǎng)絡廣受關注原因。

　　二、連接成本降低

　　我們可以在網(wǎng)上經(jīng)?？吹胶芸犰诺摹昂诳萍肌?，但是會本能的覺得這些黑科技離我們還很遙遠，為什么？

　　因為我們從過去的經(jīng)驗可以得知，一項看起來很復雜的先進技術肯定非常昂貴，這是普通消費者所承受不起的，因而也就失去了群眾基礎，物聯(lián)網(wǎng)想要獲得足夠的群眾基礎，它的成本尤其是連接成本一定要降低，因為從物聯(lián)網(wǎng)的架構中可以看到，網(wǎng)絡連接起到的是一個管道作用，它的上游還有下游都有更加龐大的產業(yè)群，連接成本居高不下勢必增加物聯(lián)網(wǎng)整體方案的成本，這需要芯片、模組廠商對于成本進行優(yōu)化或者商業(yè)模式進行創(chuàng)新，以便使物聯(lián)網(wǎng)的連接成本更低。

　　三、需要標準化的方案，以便促進更多物聯(lián)網(wǎng)應用場景的爆發(fā)

　　物聯(lián)網(wǎng)市場非常的碎片化，從消費級到企業(yè)級的應用場景非常多，這對于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推廣是十分不利的，因為物流、安防、智慧生活等不同場景所需要的方案都是不一樣的，一家企業(yè)要為之研發(fā)不同的方案，這無疑增加了很多的成本。對于應用方而言，雖然物聯(lián)網(wǎng)能夠帶來價值，但是投入的成本太高，甚至都超過了能夠帶來的收益，這肯定是不能接受的。

　　所以物聯(lián)網(wǎng)要形成標準化的方案。比如說在通訊模組、平臺等通用能力方面要形成平臺型的應用，讓無論哪個領域的應用都能基于這些平臺能力進行簡單的改造便能迅速打造行業(yè)專屬方案，這對于物聯(lián)網(wǎng)的價值是巨大的。

　　此外，物聯(lián)網(wǎng)還需要更多的應用場景，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；瘧玫膱鼍耙簿褪枪蚕韱诬嚨葢茫渌膽眠^于分散，更多的應用才能讓用戶體驗到物聯(lián)網(wǎng)的便利。比如說十年前的手機就只能打打電話，發(fā)短信之類，現(xiàn)在手機有各種各樣的應用，包括美食、電影、社交、出行等，這些豐富多彩的應用場景才是支撐移動互聯(lián)網(wǎng)繁榮的靈魂。

面對碎片化的物聯(lián)網(wǎng)市場，企業(yè)如何做才能保持競爭力？

　　儲俊表示，企業(yè)想要在物聯(lián)網(wǎng)時代保持自己的競爭力，可以從兩個角度去拓展，

　　一種是開放橫向平臺能力，因為物聯(lián)網(wǎng)的應用需求多種多樣，一家企業(yè)想要深入到所有的領域這是不可能的，但是，不同的物聯(lián)網(wǎng)應用都會需要通用的平臺能力，因此，提供標準化的平臺能力，讓更多的企業(yè)與應用接入，從而產生數(shù)據(jù)的價值，這對于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說是一大掘金點。

　　另一種是縱向做深度，即深耕于某個領域，精耕細做。因為做通用的平臺能力需要強大的財力與技術支撐，而對于應用企業(yè)而言，可以從另外一個角度去保持自己的競爭力，即在某個細分領域有著最先進的理解以及提供最好的產品，便能體現(xiàn)出自己的江湖地位，其他的平臺能力可以自己去整合即可。

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