企業(yè)想要在物聯(lián)網(wǎng)時代保持自己的競爭力，應(yīng)該做的或許是轉(zhuǎn)換思路，從解決用戶的需求角度出發(fā)。

儲俊深圳日海物聯(lián)技術(shù)有限公司副總裁

　　日海物聯(lián)是深圳日海通訊技術(shù)股份有限公司全資子公司，母公司日海通訊成立于1994年，2009年在深交所上市(代碼：002313)。2017年9月，日海通訊聯(lián)合大股東潤良泰基金，出資6000萬美元入股全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)云平臺企業(yè)Ayla Networks，并通過日海物聯(lián)聯(lián)合美國Ayla Networks成立合資公司日海艾拉Ayla Sunsea。同時，日海物聯(lián)以1.7億元資金收購全球領(lǐng)先的無線通訊模塊企業(yè)龍尚科技。公司整合 “云+端”的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，主要提供物聯(lián)網(wǎng)云平臺、模組、電信業(yè)務(wù)虛擬運(yùn)營等業(yè)務(wù)以及各大垂直行業(yè)領(lǐng)域的全套IoT解決方案，公司現(xiàn)有員工200余人，其中研發(fā)人員超過一半。

　　物聯(lián)網(wǎng)在不溫不火二十年后，于最近兩年得到了爆發(fā)式的關(guān)注，很多企業(yè)出于對數(shù)百億連接大蛋糕的向往，興致高昂的布局物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，卻發(fā)現(xiàn)進(jìn)去之后不僅業(yè)務(wù)難以拓展，而且想要盈利更是艱辛。這讓很多人懷疑物聯(lián)網(wǎng)到底能不能產(chǎn)生理想中的價值，近日，筆者就物聯(lián)網(wǎng)如何盈利，如何產(chǎn)生價值等話題與日海物聯(lián)副總裁儲俊先生進(jìn)行了詳細(xì)交流。

物聯(lián)網(wǎng)不是不盈利，而是價值鏈變長

　　很多人做物聯(lián)網(wǎng)還停留著過去的經(jīng)驗(yàn)，覺得客戶買一些智能化的設(shè)備產(chǎn)品就可以了，被這種模式碰過壁的人不在少數(shù)，然后覺得還是產(chǎn)品不夠智能，然后在突破技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品，再去市場試水……這類企業(yè)無疑就陷入了一個死循環(huán)，這種時候，企業(yè)應(yīng)該做的或許是轉(zhuǎn)換思路，從解決用戶的需求角度出發(fā)。

　　儲俊告訴筆者，事實(shí)上，對于用戶來說，關(guān)心的并不是某個產(chǎn)品，而是要解決實(shí)際需求，舉一個例子，比如說某個消費(fèi)者想要在家里裝上一個智能化的門鎖，這個時候客戶的需求是：能夠有一把更加安全鎖，相比于傳統(tǒng)機(jī)械鎖可以有自動警報、自動身份認(rèn)證以及自動開鎖等功能，而要完成這些功能如果只是在市面上找一把智能鎖是不夠的，因?yàn)槠渲械纳矸菡J(rèn)證、遠(yuǎn)程開鎖等功能是需要強(qiáng)大穩(wěn)定的云平臺能力，并且其中對于通信網(wǎng)絡(luò)的性能也有很高的要求。當(dāng)然，這只是一個簡單的例子，事實(shí)上，客戶對于物聯(lián)網(wǎng)的一個簡單需求，背后都是包含從感知層到通訊層再到平臺層、應(yīng)用層這么一整套的方案。

　　正是物聯(lián)網(wǎng)這種價值鏈的延伸讓很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的投入會很大，而且回報周期變得很長，想要通過物聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)大賺一筆是不可能的，物聯(lián)網(wǎng)需要沉下心去做。

物聯(lián)網(wǎng)何時才能真正爆發(fā)

　　物聯(lián)網(wǎng)何時才能爆發(fā)這也是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人最關(guān)注的問題之一，很多投資人、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃人員與決策者都在實(shí)時地更新自己的信息，都在尋求最佳的切入時機(jī)，因?yàn)檫^早布局容易淪為炮灰，而遲了一步，則會錯失先機(jī)。儲俊在與筆者交流這個問題時表示，要完全預(yù)測物聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時間點(diǎn)，這不現(xiàn)實(shí)，不過我們可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)等其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律總結(jié)出物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模爆發(fā)需要有以下幾個前提條件。

　　一、通訊網(wǎng)絡(luò)與平臺等基礎(chǔ)設(shè)施要成熟

　　從其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律可以看到，一個產(chǎn)業(yè)真正的爆發(fā)都是需要等到基礎(chǔ)設(shè)施成熟之后，比如說汽車是在大規(guī)模的公路建設(shè)后才得到普及，互聯(lián)網(wǎng)是在網(wǎng)絡(luò)寬帶普及后才爆發(fā)，而移動互聯(lián)網(wǎng)則是在3G/4G網(wǎng)絡(luò)迅速的鋪設(shè)之后才得以實(shí)現(xiàn)。所以要預(yù)測物聯(lián)網(wǎng)何時真正的爆發(fā)，需要看看物聯(lián)網(wǎng)的兩大基礎(chǔ)技術(shù)——無線通信網(wǎng)絡(luò)與物聯(lián)網(wǎng)平臺能力何時普及，這也是現(xiàn)在的NB-IoT等通信網(wǎng)絡(luò)廣受關(guān)注原因。

　　二、連接成本降低

　　我們可以在網(wǎng)上經(jīng)?？吹胶芸犰诺摹昂诳萍肌?，但是會本能的覺得這些黑科技離我們還很遙遠(yuǎn)，為什么？

　　因?yàn)槲覀儚倪^去的經(jīng)驗(yàn)可以得知，一項(xiàng)看起來很復(fù)雜的先進(jìn)技術(shù)肯定非常昂貴，這是普通消費(fèi)者所承受不起的，因而也就失去了群眾基礎(chǔ)，物聯(lián)網(wǎng)想要獲得足夠的群眾基礎(chǔ)，它的成本尤其是連接成本一定要降低，因?yàn)閺奈锫?lián)網(wǎng)的架構(gòu)中可以看到，網(wǎng)絡(luò)連接起到的是一個管道作用，它的上游還有下游都有更加龐大的產(chǎn)業(yè)群，連接成本居高不下勢必增加物聯(lián)網(wǎng)整體方案的成本，這需要芯片、模組廠商對于成本進(jìn)行優(yōu)化或者商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新，以便使物聯(lián)網(wǎng)的連接成本更低。

　　三、需要標(biāo)準(zhǔn)化的方案，以便促進(jìn)更多物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景的爆發(fā)

　　物聯(lián)網(wǎng)市場非常的碎片化，從消費(fèi)級到企業(yè)級的應(yīng)用場景非常多，這對于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推廣是十分不利的，因?yàn)槲锪鳌卜?、智慧生活等不同場景所需要的方案都是不一樣的，一家企業(yè)要為之研發(fā)不同的方案，這無疑增加了很多的成本。對于應(yīng)用方而言，雖然物聯(lián)網(wǎng)能夠帶來價值，但是投入的成本太高，甚至都超過了能夠帶來的收益，這肯定是不能接受的。

　　所以物聯(lián)網(wǎng)要形成標(biāo)準(zhǔn)化的方案。比如說在通訊模組、平臺等通用能力方面要形成平臺型的應(yīng)用，讓無論哪個領(lǐng)域的應(yīng)用都能基于這些平臺能力進(jìn)行簡單的改造便能迅速打造行業(yè)專屬方案，這對于物聯(lián)網(wǎng)的價值是巨大的。

　　此外，物聯(lián)網(wǎng)還需要更多的應(yīng)用場景，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；瘧?yīng)用的場景也就是共享單車等應(yīng)用，其他的應(yīng)用過于分散，更多的應(yīng)用才能讓用戶體驗(yàn)到物聯(lián)網(wǎng)的便利。比如說十年前的手機(jī)就只能打打電話，發(fā)短信之類，現(xiàn)在手機(jī)有各種各樣的應(yīng)用，包括美食、電影、社交、出行等，這些豐富多彩的應(yīng)用場景才是支撐移動互聯(lián)網(wǎng)繁榮的靈魂。

面對碎片化的物聯(lián)網(wǎng)市場，企業(yè)如何做才能保持競爭力？

　　儲俊表示，企業(yè)想要在物聯(lián)網(wǎng)時代保持自己的競爭力，可以從兩個角度去拓展，

　　一種是開放橫向平臺能力，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的應(yīng)用需求多種多樣，一家企業(yè)想要深入到所有的領(lǐng)域這是不可能的，但是，不同的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都會需要通用的平臺能力，因此，提供標(biāo)準(zhǔn)化的平臺能力，讓更多的企業(yè)與應(yīng)用接入，從而產(chǎn)生數(shù)據(jù)的價值，這對于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說是一大掘金點(diǎn)。

　　另一種是縱向做深度，即深耕于某個領(lǐng)域，精耕細(xì)做。因?yàn)樽鐾ㄓ玫钠脚_能力需要強(qiáng)大的財力與技術(shù)支撐，而對于應(yīng)用企業(yè)而言，可以從另外一個角度去保持自己的競爭力，即在某個細(xì)分領(lǐng)域有著最先進(jìn)的理解以及提供最好的產(chǎn)品，便能體現(xiàn)出自己的江湖地位，其他的平臺能力可以自己去整合即可。

【獨(dú)家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com