不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，中通快遞最近剛剛上線了新的官網(wǎng)。新官網(wǎng)的具體變化就不多說(shuō)了，可以看得出整體風(fēng)格是在對(duì)標(biāo)順豐，功能性、工具性、實(shí)用性，包括視覺(jué)體驗(yàn)都有很大的提升。老鬼想跟大家聊的是與新官網(wǎng)同步上線的一項(xiàng)重磅業(yè)務(wù)——中通金融。

　　2016年9月27日，中通在美國(guó)上市后，賴梅松接受媒體采訪談及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，曾重點(diǎn)提到幾個(gè)業(yè)務(wù)版塊，中通金融就是其中之一。

　　一年后，靴子落地。中通金融正式上線。

市場(chǎng)定位

　　據(jù)官方介紹，中通金融的“定位”是：致力于專業(yè)、周到的服務(wù)，滿足中通利益相關(guān)者的金融需求，助力中通快遞業(yè)務(wù)平穩(wěn)快速發(fā)展。

　　根據(jù)老鬼掌握的情報(bào)以及當(dāng)下的快遞網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，這句話大有深意。核心點(diǎn)在兩個(gè)：

1.滿足中通利益相關(guān)者的金融需求

　　誰(shuí)是“利益相關(guān)者”？排在第一位的是中通網(wǎng)絡(luò)的加盟商和基層網(wǎng)點(diǎn)。這一點(diǎn)毋庸置疑，因?yàn)樵谌ツ曛型ㄉ鲜械恼泄烧f(shuō)明書(shū)里已說(shuō)闡述的非常明白：加盟商既是中通總部的合作伙伴，也是其最重要的“客戶”，中通就是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)為加盟商提供服務(wù)的平臺(tái)。上市以后，賴梅松也一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)和輸出這個(gè)觀點(diǎn)。

　　其次是中通快遞的供應(yīng)商，比如車輛（隊(duì)）、設(shè)備與物料生產(chǎn)商等。

2.助力中通快遞業(yè)務(wù)

　　很顯然，中通金融的主要目的和作用還是推動(dòng)主業(yè)（快遞）的穩(wěn)定與發(fā)展。聚焦主業(yè)、服務(wù)主業(yè)、壯大主業(yè)——在老鬼看來(lái)，這也是中通金融與順豐金融目前最大的區(qū)別。

　　順豐金融要做“大而全”的綜合平臺(tái)（財(cái)富管理+資產(chǎn)管理+綜合支付）；中通金融則專注于為利益相關(guān)者提供“小而美”的資金保障。一個(gè)是錦上添花，一個(gè)是雪中送炭。

兩款產(chǎn)品

　　基于上述市場(chǎng)定位，中通金融目前推出了兩個(gè)產(chǎn)品——

　　1.融資租賃：為物流企業(yè)、網(wǎng)點(diǎn)等的車輛或設(shè)備提供優(yōu)質(zhì)高效的資產(chǎn)融資服務(wù)，有效緩解重資產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金壓力。

　　2.應(yīng)收保理：為物流企業(yè)、網(wǎng)點(diǎn)等提供基于應(yīng)收賬款的綜合性金融服務(wù)，至少包括下列項(xiàng)目中的一種：貿(mào)易融資、賬款收取和壞賬擔(dān)保等。

　　應(yīng)該說(shuō)，這是針基層網(wǎng)點(diǎn)和加盟商現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)困境而量身打造的產(chǎn)品。具體包括什么內(nèi)容呢？參考成熟公司的做法，可由此開(kāi)展諸如存貨質(zhì)押、保理、訂單融資、小額信貸、融資租賃等一系列“物流+金融”服務(wù)。

　　老鬼之所以說(shuō)加盟商和基層網(wǎng)點(diǎn)必將因此受益，判斷的出發(fā)點(diǎn)就在這里。

強(qiáng)根固本

　　非常巧，就在看到中通金融上線這個(gè)消息之前，老鬼曾和多個(gè)朋友聊起這樣一個(gè)話題：快遞公司都上市了，而且在資本市場(chǎng)募集了那么多錢(qián)，這些錢(qián)為什么不直接用在最缺錢(qián)、最需要扶持的加盟商和基層網(wǎng)點(diǎn)身上呢？

　　幾經(jīng)討教才知道，不是總部不想，而是不能。以通達(dá)為例，上市主體是總部，總部和加盟商在法律關(guān)系上是互相獨(dú)立的，也就是說(shuō)加盟商并沒(méi)有包含在上市主體之內(nèi)。而上市募集的所有資金都必須?？顚ｍ?xiàng)，沒(méi)有一個(gè)有效的辦法和途徑能夠“直補(bǔ)”到加盟商和基層網(wǎng)點(diǎn)。如果通過(guò)“漲派費(fèi)、降低中轉(zhuǎn)費(fèi)和掃描費(fèi)”等途徑來(lái)給末端減壓的話，上市公司的財(cái)報(bào)就會(huì)受到很大影響（實(shí)際上這也是在損害投資人和股東的利益），財(cái)務(wù)表現(xiàn)不好又會(huì)影響股價(jià)。

　　對(duì)總部來(lái)講，這確是一個(gè)悖論。

　　然而末端不穩(wěn)，網(wǎng)絡(luò)不存。自今年以來(lái)，加盟制快遞末端的危機(jī)一天比一天重，負(fù)面新聞基本就沒(méi)停過(guò)。很多網(wǎng)點(diǎn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、管理部門(mén)的強(qiáng)監(jiān)管以及總部績(jī)效的嚴(yán)考核下，隨時(shí)都有可能崩盤(pán)、倒閉。

　　真的就沒(méi)有挽救的辦法嗎？

　　中通金融提供了一個(gè)思路，或者說(shuō)正在嘗試著去解決這個(gè)難題。據(jù)說(shuō)在上線之前，中通就已經(jīng)拿到了小額貸款的相關(guān)經(jīng)營(yíng)牌照（中通金融業(yè)務(wù)的上線本身也印證了這一傳言）。有了這個(gè)資質(zhì)，中通就可以名正言順的通過(guò)貸款的方式為加盟商和基層網(wǎng)點(diǎn)提供穩(wěn)定、有力的資金支持。少息、免息都是中通總部能靈活調(diào)控的。有了資金的注入，加盟商和網(wǎng)點(diǎn)才能更加穩(wěn)定，盡全力去打好基礎(chǔ)、拓展業(yè)務(wù)。

　　深挖洞，廣積糧，金融不只是賺錢(qián)的工具。最后想說(shuō)一句：加盟商和基層網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)打牢了，才有動(dòng)力和底氣去跟對(duì)手干仗，總部為此投的錢(qián)他們會(huì)成倍的幫你賺回來(lái)。

【獨(dú)家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來(lái)源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com