不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，中通快遞最近剛剛上線了新的官網(wǎng)。新官網(wǎng)的具體變化就不多說了，可以看得出整體風(fēng)格是在對標(biāo)順豐，功能性、工具性、實用性，包括視覺體驗都有很大的提升。老鬼想跟大家聊的是與新官網(wǎng)同步上線的一項重磅業(yè)務(wù)——中通金融。

　　2016年9月27日，中通在美國上市后，賴梅松接受媒體采訪談及未來的發(fā)展戰(zhàn)略時，曾重點提到幾個業(yè)務(wù)版塊，中通金融就是其中之一。

　　一年后，靴子落地。中通金融正式上線。

市場定位

　　據(jù)官方介紹，中通金融的“定位”是：致力于專業(yè)、周到的服務(wù)，滿足中通利益相關(guān)者的金融需求，助力中通快遞業(yè)務(wù)平穩(wěn)快速發(fā)展。

　　根據(jù)老鬼掌握的情報以及當(dāng)下的快遞網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，這句話大有深意。核心點在兩個：

1.滿足中通利益相關(guān)者的金融需求

　　誰是“利益相關(guān)者”？排在第一位的是中通網(wǎng)絡(luò)的加盟商和基層網(wǎng)點。這一點毋庸置疑，因為在去年中通上市的招股說明書里已說闡述的非常明白：加盟商既是中通總部的合作伙伴，也是其最重要的“客戶”，中通就是一個平臺，一個為加盟商提供服務(wù)的平臺。上市以后，賴梅松也一直反復(fù)強調(diào)和輸出這個觀點。

　　其次是中通快遞的供應(yīng)商，比如車輛（隊）、設(shè)備與物料生產(chǎn)商等。

2.助力中通快遞業(yè)務(wù)

　　很顯然，中通金融的主要目的和作用還是推動主業(yè)（快遞）的穩(wěn)定與發(fā)展。聚焦主業(yè)、服務(wù)主業(yè)、壯大主業(yè)——在老鬼看來，這也是中通金融與順豐金融目前最大的區(qū)別。

　　順豐金融要做“大而全”的綜合平臺（財富管理+資產(chǎn)管理+綜合支付）；中通金融則專注于為利益相關(guān)者提供“小而美”的資金保障。一個是錦上添花，一個是雪中送炭。

兩款產(chǎn)品

　　基于上述市場定位，中通金融目前推出了兩個產(chǎn)品——

　　1.融資租賃：為物流企業(yè)、網(wǎng)點等的車輛或設(shè)備提供優(yōu)質(zhì)高效的資產(chǎn)融資服務(wù)，有效緩解重資產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營資金壓力。

　　2.應(yīng)收保理：為物流企業(yè)、網(wǎng)點等提供基于應(yīng)收賬款的綜合性金融服務(wù)，至少包括下列項目中的一種：貿(mào)易融資、賬款收取和壞賬擔(dān)保等。

　　應(yīng)該說，這是針基層網(wǎng)點和加盟商現(xiàn)有的經(jīng)營困境而量身打造的產(chǎn)品。具體包括什么內(nèi)容呢？參考成熟公司的做法，可由此開展諸如存貨質(zhì)押、保理、訂單融資、小額信貸、融資租賃等一系列“物流+金融”服務(wù)。

　　老鬼之所以說加盟商和基層網(wǎng)點必將因此受益，判斷的出發(fā)點就在這里。

強根固本

　　非常巧，就在看到中通金融上線這個消息之前，老鬼曾和多個朋友聊起這樣一個話題：快遞公司都上市了，而且在資本市場募集了那么多錢，這些錢為什么不直接用在最缺錢、最需要扶持的加盟商和基層網(wǎng)點身上呢？

　　幾經(jīng)討教才知道，不是總部不想，而是不能。以通達為例，上市主體是總部，總部和加盟商在法律關(guān)系上是互相獨立的，也就是說加盟商并沒有包含在上市主體之內(nèi)。而上市募集的所有資金都必須?？顚ｍ?，沒有一個有效的辦法和途徑能夠“直補”到加盟商和基層網(wǎng)點。如果通過“漲派費、降低中轉(zhuǎn)費和掃描費”等途徑來給末端減壓的話，上市公司的財報就會受到很大影響（實際上這也是在損害投資人和股東的利益），財務(wù)表現(xiàn)不好又會影響股價。

　　對總部來講，這確是一個悖論。

　　然而末端不穩(wěn)，網(wǎng)絡(luò)不存。自今年以來，加盟制快遞末端的危機一天比一天重，負(fù)面新聞基本就沒停過。很多網(wǎng)點在激烈的市場競爭、管理部門的強監(jiān)管以及總部績效的嚴(yán)考核下，隨時都有可能崩盤、倒閉。

　　真的就沒有挽救的辦法嗎？

　　中通金融提供了一個思路，或者說正在嘗試著去解決這個難題。據(jù)說在上線之前，中通就已經(jīng)拿到了小額貸款的相關(guān)經(jīng)營牌照（中通金融業(yè)務(wù)的上線本身也印證了這一傳言）。有了這個資質(zhì)，中通就可以名正言順的通過貸款的方式為加盟商和基層網(wǎng)點提供穩(wěn)定、有力的資金支持。少息、免息都是中通總部能靈活調(diào)控的。有了資金的注入，加盟商和網(wǎng)點才能更加穩(wěn)定，盡全力去打好基礎(chǔ)、拓展業(yè)務(wù)。

　　深挖洞，廣積糧，金融不只是賺錢的工具。最后想說一句：加盟商和基層網(wǎng)點的基礎(chǔ)打牢了，才有動力和底氣去跟對手干仗，總部為此投的錢他們會成倍的幫你賺回來。

【獨家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com