9·21新政實(shí)施以來(lái)，車(chē)輛輕量化已漸成趨勢(shì)，無(wú)論是散戶(hù)還是物流公司都在尋求運(yùn)營(yíng)發(fā)展的最佳“助手”。在“中國(guó)重汽2017銷(xiāo)售部商務(wù)大會(huì)”上，運(yùn)輸人小編采訪(fǎng)了中國(guó)重汽銷(xiāo)售部魯南分公司經(jīng)理苗鳳雷和棗莊東鑫汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理付福元，了解了豪沃、豪瀚在魯南地區(qū)2016年的年度成果及2017年的發(fā)展目標(biāo)。

中國(guó)重汽銷(xiāo)售部魯南分公司經(jīng)理苗鳳雷

棗莊東鑫汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理付福元

曼產(chǎn)品成功導(dǎo)入 搶抓6×4牽引車(chē)市場(chǎng)

　　2016年，中國(guó)重汽集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)量26686輛，已達(dá)重卡總銷(xiāo)量的51%。中國(guó)重汽魯南分公司經(jīng)理苗鳳雷透露，魯南區(qū)域通過(guò)充分發(fā)揮曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，2016銷(xiāo)售曼技術(shù)產(chǎn)品累計(jì)2340輛，占總銷(xiāo)量的61.1%。

　　對(duì)此，中國(guó)重汽魯南分公司經(jīng)理苗鳳雷表示，“沒(méi)有想到9·21的影響這么大，最初大多數(shù)人處于觀望狀態(tài)，但新政實(shí)施后，用戶(hù)響應(yīng)非?？?。GB1589也促進(jìn)了新需求的激增。跑干線(xiàn)、大載、專(zhuān)線(xiàn)的不合適的車(chē)型都從6×2牽引車(chē)改為6×4牽引車(chē)?！?

　　苗鳳雷透露，魯南分公司實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的主要原因是抓住了牽引車(chē)市場(chǎng)，在2016上半年穩(wěn)固6×4牽引車(chē)的同時(shí)，主攻6×2牽引車(chē)，9·21后全力搶抓6×4牽引車(chē)大市場(chǎng)。據(jù)悉，2016年，魯南區(qū)域牽引車(chē)全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2995輛，占比達(dá)到78.1%，其中6×4牽引車(chē)銷(xiāo)售2390輛，6×2牽引車(chē)銷(xiāo)售536輛。

豪沃、豪瀚分工明確  細(xì)分領(lǐng)域“對(duì)癥下藥”

　　隨著GB1589的執(zhí)行，為了應(yīng)對(duì)物流運(yùn)輸行業(yè)的需求變化，豪瀚搭載曼發(fā)動(dòng)機(jī)被推向市場(chǎng)。魯南區(qū)域“對(duì)癥下藥”，將豪沃、豪瀚“明確分工”，根據(jù)車(chē)輛的發(fā)動(dòng)機(jī)排量、功率、駕駛室等車(chē)輛的性能配置為用戶(hù)推薦最適合他們的產(chǎn)品。

　　苗鳳雷表示，他們根據(jù)各方面因素的細(xì)致分析，將市場(chǎng)需求分為三大類(lèi)：高端大馬力大排量、經(jīng)濟(jì)型大馬力大排量、低端經(jīng)濟(jì)型。

　　高端大馬力大排量主要面對(duì)中長(zhǎng)途運(yùn)輸領(lǐng)域，主推豪沃T7H。2016年，豪沃T7H在魯南區(qū)域銷(xiāo)出1506輛，其中540馬力496輛。豪沃T7H 440自重輕、經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)，主要面向?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)及長(zhǎng)途干線(xiàn)運(yùn)輸市場(chǎng)；針對(duì)云貴川等山區(qū)工況，主推豪沃T7H 540，馬力大、動(dòng)力足，穩(wěn)定性強(qiáng)，能夠較快適應(yīng)復(fù)雜的工況。

　　經(jīng)濟(jì)型大馬力大排量主要面對(duì)中短途運(yùn)輸領(lǐng)域，主推豪瀚J7G 360。苗鳳雷說(shuō)：“我們自9月份開(kāi)始主推360馬力豪瀚J7G，自重輕、性?xún)r(jià)比高，率先在濟(jì)寧和日照地區(qū)推廣，2016年銷(xiāo)售347輛?！?

　　低端經(jīng)濟(jì)型主打豪瀚J7B及HOWO-7，主要裝配WP10 336馬力M3000，裝配錫柴8.6L 6DL2 350馬力悍威。據(jù)悉，2016年，魯南區(qū)域HOWO-7銷(xiāo)出416輛，豪瀚J7B銷(xiāo)出96臺(tái)。

實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)模式  2017目標(biāo)銷(xiāo)量4200輛

　　苗鳳雷2005年畢業(yè)，在魯北地區(qū)從業(yè)務(wù)員做起，2015年1月到魯南，成為中國(guó)重汽魯南分公司經(jīng)理。他與重汽十年同行，目前負(fù)責(zé)魯南區(qū)域，已經(jīng)發(fā)展了11個(gè)4S店。他說(shuō)：“魯南區(qū)域，尤其是臨沂，這幾年銷(xiāo)量一直在增長(zhǎng)。2015年翻一番，2016年又翻一番。用戶(hù)群體對(duì)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)的穩(wěn)定性比較認(rèn)可，牽引車(chē)銷(xiāo)量能達(dá)到千輛?！?

　　棗莊東鑫汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理付福元自2003年開(kāi)始銷(xiāo)售重汽產(chǎn)品，十多年來(lái)，棗莊東鑫多次成為重汽“營(yíng)銷(xiāo)功臣”。

　　付福元在濟(jì)寧、棗莊、菏澤開(kāi)設(shè)了4家經(jīng)銷(xiāo)店，據(jù)悉，這三個(gè)區(qū)域以重汽為依托，逐步實(shí)現(xiàn)了全價(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)模式，包括銷(xiāo)售、金融、配件維修服務(wù)、管理散戶(hù)、掛靠運(yùn)輸公司甚至包括互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控平臺(tái)、二手車(chē)及改裝在內(nèi)的“一條龍服務(wù)”。他說(shuō)：“監(jiān)控平臺(tái)是定制的，已經(jīng)通過(guò)交通部認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。另外，改裝以改裝重卡配套的掛車(chē)、水泥罐、載貨上裝為主。隨著實(shí)力的提升，提供的產(chǎn)品也將會(huì)越來(lái)越多。”

　　“我一直跟隨著重汽的步伐，風(fēng)雨同舟。2016年，豪沃T7銷(xiāo)量全國(guó)第一，曼動(dòng)力產(chǎn)品在牽引車(chē)領(lǐng)域也終于占有一席之地，市場(chǎng)反應(yīng)也很好。另外，‘智慧通’也處于推廣的過(guò)程之中。重汽在重卡行業(yè)底蘊(yùn)深厚，斯太爾平臺(tái)到曼技術(shù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，全方位領(lǐng)域的發(fā)展，逐漸‘俘獲’了越來(lái)越多的客戶(hù)的心思?！备陡Ｔf(shuō)道。

　　中國(guó)重汽魯南分公司經(jīng)理苗鳳雷和棗莊東鑫汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理付福元對(duì)2017年4200輛的銷(xiāo)量目標(biāo)充滿(mǎn)信心，他們表示要響應(yīng)中國(guó)重汽“一步到位，步步到位”的精神，保持豪沃、豪瀚在魯南區(qū)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在2017年取得更好的銷(xiāo)量佳績(jī)。

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