9·21新政實(shí)施以來，車輛輕量化已漸成趨勢，無論是散戶還是物流公司都在尋求運(yùn)營發(fā)展的最佳“助手”。在“中國重汽2017銷售部商務(wù)大會”上，運(yùn)輸人小編采訪了中國重汽銷售部魯南分公司經(jīng)理苗鳳雷和棗莊東鑫汽車銷售有限公司總經(jīng)理付福元，了解了豪沃、豪瀚在魯南地區(qū)2016年的年度成果及2017年的發(fā)展目標(biāo)。

中國重汽銷售部魯南分公司經(jīng)理苗鳳雷

棗莊東鑫汽車銷售有限公司總經(jīng)理付福元

曼產(chǎn)品成功導(dǎo)入 搶抓6×4牽引車市場

　　2016年，中國重汽集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷量26686輛，已達(dá)重卡總銷量的51%。中國重汽魯南分公司經(jīng)理苗鳳雷透露，魯南區(qū)域通過充分發(fā)揮曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢，2016銷售曼技術(shù)產(chǎn)品累計(jì)2340輛，占總銷量的61.1%。

　　對此，中國重汽魯南分公司經(jīng)理苗鳳雷表示，“沒有想到9·21的影響這么大，最初大多數(shù)人處于觀望狀態(tài)，但新政實(shí)施后，用戶響應(yīng)非?？?。GB1589也促進(jìn)了新需求的激增。跑干線、大載、專線的不合適的車型都從6×2牽引車改為6×4牽引車。”

　　苗鳳雷透露，魯南分公司實(shí)現(xiàn)增長的主要原因是抓住了牽引車市場，在2016上半年穩(wěn)固6×4牽引車的同時，主攻6×2牽引車，9·21后全力搶抓6×4牽引車大市場。據(jù)悉，2016年，魯南區(qū)域牽引車全年實(shí)現(xiàn)銷售2995輛，占比達(dá)到78.1%，其中6×4牽引車銷售2390輛，6×2牽引車銷售536輛。

豪沃、豪瀚分工明確  細(xì)分領(lǐng)域“對癥下藥”

　　隨著GB1589的執(zhí)行，為了應(yīng)對物流運(yùn)輸行業(yè)的需求變化，豪瀚搭載曼發(fā)動機(jī)被推向市場。魯南區(qū)域“對癥下藥”，將豪沃、豪瀚“明確分工”，根據(jù)車輛的發(fā)動機(jī)排量、功率、駕駛室等車輛的性能配置為用戶推薦最適合他們的產(chǎn)品。

　　苗鳳雷表示，他們根據(jù)各方面因素的細(xì)致分析，將市場需求分為三大類：高端大馬力大排量、經(jīng)濟(jì)型大馬力大排量、低端經(jīng)濟(jì)型。

　　高端大馬力大排量主要面對中長途運(yùn)輸領(lǐng)域，主推豪沃T7H。2016年，豪沃T7H在魯南區(qū)域銷出1506輛，其中540馬力496輛。豪沃T7H 440自重輕、經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)，主要面向?；愤\(yùn)輸市場及長途干線運(yùn)輸市場；針對云貴川等山區(qū)工況，主推豪沃T7H 540，馬力大、動力足，穩(wěn)定性強(qiáng)，能夠較快適應(yīng)復(fù)雜的工況。

　　經(jīng)濟(jì)型大馬力大排量主要面對中短途運(yùn)輸領(lǐng)域，主推豪瀚J7G 360。苗鳳雷說：“我們自9月份開始主推360馬力豪瀚J7G，自重輕、性價比高，率先在濟(jì)寧和日照地區(qū)推廣，2016年銷售347輛?！?

　　低端經(jīng)濟(jì)型主打豪瀚J7B及HOWO-7，主要裝配WP10 336馬力M3000，裝配錫柴8.6L 6DL2 350馬力悍威。據(jù)悉，2016年，魯南區(qū)域HOWO-7銷出416輛，豪瀚J7B銷出96臺。

實(shí)現(xiàn)全價值鏈經(jīng)營模式  2017目標(biāo)銷量4200輛

　　苗鳳雷2005年畢業(yè)，在魯北地區(qū)從業(yè)務(wù)員做起，2015年1月到魯南，成為中國重汽魯南分公司經(jīng)理。他與重汽十年同行，目前負(fù)責(zé)魯南區(qū)域，已經(jīng)發(fā)展了11個4S店。他說：“魯南區(qū)域，尤其是臨沂，這幾年銷量一直在增長。2015年翻一番，2016年又翻一番。用戶群體對重汽發(fā)動機(jī)的穩(wěn)定性比較認(rèn)可，牽引車銷量能達(dá)到千輛?！?

　　棗莊東鑫汽車銷售有限公司總經(jīng)理付福元自2003年開始銷售重汽產(chǎn)品，十多年來，棗莊東鑫多次成為重汽“營銷功臣”。

　　付福元在濟(jì)寧、棗莊、菏澤開設(shè)了4家經(jīng)銷店，據(jù)悉，這三個區(qū)域以重汽為依托，逐步實(shí)現(xiàn)了全價值鏈的經(jīng)營模式，包括銷售、金融、配件維修服務(wù)、管理散戶、掛靠運(yùn)輸公司甚至包括互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控平臺、二手車及改裝在內(nèi)的“一條龍服務(wù)”。他說：“監(jiān)控平臺是定制的，已經(jīng)通過交通部認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。另外，改裝以改裝重卡配套的掛車、水泥罐、載貨上裝為主。隨著實(shí)力的提升，提供的產(chǎn)品也將會越來越多。”

　　“我一直跟隨著重汽的步伐，風(fēng)雨同舟。2016年，豪沃T7銷量全國第一，曼動力產(chǎn)品在牽引車領(lǐng)域也終于占有一席之地，市場反應(yīng)也很好。另外，‘智慧通’也處于推廣的過程之中。重汽在重卡行業(yè)底蘊(yùn)深厚，斯太爾平臺到曼技術(shù)平臺的轉(zhuǎn)型升級，全方位領(lǐng)域的發(fā)展，逐漸‘俘獲’了越來越多的客戶的心思?！备陡Ｔf道。

　　中國重汽魯南分公司經(jīng)理苗鳳雷和棗莊東鑫汽車銷售有限公司總經(jīng)理付福元對2017年4200輛的銷量目標(biāo)充滿信心，他們表示要響應(yīng)中國重汽“一步到位，步步到位”的精神，保持豪沃、豪瀚在魯南區(qū)域的先發(fā)優(yōu)勢，在2017年取得更好的銷量佳績。

【獨(dú)家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com