中國(guó)重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮在中國(guó)重汽集團(tuán)商用車(chē)銷(xiāo)售部年商務(wù)大會(huì)上的工作報(bào)告發(fā)言。

? ? ? 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同事們、朋友們：

　　大家上午好！

　　新年伊始，我們迎來(lái)了中國(guó)重汽集團(tuán)商用車(chē)銷(xiāo)售部2017年商務(wù)大會(huì)，很高興和大家歡聚一堂,共同回顧一年來(lái)中國(guó)重汽集團(tuán)商用車(chē)銷(xiāo)售部的發(fā)展歷程，攜手展望新一年的發(fā)展前景。

　　在此，我謹(jǐn)代表中國(guó)重汽集團(tuán)商用車(chē)銷(xiāo)售部全體干部職工對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈歡迎！對(duì)過(guò)去一年來(lái)廣大經(jīng)銷(xiāo)、改裝、金融合作伙伴以及媒體界的朋友們給予商用車(chē)銷(xiāo)售部的理解、信任與支持表示衷心的感謝！謝謝你們！

一、2016年工作回顧

　　2016年商用車(chē)銷(xiāo)售部與各位戮力同心，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，經(jīng)受住了上半年市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，下半年借GB1589-2016法規(guī)之勢(shì)迎頭趕上，全年銷(xiāo)量突破了一萬(wàn)輛大關(guān)，2016年也成為商用車(chē)銷(xiāo)售部自2012年以來(lái)5年中銷(xiāo)售回款最好的年份。

　　2016年商用車(chē)銷(xiāo)售部全年實(shí)現(xiàn)新接訂單13986輛，同比增長(zhǎng)144%、款交單10226輛，同比增長(zhǎng)61%、銷(xiāo)售出庫(kù)12984輛，同比增長(zhǎng)99%、銷(xiāo)售回款36.38億元，同比增長(zhǎng)122%，其中汕德卡品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3424輛，是去年同期銷(xiāo)量的6.4倍，產(chǎn)品品質(zhì)得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)同，進(jìn)一步夯實(shí)了汕德卡國(guó)產(chǎn)第一高端重卡的品牌地位。

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5226輛，占總銷(xiāo)量的51%；公路車(chē)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售6381輛，占總銷(xiāo)量的62%；工程車(chē)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2141輛，占總銷(xiāo)量的21%；專(zhuān)用車(chē)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1744輛，占總銷(xiāo)量的17%。

　　聚焦細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)新突破。

　　2016年專(zhuān)線(xiàn)物流實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1400輛，是去年同期銷(xiāo)量的4.6倍；

　　?；愤\(yùn)輸實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量868輛，是去年同期銷(xiāo)量的4倍；

　　快遞運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量614輛，是去年同期銷(xiāo)量的8.6倍；

　　煤炭運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量2447輛，是去年同期銷(xiāo)量的2.1倍；

　　通過(guò)渣土車(chē)生態(tài)圈建設(shè)，先后與深圳、南京等52個(gè)城市的渣土運(yùn)輸管理部門(mén)建立常態(tài)化互通聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1050輛，是去年同期銷(xiāo)量的1.3倍；

　　專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售1744輛，是去年同期銷(xiāo)量的1.5倍，其中汕德卡專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售是去年同期銷(xiāo)量的3.7倍，在消防、泵車(chē)、低溫液體、電視通信、鋁合金運(yùn)油車(chē)等高附加值專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破，充分體現(xiàn)了汕德卡進(jìn)口替代的高端品牌定位；

　　行業(yè)系統(tǒng)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)成果顯著，大客戶(hù)批量采購(gòu)車(chē)輛1245輛，是去年同期銷(xiāo)量的2.8倍?？爝f行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售492輛，其中韻達(dá)快遞分5個(gè)批次累計(jì)采購(gòu)汕德卡264輛?？爝\(yùn)行業(yè)與盛豐、安能、百世等知名快運(yùn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量101輛。在危化品領(lǐng)域，2016年汕德卡產(chǎn)品成功進(jìn)入了美國(guó)空氣化工、普萊克斯、德國(guó)林德、法國(guó)液化空氣全球四大氣體公司的采購(gòu)體系，四大公司全年累計(jì)采購(gòu)汕德卡產(chǎn)品52輛。轎運(yùn)車(chē)行業(yè)代表企業(yè)中聯(lián)物流（中國(guó)）有限公司分3個(gè)批次累計(jì)采購(gòu)了斯太爾轎運(yùn)車(chē)104輛。

　　聚焦區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破。2016年商務(wù)大會(huì)上我們提出了聚焦“一環(huán)一帶，兩翼展開(kāi)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，同時(shí)配合推出了區(qū)域項(xiàng)目制，優(yōu)化了駐外銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，將原來(lái)的32個(gè)分公司調(diào)整為8個(gè)大區(qū)、13個(gè)分公司、13個(gè)項(xiàng)目組。經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)行實(shí)踐，取得了良好效果。2016年該部分區(qū)域也成為商用車(chē)銷(xiāo)售部銷(xiāo)量增速最快的區(qū)域，銷(xiāo)量占比高達(dá)95%。2016年全國(guó)共有95家經(jīng)銷(xiāo)單位拿到了年度達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)，其中90%的單位來(lái)自一環(huán)、一帶及兩翼地區(qū)。

　　網(wǎng)絡(luò)提升取得新進(jìn)展。2016年新發(fā)展一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)126家，其中汕德卡網(wǎng)絡(luò)65家、斯太爾網(wǎng)絡(luò)61家，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)到348家，其中4S店36家，品牌專(zhuān)營(yíng)店46家，淘汰無(wú)效網(wǎng)絡(luò)51家。其中汕德卡經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)從2015年的35家發(fā)展到2016年的100家，2016年銷(xiāo)量200輛以上汕德卡網(wǎng)絡(luò)2家，100-200輛汕德卡網(wǎng)絡(luò)6家，50-100輛汕德卡網(wǎng)絡(luò)13家；斯太爾經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)從2015年的206家發(fā)展到2016年的248家，其中骨干網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和數(shù)量同比都有了明顯提升，2016年銷(xiāo)量400輛以上的斯太爾網(wǎng)絡(luò)1家，300-400輛斯太爾網(wǎng)絡(luò)3家，200-300輛斯太爾網(wǎng)絡(luò)5家，100-200輛斯太爾網(wǎng)絡(luò)11家，50-100輛斯太爾網(wǎng)絡(luò)34家。

　　創(chuàng)新開(kāi)展活動(dòng)式行銷(xiāo)，品牌傳播碩果累累。2016年以來(lái)，商用車(chē)銷(xiāo)售部認(rèn)真組織執(zhí)行集團(tuán)公司開(kāi)展的“中國(guó)重汽60周年紀(jì)念活動(dòng)”、“曼技術(shù)產(chǎn)品百萬(wàn)公里挑戰(zhàn)賽”、“高效節(jié)油，曼無(wú)止境”節(jié)油賽、“百家物流園區(qū)三日行”、專(zhuān)用車(chē)企業(yè)“百家新銳進(jìn)重汽”、“物流車(chē)管經(jīng)理沙龍”及有關(guān)行業(yè)系統(tǒng)會(huì)議，取得了顯著的市場(chǎng)效果。同時(shí)，根據(jù)各階段各區(qū)域聚焦突破的項(xiàng)目安排，陸續(xù)開(kāi)展了 “創(chuàng)富車(chē)、吉祥年”活動(dòng)、汕德卡“感恩用戶(hù)”活動(dòng)、“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”活動(dòng)、“聚惠嘉年華，創(chuàng)富集結(jié)號(hào)”活動(dòng)、大客戶(hù)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”參觀(guān)交流活動(dòng)、“循規(guī)到鉅 贏(yíng)勢(shì)來(lái)喜”促銷(xiāo)活動(dòng)等6個(gè)系列115場(chǎng)大型推廣活動(dòng)，尤其是9-12月份舉行的33場(chǎng)“循規(guī)到鉅 贏(yíng)勢(shì)來(lái)喜”活動(dòng)，共取得訂單1683輛，平均每場(chǎng)訂單51輛，并逐漸的摸索出了活動(dòng)式行銷(xiāo)的新方法。

　　機(jī)制創(chuàng)新取得良好效果。區(qū)域項(xiàng)目組成為商用車(chē)銷(xiāo)售部銷(xiāo)量增長(zhǎng)的新引擎，大部分項(xiàng)目組銷(xiāo)量較去年同期實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍以上的增長(zhǎng)。汕德卡銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)也得益于區(qū)域項(xiàng)目組的安排。分配機(jī)制進(jìn)一步優(yōu)化，商用車(chē)銷(xiāo)售部體系內(nèi)結(jié)合四檔十級(jí)，設(shè)立了1季度、2季度、3季度專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)；量化了9-12月份各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)，執(zhí)行月度獎(jiǎng)勵(lì)、季度獎(jiǎng)勵(lì)和專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，最大程度的激發(fā)大家的工作熱情。經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為了配合9-12月份專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的完成，制定了經(jīng)銷(xiāo)單位營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售競(jìng)賽激勵(lì)辦法，通過(guò)對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，逐漸在經(jīng)銷(xiāo)單位的體系內(nèi)形成了比學(xué)趕幫超的銷(xiāo)售氛圍。

　　主動(dòng)服務(wù)取得新進(jìn)展。以快遞車(chē)輛為代表的“全生命周期”合約服務(wù)已經(jīng)試點(diǎn)運(yùn)行；建立了ZF變速箱總成服務(wù)周轉(zhuǎn)制度；針對(duì)公路用車(chē)建立51016（5分鐘接警、10分鐘回訪(fǎng)，1個(gè)小時(shí)出發(fā)，6個(gè)小時(shí)內(nèi)排除問(wèn)題）緊急救援機(jī)制；建立了194家覆蓋主要物流節(jié)點(diǎn)的汕德卡核心服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；以智慧重汽一期工程為依托，建立了服務(wù)指揮調(diào)度平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了一鍵報(bào)修、服務(wù)預(yù)約、配件精準(zhǔn)查詢(xún)、配件價(jià)格公開(kāi)、防偽驗(yàn)證、服務(wù)站定位查找、派工及工單跟蹤、在線(xiàn)評(píng)價(jià)等功能。

　　總的來(lái)講2016年在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)銷(xiāo)、改裝合作伙伴的支持下，在全體職工的共同努力下，商用車(chē)銷(xiāo)售部圓滿(mǎn)的完成了集團(tuán)公司下達(dá)的年度任務(wù)，在這里再次對(duì)大家一年來(lái)的辛勤付出，表示衷心的感謝！由于9.21新法規(guī)帶來(lái)的市場(chǎng)井噴，造成部分車(chē)輛延期交付，給大家的工作帶來(lái)了很多麻煩，接下來(lái)我們將盡最大努力加快車(chē)輛交付，對(duì)此我們深表歉意，也感謝大家的理解與支持！

二、2017年工作展望

　　市場(chǎng)形勢(shì)與機(jī)會(huì)

　　國(guó)家“十三五”規(guī)劃建設(shè)19個(gè)城市群，規(guī)劃提出要建設(shè)長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀世界級(jí)城市群；提升山東半島、海峽西岸城市群開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)水平；大力培育中西部地區(qū)城市群，城市群建設(shè)將會(huì)帶來(lái)城建渣土車(chē)、城市專(zhuān)用車(chē)、快速物流車(chē)等市場(chǎng)新需求。

　　高效運(yùn)輸、甩掛運(yùn)輸、低碳運(yùn)輸、綠色運(yùn)輸、公鐵水聯(lián)運(yùn)、超限超載治理將推動(dòng)重卡車(chē)輛結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。2017年高效運(yùn)輸、甩掛運(yùn)輸將促進(jìn)高端重卡需求增長(zhǎng)，汕德卡產(chǎn)品面臨較大機(jī)遇；低碳運(yùn)輸、綠色運(yùn)輸將促進(jìn)燃?xì)廛?chē)、冷鏈、綠通車(chē)的需求增加；公鐵水聯(lián)運(yùn)、超限超載治理將使中短途牽引、短駁車(chē)等經(jīng)濟(jì)型車(chē)輛比例擴(kuò)大。

　　受GB1589-2016法規(guī)影響，在鋼鐵、煤炭等大宗貨物運(yùn)輸市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)型、輕量化斯太爾6×4牽引車(chē)仍然有較大機(jī)會(huì)；在砂石料運(yùn)輸市場(chǎng)，輕量化8×4自卸車(chē)和牽引式半掛自卸車(chē)有較大機(jī)會(huì)；在轎運(yùn)車(chē)市場(chǎng)，2017年12月31日前將淘汰60%不合規(guī)的轎運(yùn)車(chē)輛，中置軸轎運(yùn)車(chē)存在較大機(jī)會(huì)。另外，2017年是黃換綠的最后一年，部分地區(qū)黃標(biāo)車(chē)的切換仍然存在機(jī)會(huì)。

　　2016年380馬力以上牽引車(chē)增長(zhǎng)80%，其中430馬力以上牽引車(chē)增長(zhǎng)了230%，預(yù)計(jì)2017年大馬力中高端牽引車(chē)仍將持續(xù)增長(zhǎng)。

　　2017年工作指導(dǎo)思想，2017年我們要堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖：

　　一是堅(jiān)持市場(chǎng)細(xì)分方向不動(dòng)搖；

　　實(shí)踐表明，堅(jiān)持細(xì)分市場(chǎng)的方向是正確的，隨著物流產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代及社會(huì)分工的不斷細(xì)化，物流裝備升級(jí)、運(yùn)輸效率提高是大勢(shì)所趨，順應(yīng)行業(yè)形勢(shì)、以客戶(hù)為中心、以效率為先，深入細(xì)分市場(chǎng)，扎實(shí)的推進(jìn)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作是能否取得銷(xiāo)售工作成敗的關(guān)鍵。

　　二是堅(jiān)持責(zé)任目標(biāo)清晰，層層落實(shí)不動(dòng)搖；

　　落實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，不只是分公司的事，本部各相關(guān)部門(mén)的事，更是經(jīng)銷(xiāo)單位的事，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是一致的，就是多賣(mài)點(diǎn)車(chē)，多掙點(diǎn)錢(qián)。在實(shí)現(xiàn)中國(guó)重汽商用車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提高的情況下，實(shí)現(xiàn)各自的價(jià)值，你們體現(xiàn)的是利潤(rùn)的增長(zhǎng)，我們體現(xiàn)的是職業(yè)價(jià)值。在一致目標(biāo)的統(tǒng)領(lǐng)下，一層層落實(shí)責(zé)任制，才能將各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作抓實(shí)做好。

　　三是堅(jiān)持建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的、有支撐的總部不動(dòng)搖；

　　2016年我們已將本部的一些職能做了優(yōu)化調(diào)整，分為營(yíng)銷(xiāo)支持部門(mén)，指的是兩個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)部和專(zhuān)用車(chē)&大客戶(hù)部，我們內(nèi)部稱(chēng)為戰(zhàn)斗部門(mén)；營(yíng)銷(xiāo)保障部門(mén)主要指銷(xiāo)管、物流、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)發(fā)展管理部；綜合保障部門(mén)是綜合部、法審部。

　　本部的建設(shè)要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化水平，總體策劃能力要提高，收入的分配同一線(xiàn)緊密掛鉤。我們的戰(zhàn)斗部門(mén)，我常給他們講，你們就是經(jīng)銷(xiāo)商、分公司在本部的客戶(hù)代表，工作上要同大家的目標(biāo)和方向保持一致。

　　四是堅(jiān)持總部與區(qū)域、區(qū)域與區(qū)域聯(lián)合作戰(zhàn)的方式不動(dòng)搖。

　　2016年以來(lái)在本部的統(tǒng)一策劃下，我們實(shí)施了一系列的總部與區(qū)域，區(qū)域與區(qū)域的聯(lián)合作戰(zhàn)。韻達(dá)快遞就是一個(gè)典型的案例，雙十一之前經(jīng)銷(xiāo)商那里人員緊張，分公司就頂上去；分公司人員不夠，本部戰(zhàn)斗部門(mén)的人員就頂上去。圍繞著雙十一前車(chē)輛能夠順利的上牌交付，同志們做了艱苦卓絕的努力，有批車(chē)要到外地去上牌，外地分公司的同志們就全力配合，最后我們的努力換回了用戶(hù)一句肯定的話(huà)“你們的團(tuán)隊(duì)是我見(jiàn)過(guò)最好的團(tuán)隊(duì)”，我心中很是感動(dòng)，我也希望我們各地區(qū)的同志們都能夠向他們學(xué)習(xí)，在外面能夠很好的代表我們的企業(yè)。2017年我們將繼續(xù)推進(jìn)這種工作方式，把戰(zhàn)術(shù)安排的更靈活，工作上大家分工明確，但又能相互補(bǔ)位和幫扶，打好游擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)，各種戰(zhàn)，打贏(yíng)的銷(xiāo)售就是營(yíng)銷(xiāo)。

2017年工作目標(biāo)

　　1、銷(xiāo)量目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)車(chē)輛銷(xiāo)售17000輛。其中汕德卡牽引車(chē)6000輛，斯太爾公路車(chē)5500輛，斯太爾工程車(chē)3000輛，專(zhuān)用車(chē)2500輛。

　　2、市場(chǎng)目標(biāo)：以商用車(chē)銷(xiāo)售部單體計(jì)算，整車(chē)銷(xiāo)量進(jìn)入重卡銷(xiāo)量前8名；汕德卡社會(huì)保有量超過(guò)1萬(wàn)輛，牢固樹(shù)立汕德卡的高端品牌形象。

2017年工作思路

　　1、全面提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和覆蓋能力，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)、改裝、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)的深度融合，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的全面升級(jí)。

　　2017年乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和不斷優(yōu)化都將是商用車(chē)銷(xiāo)售部的首要工作，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)水平代表著企業(yè)的市場(chǎng)地位。我們必須明確的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)是商用車(chē)銷(xiāo)售部的核心資產(chǎn)，我們有責(zé)任讓優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)不斷的得到鼓勵(lì)和發(fā)展，并確保這一核心資產(chǎn)能夠不斷的保值、增值。

　　2、優(yōu)化資源管理模式，在滿(mǎn)足有形市場(chǎng)的前提下，控制庫(kù)存規(guī)模，提高車(chē)輛周轉(zhuǎn)效率，杜絕或大幅度減少2017年新下訂單的超6車(chē)輛。政策引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)單位降低超期在途車(chē)輛，強(qiáng)化中國(guó)重汽與經(jīng)銷(xiāo)單位之間凝心聚力、合作共贏(yíng)的良性關(guān)系，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

　　3、以客戶(hù)購(gòu)車(chē)體驗(yàn)為中心，從售前咨詢(xún)、方案制定、車(chē)輛訂制、車(chē)輛交付、售前培訓(xùn)，實(shí)施全過(guò)程控制的主動(dòng)服務(wù)；以客戶(hù)價(jià)值為核心，提供車(chē)輛銷(xiāo)售、汽車(chē)金融、物流掛靠、保險(xiǎn)理賠、服務(wù)配件、個(gè)性化改裝、貨源信息提供、二手車(chē)置換等全價(jià)值鏈的增值服務(wù)；以客戶(hù)車(chē)輛管理為中心，針對(duì)系統(tǒng)客戶(hù)提供全生命服務(wù)周期的省心服務(wù)。

　　4、2016年中國(guó)重汽60周年推出了中國(guó)首款智能卡車(chē)汕德卡，在此基礎(chǔ)上2017年我們將深入推進(jìn)汕德卡的智能化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)汕德卡的智能化定制，進(jìn)一步鞏固汕德卡國(guó)內(nèi)最高端重卡的品牌地位。

　　5、實(shí)施雙5工程，聚焦50款經(jīng)典重卡、5大客戶(hù)領(lǐng)域，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。過(guò)去一年來(lái)我們實(shí)行產(chǎn)品的配置號(hào)管理，總的來(lái)說(shuō)還是好的，但仍有很多單位，因?yàn)槿狈ε滠?chē)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致給用戶(hù)配錯(cuò)車(chē)，而配錯(cuò)車(chē)帶來(lái)的使用問(wèn)題，并不是簡(jiǎn)單通過(guò)服務(wù)就可以解決的，2017年為了使大家能夠便捷的向客戶(hù)推薦產(chǎn)品，我們整體聚焦5大客戶(hù)領(lǐng)域，分別是日用工業(yè)品運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、?；愤\(yùn)輸、快遞快運(yùn)、渣土運(yùn)輸。并有針對(duì)性的推薦了50款經(jīng)典車(chē)型，錄入在智慧重汽APP典型案例模塊中。

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