城市配送與農(nóng)村電商，是時下兩個最火的物流板塊，也是安信捷達（即北京安信捷達物流有限公司，以下簡稱安信捷達）的主攻方向。正如安信捷達董事長、灤平互營電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“互營網(wǎng)”）總裁周才所說，做好這兩個市場，要“不玩概念，多做實事”。

周才（中間解說者）

做物流就是個辛苦活

　　經(jīng)過十余年發(fā)展，安信捷達目前擁有各類運輸車300多輛，已發(fā)展成一家集城市配送、電子商務(wù)、運輸（含集裝箱冷藏保鮮專用運輸、海關(guān)監(jiān)管貨物運輸）、倉儲保管、流通加工、多式聯(lián)運、物流信息管理及物流策劃咨詢于一體的，具有供應(yīng)鏈管理能力的綜合型物流企業(yè)。

　　周才是一名復(fù)轉(zhuǎn)軍人，從公司核心管理團隊，到基層員工，都活躍著復(fù)轉(zhuǎn)軍人的身影。軍人服從命令、執(zhí)行力極強、吃苦耐勞等特質(zhì)完美契合物流行業(yè)所需。利潤較勁、服務(wù)較勁等良性競爭成為公司一大特點，傳承著“有紅旗就扛，有第一就拿”的精氣神兒。公司營業(yè)額每年以40%的速度增長離不開10家分公司、部門與部門之間的良性競爭。

　安信捷達城市配送車輛

　　“2005年注冊‘安信捷達’是為了與家樂福更好、更深層次地合作?！敝懿呕貞浌酒鸩诫A段時說道。深化與家樂福業(yè)務(wù)合作期間，安信捷達又趕上聯(lián)邦快遞進中國，與大田物流合作等契機，憑借過硬的技術(shù)和追求卓越的精誠服務(wù)，安信捷達作為第三方物流得到了眾多外企等大客戶的認可。

　　周才表示，要想同外企合作得干脆、順暢，就要用心把服務(wù)做到位，達到客戶考核要求。公司發(fā)展到一定階段之后，周才對其客戶類型做了定位。他說：“定位高端客戶，重點突破，把握外企、上市公司等大客戶，放棄小客戶，這樣才能保證安信捷達的強有力競爭?！?

搞不定這些困難再多利潤都跟你無關(guān)

　　“城市配送的困難多，難度大，太雜，太辛苦?！敝懿耪f，限行多、收貨難是北京市內(nèi)配送的兩大難題。市配關(guān)卡較多，解決了通行證，進了城還要“迎接”商超的收貨障礙，比如跟商超保安組和收貨組打交道。“車，你的進不了城我的能進；貨，你的送不進超市我的能送。安信捷達的優(yōu)勢和底氣就在這——倉儲和配送?！敝懿抛孕艥M滿地說，“民企講究效率，貨拉出去，必須交掉，如果被這些困難攔住了，再多的利潤跟你都沒關(guān)系。”

灤平農(nóng)村電商公共服務(wù)中心

　　安信捷達長期為家樂福、樂天瑪特、歐尚、沃爾瑪、永輝、物美等大型超市以及京東、當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)、1號店等進行貨品配送?！叭缃?，安信捷達跟商超有著多類型的深度合作，外倉到店、售賣大宗貨品的宅配、生鮮的采購等等，公司旨在以物流為起點，尋求與商超更寬泛、更深度的其他合作模式?！敝懿鸥嬖V小編。

　　物流離不開硬件投入，但運輸車輛、操作設(shè)備、場地等都不是問題，人才等軟實力才是最重要的?？蛻羰巧系郏瑳]有客戶就沒有發(fā)展，這就要求公司一定要保證業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，完美匹配客戶的苛刻要求。而這些，取決于人。比如，發(fā)展農(nóng)村電商缺乏相應(yīng)的人才支持，特別是缺少既懂產(chǎn)品又會營銷還了解電商的復(fù)合型人才。為此，安信捷達從北京派去專業(yè)人員，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、村干部以及員工進行倉儲配送、村店經(jīng)營等知識培訓(xùn)；并且采取派發(fā)單頁、微信推廣等輔助措施進行農(nóng)村電商的推廣。

到農(nóng)村去廣闊天地大有可為

　　提到農(nóng)村電商，你可能想到的就是網(wǎng)購，其實不止于此。

服務(wù)中心產(chǎn)品展區(qū)

　　“安信捷達旨在把灤平農(nóng)村電商模式打造成型、做成標桿，從而將其運營模式在周邊地區(qū)進行復(fù)制?！敝懿耪f。他認為，農(nóng)村電商發(fā)展很有必要，平臺、物流、招商、村店等各板塊一個都不能少?；I網(wǎng)的運營突破了物流和信息流的瓶頸，釋放了灤平農(nóng)村地區(qū)的消費需求，更好地服務(wù)了老百姓。

　　工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行是相輔相成的。周才介紹，安信捷達負責(zé)從北京到灤平之間的往返運輸業(yè)務(wù)，從灤平到村鎮(zhèn)之間的往返業(yè)務(wù)是由安信捷達自建配套物流——灤平綠途物流有限公司（以下簡稱“綠途物流”）負責(zé)。

　　政務(wù)功能是農(nóng)村電商的重中之重。周才介紹，互營網(wǎng)憑借全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)200家村店、縣域物流網(wǎng)絡(luò)全覆蓋、縣級倉儲物流配送中心、縣級電子運營服務(wù)中心等產(chǎn)業(yè)鏈布局，吸引了更多村民認可、習(xí)慣網(wǎng)購模式，已成功打開灤平農(nóng)村市場?！皬拇宓昝總€月的下單量，從每個村店的采購量，從每個村店的活躍程度看，業(yè)務(wù)處于持續(xù)增長狀態(tài)?！敝懿鸥嬖V小編。與此同時，村店的政務(wù)功能也得到極大的發(fā)揮，審批手續(xù)等當?shù)卣?wù)事項的辦理、銀行金融機構(gòu)的存取款等功能進村、手機費、電費等代收代繳，真正做到了服務(wù)老百姓。

　　“入駐平臺產(chǎn)品必須正規(guī)，有關(guān)系也不行，愛誰誰?！薄盎厝グ桑魈鞏|西就送家去了。”“廠家直供的種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資板塊銷量很好，經(jīng)銷商都從我這兒批發(fā)?！睅拙湓挼莱隽酥懿艑雌睫r(nóng)村電商發(fā)展的自信。

村店

　　農(nóng)村電商發(fā)展前景再好，也遇到了諸如物流成本高、人才短缺、村民互聯(lián)網(wǎng)思維欠缺等問題。京東、阿里等線上企業(yè)需要自建或者通過與第三方合作的方式將物流鋪至農(nóng)村，但農(nóng)村居住分散，投入產(chǎn)出比低，不少物流網(wǎng)點到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就難建下去。而這些問題在周才看來，顯然不能成為其前進的阻礙。這也就像《伊索寓言》里所講的“高高的長頸鹿可以吃得著高高樹枝頭上的葉子，卻沒辦法走進院子的矮小的門；矮矮的山羊吃不著高高樹枝頭上的葉子，卻輕而易舉地走進了矮小的門?！?

　　周才介紹，綠途物流在服務(wù)互營網(wǎng)業(yè)務(wù)的同時，也涉足區(qū)域內(nèi)市場、尋找其他貨源，填充貨量，從而平攤物流成本，獲得利潤。據(jù)悉，綠途物流擁有新能源車、冷藏車等運輸車20余輛，足以滿足平臺業(yè)務(wù)需求?！?月底之前，做到24小時配送保障。力爭年底實現(xiàn)一日兩配。村民早上下單，新鮮蔬菜晚上就能出現(xiàn)在飯桌上；縣城居民中午下單，晚上就能吃到新鮮蔬菜。而這些優(yōu)于菜市場的是即時下單、即時自家菜園子采摘，真正做到綠色無污染?！敝懿耪f。

　　“安信捷達聚焦華北區(qū)域的城市物流和灤平地區(qū)的農(nóng)村電商，兩手抓兩手都要硬，不玩概念，多做實事?！敝懿耪f。

【獨家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com