城市配送與農(nóng)村電商，是時(shí)下兩個(gè)最火的物流板塊，也是安信捷達(dá)（即北京安信捷達(dá)物流有限公司，以下簡稱安信捷達(dá)）的主攻方向。正如安信捷達(dá)董事長、灤平互營電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“互營網(wǎng)”）總裁周才所說，做好這兩個(gè)市場，要“不玩概念，多做實(shí)事”。

周才（中間解說者）

做物流就是個(gè)辛苦活

　　經(jīng)過十余年發(fā)展，安信捷達(dá)目前擁有各類運(yùn)輸車300多輛，已發(fā)展成一家集城市配送、電子商務(wù)、運(yùn)輸（含集裝箱冷藏保鮮專用運(yùn)輸、海關(guān)監(jiān)管貨物運(yùn)輸）、倉儲(chǔ)保管、流通加工、多式聯(lián)運(yùn)、物流信息管理及物流策劃咨詢于一體的，具有供應(yīng)鏈管理能力的綜合型物流企業(yè)。

　　周才是一名復(fù)轉(zhuǎn)軍人，從公司核心管理團(tuán)隊(duì)，到基層員工，都活躍著復(fù)轉(zhuǎn)軍人的身影。軍人服從命令、執(zhí)行力極強(qiáng)、吃苦耐勞等特質(zhì)完美契合物流行業(yè)所需。利潤較勁、服務(wù)較勁等良性競爭成為公司一大特點(diǎn)，傳承著“有紅旗就扛，有第一就拿”的精氣神兒。公司營業(yè)額每年以40%的速度增長離不開10家分公司、部門與部門之間的良性競爭。

　安信捷達(dá)城市配送車輛

　　“2005年注冊‘安信捷達(dá)’是為了與家樂福更好、更深層次地合作。”周才回憶公司起步階段時(shí)說道。深化與家樂福業(yè)務(wù)合作期間，安信捷達(dá)又趕上聯(lián)邦快遞進(jìn)中國，與大田物流合作等契機(jī)，憑借過硬的技術(shù)和追求卓越的精誠服務(wù)，安信捷達(dá)作為第三方物流得到了眾多外企等大客戶的認(rèn)可。

　　周才表示，要想同外企合作得干脆、順暢，就要用心把服務(wù)做到位，達(dá)到客戶考核要求。公司發(fā)展到一定階段之后，周才對其客戶類型做了定位。他說：“定位高端客戶，重點(diǎn)突破，把握外企、上市公司等大客戶，放棄小客戶，這樣才能保證安信捷達(dá)的強(qiáng)有力競爭?！?

搞不定這些困難再多利潤都跟你無關(guān)

　　“城市配送的困難多，難度大，太雜，太辛苦?！敝懿耪f，限行多、收貨難是北京市內(nèi)配送的兩大難題。市配關(guān)卡較多，解決了通行證，進(jìn)了城還要“迎接”商超的收貨障礙，比如跟商超保安組和收貨組打交道?！败?，你的進(jìn)不了城我的能進(jìn)；貨，你的送不進(jìn)超市我的能送。安信捷達(dá)的優(yōu)勢和底氣就在這——倉儲(chǔ)和配送?！敝懿抛孕艥M滿地說，“民企講究效率，貨拉出去，必須交掉，如果被這些困難攔住了，再多的利潤跟你都沒關(guān)系?！?

灤平農(nóng)村電商公共服務(wù)中心

　　安信捷達(dá)長期為家樂福、樂天瑪特、歐尚、沃爾瑪、永輝、物美等大型超市以及京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、1號(hào)店等進(jìn)行貨品配送?！叭缃?，安信捷達(dá)跟商超有著多類型的深度合作，外倉到店、售賣大宗貨品的宅配、生鮮的采購等等，公司旨在以物流為起點(diǎn)，尋求與商超更寬泛、更深度的其他合作模式?！敝懿鸥嬖V小編。

　　物流離不開硬件投入，但運(yùn)輸車輛、操作設(shè)備、場地等都不是問題，人才等軟實(shí)力才是最重要的?？蛻羰巧系郏瑳]有客戶就沒有發(fā)展，這就要求公司一定要保證業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，完美匹配客戶的苛刻要求。而這些，取決于人。比如，發(fā)展農(nóng)村電商缺乏相應(yīng)的人才支持，特別是缺少既懂產(chǎn)品又會(huì)營銷還了解電商的復(fù)合型人才。為此，安信捷達(dá)從北京派去專業(yè)人員，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、村干部以及員工進(jìn)行倉儲(chǔ)配送、村店經(jīng)營等知識(shí)培訓(xùn)；并且采取派發(fā)單頁、微信推廣等輔助措施進(jìn)行農(nóng)村電商的推廣。

到農(nóng)村去廣闊天地大有可為

　　提到農(nóng)村電商，你可能想到的就是網(wǎng)購，其實(shí)不止于此。

服務(wù)中心產(chǎn)品展區(qū)

　　“安信捷達(dá)旨在把灤平農(nóng)村電商模式打造成型、做成標(biāo)桿，從而將其運(yùn)營模式在周邊地區(qū)進(jìn)行復(fù)制?！敝懿耪f。他認(rèn)為，農(nóng)村電商發(fā)展很有必要，平臺(tái)、物流、招商、村店等各板塊一個(gè)都不能少?；I網(wǎng)的運(yùn)營突破了物流和信息流的瓶頸，釋放了灤平農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)需求，更好地服務(wù)了老百姓。

　　工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行是相輔相成的。周才介紹，安信捷達(dá)負(fù)責(zé)從北京到灤平之間的往返運(yùn)輸業(yè)務(wù)，從灤平到村鎮(zhèn)之間的往返業(yè)務(wù)是由安信捷達(dá)自建配套物流——灤平綠途物流有限公司（以下簡稱“綠途物流”）負(fù)責(zé)。

　　政務(wù)功能是農(nóng)村電商的重中之重。周才介紹，互營網(wǎng)憑借全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)200家村店、縣域物流網(wǎng)絡(luò)全覆蓋、縣級(jí)倉儲(chǔ)物流配送中心、縣級(jí)電子運(yùn)營服務(wù)中心等產(chǎn)業(yè)鏈布局，吸引了更多村民認(rèn)可、習(xí)慣網(wǎng)購模式，已成功打開灤平農(nóng)村市場?！皬拇宓昝總€(gè)月的下單量，從每個(gè)村店的采購量，從每個(gè)村店的活躍程度看，業(yè)務(wù)處于持續(xù)增長狀態(tài)。”周才告訴小編。與此同時(shí)，村店的政務(wù)功能也得到極大的發(fā)揮，審批手續(xù)等當(dāng)?shù)卣?wù)事項(xiàng)的辦理、銀行金融機(jī)構(gòu)的存取款等功能進(jìn)村、手機(jī)費(fèi)、電費(fèi)等代收代繳，真正做到了服務(wù)老百姓。

　　“入駐平臺(tái)產(chǎn)品必須正規(guī)，有關(guān)系也不行，愛誰誰?！薄盎厝グ桑魈鞏|西就送家去了?！薄皬S家直供的種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資板塊銷量很好，經(jīng)銷商都從我這兒批發(fā)。”幾句話道出了周才對灤平農(nóng)村電商發(fā)展的自信。

村店

　　農(nóng)村電商發(fā)展前景再好，也遇到了諸如物流成本高、人才短缺、村民互聯(lián)網(wǎng)思維欠缺等問題。京東、阿里等線上企業(yè)需要自建或者通過與第三方合作的方式將物流鋪至農(nóng)村，但農(nóng)村居住分散，投入產(chǎn)出比低，不少物流網(wǎng)點(diǎn)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就難建下去。而這些問題在周才看來，顯然不能成為其前進(jìn)的阻礙。這也就像《伊索寓言》里所講的“高高的長頸鹿可以吃得著高高樹枝頭上的葉子，卻沒辦法走進(jìn)院子的矮小的門；矮矮的山羊吃不著高高樹枝頭上的葉子，卻輕而易舉地走進(jìn)了矮小的門。”

　　周才介紹，綠途物流在服務(wù)互營網(wǎng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也涉足區(qū)域內(nèi)市場、尋找其他貨源，填充貨量，從而平攤物流成本，獲得利潤。據(jù)悉，綠途物流擁有新能源車、冷藏車等運(yùn)輸車20余輛，足以滿足平臺(tái)業(yè)務(wù)需求。“8月底之前，做到24小時(shí)配送保障。力爭年底實(shí)現(xiàn)一日兩配。村民早上下單，新鮮蔬菜晚上就能出現(xiàn)在飯桌上；縣城居民中午下單，晚上就能吃到新鮮蔬菜。而這些優(yōu)于菜市場的是即時(shí)下單、即時(shí)自家菜園子采摘，真正做到綠色無污染?！敝懿耪f。

　　“安信捷達(dá)聚焦華北區(qū)域的城市物流和灤平地區(qū)的農(nóng)村電商，兩手抓兩手都要硬，不玩概念，多做實(shí)事。”周才說。

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