山東是名副其實(shí)的物流大省，交通便捷、資源豐富、港口眾多。"近兩年，我們深入挖掘細(xì)分行業(yè)需求，在危化運(yùn)輸和港口運(yùn)輸?shù)仁袌?chǎng)謀取更大增量，雖有所收獲，但仍有進(jìn)步空間。"東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部山東商代處負(fù)責(zé)人趙強(qiáng)指著山東區(qū)域的市場(chǎng)地圖，語(yǔ)氣堅(jiān)定。

　　2025年，山東商代處堅(jiān)定推動(dòng)DFSW落地，聚焦?；\(yùn)輸市場(chǎng)和港口運(yùn)輸市場(chǎng)，持續(xù)精準(zhǔn)發(fā)力，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶(hù)需求定制一體化解決方案，助力客戶(hù)安全穩(wěn)定高效運(yùn)營(yíng)，贏得越來(lái)越多客戶(hù)的認(rèn)可，一季度實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額持續(xù)提升。

量體裁衣 贏得客戶(hù)信賴(lài)

　　山東東營(yíng)，身披大紅綢的東風(fēng)天龍KX?；癄恳?chē)整齊列隊(duì)，靜待交付給區(qū)域?；窐?biāo)桿運(yùn)輸行業(yè)大客戶(hù)山東遠(yuǎn)順運(yùn)輸有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"山東遠(yuǎn)順"）。合作15年來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)已累計(jì)向山東遠(yuǎn)順交付超過(guò)500輛?；癄恳?chē)，建立了深厚的友誼和合作關(guān)系。

　　"這次交付的車(chē)輛，是我們根據(jù)客戶(hù)實(shí)際運(yùn)輸場(chǎng)景需求量身打造的高端產(chǎn)品。"山東商代處市場(chǎng)經(jīng)理童鵬介紹，?；\(yùn)輸行業(yè)客戶(hù)更關(guān)注的是車(chē)輛安全性和穩(wěn)定性，這批東風(fēng)天龍KX?；癄恳?chē)標(biāo)配多項(xiàng)主被動(dòng)安全輔助系統(tǒng)，有力保障駕乘人員人身安全及車(chē)輛運(yùn)營(yíng)安全，搭載了龍擎3.0新一代重型動(dòng)力鏈，動(dòng)力強(qiáng)勁、智慧可靠。

東風(fēng)商用車(chē) 天龍旗艦KX 經(jīng)典版 520馬力 6X4 牽引車(chē) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢(xún)底價(jià)

　　"定制化車(chē)輛在性能和配置上更能滿(mǎn)足我們的運(yùn)營(yíng)需求，每次交車(chē)前，東風(fēng)商用車(chē)還會(huì)上門(mén)詳細(xì)講解新車(chē)駕駛要點(diǎn)，進(jìn)行安全培訓(xùn)。"山東遠(yuǎn)順總經(jīng)理孫學(xué)飛介紹。依托車(chē)輛完好率大數(shù)據(jù)平臺(tái)，東風(fēng)商用車(chē)還能幫助分析各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，提前跟進(jìn)日常維保，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求都在不斷變化，唯有積極求變，才能處于不敗之地。

　　"我們堅(jiān)持為客戶(hù)打造一體化解決方案，讓客戶(hù)更省心，運(yùn)營(yíng)更高效。"趙強(qiáng)帶領(lǐng)山東商代處和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商一起，在?；\(yùn)輸市場(chǎng)深耕細(xì)作，探索出一套定制一體化車(chē)輛解決方案的客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式。依托車(chē)輛完好率大數(shù)據(jù)平臺(tái)，更有針對(duì)性地幫助車(chē)隊(duì)解決管理痛點(diǎn)，提升安全系數(shù)和運(yùn)營(yíng)效率。根據(jù)客戶(hù)個(gè)性化需求，提供靈活的金融方案和貼心的售后服務(wù)，贏得了廣大?；愤\(yùn)輸企業(yè)的信賴(lài)。

精準(zhǔn)出擊 搶抓市場(chǎng)機(jī)遇

　　山東擁有青島、日照、煙臺(tái)等沿海城市以及多個(gè)港口，海洋貿(mào)易潛力巨大，港口物流蓬勃發(fā)展。針對(duì)港口作業(yè)環(huán)境復(fù)雜、車(chē)輛使用頻率高等特點(diǎn)，東風(fēng)商用車(chē)推出了一系列可靠性高、適應(yīng)性強(qiáng)的港口專(zhuān)用車(chē)型，以及高效可靠的港口物流運(yùn)輸解決方案。

　　"隨著商品線(xiàn)不斷完善，我們手中的'武器'也越來(lái)越多。如果再加上符合市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)'打法'，就能有效助力我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多'果實(shí)'。"在趙強(qiáng)看來(lái)，精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方法，能直擊客戶(hù)痛點(diǎn)，加快訂單轉(zhuǎn)化。

　　酒香也怕巷子深，如何精準(zhǔn)地將東風(fēng)商用車(chē)的可靠傳遞給客戶(hù)？趙強(qiáng)介紹，在營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部的支持下，他們深入研究堆場(chǎng)轉(zhuǎn)運(yùn)及空箱運(yùn)輸?shù)街虚L(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)葓?chǎng)景，充分了解行業(yè)需求，及時(shí)調(diào)整商品類(lèi)、服務(wù)類(lèi)、金融類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)，積極整合資源，前置體驗(yàn)車(chē)輛，并及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)需求，讓行業(yè)開(kāi)發(fā)策略更精準(zhǔn)、更高效。

　　"我們?cè)谥攸c(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，以港口布局為單元，組織專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，仔細(xì)梳理區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)，制定'一區(qū)一策'方案。一季度市場(chǎng)份額有效提升。"青島東貿(mào)總經(jīng)理薛述青介紹。

　　更精準(zhǔn)、更高效的車(chē)輛服務(wù)方案，也是東風(fēng)商用車(chē)開(kāi)拓港口市場(chǎng)的一大"利器"。在一次開(kāi)發(fā)TIR跨境物流行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)的過(guò)程中，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從車(chē)型匹配到賦能業(yè)務(wù)再到金融支持等多維度，精心制作銷(xiāo)服一體化解決方案，引起客戶(hù)濃厚興趣，持續(xù)跟進(jìn)后，客戶(hù)簽訂批量采購(gòu)意向。

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