深圳恒泰運(yùn)供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱：恒泰運(yùn)）是遠(yuǎn)程新能源商用車的經(jīng)銷商，自公司成立以來(lái)，已連續(xù)兩年蟬聯(lián)銷量冠軍，并順利拿下遠(yuǎn)程新能源商用車粵、湘、閩、浙四省經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)權(quán)，布局完成五家銷服一體授權(quán)店。

　　面對(duì)當(dāng)前新能源商用車市場(chǎng)波動(dòng)，恒泰運(yùn)總經(jīng)理沈建順顯得很平靜，他認(rèn)為目前新能源物流車銷量受疫情影響出現(xiàn)下滑，只是階段性行業(yè)陣痛，市場(chǎng)整體向好的趨勢(shì)不會(huì)改變。那么，沈建順為何能夠這么有底氣，恒泰運(yùn)成功的秘訣又是什么呢？

遠(yuǎn)程 鋒銳F3E 3.5T 3.7米單排廂式純電動(dòng)微卡(ZB5030XXYBEVDDE1) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 19.4萬(wàn) 詢底價(jià)

看到新能源商用車未來(lái)樣子

　　在成為遠(yuǎn)程新能源商用車經(jīng)銷商之前，沈建順從事的是金融服務(wù)工作，因?yàn)楣ぷ骶壒?，早?015年他就深入了解過(guò)新能源物流車行業(yè)，在接觸新能源物流車行業(yè)的貸后處置業(yè)務(wù)的過(guò)程中，沈建順敏銳地嗅到了"危機(jī)中的商機(jī)"，萌生了做新能源物流車經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商的打算。

　　"在一次機(jī)緣巧合下，我參觀了遠(yuǎn)程商用車基地，當(dāng)看到遠(yuǎn)程星享E5L這款車時(shí)，我仿佛看到了新能源商用車未來(lái)的樣子。"

　　"外觀好看、做工扎實(shí)、正向開發(fā)、性能優(yōu)異，有品牌厚度……我非常堅(jiān)定地看好遠(yuǎn)程新能源商用車的未來(lái)發(fā)展前景。"

　　2020年恒泰運(yùn)正式成為遠(yuǎn)程新能源商用車深圳經(jīng)銷商，入網(wǎng)當(dāng)年就拿到了銷冠。小試身手，便迎來(lái)"開門紅"，讓沈建順信心倍增，隨后恒泰運(yùn)投資一億多元，先后拿下湖南、廣東、福建和浙江四省經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)權(quán)，并迅速在長(zhǎng)沙、廣州、深圳、泉州、杭州鋪開五個(gè)集銷售與服務(wù)于一體的授權(quán)門店。

　　"我們剛?cè)ズ系臅r(shí)候，那邊的市場(chǎng)基本是空白，如今遠(yuǎn)程新能源商用車單品系在長(zhǎng)沙市占率已達(dá)到了40%，其中遠(yuǎn)程鋒銳F3E市占率更是高達(dá)45%。"

危機(jī)中尋找機(jī)遇 實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)

　　今年新能源物流車市場(chǎng)的不確定性，反倒讓沈建順看到了"危機(jī)中的先機(jī)"。他認(rèn)為，綠色城配物流是剛性需求的底層邏輯不會(huì)變，疫情給行業(yè)帶來(lái)的階段性陣痛從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有助于城配物流發(fā)展。

　　"今年行業(yè)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：上游原材料及電池供應(yīng)鏈緊張，導(dǎo)致供車難；下游市場(chǎng)端受疫情影響，消費(fèi)謹(jǐn)慎、物流遇阻導(dǎo)致新能源物流車銷量下滑。上游原材料供應(yīng)鏈的問(wèn)題尚需一段時(shí)間去逐步解決，而疫情基本得到控制，陸續(xù)出臺(tái)的促消費(fèi)拉增長(zhǎng)利好政策則利于城配物流發(fā)展。"

　　豐富的新能源物流車金融服務(wù)和貸后管理工作經(jīng)驗(yàn)，讓沈建順形成了敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，面對(duì)今年的行情，恒泰運(yùn)在遠(yuǎn)程新能源商用車的創(chuàng)新賦能下，積極調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)模式，降低大環(huán)境不確定性造成增量市場(chǎng)乏力的負(fù)面影響，確保企業(yè)營(yíng)收保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　"增量往往是投資帶來(lái)的，大環(huán)境不確定性會(huì)導(dǎo)致投資減少。但存量市場(chǎng)是剛需，也是新能源物流車行業(yè)最大的機(jī)遇。"

　　"我非?？春媒衲晔袌?chǎng)銷量，恒泰運(yùn)制定的銷售目標(biāo)是去年的3倍，我們非常有信心達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。"

獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式 創(chuàng)新生態(tài)賦能

　　恒泰運(yùn)的成功，除了得益于沈建順出色的商業(yè)頭腦，更離不開遠(yuǎn)程新能源商用車完善的產(chǎn)品及售后服務(wù)體系以及獨(dú)特的經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

　　"遠(yuǎn)程新能源商用車持續(xù)加大新能源商用車的投入，堅(jiān)持正向開發(fā)產(chǎn)品，也給了恒泰運(yùn)很大的信心。"

　　沈建順表示，遠(yuǎn)程新能源商用車的產(chǎn)品在品質(zhì)、性能、駕乘體驗(yàn)等方面具有突出優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者滿意度高，且遠(yuǎn)程新能源商用車有著完善的售后服務(wù)體系，可實(shí)現(xiàn)對(duì)車輛全生命周期的服務(wù)，讓用戶買車無(wú)后顧之憂，獲取收益更高。

　　"司機(jī)主要目的是賺錢，為司機(jī)提供運(yùn)力賦能是最核心、最重要的。"

　　在恒泰運(yùn)的經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)理念中，司機(jī)是最重要的資源。為此恒泰運(yùn)在遠(yuǎn)程新能源商用車運(yùn)營(yíng)生態(tài)的助力下，通過(guò)售后服務(wù)賦能、組織賦能和運(yùn)力賦能實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)模式的多重創(chuàng)新，一方面努力開發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)力、平臺(tái)運(yùn)力、車隊(duì)運(yùn)力；另一方面基于目前擁有2000多名簽約司機(jī)的車隊(duì)，開發(fā)共享互助平臺(tái)，幫助司機(jī)解決貨源問(wèn)題，為司機(jī)降本增收，和越來(lái)越多的司機(jī)建立穩(wěn)固的合作共贏關(guān)系。

　　"我們積極營(yíng)造互幫互助車隊(duì)文化，經(jīng)常組織車隊(duì)司機(jī)座談，了解司機(jī)需求，同時(shí)組織車隊(duì)內(nèi)部交流，引導(dǎo)車隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、小隊(duì)長(zhǎng)帶新司機(jī)跑貨，傳授掙錢的門道。"

　　沈建順表示，車隊(duì)運(yùn)營(yíng)以來(lái)效果很好，不僅帶來(lái)了大量客戶，還擴(kuò)大了貨源池，提高了貨運(yùn)效率。

占得天時(shí)地利人和 必將快人一步

　　隨著經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，目前恒泰運(yùn)的主銷車型已涵蓋5m3至6m3的遠(yuǎn)程E5L、遠(yuǎn)程星享V5E、遠(yuǎn)程星享V6E，3.7米超長(zhǎng)貨廂的遠(yuǎn)程鋒銳F3E小卡以及潮酷輕卡遠(yuǎn)程星智H8E，能夠充分滿足不同物流場(chǎng)景的多樣性需求。

遠(yuǎn)程 星享V5E 4.5米純電動(dòng)封閉貨車 38.64kWh（DNC5033XXYBEVM1） 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 21.58萬(wàn) 詢底價(jià)

　　沈建順表示，新能源物流車跟傳統(tǒng)物流車相比，營(yíng)銷模式、服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變隨著時(shí)代變遷而變遷。未來(lái)，恒泰運(yùn)將立足現(xiàn)有授權(quán)區(qū)域市場(chǎng)，攜手遠(yuǎn)程新能源商用車共同探索出一個(gè)最適合用戶、時(shí)代、行業(yè)發(fā)展的新能源物流車經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)新模式。

　　未來(lái)，恒泰運(yùn)將在線上營(yíng)銷和線下推廣兩個(gè)方向發(fā)力。其中線下業(yè)務(wù)方面，除了增加銷服一體授權(quán)店之外，還將積極扶持終端二級(jí)經(jīng)銷商，助力遠(yuǎn)程新能源商用車銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)更廣的覆蓋；另外在線上營(yíng)銷方面，將利用各大直播平臺(tái)做推廣，將信息精準(zhǔn)送到物流從業(yè)人員手里，提升傳播獲客效率及客戶質(zhì)量。

　　"恒泰運(yùn)的未來(lái)定位是集經(jīng)銷、運(yùn)營(yíng)、運(yùn)力、金融、售后五大業(yè)務(wù)板塊于一體的具備綜合服務(wù)能力的經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。"

　　沈建順表示，新能源物流車行業(yè)處于發(fā)展的黃金時(shí)代，遠(yuǎn)程新能源商用車品牌大、技術(shù)強(qiáng)、產(chǎn)品好、生態(tài)更加完善，有這一堅(jiān)強(qiáng)后盾，恒泰運(yùn)的發(fā)展占得"天時(shí)地利人和"，必將快人一步。

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