深圳恒泰運供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱：恒泰運）是遠程新能源商用車的經(jīng)銷商，自公司成立以來，已連續(xù)兩年蟬聯(lián)銷量冠軍，并順利拿下遠程新能源商用車粵、湘、閩、浙四省經(jīng)銷運營權(quán)，布局完成五家銷服一體授權(quán)店。

　　面對當(dāng)前新能源商用車市場波動，恒泰運總經(jīng)理沈建順顯得很平靜，他認為目前新能源物流車銷量受疫情影響出現(xiàn)下滑，只是階段性行業(yè)陣痛，市場整體向好的趨勢不會改變。那么，沈建順為何能夠這么有底氣，恒泰運成功的秘訣又是什么呢？

遠程 鋒銳F3E 3.5T 3.7米單排廂式純電動微卡(ZB5030XXYBEVDDE1) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 19.4萬 詢底價

看到新能源商用車未來樣子

　　在成為遠程新能源商用車經(jīng)銷商之前，沈建順從事的是金融服務(wù)工作，因為工作緣故，早在2015年他就深入了解過新能源物流車行業(yè)，在接觸新能源物流車行業(yè)的貸后處置業(yè)務(wù)的過程中，沈建順敏銳地嗅到了"危機中的商機"，萌生了做新能源物流車經(jīng)銷運營商的打算。

　　"在一次機緣巧合下，我參觀了遠程商用車基地，當(dāng)看到遠程星享E5L這款車時，我仿佛看到了新能源商用車未來的樣子。"

　　"外觀好看、做工扎實、正向開發(fā)、性能優(yōu)異，有品牌厚度……我非常堅定地看好遠程新能源商用車的未來發(fā)展前景。"

　　2020年恒泰運正式成為遠程新能源商用車深圳經(jīng)銷商，入網(wǎng)當(dāng)年就拿到了銷冠。小試身手，便迎來"開門紅"，讓沈建順信心倍增，隨后恒泰運投資一億多元，先后拿下湖南、廣東、福建和浙江四省經(jīng)銷運營權(quán)，并迅速在長沙、廣州、深圳、泉州、杭州鋪開五個集銷售與服務(wù)于一體的授權(quán)門店。

　　"我們剛?cè)ズ系臅r候，那邊的市場基本是空白，如今遠程新能源商用車單品系在長沙市占率已達到了40%，其中遠程鋒銳F3E市占率更是高達45%。"

危機中尋找機遇 實現(xiàn)逆市上揚

　　今年新能源物流車市場的不確定性，反倒讓沈建順看到了"危機中的先機"。他認為，綠色城配物流是剛性需求的底層邏輯不會變，疫情給行業(yè)帶來的階段性陣痛從長遠來看，有助于城配物流發(fā)展。

　　"今年行業(yè)的痛點、難點、堵點主要體現(xiàn)在兩個方面：上游原材料及電池供應(yīng)鏈緊張，導(dǎo)致供車難；下游市場端受疫情影響，消費謹慎、物流遇阻導(dǎo)致新能源物流車銷量下滑。上游原材料供應(yīng)鏈的問題尚需一段時間去逐步解決，而疫情基本得到控制，陸續(xù)出臺的促消費拉增長利好政策則利于城配物流發(fā)展。"

　　豐富的新能源物流車金融服務(wù)和貸后管理工作經(jīng)驗，讓沈建順形成了敏銳的市場嗅覺，面對今年的行情，恒泰運在遠程新能源商用車的創(chuàng)新賦能下，積極調(diào)整銷售運營模式，降低大環(huán)境不確定性造成增量市場乏力的負面影響，確保企業(yè)營收保持穩(wěn)定增長。

　　"增量往往是投資帶來的，大環(huán)境不確定性會導(dǎo)致投資減少。但存量市場是剛需，也是新能源物流車行業(yè)最大的機遇。"

　　"我非?？春媒衲晔袌鲣N量，恒泰運制定的銷售目標(biāo)是去年的3倍，我們非常有信心達成這個目標(biāo)。"

獨特運營模式 創(chuàng)新生態(tài)賦能

　　恒泰運的成功，除了得益于沈建順出色的商業(yè)頭腦，更離不開遠程新能源商用車完善的產(chǎn)品及售后服務(wù)體系以及獨特的經(jīng)銷運營生態(tài)。

　　"遠程新能源商用車持續(xù)加大新能源商用車的投入，堅持正向開發(fā)產(chǎn)品，也給了恒泰運很大的信心。"

　　沈建順表示，遠程新能源商用車的產(chǎn)品在品質(zhì)、性能、駕乘體驗等方面具有突出優(yōu)勢，消費者滿意度高，且遠程新能源商用車有著完善的售后服務(wù)體系，可實現(xiàn)對車輛全生命周期的服務(wù)，讓用戶買車無后顧之憂，獲取收益更高。

　　"司機主要目的是賺錢，為司機提供運力賦能是最核心、最重要的。"

　　在恒泰運的經(jīng)銷運營理念中，司機是最重要的資源。為此恒泰運在遠程新能源商用車運營生態(tài)的助力下，通過售后服務(wù)賦能、組織賦能和運力賦能實現(xiàn)了運營模式的多重創(chuàng)新，一方面努力開發(fā)倉儲運力、平臺運力、車隊運力；另一方面基于目前擁有2000多名簽約司機的車隊，開發(fā)共享互助平臺，幫助司機解決貨源問題，為司機降本增收，和越來越多的司機建立穩(wěn)固的合作共贏關(guān)系。

　　"我們積極營造互幫互助車隊文化，經(jīng)常組織車隊司機座談，了解司機需求，同時組織車隊內(nèi)部交流，引導(dǎo)車隊長、副隊長、小隊長帶新司機跑貨，傳授掙錢的門道。"

　　沈建順表示，車隊運營以來效果很好，不僅帶來了大量客戶，還擴大了貨源池，提高了貨運效率。

占得天時地利人和 必將快人一步

　　隨著經(jīng)銷運營規(guī)模的進一步擴大，目前恒泰運的主銷車型已涵蓋5m3至6m3的遠程E5L、遠程星享V5E、遠程星享V6E，3.7米超長貨廂的遠程鋒銳F3E小卡以及潮酷輕卡遠程星智H8E，能夠充分滿足不同物流場景的多樣性需求。

遠程 星享V5E 4.5米純電動封閉貨車 38.64kWh（DNC5033XXYBEVM1） 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 21.58萬 詢底價

　　沈建順表示，新能源物流車跟傳統(tǒng)物流車相比，營銷模式、服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變隨著時代變遷而變遷。未來，恒泰運將立足現(xiàn)有授權(quán)區(qū)域市場，攜手遠程新能源商用車共同探索出一個最適合用戶、時代、行業(yè)發(fā)展的新能源物流車經(jīng)銷運營新模式。

　　未來，恒泰運將在線上營銷和線下推廣兩個方向發(fā)力。其中線下業(yè)務(wù)方面，除了增加銷服一體授權(quán)店之外，還將積極扶持終端二級經(jīng)銷商，助力遠程新能源商用車銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)更廣的覆蓋；另外在線上營銷方面，將利用各大直播平臺做推廣，將信息精準送到物流從業(yè)人員手里，提升傳播獲客效率及客戶質(zhì)量。

　　"恒泰運的未來定位是集經(jīng)銷、運營、運力、金融、售后五大業(yè)務(wù)板塊于一體的具備綜合服務(wù)能力的經(jīng)銷運營服務(wù)商。"

　　沈建順表示，新能源物流車行業(yè)處于發(fā)展的黃金時代，遠程新能源商用車品牌大、技術(shù)強、產(chǎn)品好、生態(tài)更加完善，有這一堅強后盾，恒泰運的發(fā)展占得"天時地利人和"，必將快人一步。

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