商用車作為我國交通運輸?shù)闹袌粤α浚陔p碳時代大背景下，正在打破常規(guī)，進行著顛覆性的新能源化變革。面對政策和市場的雙重驅(qū)動，新能源商用車迎來了發(fā)展新藍海，越來越多的企業(yè)開始入局新能源商用車賽道，北京鑫遠程新能源汽車科技有限公司（后簡稱"鑫遠程"）便是最早加入這場變革的企業(yè)之一。

與遠程相遇 成北京首家經(jīng)銷商

　　鑫遠程總經(jīng)理董興源此前一直從事的是乘用車配件銷售，但是隨著乘用車市場的競爭日益加劇，企業(yè)的利潤也在逐漸壓縮，董興源深刻認識到不轉(zhuǎn)型就將在激烈的競爭中被淘汰。

　　憑借多年的市場經(jīng)驗以及敏銳的商業(yè)嗅覺，董興源瞄準了新能源商用車這一新風口，經(jīng)過全面的市場調(diào)研之后，于2020年正式獲得遠程汽車銷售代理權(quán)，成為了遠程汽車在北京的首家經(jīng)銷商。

遠程 星享V5E 4.5米純電動封閉貨車 38.64kWh（DNC5033XXYBEVM1） 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 21.58萬 詢底價

　　"對于新能源貨車銷售我是'門外漢'，但是遠程汽車就是我經(jīng)營的最大底氣。"

　　對于為何選擇加入遠程汽車，董興源表示遠程汽車是國內(nèi)最早專注于新能源商用車發(fā)展的品牌，不管是影響力還是市場認可度都很高，加入遠程汽車是他深思熟慮后的選擇。

資源共享 開拓全新銷售模式

　　自成立以來，遠程汽車就專注于商用車新能源和智能化技術(shù)開發(fā)，目前旗下產(chǎn)品已覆蓋重卡、輕卡、小微卡、lcv、客車5大產(chǎn)品線，成為國內(nèi)首個完成多能源布局，實現(xiàn)全系產(chǎn)品新能源化的商用車品牌。在研發(fā)為先導(dǎo)的發(fā)展理念指引下，遠程汽車相繼推出了"潮酷輕卡"遠程星智、"移動的家"遠程星瀚H、新能源輕客遠程星享V等車型，以顛覆性的產(chǎn)品力和完善的產(chǎn)品矩陣，助力經(jīng)銷商更好開拓市場。

　　"目前，在北京城配運輸市場，遠程汽車形成了以遠程星智主打中長途配送、遠程星享主打末端配送的產(chǎn)品布局。下一步，鑫遠程將在現(xiàn)有銷售車型基礎(chǔ)上，引入遠程汽車重卡業(yè)務(wù)，拓寬產(chǎn)品矩陣，形成品牌集約化競爭優(yōu)勢，更好地開拓市場。"

　　除此之外，遠程汽車還在積極向智慧綠色運力科技綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，通過旗下綠色慧聯(lián)、萬物友好、陽光銘島三大平臺，實現(xiàn)全場景的人、車、貨、站、電的智能匹配，為物流行業(yè)降本增效，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)更高收益。

　　共享遠程汽車運力生態(tài)，鑫遠程積極探索新的銷售模式。通過"零首付"購車優(yōu)惠、贈送充電樁等方式，減輕用戶的購車及用車負擔。另一方面，鑫遠程積極嘗試車輛"以租代售""先試后買"的營銷新模式，用戶只需繳納租金，便可將車輛投入到日常運營，打消用戶的顧慮。

　　"目前，通過這種形式的訂單轉(zhuǎn)化率已超5成。我們之所以敢采用這種銷售模式，源自對遠程汽車產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)的高度自信。"

　　董興源表示，遠程新能源車輛的"三電"系統(tǒng)享受5年20萬公里超長質(zhì)保，整車品質(zhì)值得信任，且遠程汽車擁有完善的售后服務(wù)體系，可以及時妥善地幫助用戶處理售后問題，為高效運營保駕護航。

一年銷量翻番 未來發(fā)展大有可為

　　隨著雙碳戰(zhàn)略不斷推進，各地陸續(xù)推出了推動物流行業(yè)低碳變革的相關(guān)政策。例如北京市政府就在近期明確提出，"十四五"時期，將加大新能源貨車的推廣力度，辦理貨車通行證的4.5噸以下物流配送車輛(不含危險品運輸車輛、冷鏈運輸車輛）100%為新能源車。政策利好使新能源商用車市場持續(xù)升溫。

　　"2020年成立至今，僅一年多的時間，鑫遠程就實現(xiàn)了銷量翻番式增長！尤其是今年以來，整個傳統(tǒng)貨車市場遇冷，新能源物流車銷量頻頻'爆單'，甚至出現(xiàn)了一車難求的現(xiàn)象。"

　　利好政策頻出以及銷量上的突飛猛進，讓董興源更加確定了當初入局新能源商用車賽道，與遠程汽車攜手共進是一個正確的選擇。

　　除此之外，路權(quán)限制、燃油價格持續(xù)居高不下等因素，也讓新能源商用車的發(fā)展成為大勢所趨。

　　"商用車作為生產(chǎn)資料，能賺錢才是'王道'，在油價飆升、運價低迷的雙重壓力下，省的就是賺的。"

　　董興源表示以遠程星享V6E為例，單車運營成本低至0.3元/公里，相比燃油車盈利空間更大、收入更可觀，再加上有路權(quán)不限行的優(yōu)勢，對于城配物流從業(yè)者而言，絕對是更好的選擇。

　　隨著遠程汽車產(chǎn)品譜系及生態(tài)平臺的不斷完善，鑫遠程的銷售業(yè)務(wù)也在不斷擴大，并取得了市場銷量和用戶口碑的"雙豐收"。對于未來，董興源充滿信心，他相信在遠程汽車的助力下，鑫遠程將不斷實現(xiàn)自我突破，推動新能源商用車推廣普及。

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