國家“一帶一路”倡議提出以來，古老的絲路煥發(fā)出新的蓬勃生機。作為國內自主創(chuàng)新的典范，漢馬科技也在緊抓“一帶一路”的發(fā)展機遇，積極開辟沿線市場。永登金疆實業(yè)有限公司是甘肅最大的散裝水泥運輸企業(yè)之一，經營散裝水泥運輸20多年，業(yè)務范圍涉及寧夏、蘭州、白銀等地區(qū)。

華菱星馬 漢馬H9 380馬力 8×4 8.2米重載運輸自卸車(HN3310H37DLM5) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經銷商 詢底價

　　自2009年起，漢馬科技與金疆實業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關系，雙方優(yōu)勢互補、互利互惠。十多年來，漢馬科技不僅為金疆實業(yè)提供最具優(yōu)勢的重卡產品，也不斷擴大了華菱漢馬品牌在西北地區(qū)的市場影響力。

企業(yè)價值觀契合是合作的基礎

　　企業(yè)價值觀的契合是漢馬科技與金疆實業(yè)進行良好合作的基礎。2018年，漢馬科技黨委書記、總經理劉漢如考察西北市場時，專門來到蘭州永登縣拜訪了金疆實業(yè)董事長陳自疆，并就市場經營、產業(yè)發(fā)展等方面交流經驗。

　　對于那次談話，陳自疆回憶說：“在與劉總的交談中，我感受到了他身上具有那種敢為人先、百折不撓、勇于創(chuàng)新的徽商精神與我們甘肅人艱苦奮斗、崇尚實干、堅韌不拔、頑強拼搏的地域精神相契合，這也讓我看到了兩家企業(yè)具有相近的價值觀。我們也樂意與這樣的企業(yè)長期合作?！?

過硬的產品品質贏得客戶信賴

　　過硬的產品品質是成功打開市場的關鍵，漢馬科技產品在市場的表現一直非常亮眼。金疆實業(yè)總經理高成偉表示：“公司2009年購買了20臺漢馬科技的散裝水泥車，總的來說產品質量可靠，卸料速度快、殘余率少，而且底盤扎實，非常適合甘肅這邊道路行駛。我們運輸水泥的距離一般是單趟100多公里，車動力性很好，上坡不費勁，下坡也很穩(wěn)定安全?！?

　　2018年，金疆實業(yè)再次批量購買了30臺漢馬H9牽引車。對于漢馬H9，高成偉表示：“除了動力性更強外，讓我們的司機更滿意的是駕駛室的內飾有了明顯的升級。多功能方向盤、高端氣囊座椅、液晶顯示屏、大儲物柜等應有盡有，長途開車也不覺得累了。”

　　目前，金疆實業(yè)擁有漢馬科技的散裝水泥運輸車50多臺，占據了公司車輛的50%以上?！皾h馬科技的車都是新車，我們也有計劃將公司所有車輛慢慢更新為漢馬科技的車?！?高成偉說。

漢馬動力是征服客戶的重要利器

　　漢馬動力自2012年上市以來，憑借優(yōu)異的性能表現讓客戶們贊譽有加。高成偉表示：“搭載了漢馬動力的華菱漢馬整車產品可以說是如虎添翼，動力性更強、經濟性更好、可靠性更高，使用下來基本沒有問題?！?

　　漢馬動力是漢馬科技具有完全自主知識產權的高性能發(fā)動機，采用國際先進的設計理念，如直列六缸、整體缸蓋、四氣門、頂置凸輪軸帶缸內制動、后置齒輪室、廢氣渦輪增壓器等，采用電控高壓共軌燃油噴射技術和高效后處理技術，主要零部件均選用博世、皆可博、霍尼韋爾等國際品牌，形成了低速大扭矩、低能耗、環(huán)保和高可靠性的顯著優(yōu)勢。特別是在經濟性方面，漢馬動力的綜合油耗比競品要低10%以上。省油才是硬道理，漢馬動力也成為漢馬科技征服客戶，開辟市場的重要利器。

親情服務提供市場保障

　　在行業(yè)內，重卡銷售遵循“服務先行”的原則。漢馬科技的親情服務理念是金疆實業(yè)長期選擇華菱漢馬的理由之一?！盀榱颂岣叻招剩覀児局苯由暾埑蔀榱藵h馬科技服務站，專門為公司的車進行維修保養(yǎng)，廠家也及時給我們提供人員培訓和配件支持。多年的合作，我們對漢馬科技的服務也非常滿意。遇到一些我們解決不了的問題，廠家總能在第一時間為我們解決。“高成偉說。

　　在積極響應“一帶一路”倡議下，漢馬科技的整車產品在西北市場的上量非?？?。為了提高西北市場服務水平，漢馬科技近年來不斷增加甘肅、新疆、青海地區(qū)的服務網點，建立了以配件中心庫配件支持為支撐、以服務站點全面維修保養(yǎng)為基礎的服務保障體系。從每一次保養(yǎng)、每一次維修、每一個配件、每一次培訓開始，全面貫徹“親情服務”理念，為客戶提供保姆式、一站式的服務。

　　激流勇進，共鑄輝煌。未來，漢馬科技將進一步加強與金疆實業(yè)戰(zhàn)略合作，加強科技創(chuàng)新，提供更加高質量的產品和服務。在“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下，實現雙方共贏發(fā)展。

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