回顧2020年，一汽解放創(chuàng)造了商用車行業(yè)的“神話”：產(chǎn)量近51萬輛，同比增長近30%；銷量近49萬輛，同比增長近40%，超額完成原定35萬輛的銷售目標(biāo)。

　　進入2021年，一汽解放顯然沒有因為成績而驕傲，元旦過后就“踩足了油門”，開啟沖刺模式。1月，月共銷售整車7.91萬輛，同比增加27.87%，其中，重卡銷售7.02萬輛，同比增加33.68%，打破了重卡月銷量的歷史記錄。

三軍用命：提前布局“開門紅”打下基礎(chǔ)

　　為何一汽解放會執(zhí)著于“開門紅”？從往年的數(shù)據(jù)來看，可以窺探出一絲端倪：

　　2020年1月，一汽解放實現(xiàn)“開門紅”，批發(fā)銷售達5.36萬輛，創(chuàng)下單月歷史最高銷量記錄。最終全年銷量銷近49萬輛。

　　2019年1月，一汽解放銷量達3.25萬輛，最終全年累計銷售33.57萬輛，穩(wěn)居行業(yè)頭把交椅，在行業(yè)容量下降的情況下逆勢上升。

　　2018年1月，一汽解放銷量為3萬輛，占市場比重達30%。最終一汽解放為全年銷量第一的企業(yè)，全年累計銷量為26.13萬輛，累計增長9%。

　　從數(shù)據(jù)來看，一汽解放1月份的市場銷量在全年的占比都非常高，為全年領(lǐng)跑市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

一汽解放 J6P重卡 寒區(qū)版 420馬力 6X4 牽引車 CA4250P66K24T1E5 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 33.6萬 詢底價

　　一汽解放預(yù)測，2021年，中重卡需求將下降到140萬輛，較2020年有較大程度的下滑，市場競爭將更加激烈。7月1日國六排放標(biāo)準(zhǔn)的實施，可能會成為市場變化的分水嶺。上半年將是各家廠商獲取市場份額的關(guān)鍵。

　　1月4日，一汽解放召開“開局即決戰(zhàn)，誓贏開門紅”動員會，中國一汽總經(jīng)理助理，一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰再度強調(diào)了取得“開門紅”的意義，“2021年是‘十四五’開局之年，是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程開啟之年。今年一汽解放的開門紅，既是2021年的開門紅，也是“十四五”的開門紅，更是沖擊“世界一流”的開門紅，各項工作必須開好局、起好步?！?

中國一汽總經(jīng)理助理，一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰

　　面對激烈的市場競爭和嚴峻的外部環(huán)境，一汽解放迅速做出實際行動，開年就進行了總體部署和詳細舉措規(guī)劃，從戰(zhàn)略層面上認識到“開門紅”的意義，三軍用命，乘勢搶先機。

2021年用產(chǎn)品滿足運輸用戶

　　一汽解放始終堅持以客戶為先，品質(zhì)致勝的準(zhǔn)則，產(chǎn)品始終是一汽解放的“主線”，能夠?qū)崿F(xiàn)“開門紅”，與一汽解放強大的產(chǎn)品實力密不可分。

　　2021年一汽解放商務(wù)年會至今仍令運輸人記憶猶新，一汽解放帶來了共59款車型，產(chǎn)品覆蓋牽引車、載貨車、自卸車和專用車四個領(lǐng)域，覆蓋了物流、工程、?；⒖爝f、資源、港口、農(nóng)副、市政、新能源、智能車等場景，全面滿足運輸人需求，表現(xiàn)堪稱全能。

　　在2021年一汽解放新春大拜年直播活動中，一汽解放還為運輸人群體帶來了2021年重點推薦的兩款產(chǎn)品：

　　500馬力的質(zhì)惠版牽引車，該車標(biāo)配四方位影像和油箱防盜功能、50萬公里免維護康邁輪端、800L油箱等，動力性能方面得到了長足進步。價值版牽引車在質(zhì)惠版牽引車基礎(chǔ)上，對車架、車身、懸架、制動系統(tǒng)等進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，通過20余項降重措施，使整車自重降至7.9噸，提高運輸人的運載上限。

　　面對當(dāng)前疫情防控形勢，一汽解放迅速響應(yīng)，啟動疫情防控機制，全力支撐生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)有序，確保防疫生產(chǎn)兩不誤，保證了產(chǎn)能。

2021年用服務(wù)感動運輸用戶

　　“兵馬未動，糧草先行”，對商用車企業(yè)來說，服務(wù)就是“糧草”。一汽解放聚焦用戶體驗，踐行感動服務(wù)“用戶第一”的理念，努力打造“中國第一、世界一流”的服務(wù)品牌，用“感動服務(wù)”給“開門紅”帶來強有力的支持。

　　進入2021年，“感動服務(wù)”領(lǐng)航計劃正式啟動，能夠?qū)崿F(xiàn)“終身質(zhì)?！?、“權(quán)益保障”、“過程體驗”三個方面升級，為客戶提供最佳的服務(wù)解決方案。一汽解放也憑借“有限里程、無限服務(wù)”的領(lǐng)航計劃，再一次成為商用車服務(wù)品質(zhì)提升的先行者。

　　1月27日，一汽解放正式開通解放愛領(lǐng)航·關(guān)愛卡車司機線上申請通道，為需要幫扶的運輸人群體提供更便捷的服務(wù)。疫情期間，該項目還為每名感染新冠肺炎的運輸人捐資1萬元，用于患病恢復(fù)期無法工作時的生活補助。

　　從“主動服務(wù)”到“感動服務(wù)”，一汽解放構(gòu)筑全新的標(biāo)準(zhǔn)化、精益化、智能化、全程化的高效服務(wù)體系，實現(xiàn)服務(wù)環(huán)境、服務(wù)能力、服務(wù)效率、服務(wù)品質(zhì)的持續(xù)提升。

2021年用營銷贏得用戶

　　解放營銷團隊的發(fā)力給“開門紅”帶來了強力保障。一汽解放始終在強化渠道賦能，踐行高質(zhì)量營銷，還通過構(gòu)建“七個一”等工作機制，營造高效率、高激勵的工作氛圍，賦能經(jīng)銷商業(yè)務(wù)指導(dǎo)及提升。

　　2020年12月，一汽解放聚焦京津冀等八個重點區(qū)域，多次召開部署會，并推出了“打贏八大攻堅戰(zhàn) 誓奪首季開門紅”的市場戰(zhàn)略，鼓舞營銷團隊的士氣。

　　新春大拜年活動是一汽解放營銷團隊開年的“保留節(jié)目”，該活動已經(jīng)開創(chuàng)了十余年，在品牌宣傳、客戶維系、營銷推廣等方面都具有重要的意義。

　　1月1日，以“榮辭舊歲迎新春 耀啟新程攜手行”為主題的一汽解放新春大拜年直播活動拉開帷幕。另一方面，全國各地經(jīng)銷商同步在線下同步進行了新春大拜年活動，通過線上線下雙渠道，為運輸人帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品和促銷政策。

　　據(jù)了解，通過新春大拜年活動，一汽解放帶來了“十重好禮”和三大免費終身服務(wù)，掀起了搶購狂潮，總訂單超1.08萬輛，其中銷量前三地區(qū)為江蘇、京津冀、吉林，全國多地訂單近千輛。

　　一汽解放還深知應(yīng)用場景的變化多樣，用戶需求的千差萬別，“優(yōu)你客”智能選車系統(tǒng)應(yīng)運而生。該系統(tǒng)通過解放在線平臺自主挑選、組合車型和配件，選出自己的理想車型，既能完美匹配運輸需求，也能充分滿足個性需要，實現(xiàn)了營銷方式的創(chuàng)新升級。

　　2020年被稱作中重卡行業(yè)前所未有的“大年”，但是市場總量不可能始終維持在高位。2021年，法規(guī)對市場的拉動力將逐步減弱，再加上海外疫情和國際貿(mào)易的不確定性，都讓市場充滿挑戰(zhàn)。一汽解放用強大的執(zhí)行力，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了行業(yè)的頭把交椅，用“開門紅”給新年打好了基礎(chǔ)。

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