2024年上半年，天然氣市場(chǎng)價(jià)格整體維持在低位水平運(yùn)行，以顯著的低運(yùn)營(yíng)成本，在貨源運(yùn)價(jià)低迷的市場(chǎng)環(huán)境中為運(yùn)輸人群帶來(lái)了盈利空間。因此“油轉(zhuǎn)氣”成為運(yùn)輸行業(yè)一大趨勢(shì)，燃?xì)?a href="http://www.vodan.cn/keyword-236-2.html" class="tooltip" target="_blank" title="重卡">重卡的市場(chǎng)需求也異?；鸨?。

東風(fēng)商用車 天龍旗艦KX 580馬力 6X4 LNG牽引車 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　根據(jù)終端銷量數(shù)據(jù)（交強(qiáng)險(xiǎn)口徑，不含出口和軍車）顯示，2024年上半年天然氣重卡的累計(jì)銷量達(dá)到10.88萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了104.13%。其中，東風(fēng)商用車在2024上半年累計(jì)銷售天然氣重卡約1.34萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額達(dá)到12.3%，位居行業(yè)前列。

　　運(yùn)輸人網(wǎng)分析東風(fēng)商用車發(fā)揮出了四大優(yōu)勢(shì)，并且會(huì)為東風(fēng)商用車帶來(lái)持續(xù)搶占市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，分別為：精準(zhǔn)營(yíng)銷開拓重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)、從場(chǎng)景出發(fā)的高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品、自主總成競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升、高質(zhì)量服務(wù)提升TCO價(jià)值。

優(yōu)勢(shì)一：精準(zhǔn)營(yíng)銷 開拓重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)

　　當(dāng)下，各個(gè)行業(yè)都面臨“酒香也怕巷子深”的困境。在天然氣重卡市場(chǎng)，為了避免同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等低質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和力度顯得尤為重要。

　　上半年，在天然氣重卡使用率較高的西北地區(qū)，東風(fēng)商用車?yán)^續(xù)保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位。以二季度寧夏區(qū)域?yàn)槔瑬|風(fēng)商用車在該地實(shí)現(xiàn)了天然氣重卡銷售1130輛的佳績(jī)，市場(chǎng)份額攀升至25.4%，銷量、份額雙雙重返第一，深受當(dāng)?shù)赜脩羟嗖A。

　　同時(shí)，在長(zhǎng)途物流用戶密集的江蘇、山東、河南、安徽區(qū)域，東風(fēng)商用車延續(xù)2023年的“蘇魯豫皖市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”，錨定大馬力燃?xì)廛囀袌?chǎng)，推出東風(fēng)天龍KX王者580馬力燃?xì)庵乜?，并配套專屬政策承諾，以全力沖刺細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　面向全國(guó)貨運(yùn)大市場(chǎng)，東風(fēng)商用車深入煤炭、砂石、散配等資源類運(yùn)輸場(chǎng)景，于5月28日在石家莊發(fā)布了東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃?xì)庑缕?。僅一個(gè)多月，該車便在湖北、河南、山東、河北、新疆等地屢獲大單。

　　7月份，東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃?xì)庑缕吩谛陆芡瓿?60臺(tái)批量交付，東風(fēng)商用車在“疆煤外運(yùn)”項(xiàng)目中累計(jì)交付數(shù)量跨過2000臺(tái)大關(guān)，充分驗(yàn)證了新產(chǎn)品的價(jià)值與實(shí)力。

優(yōu)勢(shì)二：從場(chǎng)景出發(fā) 打造高質(zhì)價(jià)比

　　東風(fēng)商用車在多個(gè)燃?xì)廛囍攸c(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)取得的成果，不僅得益于精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，更為關(guān)鍵的是產(chǎn)品本身的過硬實(shí)力，以及行業(yè)領(lǐng)先的“質(zhì)價(jià)比”深深打動(dòng)了用戶。

　　面向長(zhǎng)途干線物流運(yùn)輸場(chǎng)景，東風(fēng)天龍KX王者580馬力燃?xì)廛噭?dòng)力強(qiáng)勁、質(zhì)量可靠，憑借一體化動(dòng)力鏈，實(shí)現(xiàn)氣耗較行業(yè)低5%-10%。更有多規(guī)格氣瓶可選，最長(zhǎng)續(xù)航里程3700公里，支持故障預(yù)警、遠(yuǎn)程診斷等應(yīng)急功能，更好地為長(zhǎng)途運(yùn)輸提供保障。

　　作為爆款新車，東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃?xì)庑缕吩诮?jīng)濟(jì)性、舒適性、安全性、輕量化、平順性、便利性和適應(yīng)性等七大方面進(jìn)行24項(xiàng)升級(jí)，應(yīng)用了10項(xiàng)節(jié)氣技術(shù)，采用30余種新材料、新工藝、新結(jié)構(gòu)，自重最低僅為8.4噸。

　　同時(shí)，東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃?xì)庑缕返鸟{駛室內(nèi)高2.1米、寬2.4米，同級(jí)車型中空間最大，座椅采用高回彈海綿，結(jié)合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，方向盤角度調(diào)節(jié)增大近一倍，駕駛室密封性、隔音隔塵效果優(yōu)化，駕駛體驗(yàn)全面提升。

　　值得一提的是，東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃?xì)庑缕芬?5.88萬(wàn)元的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，率先實(shí)現(xiàn)了燃?xì)廛嚨膬r(jià)格下調(diào)，成為2024年上半年最具質(zhì)價(jià)比的燃?xì)廛嚕?

優(yōu)勢(shì)三：動(dòng)力核心迭代 自主總成競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)

　　東風(fēng)商用車是較早進(jìn)入燃?xì)廛囀袌?chǎng)的重卡企業(yè)，強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力和可靠的品牌形象早已深入人心。隨著自研的第三代龍擎DGi13 燃?xì)鈾C(jī)推出，東風(fēng)商用車將進(jìn)一步鞏固其在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，為用戶提供更加可靠、高效的動(dòng)力解決方案。

　　龍擎DGi13燃?xì)鈾C(jī)擁有13升的排量，最大馬力達(dá)到520匹，在1000~1400 轉(zhuǎn)速區(qū)間內(nèi)均可輸出峰值扭矩2400N·m，帶來(lái)更好的加速以及爬坡能力。最低比氣耗僅為181g/kWh，進(jìn)一步降低了氣耗約5%，怠速降至600rpm，實(shí)現(xiàn)了降噪節(jié)氣。

　　與龍擎3.0發(fā)動(dòng)機(jī)匹配的是東風(fēng)DT1425全鋁殼變速箱，后橋采用東風(fēng)DF400驅(qū)動(dòng)橋，速比3.64，傳動(dòng)效率為98.12%，采用高強(qiáng)度鋁為主體的輕量化設(shè)計(jì)，配合車輛應(yīng)用的新材料、新工藝、新結(jié)構(gòu)等12項(xiàng)降重措施，相較同級(jí)別產(chǎn)品可降重達(dá)100kg，助力用戶輕松實(shí)現(xiàn)多拉多賺。

　　同時(shí)，龍擎動(dòng)力的可靠性驗(yàn)證遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，歷經(jīng)1435個(gè)總成及系統(tǒng)、6772個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)達(dá)20萬(wàn)臺(tái)時(shí)的臺(tái)架試驗(yàn)；在北至漠河、西至西藏的極端氣候條件下，完成了50萬(wàn)公里的極寒、極熱等嚴(yán)苛環(huán)境下的路測(cè)；更有244臺(tái)整車在15個(gè)省份60條典型路線進(jìn)行超500萬(wàn)公里的實(shí)際場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐。

　　對(duì)于龍擎3.0的質(zhì)量，東風(fēng)商用車做出鄭重承諾：發(fā)動(dòng)機(jī)核心件終身質(zhì)保，兩年只換不修，保養(yǎng)成本低于行業(yè)主流品牌18%；維修保養(yǎng)免費(fèi)上門，救援限時(shí)2小時(shí)到達(dá)，簡(jiǎn)單故障6小時(shí)內(nèi)完修，一般故障24小時(shí)內(nèi)解決，超時(shí)賠付2000元/天。

優(yōu)勢(shì)四：高質(zhì)量服務(wù) 提升TCO價(jià)值

　　東風(fēng)商用車始終踐行“一切源于可靠性”的品牌承諾，堅(jiān)持“以客戶為中心”的品牌向上戰(zhàn)略。2024上半年，東風(fēng)商用車持續(xù)加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷水平的建設(shè)，通過提供個(gè)性化服務(wù)、及時(shí)的響應(yīng)和解決問題的能力來(lái)建立客戶忠誠(chéng)度和口碑，進(jìn)一步確保用戶體驗(yàn)到車輛全生命周期的高價(jià)值。

　　針對(duì)燃?xì)廛囀褂弥械耐袋c(diǎn)，東風(fēng)商用車推出專項(xiàng)服務(wù)，圍繞5條資源運(yùn)輸大動(dòng)脈干線匹配5名“線長(zhǎng)”，26人的專家團(tuán)隊(duì)、100家星級(jí)服務(wù)站、平均服務(wù)半徑小于35公里、600名維修技師、1.5億元的配件儲(chǔ)備，并提供“一客一群”VIP服務(wù)。

　　此外，東風(fēng)完好率中心提供全方位的預(yù)見性主動(dòng)服務(wù)，主動(dòng)監(jiān)測(cè)車輛狀態(tài)，及時(shí)預(yù)警潛在故障，提前制定解決方案，確保車輛無(wú)憂出勤，降低成本，提升效率。

　　針對(duì)用戶關(guān)心的金融與置換政策，東風(fēng)商用車結(jié)合當(dāng)下二手車交易雷區(qū)多、周期長(zhǎng)、價(jià)格低等客戶痛點(diǎn)，推出了“東風(fēng)優(yōu)轉(zhuǎn)二手車平臺(tái)”，為用戶后期置換二手車提供銷售渠道、“車況+運(yùn)營(yíng)”雙鑒定，廠家背書，幫助用戶好車賣好價(jià)。

　　經(jīng)過對(duì)東風(fēng)商用車在2024年上半年市場(chǎng)活動(dòng)的剖析，我們可以清晰地觀察到東風(fēng)商用車在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)方面都進(jìn)行了具有針對(duì)性的改革，為東風(fēng)商用車在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了關(guān)鍵性的核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破。

　　在上半年工作報(bào)告會(huì)中，東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司商用車事業(yè)部副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車總經(jīng)理張小帆對(duì)上半年所取得的成績(jī)進(jìn)行了總結(jié)并指出：“東風(fēng)商用車營(yíng)銷能力建設(shè)持續(xù)提升，重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)取得階段性突破；商品競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，自主總成競(jìng)爭(zhēng)力得到改善，迭代整車成功上市；后市場(chǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型初見成效；極致降成本科學(xué)有效推進(jìn)；運(yùn)營(yíng)管控措施持續(xù)優(yōu)化，管理水平得到提升；全面推進(jìn)深化改革落地生根。”

　　今朝奮起凌云志，昂首長(zhǎng)吟震九天?？梢姈|風(fēng)商用車正在以“加速度”重塑新格局，煥發(fā)新風(fēng)采！

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