2024年上半年，天然氣市場價格整體維持在低位水平運行，以顯著的低運營成本，在貨源運價低迷的市場環(huán)境中為運輸人群帶來了盈利空間。因此“油轉(zhuǎn)氣”成為運輸行業(yè)一大趨勢，燃氣重卡的市場需求也異?；鸨?。

東風(fēng)商用車 天龍旗艦KX 580馬力 6X4 LNG牽引車 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

　　根據(jù)終端銷量數(shù)據(jù)（交強險口徑，不含出口和軍車）顯示，2024年上半年天然氣重卡的累計銷量達到10.88萬輛，同比增長了104.13%。其中，東風(fēng)商用車在2024上半年累計銷售天然氣重卡約1.34萬輛，市場份額達到12.3%，位居行業(yè)前列。

　　運輸人網(wǎng)分析東風(fēng)商用車發(fā)揮出了四大優(yōu)勢，并且會為東風(fēng)商用車帶來持續(xù)搶占市場的競爭力，分別為：精準營銷開拓重點細分市場、從場景出發(fā)的高質(zhì)價比產(chǎn)品、自主總成競爭力顯著提升、高質(zhì)量服務(wù)提升TCO價值。

優(yōu)勢一：精準營銷 開拓重點細分市場

　　當(dāng)下，各個行業(yè)都面臨“酒香也怕巷子深”的困境。在天然氣重卡市場，為了避免同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等低質(zhì)量競爭，營銷的精準度和力度顯得尤為重要。

　　上半年，在天然氣重卡使用率較高的西北地區(qū)，東風(fēng)商用車繼續(xù)保持傳統(tǒng)優(yōu)勢地位。以二季度寧夏區(qū)域為例，東風(fēng)商用車在該地實現(xiàn)了天然氣重卡銷售1130輛的佳績，市場份額攀升至25.4%，銷量、份額雙雙重返第一，深受當(dāng)?shù)赜脩羟嗖A。

　　同時，在長途物流用戶密集的江蘇、山東、河南、安徽區(qū)域，東風(fēng)商用車延續(xù)2023年的“蘇魯豫皖市場攻堅戰(zhàn)”，錨定大馬力燃氣車市場，推出東風(fēng)天龍KX王者580馬力燃氣重卡，并配套專屬政策承諾，以全力沖刺細分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　面向全國貨運大市場，東風(fēng)商用車深入煤炭、砂石、散配等資源類運輸場景，于5月28日在石家莊發(fā)布了東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃氣新品。僅一個多月，該車便在湖北、河南、山東、河北、新疆等地屢獲大單。

　　7月份，東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃氣新品在新疆哈密完成460臺批量交付，東風(fēng)商用車在“疆煤外運”項目中累計交付數(shù)量跨過2000臺大關(guān)，充分驗證了新產(chǎn)品的價值與實力。

優(yōu)勢二：從場景出發(fā) 打造高質(zhì)價比

　　東風(fēng)商用車在多個燃氣車重點細分市場取得的成果，不僅得益于精準營銷策略的有效實施，更為關(guān)鍵的是產(chǎn)品本身的過硬實力，以及行業(yè)領(lǐng)先的“質(zhì)價比”深深打動了用戶。

　　面向長途干線物流運輸場景，東風(fēng)天龍KX王者580馬力燃氣車動力強勁、質(zhì)量可靠，憑借一體化動力鏈，實現(xiàn)氣耗較行業(yè)低5%-10%。更有多規(guī)格氣瓶可選，最長續(xù)航里程3700公里，支持故障預(yù)警、遠程診斷等應(yīng)急功能，更好地為長途運輸提供保障。

　　作為爆款新車，東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃氣新品在經(jīng)濟性、舒適性、安全性、輕量化、平順性、便利性和適應(yīng)性等七大方面進行24項升級，應(yīng)用了10項節(jié)氣技術(shù)，采用30余種新材料、新工藝、新結(jié)構(gòu)，自重最低僅為8.4噸。

　　同時，東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃氣新品的駕駛室內(nèi)高2.1米、寬2.4米，同級車型中空間最大，座椅采用高回彈海綿，結(jié)合人體工學(xué)設(shè)計，方向盤角度調(diào)節(jié)增大近一倍，駕駛室密封性、隔音隔塵效果優(yōu)化，駕駛體驗全面提升。

　　值得一提的是，東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃氣新品以35.88萬元的全國統(tǒng)一零售價，率先實現(xiàn)了燃氣車的價格下調(diào)，成為2024年上半年最具質(zhì)價比的燃氣車！

優(yōu)勢三：動力核心迭代 自主總成競爭力增強

　　東風(fēng)商用車是較早進入燃氣車市場的重卡企業(yè)，強大的產(chǎn)品實力和可靠的品牌形象早已深入人心。隨著自研的第三代龍擎DGi13 燃氣機推出，東風(fēng)商用車將進一步鞏固其在市場中的領(lǐng)先地位，為用戶提供更加可靠、高效的動力解決方案。

　　龍擎DGi13燃氣機擁有13升的排量，最大馬力達到520匹，在1000~1400 轉(zhuǎn)速區(qū)間內(nèi)均可輸出峰值扭矩2400N·m，帶來更好的加速以及爬坡能力。最低比氣耗僅為181g/kWh，進一步降低了氣耗約5%，怠速降至600rpm，實現(xiàn)了降噪節(jié)氣。

　　與龍擎3.0發(fā)動機匹配的是東風(fēng)DT1425全鋁殼變速箱，后橋采用東風(fēng)DF400驅(qū)動橋，速比3.64，傳動效率為98.12%，采用高強度鋁為主體的輕量化設(shè)計，配合車輛應(yīng)用的新材料、新工藝、新結(jié)構(gòu)等12項降重措施，相較同級別產(chǎn)品可降重達100kg，助力用戶輕松實現(xiàn)多拉多賺。

　　同時，龍擎動力的可靠性驗證遠超行業(yè)標準，歷經(jīng)1435個總成及系統(tǒng)、6772個項目長達20萬臺時的臺架試驗；在北至漠河、西至西藏的極端氣候條件下，完成了50萬公里的極寒、極熱等嚴苛環(huán)境下的路測；更有244臺整車在15個省份60條典型路線進行超500萬公里的實際場景運營數(shù)據(jù)支撐。

　　對于龍擎3.0的質(zhì)量，東風(fēng)商用車做出鄭重承諾：發(fā)動機核心件終身質(zhì)保，兩年只換不修，保養(yǎng)成本低于行業(yè)主流品牌18%；維修保養(yǎng)免費上門，救援限時2小時到達，簡單故障6小時內(nèi)完修，一般故障24小時內(nèi)解決，超時賠付2000元/天。

優(yōu)勢四：高質(zhì)量服務(wù) 提升TCO價值

　　東風(fēng)商用車始終踐行“一切源于可靠性”的品牌承諾，堅持“以客戶為中心”的品牌向上戰(zhàn)略。2024上半年，東風(fēng)商用車持續(xù)加強服務(wù)營銷水平的建設(shè)，通過提供個性化服務(wù)、及時的響應(yīng)和解決問題的能力來建立客戶忠誠度和口碑，進一步確保用戶體驗到車輛全生命周期的高價值。

　　針對燃氣車使用中的痛點，東風(fēng)商用車推出專項服務(wù)，圍繞5條資源運輸大動脈干線匹配5名“線長”，26人的專家團隊、100家星級服務(wù)站、平均服務(wù)半徑小于35公里、600名維修技師、1.5億元的配件儲備，并提供“一客一群”VIP服務(wù)。

　　此外，東風(fēng)完好率中心提供全方位的預(yù)見性主動服務(wù)，主動監(jiān)測車輛狀態(tài)，及時預(yù)警潛在故障，提前制定解決方案，確保車輛無憂出勤，降低成本，提升效率。

　　針對用戶關(guān)心的金融與置換政策，東風(fēng)商用車結(jié)合當(dāng)下二手車交易雷區(qū)多、周期長、價格低等客戶痛點，推出了“東風(fēng)優(yōu)轉(zhuǎn)二手車平臺”，為用戶后期置換二手車提供銷售渠道、“車況+運營”雙鑒定，廠家背書，幫助用戶好車賣好價。

　　經(jīng)過對東風(fēng)商用車在2024年上半年市場活動的剖析，我們可以清晰地觀察到東風(fēng)商用車在產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)方面都進行了具有針對性的改革，為東風(fēng)商用車在激烈的市場競爭中贏得了關(guān)鍵性的核心競爭力的突破。

　　在上半年工作報告會中，東風(fēng)汽車集團股份有限公司商用車事業(yè)部副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車總經(jīng)理張小帆對上半年所取得的成績進行了總結(jié)并指出：“東風(fēng)商用車營銷能力建設(shè)持續(xù)提升，重點細分市場取得階段性突破；商品競爭力顯著增強，自主總成競爭力得到改善，迭代整車成功上市；后市場業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型初見成效；極致降成本科學(xué)有效推進；運營管控措施持續(xù)優(yōu)化，管理水平得到提升；全面推進深化改革落地生根?！?

　　今朝奮起凌云志，昂首長吟震九天?？梢姈|風(fēng)商用車正在以“加速度”重塑新格局，煥發(fā)新風(fēng)采！

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