“在中國重汽集團商用車銷售部的支持下，我們汕德卡全品系2020年的銷售目標(biāo)是是增長一到兩倍，銷量目標(biāo)達到300到400輛，漳州萬興汽車貿(mào)易有限公司（以下稱：漳州萬興汽貿(mào)）總經(jīng)理吳志強在接受《運輸人》小編采訪時說道，公司明年計劃實現(xiàn)下一次的飛躍。

漳州萬興汽車貿(mào)易有限公司 總經(jīng)理吳志強

依靠產(chǎn)品優(yōu)勢搶占高端市場

　　2019年11月24日，以“新時代?新重汽?新跨越”為主題的中國重汽集團2020年商務(wù)大會于濟南順利舉行。

　　面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和艱巨的工作任務(wù)，漳州萬興汽貿(mào)克服重重困難，緊跟集團步伐，加速企業(yè)深化改革，全面提高了市場占有率。根據(jù)吳志強介紹，2019年，公司銷量增長20%，區(qū)域銷售達到100多輛，高端市場占比達到了20%。

汕德卡C7H 6×4 牽引車-奢華版

　　其中最亮眼的業(yè)績來自中國重汽的高端重卡：汕德卡，該車定位于進口替代，聚焦快遞快運、冷鏈、?；愤\輸、等對運營效率、可靠性有嚴(yán)苛要求的客戶，憑借可靠的質(zhì)量、卓越的性能和專業(yè)的服務(wù)，助力用戶實現(xiàn)收益最大化，得到了市場普遍認(rèn)可。吳志強說，“近來出現(xiàn)了5年時間行駛里程突破200萬公里的車輛，算下來平均每年運營40萬公里，日均行駛里程高達1500公里以上，這將汕德卡的市場口碑推向了新的高度?！?

　　在中國重汽集團2020年商務(wù)大會現(xiàn)場，中國重汽展出了全新升級的汕德卡C7H 6×4 牽引車-奢華版，這一產(chǎn)品也令吳志強信心滿滿。據(jù)了解，該車搭載MC系列發(fā)動機匹配采埃孚新一代Traxon自動擋變速器及Intarder液力緩速器，實現(xiàn)了舒適性更好，經(jīng)濟性更高。此外，該車還搭配860L+460L組合油箱，幫助用戶高效運營。

中國重汽 汕德卡SITRAK C7H重卡 540馬力 6X4牽引車(采埃孚)(ZZ4256V324HE1B) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 47萬 詢底價

　　汕德卡車輛的優(yōu)勢明顯，在福建地區(qū)也受到了用戶的熱捧?！案＝ǖ貐^(qū)物流產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達，市場競爭越來越激烈，一些物流企業(yè)對成本的控制日趨嚴(yán)格，同時對產(chǎn)品的要求也越來越高，客戶會考慮產(chǎn)品的保養(yǎng)貴不貴、油耗高不高、以及乘駕舒適度等等綜合因素。汕德卡的高出勤率、舒適度，可以做到24小時甩掛高效運輸，同時保證了低成本運營?！?

從用戶到經(jīng)銷商：積極創(chuàng)新營銷模式

　　進入行業(yè)之初，吳志強還只是一位普通的重汽用戶，幾年后，他憑借自己的努力一步一個腳印，成為了一級經(jīng)銷商?！半S著物流公司規(guī)模的擴大，自己又成立了自保服務(wù)站，隨著服務(wù)區(qū)域擴大，加上對中國重汽品牌的信賴，又成長為漳州區(qū)域一級經(jīng)銷商，可以說，公司伴隨著中國重汽的發(fā)展一步步成長。”

　　在優(yōu)秀的產(chǎn)品加持下，吳志強和他的團隊在市場營銷方面也積極創(chuàng)新，除了靠慢慢積累起來的口碑，他也帶領(lǐng)銷售團隊深入市場調(diào)研，了解一線客戶的真實需求，并組織客戶的試乘試駕等活動，用產(chǎn)品的真實數(shù)據(jù)說話?！霸?019年，我們開拓了一個大客戶，面對客戶的疑問，我們派遣了培訓(xùn)師跟車指導(dǎo)，提高運營效率，降低燃油成本，同時保障同步進行，依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，最終成功交車20輛！”

　　另外，對一些資金比較緊張的客戶，漳州萬興汽貿(mào)還對他們提供金融服務(wù)，以及報廢車置換、以舊換新等政策，切實解決用戶的困難。

秉持“親人”服務(wù) 為客戶解決后顧之憂

　　中國重汽是行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)服務(wù)品牌的企業(yè)，除了貫徹中國重汽集團制定的不停車服務(wù)、全生命周期服務(wù)等“親人”服務(wù)政策之外，漳州萬興汽貿(mào)還向其團隊強調(diào)了主動服務(wù)的精神。

　　其中，培養(yǎng)用戶良好的駕駛習(xí)慣是重中之重，據(jù)了解，漳州萬興會在用戶提車時進行系統(tǒng)培訓(xùn)，以便用戶充分了解車輛的性能以及操作技巧，避免在實際使用過程中的錯誤操作，達到降低油耗、節(jié)約成本的目的，同時也有利于提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，形成更加良好的口碑效應(yīng)。

　　未來，汕德卡將依托中國重汽的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，立足市場需求，建立正向開發(fā)體系，全面推動汕德卡產(chǎn)品系列細分市場的開發(fā)，拓寬汕德卡受眾群體，讓更多用戶感受到汕德卡高端品質(zhì)帶來的高效收益，通過產(chǎn)品高端化升級，持續(xù)保持高端重卡的領(lǐng)先水平?！半S著汕德卡全品系產(chǎn)品陸續(xù)上市，我對未來的市場充滿信心!”

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