“在中國(guó)重汽集團(tuán)商用車(chē)銷(xiāo)售部的支持下，我們汕德卡全品系2020年的銷(xiāo)售目標(biāo)是是增長(zhǎng)一到兩倍，銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)到300到400輛，漳州萬(wàn)興汽車(chē)貿(mào)易有限公司（以下稱(chēng)：漳州萬(wàn)興汽貿(mào)）總經(jīng)理吳志強(qiáng)在接受《運(yùn)輸人》小編采訪時(shí)說(shuō)道，公司明年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)下一次的飛躍。

漳州萬(wàn)興汽車(chē)貿(mào)易有限公司 總經(jīng)理吳志強(qiáng)

依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)搶占高端市場(chǎng)

　　2019年11月24日，以“新時(shí)代?新重汽?新跨越”為主題的中國(guó)重汽集團(tuán)2020年商務(wù)大會(huì)于濟(jì)南順利舉行。

　　面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和艱巨的工作任務(wù)，漳州萬(wàn)興汽貿(mào)克服重重困難，緊跟集團(tuán)步伐，加速企業(yè)深化改革，全面提高了市場(chǎng)占有率。根據(jù)吳志強(qiáng)介紹，2019年，公司銷(xiāo)量增長(zhǎng)20%，區(qū)域銷(xiāo)售達(dá)到100多輛，高端市場(chǎng)占比達(dá)到了20%。

汕德卡C7H 6×4 牽引車(chē)-奢華版

　　其中最亮眼的業(yè)績(jī)來(lái)自中國(guó)重汽的高端重卡：汕德卡，該車(chē)定位于進(jìn)口替代，聚焦快遞快運(yùn)、冷鏈、?；愤\(yùn)輸、等對(duì)運(yùn)營(yíng)效率、可靠性有嚴(yán)苛要求的客戶，憑借可靠的質(zhì)量、卓越的性能和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，助力用戶實(shí)現(xiàn)收益最大化，得到了市場(chǎng)普遍認(rèn)可。吳志強(qiáng)說(shuō)，“近來(lái)出現(xiàn)了5年時(shí)間行駛里程突破200萬(wàn)公里的車(chē)輛，算下來(lái)平均每年運(yùn)營(yíng)40萬(wàn)公里，日均行駛里程高達(dá)1500公里以上，這將汕德卡的市場(chǎng)口碑推向了新的高度?！?

　　在中國(guó)重汽集團(tuán)2020年商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)重汽展出了全新升級(jí)的汕德卡C7H 6×4 牽引車(chē)-奢華版，這一產(chǎn)品也令吳志強(qiáng)信心滿滿。據(jù)了解，該車(chē)搭載MC系列發(fā)動(dòng)機(jī)匹配采埃孚新一代Traxon自動(dòng)擋變速器及Intarder液力緩速器，實(shí)現(xiàn)了舒適性更好，經(jīng)濟(jì)性更高。此外，該車(chē)還搭配860L+460L組合油箱，幫助用戶高效運(yùn)營(yíng)。

中國(guó)重汽 汕德卡SITRAK C7H重卡 540馬力 6X4牽引車(chē)(采埃孚)(ZZ4256V324HE1B) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 報(bào)價(jià): 47萬(wàn) 詢底價(jià)

　　汕德卡車(chē)輛的優(yōu)勢(shì)明顯，在福建地區(qū)也受到了用戶的熱捧?！案＝ǖ貐^(qū)物流產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一些物流企業(yè)對(duì)成本的控制日趨嚴(yán)格，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，客戶會(huì)考慮產(chǎn)品的保養(yǎng)貴不貴、油耗高不高、以及乘駕舒適度等等綜合因素。汕德卡的高出勤率、舒適度，可以做到24小時(shí)甩掛高效運(yùn)輸，同時(shí)保證了低成本運(yùn)營(yíng)。”

從用戶到經(jīng)銷(xiāo)商：積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

　　進(jìn)入行業(yè)之初，吳志強(qiáng)還只是一位普通的重汽用戶，幾年后，他憑借自己的努力一步一個(gè)腳印，成為了一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?！半S著物流公司規(guī)模的擴(kuò)大，自己又成立了自保服務(wù)站，隨著服務(wù)區(qū)域擴(kuò)大，加上對(duì)中國(guó)重汽品牌的信賴(lài)，又成長(zhǎng)為漳州區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，可以說(shuō)，公司伴隨著中國(guó)重汽的發(fā)展一步步成長(zhǎng)。”

　　在優(yōu)秀的產(chǎn)品加持下，吳志強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也積極創(chuàng)新，除了靠慢慢積累起來(lái)的口碑，他也帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)調(diào)研，了解一線客戶的真實(shí)需求，并組織客戶的試乘試駕等活動(dòng)，用產(chǎn)品的真實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話?！霸?019年，我們開(kāi)拓了一個(gè)大客戶，面對(duì)客戶的疑問(wèn)，我們派遣了培訓(xùn)師跟車(chē)指導(dǎo)，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低燃油成本，同時(shí)保障同步進(jìn)行，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，最終成功交車(chē)20輛！”

　　另外，對(duì)一些資金比較緊張的客戶，漳州萬(wàn)興汽貿(mào)還對(duì)他們提供金融服務(wù)，以及報(bào)廢車(chē)置換、以舊換新等政策，切實(shí)解決用戶的困難。

秉持“親人”服務(wù) 為客戶解決后顧之憂

　　中國(guó)重汽是行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)服務(wù)品牌的企業(yè)，除了貫徹中國(guó)重汽集團(tuán)制定的不停車(chē)服務(wù)、全生命周期服務(wù)等“親人”服務(wù)政策之外，漳州萬(wàn)興汽貿(mào)還向其團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)了主動(dòng)服務(wù)的精神。

　　其中，培養(yǎng)用戶良好的駕駛習(xí)慣是重中之重，據(jù)了解，漳州萬(wàn)興會(huì)在用戶提車(chē)時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以便用戶充分了解車(chē)輛的性能以及操作技巧，避免在實(shí)際使用過(guò)程中的錯(cuò)誤操作，達(dá)到降低油耗、節(jié)約成本的目的，同時(shí)也有利于提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，形成更加良好的口碑效應(yīng)。

　　未來(lái)，汕德卡將依托中國(guó)重汽的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，立足市場(chǎng)需求，建立正向開(kāi)發(fā)體系，全面推動(dòng)汕德卡產(chǎn)品系列細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，拓寬汕德卡受眾群體，讓更多用戶感受到汕德卡高端品質(zhì)帶來(lái)的高效收益，通過(guò)產(chǎn)品高端化升級(jí)，持續(xù)保持高端重卡的領(lǐng)先水平。“隨著汕德卡全品系產(chǎn)品陸續(xù)上市，我對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)充滿信心!”

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