2019年8月，張健成為了河南區(qū)域銷量貢獻(xiàn)的“守護(hù)者”和“開拓者”。河南區(qū)域是東風(fēng)的強(qiáng)勢市場，是東風(fēng)商用車突破河北、山東等東部區(qū)域的橋頭堡，河南強(qiáng)則會(huì)拉動(dòng)中國東部區(qū)域銷量、河南弱則會(huì)影響湖北的優(yōu)勢地位，戰(zhàn)略意義深遠(yuǎn)。這讓張健深感責(zé)任重大。

　　8月到9月間，張健將河南區(qū)域所有網(wǎng)絡(luò)全部跑到，對(duì)轄區(qū)內(nèi)東風(fēng)商用車市場情況進(jìn)行評(píng)估和梳理，有針對(duì)性的進(jìn)行突破，不斷下沉和延伸營銷觸角，以此捍衛(wèi)東風(fēng)商用車河南區(qū)域每一寸市場。盡管河南是東風(fēng)商用車的優(yōu)勢市場，但也不乏一些區(qū)域東風(fēng)商用車保有量不足，針對(duì)一些競品長期耕耘的區(qū)域，如安陽、濮陽等地，競品地位穩(wěn)固，已經(jīng)形成了完善的生態(tài)圈，想攻破其中封鎖并非易事。

　　于是，張健和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)友們一起，從河南40個(gè)重點(diǎn)區(qū)縣市場里，挑選出5個(gè)地市中的14個(gè)“碉堡”區(qū)域展開進(jìn)攻。在“炸碉堡”重要區(qū)域焦作武陟縣，在找準(zhǔn)行業(yè)領(lǐng)袖客戶后，張健多次同該客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通、交流，并成功將其吸收為東風(fēng)商用車二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。

　　截至目前，東風(fēng)商用車在武陟縣累計(jì)銷售汽車已達(dá)377輛，較去年同期實(shí)現(xiàn)了銷量和市場份額的雙倍增，使“炸碉堡”行動(dòng)初見成效。

　　河南工程車年需求量在一萬臺(tái)左右，然而東風(fēng)在河南占比不足十分之一，撬開工程車市場是提升東風(fēng)商用車在河南整體銷量的重要一環(huán)。審時(shí)度勢的張健通過調(diào)研，對(duì)河南工程車網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了布局和調(diào)整，將原東風(fēng)商用車單一經(jīng)銷商鑫盛橋店新增服務(wù)功能，以銷服一體的新身份出現(xiàn)，繼續(xù)承銷焦作、許昌、洛陽、三門峽這些優(yōu)勢區(qū)域，不斷提升客戶滿意率和配件及時(shí)率，近期該店也將迎來驗(yàn)收。

　　同是銷售工程車的東風(fēng)商用車萬向汽車銷售服務(wù)公司，對(duì)工程車商品、改裝資源比較了解，張健對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行指導(dǎo)，以信陽為深耕主戰(zhàn)場，輻射駐馬店、漯河等區(qū)域，逐漸延伸銷售觸角，就在10月31日，該店還組織了十多名客戶前往東風(fēng)商用車大本營十堰，參與“東風(fēng)價(jià)值之旅”活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)訂單20多輛，后續(xù)還將有多臺(tái)工程車的購車需求。

　　不僅如此，張健還將河南商代處市場經(jīng)理的管理范圍進(jìn)行了調(diào)整，為他們劃分區(qū)域，每名市場經(jīng)理與服務(wù)經(jīng)理相互協(xié)同，重點(diǎn)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、服務(wù)等各項(xiàng)事宜。

　　今年3季度，東風(fēng)商用車河南銷售共計(jì)4441臺(tái)，連續(xù)三個(gè)月超越競品，蟬聯(lián)區(qū)域市場第一，1-9月累計(jì)份額20.3%，同比提升2.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　未來，張健將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同把牽引車、載貨車在河南市場繼續(xù)持續(xù)做大做強(qiáng)，使工程車在河南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破。同時(shí)，著重在營銷模式轉(zhuǎn)型上下功夫，重抓落實(shí)。張健期待到2020年，河南區(qū)域能夠達(dá)成15000臺(tái)目標(biāo)，在任期3-5年內(nèi)，力爭達(dá)成銷量20000臺(tái)。

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