2019年8月，張健成為了河南區(qū)域銷(xiāo)量貢獻(xiàn)的“守護(hù)者”和“開(kāi)拓者”。河南區(qū)域是東風(fēng)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，是東風(fēng)商用車(chē)突破河北、山東等東部區(qū)域的橋頭堡，河南強(qiáng)則會(huì)拉動(dòng)中國(guó)東部區(qū)域銷(xiāo)量、河南弱則會(huì)影響湖北的優(yōu)勢(shì)地位，戰(zhàn)略意義深遠(yuǎn)。這讓張健深感責(zé)任重大。

　　8月到9月間，張健將河南區(qū)域所有網(wǎng)絡(luò)全部跑到，對(duì)轄區(qū)內(nèi)東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)情況進(jìn)行評(píng)估和梳理，有針對(duì)性的進(jìn)行突破，不斷下沉和延伸營(yíng)銷(xiāo)觸角，以此捍衛(wèi)東風(fēng)商用車(chē)河南區(qū)域每一寸市場(chǎng)。盡管河南是東風(fēng)商用車(chē)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，但也不乏一些區(qū)域東風(fēng)商用車(chē)保有量不足，針對(duì)一些競(jìng)品長(zhǎng)期耕耘的區(qū)域，如安陽(yáng)、濮陽(yáng)等地，競(jìng)品地位穩(wěn)固，已經(jīng)形成了完善的生態(tài)圈，想攻破其中封鎖并非易事。

　　于是，張健和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)友們一起，從河南40個(gè)重點(diǎn)區(qū)縣市場(chǎng)里，挑選出5個(gè)地市中的14個(gè)“碉堡”區(qū)域展開(kāi)進(jìn)攻。在“炸碉堡”重要區(qū)域焦作武陟縣，在找準(zhǔn)行業(yè)領(lǐng)袖客戶(hù)后，張健多次同該客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的溝通、交流，并成功將其吸收為東風(fēng)商用車(chē)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。

　　截至目前，東風(fēng)商用車(chē)在武陟縣累計(jì)銷(xiāo)售汽車(chē)已達(dá)377輛，較去年同期實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額的雙倍增，使“炸碉堡”行動(dòng)初見(jiàn)成效。

　　河南工程車(chē)年需求量在一萬(wàn)臺(tái)左右，然而東風(fēng)在河南占比不足十分之一，撬開(kāi)工程車(chē)市場(chǎng)是提升東風(fēng)商用車(chē)在河南整體銷(xiāo)量的重要一環(huán)。審時(shí)度勢(shì)的張健通過(guò)調(diào)研，對(duì)河南工程車(chē)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了布局和調(diào)整，將原東風(fēng)商用車(chē)單一經(jīng)銷(xiāo)商鑫盛橋店新增服務(wù)功能，以銷(xiāo)服一體的新身份出現(xiàn)，繼續(xù)承銷(xiāo)焦作、許昌、洛陽(yáng)、三門(mén)峽這些優(yōu)勢(shì)區(qū)域，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意率和配件及時(shí)率，近期該店也將迎來(lái)驗(yàn)收。

　　同是銷(xiāo)售工程車(chē)的東風(fēng)商用車(chē)萬(wàn)向汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司，對(duì)工程車(chē)商品、改裝資源比較了解，張健對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行指導(dǎo)，以信陽(yáng)為深耕主戰(zhàn)場(chǎng)，輻射駐馬店、漯河等區(qū)域，逐漸延伸銷(xiāo)售觸角，就在10月31日，該店還組織了十多名客戶(hù)前往東風(fēng)商用車(chē)大本營(yíng)十堰，參與“東風(fēng)價(jià)值之旅”活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)訂單20多輛，后續(xù)還將有多臺(tái)工程車(chē)的購(gòu)車(chē)需求。

　　不僅如此，張健還將河南商代處市場(chǎng)經(jīng)理的管理范圍進(jìn)行了調(diào)整，為他們劃分區(qū)域，每名市場(chǎng)經(jīng)理與服務(wù)經(jīng)理相互協(xié)同，重點(diǎn)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)等各項(xiàng)事宜。

　　今年3季度，東風(fēng)商用車(chē)河南銷(xiāo)售共計(jì)4441臺(tái)，連續(xù)三個(gè)月超越競(jìng)品，蟬聯(lián)區(qū)域市場(chǎng)第一，1-9月累計(jì)份額20.3%，同比提升2.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　未來(lái)，張健將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同把牽引車(chē)、載貨車(chē)在河南市場(chǎng)繼續(xù)持續(xù)做大做強(qiáng)，使工程車(chē)在河南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破。同時(shí)，著重在營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型上下功夫，重抓落實(shí)。張健期待到2020年，河南區(qū)域能夠達(dá)成15000臺(tái)目標(biāo)，在任期3-5年內(nèi)，力爭(zhēng)達(dá)成銷(xiāo)量20000臺(tái)。

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