最近，上汽紅巖的媒體關(guān)注熱度好像有點高。

　　從銷量數(shù)據(jù)看，1-6月，上汽紅巖完成了3.9萬輛，同比增長25%。在今年年初，上汽紅巖訂下的年銷量目標是7.2萬輛?！皶r間過半，目標任務(wù)完成過半。”這張成績單讓所有紅巖人和經(jīng)銷商們都為之振奮。

　　但樓建平卻表示，對這個成績依然“不太滿意”?！袄贤?，你這里的銷售情況怎么樣，完成任務(wù)有什么困難？”——三天，十個地區(qū)，1000多公里路，密集的行程安排。從7月29日開始，上汽紅巖總經(jīng)理樓建平和營銷公司總經(jīng)理楊培強一行，深入到安徽經(jīng)銷商們的身邊，實地走訪調(diào)研了蕪湖、六安、合肥、阜陽、亳州等十個市場的經(jīng)銷商和服務(wù)商。

　　從國內(nèi)大環(huán)境上看，一方面，全國抗擊疫情形勢雖然向好但尚未結(jié)束；另一方面，抗洪救災(zāi)態(tài)勢依然嚴峻，安徽蕪湖就是受到洪澇災(zāi)害較為嚴重的地區(qū)之一。這也讓今年上汽紅巖管理層的“走市場”顯得尤為不同。

走到一線解燃眉之急

　　上汽紅巖安徽經(jīng)銷商蕪湖中豪的總經(jīng)理汪承文正在發(fā)愁，整個7月份他沒賣出去幾輛車?！?月下旬開始蕪湖就雨水不斷，連日大雨導(dǎo)致工地開不了工，來訂車的人也少了?！蓖舫形恼f，“今年1-3月，疫情嚴重影響了銷量，沒想到現(xiàn)在又來了洪水。真正能賣車的時間也就一個多月?！?

　　困難重重之下，今年1-6月，上汽紅巖在安徽地區(qū)的自卸車銷量同比增長了96.08%，牽引車同比增長達50.8%。“整個安徽地區(qū)實銷同比增長達93.22%，市場份額上升了0.7個百分點。”上汽紅巖安徽區(qū)域銷售經(jīng)理楊龍說，“盡管有所增長，但我們還是沒能完成公司給出的銷售目標，下半年必須要拼盡全力，迎頭趕上?！币咔橹?，洪災(zāi)之后，上汽紅巖管理層的“安徽之行”為當?shù)亟?jīng)銷商們帶去了信心與支持，也讓整個經(jīng)銷商、服務(wù)商團隊士氣高漲。

　　“上汽紅巖將在車型銷售政策上給予受災(zāi)地區(qū)扶持，加快庫存結(jié)構(gòu)調(diào)整，希望大家‘輕裝上陣’。”樓建平說，“安徽是牽引車的大市場，經(jīng)銷商們要放開手腳去拼，把銷量提上去。”在市場前線，經(jīng)銷商們正搶抓時機多賣車；在生產(chǎn)后方，上汽紅巖也開足馬力，產(chǎn)量創(chuàng)出歷史新高，保證持續(xù)供貨，讓經(jīng)銷商有車可賣。

　　楊龍介紹，這幾個月里，上汽紅巖在安徽還新增了兩個服務(wù)網(wǎng)點，一級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)達到44家，有效縮短了服務(wù)用戶的半徑。“我們的第三方服務(wù)滿意度調(diào)研分值上升了1.9，這個數(shù)字來之不易，也讓我們看到了今后努力的方向?！?

提升市占率刻不容緩

　　去年，安徽六安恒屹通董事長潘靖在合肥新開了一家上汽紅巖經(jīng)銷店。盡管今年受到疫情和洪水的影響，但潘靖依然覺得這個投資“值得”。，“剛?cè)刖W(wǎng)營業(yè)不久的這家A級4S店，僅今年半年時間就獲得了近200張紅巖重卡訂單?！卑殡S著安徽市場上工程車的升級換代，國六智能渣土車等產(chǎn)品銷量走高，讓經(jīng)銷商有了持續(xù)投資的信心。而這也和上汽紅巖加快拓市場的舉措分不開。

　　“今年，我們要在守好自卸車工程之王陣地的同時，做好短板車型牽引車的銷售，同時更加積極開拓紅巖瑞江攪拌專用車的板塊，爭取獲得更大份額的市場占有率。”楊培強說。

　　樓建平指出，上半年上汽紅巖雖然實現(xiàn)了銷量正增長，但在公路車市場上占有率仍然偏低。樓建平指出：“廣大經(jīng)銷商要增強牽引車銷售服務(wù)團隊的建設(shè)，不斷擴展思路，懂得抓住客戶心思。在有市場容量的地方，一定要有展車投入，增加公路車樣車的投放，以提高市場銷量?！薄跋掳肽?，上汽紅巖的全體經(jīng)銷商依然有很大的上升空間?！睒墙ㄆ浇o出了兩個方向：一是從細分產(chǎn)品上入手，進一步做好分品系的推廣工作；二是結(jié)合各地級市的特點，有針對性的開展營銷工作，進一步提升市場占有率。

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