7月，重卡市場(chǎng)銷(xiāo)量再破14萬(wàn)輛，暴漲90%。一汽解放重卡銷(xiāo)量達(dá)到3.5萬(wàn)輛，與去年同期相比增長(zhǎng)91.6%，成為了唯一一家重卡銷(xiāo)量突破3萬(wàn)的車(chē)企，穩(wěn)居重卡銷(xiāo)量榜首。1-7月，一汽解放重卡累計(jì)銷(xiāo)售26.49萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)38%。市場(chǎng)占有率升至27.6%，成為了三年來(lái)7月份市占率最佳。

　　7月是下半年的開(kāi)局之時(shí)，一汽解放動(dòng)作頻頻，賺足了大家的注意力。一汽解放車(chē)聯(lián)網(wǎng)節(jié)油挑戰(zhàn)賽重磅來(lái)襲，引起運(yùn)輸人廣泛關(guān)注，獲得運(yùn)輸人網(wǎng)商用車(chē)品牌指數(shù)榜重卡組第一名。

　　一汽解放在拼銷(xiāo)量的同時(shí)，也不忘開(kāi)展各項(xiàng)關(guān)注意運(yùn)輸人群體的活動(dòng)，包括進(jìn)行車(chē)聯(lián)網(wǎng)節(jié)油大賽，為每名受感染新冠肺炎疫情的卡友捐資1萬(wàn)元，盡顯大愛(ài)仁心，還為開(kāi)“火”車(chē)的運(yùn)輸人孫剛送去了一輛解放J7作為表彰。

中國(guó)一汽總經(jīng)理助理，一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記胡漢杰向?qū)O剛贈(zèng)送J7鑰匙

強(qiáng)者恒強(qiáng) 上半年屢創(chuàng)佳績(jī)

　　盡管今年疫情突襲，擾亂了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，但一汽解放的成績(jī)無(wú)論是與同類(lèi)廠(chǎng)商進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，還是與近年成績(jī)進(jìn)行縱向?qū)Ρ龋际忠?。今年上半年，一汽解放突破了“五?xiàng)紀(jì)錄”，取得了“十個(gè)第一”。

　　五項(xiàng)紀(jì)錄——1月份終端銷(xiāo)量行業(yè)紀(jì)錄；4月突破1月歷史紀(jì)錄；4月創(chuàng)單基地銷(xiāo)量紀(jì)錄；5月創(chuàng)單月產(chǎn)量紀(jì)錄；上半年銷(xiāo)量行業(yè)紀(jì)錄。

　　十個(gè)“第一”——上半年批發(fā)銷(xiāo)量第一；上半年終端銷(xiāo)售第一；上半年產(chǎn)量第一；逐月批發(fā)銷(xiāo)量第一；單基地批發(fā)銷(xiāo)量第一；牽引車(chē)銷(xiāo)量第一；載貨車(chē)銷(xiāo)量第一；天然氣等12個(gè)細(xì)分市場(chǎng)第一；區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)第一；萬(wàn)輛市場(chǎng)數(shù)量第一。

中國(guó)一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記胡漢杰

　　7月15日，一汽解放2020年中渠道溝通會(huì)召開(kāi)，中國(guó)一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記胡漢杰在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)總結(jié)說(shuō)：“全體一汽解放人從市場(chǎng)洞察、客戶(hù)保障、渠道賦能、營(yíng)銷(xiāo)變革等多方面創(chuàng)新實(shí)踐，確保了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定進(jìn)行，持續(xù)創(chuàng)造出令人矚目的成就，保持了行業(yè)領(lǐng)先的地位。”

抗疫“亮劍” 多措并舉穩(wěn)大局

　　疫情初期，一汽解放迅速根據(jù)形勢(shì)迅速“亮劍”，多措并舉穩(wěn)住大局，為后續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)并取得優(yōu)異成績(jī)奠定基礎(chǔ)。

　　增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)力

疫情導(dǎo)致線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)受阻，一汽解放圍繞內(nèi)容、渠道、形式等維度快速部署，通過(guò)“一汽解放直播間”為廣大卡友在線(xiàn)揭秘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、駕駛技能、服務(wù)技巧、關(guān)愛(ài)舉措等。同時(shí)一汽解放還積極拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展短視頻、直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，開(kāi)通線(xiàn)上售車(chē)平臺(tái)，致力于打造廠(chǎng)家+經(jīng)銷(xiāo)商的多維度品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣，打造私域流量池，提高經(jīng)銷(xiāo)商獲客及轉(zhuǎn)化能力。

　　此外，一汽解放營(yíng)銷(xiāo)體系還在疫情期間苦練內(nèi)功，開(kāi)展公司層面培訓(xùn)150余次、渠道層面36次，其中公司高管進(jìn)行授課19次。培訓(xùn)范圍覆蓋產(chǎn)品、政策、流程等10個(gè)領(lǐng)域，參訓(xùn)1.4萬(wàn)人次。在疫情期間積蓄的“內(nèi)力”在疫情后期全面爆發(fā)，取得的成績(jī)有目共睹。

　　掀起復(fù)產(chǎn)熱潮

一汽解放在疫情爆發(fā)后的迅速反應(yīng)，由胡漢杰董事長(zhǎng)親自部署，緊急制定的“保落實(shí)、保銷(xiāo)售、保供應(yīng)、保人員、保生產(chǎn)、保發(fā)運(yùn)”的“六?！睉?zhàn)疫工作方針，有效地使統(tǒng)籌資源前置，穩(wěn)固基礎(chǔ)保障，確保了兩萬(wàn)五千多名員工的健康安全。在強(qiáng)有力的保障下，一汽解放率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成為行業(yè)內(nèi)第一個(gè)復(fù)產(chǎn)，第一個(gè)滿(mǎn)產(chǎn)的企業(yè)。整車(chē)基地掀起了復(fù)工復(fù)產(chǎn)大干熱潮，在疫情影響較為嚴(yán)重的1-4月，一汽解放廠(chǎng)區(qū)每個(gè)月都是滿(mǎn)產(chǎn)，并且在3月份和4月份連續(xù)創(chuàng)造歷史新高。

　　提供金融助力

一汽解放還多措并舉為渠道賦能，實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)融資、終端融資等一系列支持方案，通過(guò)提供審批綠色通道、開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品等創(chuàng)新舉措，助力渠道攻堅(jiān)克難；為受疫情影響用戶(hù)提供“階段性延期還款”服務(wù)，貸款購(gòu)車(chē)的用戶(hù)最長(zhǎng)可享受36期貸款期限，還款時(shí)間長(zhǎng)，每月還款數(shù)額降低，有效緩解運(yùn)輸人朋友的購(gòu)車(chē)壓力，溫暖了用戶(hù)的心。

　　送出“十重關(guān)愛(ài)”

疫情當(dāng)前，一汽解放提出了“十重關(guān)愛(ài)”，為前往疫區(qū)運(yùn)輸物資的車(chē)輛提供一次免費(fèi)維修、救援，并贈(zèng)送保養(yǎng)；開(kāi)設(shè)外出服務(wù)綠色通道；啟動(dòng)一汽解放公益基金，為受疫情影響嚴(yán)重的客戶(hù)提供公益援助；延長(zhǎng)故障件質(zhì)保期；啟動(dòng)在線(xiàn)醫(yī)生，由三家醫(yī)院醫(yī)生為用戶(hù)提供遠(yuǎn)程診療并嚴(yán)格控制經(jīng)銷(xiāo)店衛(wèi)生環(huán)境和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記朱啟昕

　　面對(duì)疫情籠罩的上半年，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記朱啟昕在一汽解放年中會(huì)上總結(jié)道：“一汽解放充分發(fā)揮了央企主力軍的作用，亮劍出征、氣貫長(zhǎng)虹，全體同仁上下一心、眾志成城，以實(shí)際行動(dòng)踐行初心，在全力拼搏中走過(guò)了奮發(fā)有為的上半年。”

拼終端搶份額 捍衛(wèi)來(lái)之不易的成績(jī)

　　上半年成績(jī)卓著，下半年一汽解放又將如何發(fā)力？一汽解放總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)總部部長(zhǎng)、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王志才在年中會(huì)上作出了介紹。

一汽解放總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)總部部長(zhǎng)、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王志才

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，一汽解放將通過(guò)固優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、抓機(jī)遇，持續(xù)擴(kuò)大牽引載貨領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，延續(xù)工程車(chē)的增長(zhǎng)旺勢(shì)。眾所周知，牽引車(chē)、載貨車(chē)一直是一汽解放的優(yōu)勢(shì)所在。今年上半年，一汽解放銷(xiāo)售牽引車(chē)14.8萬(wàn)輛，載貨車(chē)5.4萬(wàn)輛，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。下半年，一汽解放將繼續(xù)努力擴(kuò)大牽引車(chē)、載貨車(chē)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　在工程車(chē)領(lǐng)域，一汽解放上半年銷(xiāo)量達(dá)到2.3萬(wàn)輛，同比累計(jì)增長(zhǎng)29%，市場(chǎng)份額達(dá)到20%。一汽解放在下半年將通過(guò)抓趨勢(shì)、破短板、固成果等舉措，保持工程車(chē)增長(zhǎng)勢(shì)頭，爭(zhēng)取再創(chuàng)新高。近年來(lái)，西部市場(chǎng)一直是一汽解放的重點(diǎn)突破方向。今年上半年，一汽解放西部區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商用不到半年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售20000輛的成績(jī)。下半年，一汽解放將發(fā)力鞏固西部突破成果，繼續(xù)為將西部打造成一汽解放新的增長(zhǎng)極而努力。

　　此外，一汽解放下半年還將加強(qiáng)新品推廣，保持產(chǎn)品領(lǐng)航；通過(guò)構(gòu)建線(xiàn)索管理體系，持續(xù)為渠道賦能；憑借精準(zhǔn)促銷(xiāo)施策，拓展盈利能力；關(guān)注客戶(hù)訴求，提升服務(wù)體驗(yàn)；從人、車(chē)、企三個(gè)維度采取新思路，應(yīng)用新舉措、以期取得新收獲；深化渠道管控，提升體系能力，為再創(chuàng)一汽解放新傳奇加速奔跑。

　　面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的下半年，胡漢杰也曾在一汽解放年中會(huì)上呼吁：“為了延續(xù)一汽解放的傳承和榮耀，延續(xù)一汽解放人心中的驕傲，我們必須要在下半年拼終端、搶份額，捍衛(wèi)來(lái)之不易的成績(jī)。”同時(shí)，胡漢杰強(qiáng)調(diào)，在一汽解放全面戰(zhàn)略布局的指引下，一汽解放更要引領(lǐng)時(shí)代、掌控未來(lái)，先勢(shì)而行、應(yīng)勢(shì)而為。一汽解放2020年中重卡銷(xiāo)量目標(biāo)為35萬(wàn)輛，截至7月僅重卡銷(xiāo)量就已達(dá)到26.49萬(wàn)輛，達(dá)成年度目標(biāo)已無(wú)太大懸念，在2020年能夠創(chuàng)造怎樣的一個(gè)“傳奇”才更值得關(guān)注。

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