2020年是華菱星馬誕生的第50個(gè)年頭，改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)為華菱星馬的發(fā)展跨越創(chuàng)造了機(jī)遇。

　　1月7日，以“順應(yīng)新趨勢(shì) 把握新機(jī)遇 開(kāi)創(chuàng)新局面”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2020年商務(wù)大會(huì)在無(wú)錫成功召開(kāi)。

2019迎難而上成果豐碩

　　華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如在致辭中表示：“2019年，華菱星馬在大環(huán)境不利的情況下克服萬(wàn)難，完成了對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量的升級(jí)，激發(fā)了各區(qū)域經(jīng)銷商的營(yíng)銷積極性。只要思想不滑坡，辦法總比困難多！”

華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年，華菱星馬共獲得重卡銷售訂單20184輛；專用車訂單10563輛，同比增長(zhǎng)10.71%。

　　從細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，華菱星馬完成了對(duì)攪拌車內(nèi)飾與底盤系統(tǒng)的全新升級(jí)，車輛優(yōu)化降重達(dá)1.5噸以上，2019全年銷售攪拌車9089輛，同比增長(zhǎng)6.19%，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　另外，華菱星馬在11L、13L排量的公路車市場(chǎng)布局也正不斷完善。裝配漢馬550馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的漢馬低地板牽引車完成了市場(chǎng)導(dǎo)入，以節(jié)能、高效、舒適、安全等優(yōu)勢(shì)在快遞物流、冷鏈物流及長(zhǎng)途干線物流中樹(shù)立了良好的市場(chǎng)口碑。

　　華菱星馬打造的新拳頭產(chǎn)品——裝配漢馬450馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的漢馬H7牽引車銷量增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)認(rèn)可度明顯提升。

　　隨著環(huán)保要求不斷提升，華菱星馬的城市渣土車及天然氣產(chǎn)品安全可靠、兼具輕量化與智能化優(yōu)勢(shì)，契合國(guó)家法規(guī)要求，在沿海及西北市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)顯著。

華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生

　　取得以上成果與華菱星馬產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)與營(yíng)銷服務(wù)政策調(diào)整密不可分。華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生說(shuō)：“華菱星馬搶抓輕量化、天然氣等市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)了重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度；聚焦細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行了深入開(kāi)發(fā)，完成了對(duì)雄安新區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角的重新布局調(diào)整，發(fā)展開(kāi)拓了北方市場(chǎng)；此外，華菱星馬市場(chǎng)應(yīng)變、海外出口及售后服務(wù)等能力都得到了質(zhì)的提升?！?

2020積極布局 年銷目標(biāo)3.5萬(wàn)輛

　　2020年，重卡市場(chǎng)受超載治理、環(huán)境治理及固定資產(chǎn)投資等諸多因素影響，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存?；趯?duì)國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)形勢(shì)的研判，華菱星馬將2020年銷售總目標(biāo)定為3萬(wàn)—3.5萬(wàn)輛，其中牽引車1—1.2萬(wàn)輛，攪拌車1.2—1.5萬(wàn)輛，自卸及渣土車6000—8000輛，載貨車2000輛。

　　華菱星馬將緊跟國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、整治超載超限、國(guó)六排放升級(jí)等趨勢(shì)，以完整產(chǎn)業(yè)鏈的核心優(yōu)勢(shì)鞏固優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)薄弱區(qū)域市場(chǎng)，規(guī)劃經(jīng)銷商渠道的建設(shè)，進(jìn)一步提升在重卡市場(chǎng)中的占有率，具體有六大措施：

　　一、聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好主銷產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣

　　華菱星馬在2020年要加大物流牽引車、港口牽引車以及輕量化法規(guī)攪拌車的市場(chǎng)推廣，繼續(xù)跟進(jìn)輕量化散裝半掛車、城市渣土車、攪拌車區(qū)域布局，完善牽引、工程兩條腿走路的產(chǎn)品市場(chǎng)格局。

　　二、鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)及潛力市場(chǎng)

　　南方市場(chǎng)作為華菱星馬的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，將在2020年發(fā)揮龍頭作用，促進(jìn)周邊市場(chǎng)的推廣；京津冀作為國(guó)家協(xié)同發(fā)展的核心區(qū)域市場(chǎng)，將抓住雄安新區(qū)的建設(shè)機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；另外，西南、中南等區(qū)域?qū)⑦M(jìn)一步完善銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)較大突破。

　　三、加強(qiáng)渠道建設(shè)，進(jìn)一步完善營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷量提升的基礎(chǔ)。華菱星馬將支持有實(shí)力的經(jīng)銷商拓展經(jīng)銷產(chǎn)品品系及區(qū)域，淘汰疲軟銷售渠道，完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的有實(shí)力的經(jīng)銷渠道，尤其是物流車、渣土車銷售渠道，優(yōu)化完善全國(guó)范圍內(nèi)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　四、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，努力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　華菱星馬將重視市場(chǎng)部門的職能，加大對(duì)各經(jīng)銷商的市場(chǎng)支持，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研為政策調(diào)整提供依據(jù)。針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，公司將安排人員長(zhǎng)期駐點(diǎn)，深入一線，及時(shí)制定出因時(shí)制宜、因地制宜的銷售、金融等服務(wù)政策，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　五、強(qiáng)化管理，加大市場(chǎng)支持力度

　　2020年，華菱星馬把全力滿足市場(chǎng)金融服務(wù)需求作為企業(yè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)；在跟進(jìn)國(guó)六新品公告、加大海外市場(chǎng)拓展的同時(shí)，要跟進(jìn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)舉辦，加大對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。

　　六、加強(qiáng)服務(wù)技能，提高售后服務(wù)水平

　　華菱星馬加大對(duì)國(guó)六、電氣車輛等新產(chǎn)品的維保培訓(xùn)，提高服務(wù)人員售后技能；上線新系統(tǒng)規(guī)范服務(wù)站工作流程，提高工作效率。加大對(duì)客戶的回訪，提高客戶滿意度，建設(shè)更全面的配件儲(chǔ)備，滿足各區(qū)域的售后服務(wù)需求。

寧波華凌汽車銷售有限公司總經(jīng)理鄭雁

　　寧波華凌汽車銷售有限公司總經(jīng)理鄭雁表示，2019年上半年公司銷售遇到了瓶頸，在華菱星馬集團(tuán)的分析協(xié)助下確認(rèn)了集裝箱運(yùn)輸、危險(xiǎn)品運(yùn)輸以及散貨運(yùn)輸?shù)匿N售重點(diǎn)，并通過(guò)員工參股的形式調(diào)動(dòng)銷售熱情，很快在新領(lǐng)域、新區(qū)域取得了新成績(jī)，也使得更多客戶體驗(yàn)到華菱星馬重卡的節(jié)油、安全、高端的品質(zhì)。

華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如

　　華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如在接受采訪時(shí)說(shuō)道：“銷量不等于質(zhì)量，商用車企業(yè)補(bǔ)短板不容易，保持強(qiáng)勢(shì)板塊也不容易。但是暫時(shí)的困難不代表永遠(yuǎn)困難，華菱星馬要繼續(xù)布局好黃金排放的9L、11L、13L漢馬動(dòng)力相關(guān)產(chǎn)品，提升營(yíng)銷士氣。積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召、發(fā)揮良幣優(yōu)勢(shì)、走在行業(yè)前沿，華菱星馬在未來(lái)就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃。”

華菱星馬年會(huì)11款展車亮相

　　　漢馬H9 6×4牽引車

華菱星馬 漢馬H9 旗艦版 6X4 550馬力 高頂牽引車(HN4250A46C4M5)? 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　漢馬H9 6×4牽引車采用漢馬H9（低地板）駕駛室，動(dòng)力方面搭載560馬力的CM6D30發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配16S0B2700變速箱。該車駕駛室裝配插鎖開(kāi)關(guān)，驅(qū)動(dòng)橋帶雙差速鎖，采用曼胡默爾空濾，駐車風(fēng)暖、車載冰箱、后視鏡電加熱、220V逆變器等細(xì)節(jié)營(yíng)造出更加舒適的駕駛環(huán)境。

　　漢馬H7純電動(dòng)牽引車

　　漢馬H7純電動(dòng)牽引車為新能源重卡，動(dòng)力方面采用TZ400XSTPG06特百佳永磁同步電機(jī)，匹配9EDB2051A變速箱。車輛裝配電動(dòng)車專用的HVAC總成（湖北美標(biāo)）；驅(qū)動(dòng)橋帶雙差速鎖；擁有約斯特#90鞍座、鋁合金儲(chǔ)氣筒等配置，能通過(guò)T-BOX車輛平臺(tái)管理進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。

　　漢馬H7危險(xiǎn)品牽引車

華菱星馬 漢馬H7 460馬力 6×4 ?；窢恳?HN4255H42C4M5) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　漢馬H7危險(xiǎn)品牽引車搭載430馬力的CM6T28發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱為12JSDX220TA-B，配有1000L氣瓶（無(wú)底梁）。為進(jìn)一步提高運(yùn)輸安全性，車輛驅(qū)動(dòng)橋帶雙差速鎖，應(yīng)用國(guó)產(chǎn)ABS及8氣囊ECAS。10寸導(dǎo)航屏、后視鏡加熱及T-BOX車輛平臺(tái)管理讓車輛運(yùn)營(yíng)更便捷。

　　漢馬H7 6×4牽引車

　　漢馬H7 6×4牽引車搭載具備缸內(nèi)制動(dòng)的450馬力CM6D20發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配12JSDX220TA-B變速箱。170V推、約斯特90鞍座和500L鋁合金油箱、鋁合金儲(chǔ)氣筒有效降低了車輛自重，為輕量化加分不少。

　　華菱重卡4×2牽引車

華菱星馬 漢馬H7 重卡 4X2 345馬力 牽引車(HN4180H33C6M5) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 33萬(wàn) 詢底價(jià)

　　華菱重卡4×2牽引車駕駛室應(yīng)用華菱重卡新款內(nèi)飾，采用具備發(fā)動(dòng)機(jī)缸內(nèi)制動(dòng)的CM612 360馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱為12SOB2250，驅(qū)動(dòng)橋?yàn)镠L460（3.75）。車輛前橋采用盤式制動(dòng)，加裝爆胎應(yīng)急裝置、輪胎氣壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（TPMS），T-BOX車輛平臺(tái)管理全方位監(jiān)控車輛運(yùn)營(yíng)狀況。

　　漢馬H7 6×4牽引車

　　漢馬H7 6×4牽引車采用滿足國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的CM6D28發(fā)動(dòng)機(jī)，最大輸出460馬力，傳動(dòng)匹配12JSDX240TA變速箱，在輕量化、智能化等方面為國(guó)六時(shí)代的到來(lái)儲(chǔ)備產(chǎn)品力量。

　　華菱重卡8×4自卸車

華菱星馬 華菱重卡 380馬力 8×4 8.2米重載運(yùn)輸自卸車(HN3310B38D6M5) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　華菱重卡8×4自卸車搭載390馬力的CM6D12發(fā)動(dòng)機(jī)，傳動(dòng)匹配9SDB2051A變速箱。為更好適應(yīng)工地作業(yè)，進(jìn)氣道集成沙漠空濾，采用6500×2350×1500mm矩形箱，底6邊4耐磨鋼，拱形篷布系統(tǒng)減少陰雨天氣對(duì)作業(yè)的影響。

　　華菱重卡特種作業(yè)車

　　華菱重卡特種作業(yè)車應(yīng)用漢馬H9駕駛室，搭載460馬力的CM6D28發(fā)動(dòng)機(jī)，且加裝了缸內(nèi)制動(dòng)，匹配12檔變速箱。采用400L鋁合金油箱，2918ADZ1-130平衡軸。

　　華菱重卡8×4攪拌車

華菱重卡 350馬力 8×4 7.7方混凝土攪拌車(AH5310GJB4L5) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　華菱重卡8×4攪拌車搭載360馬力的CM6D12發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配帶伺服助力系統(tǒng)的12SDB2050變速箱，驅(qū)動(dòng)橋HL460（3.42）；采用200L鋁合金油箱、鋁合金儲(chǔ)氣筒。

　　華菱重卡8×4攪拌車

　　華菱重卡8×4攪拌車搭載360馬力的CM6D18發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配9SD2050變速箱。車輛同樣依托T-BOX車輛平臺(tái)管理，應(yīng)用140-A平衡軸，200L油箱及鋁合金儲(chǔ)氣筒，加裝智能化輔助駕駛系統(tǒng)、右側(cè)盲區(qū)行人預(yù)警系統(tǒng)。8寸多媒體屏一體機(jī)、360°環(huán)視、車載冰箱等配置讓駕駛作業(yè)更加舒適。

　　華菱重卡隨車起重運(yùn)輸車

華菱星馬 華菱重卡 345馬力 8X4 隨車起重運(yùn)輸車(前置)(AH5310JSQ0L5) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　華菱重卡隨車起重運(yùn)輸車可選用具備缸內(nèi)制動(dòng)的390馬力CM6D18發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱為12檔變速箱，選裝取力器。駕駛室四氣囊減震有效降低了駕駛員長(zhǎng)時(shí)間駕駛的工作強(qiáng)度。

　　伴隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式由粗獷高速向高質(zhì)量穩(wěn)定發(fā)展轉(zhuǎn)變，華菱星馬將在2020年進(jìn)一步推動(dòng)輕量化、信息化、電動(dòng)化進(jìn)程，以健全的現(xiàn)代化企業(yè)機(jī)制邁上新臺(tái)階。

　　有日漸完善的產(chǎn)品矩陣、自主開(kāi)發(fā)的三大總成以及精準(zhǔn)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，華菱星馬對(duì)2020年沖刺3.5萬(wàn)輛銷售目標(biāo)信心十足。

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