自7月以來(lái)，中國(guó)汽車市場(chǎng)接受了銷售淡季及國(guó)六排放實(shí)施的雙重考驗(yàn)。在持續(xù)的市場(chǎng)寒冬中，上汽MAXUS卻逆勢(shì)而上，市場(chǎng)表現(xiàn)十分亮眼。

上汽大通 T70 2019款 舒享版 2.0T柴油 160馬力 兩驅(qū)高底盤 小雙排皮卡(6MT) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 11.98萬(wàn) 詢底價(jià)

　　上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松認(rèn)為，“中國(guó)目前皮卡市場(chǎng)大約有30萬(wàn)體量，預(yù)計(jì)還有10倍的增長(zhǎng)空間，達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)量級(jí)?！庇纱丝梢?jiàn)，今后皮卡將是上汽MAXUS 繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。

上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松

上汽MAXUS皮卡戰(zhàn)績(jī)彪炳

　　在皮卡領(lǐng)域，上汽MAXUS的成長(zhǎng)速度早已被傳為佳話。自2017年上市以來(lái)，上汽MAXUS皮卡僅用一年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了銷量破萬(wàn)，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)96.8％，創(chuàng)下了行業(yè)紀(jì)錄。不僅如此，上汽MAXUS還占據(jù)了15萬(wàn)以上高端皮卡市場(chǎng)份額第一的位置，大有引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的趨勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，7月，上汽MAXUS整體銷量同比增長(zhǎng)77.21％。其中，MAXUS皮卡國(guó)內(nèi)銷量同比增長(zhǎng)24.85％。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，依托上汽集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)和自身卓越的產(chǎn)品力，上汽MAXUS皮卡遠(yuǎn)銷海外，7月海外銷量同比增長(zhǎng)36.99％。

　　上汽MAXUS產(chǎn)品在澳大利亞、新西蘭以及智利等高端市場(chǎng)上均實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一，MAXUS T60皮卡更是成為首款獲得澳洲ANCAP五星評(píng)級(jí)的中國(guó)皮卡。8月7日，上汽MAXUS還開始了進(jìn)軍東盟的步伐。

皮卡乘用化先行者

　　上汽MAXUS皮卡飛速成長(zhǎng)的原因有很多，其中，產(chǎn)品力是核心因素。以上汽MAXUS T60皮卡為例，2017年初，皮卡解禁剛剛開始試點(diǎn)，相關(guān)政策尚未展現(xiàn)出很強(qiáng)的乘用化趨勢(shì)，上汽MAXUS洞察先機(jī)，率先推出了T60皮卡。

　　其時(shí)尚精致的造型一改人們對(duì)皮卡外觀粗糙老氣的印象。不僅如此，MAXUS T60皮卡應(yīng)用了諸如無(wú)鑰匙進(jìn)入/一鍵啟動(dòng)、360度環(huán)視影像、車道偏離預(yù)警系統(tǒng)、胎壓監(jiān)測(cè)、ESP車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)、自動(dòng)感應(yīng)雨刷、電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅等高端家用化配置，堪稱皮卡乘用化的先行者。

　　這樣一款造型時(shí)尚、配置高端、通過(guò)能力與載貨能力強(qiáng)、性價(jià)比高的多功能車型受到了眾多年輕消費(fèi)者的歡迎，自上市以來(lái)單月銷量均可突破千輛。至今年7月，上汽MAXUS T60銷量已進(jìn)入國(guó)內(nèi)皮卡車型前三位，在10萬(wàn)元以上中高端皮卡市場(chǎng)排名第一。

　　在T60成功的基礎(chǔ)上，上汽MAXUS于近期相繼推出了上汽MAXUS T60先鋒版車型與全新研發(fā)的MAXUS T70系列高端產(chǎn)品。T60先鋒版車型的使命是向下兼容，在原有T60皮卡產(chǎn)品基礎(chǔ)上降價(jià)卻不減配。特別是起售價(jià)為11.78萬(wàn)元的自動(dòng)擋車型，降低了自動(dòng)擋皮卡的門檻，對(duì)剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人十分友好。

　　相對(duì)于T60先鋒版，MAXUS T70的使命則是向上拓展高端市場(chǎng)。T70在延續(xù)了T60優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，搭載了噪音更低、動(dòng)力更強(qiáng)勁的上汽π國(guó)六柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，成為國(guó)內(nèi)首款柴油國(guó)六皮卡。另外，T70采用了全新的MAXUS前臉，內(nèi)飾上采用更加新潮的酒紅配色，舒適性、安全性也進(jìn)一步加強(qiáng)，在突出乘用化屬性的同時(shí)兼顧商用。

　　據(jù)上汽MAXUS皮卡產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理趙勝利介紹，“在開發(fā)T70的時(shí)，為了優(yōu)化底盤調(diào)校，我們的研發(fā)人員坐在后排，在車過(guò)減速帶的時(shí)候喝水，從最開始撒一身水，直到最后完全不撒，T70就這樣一點(diǎn)點(diǎn)成為了乘坐舒適性一流的國(guó)產(chǎn)皮卡?！?

上汽MAXUS皮卡產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理趙勝利

　　除了T60和T70之外，據(jù)透露，更加高端的MAXUS T80皮卡正在研制中。T80皮卡將會(huì)搭載雙渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，提供更加強(qiáng)悍的動(dòng)力輸出，在人機(jī)交互及車輛智能化方面也將有重大的改進(jìn)。除此之外，T70皮卡的汽油版也有望于年內(nèi)上市。

C2B定制玩轉(zhuǎn)差異化

　　上汽MAXUS不但依托自身的技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)為用戶提供了兩驅(qū)/四驅(qū)、標(biāo)箱/長(zhǎng)箱以及低底盤和高底盤車型，以及豐富的車身、內(nèi)飾配色和包括欄板鎖、360°全景影像、胎壓監(jiān)測(cè)、定速巡航等功能在內(nèi)的配置選擇。更重要的是，其通過(guò)C2B的模式將選擇權(quán)交回到了用戶手里。

　　C2B模式建立的產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò) “蜘蛛智選”提供至每一位用戶，為每一輛車都打上了個(gè)性化的標(biāo)簽，這使得上汽MAXUS與用戶之間形成了真正的在線互聯(lián)關(guān)系，增強(qiáng)了品牌凝聚力。

　　通過(guò)蜘蛛智選，用戶可以按照自己的實(shí)際需求選擇需要的配置。以越野為主，可以選擇分時(shí)四驅(qū)模式+手動(dòng)擋的組合；以裝載為主，可以選擇簡(jiǎn)配；以家用為主，可以選擇舒適性、科技性配置，用更聰明的方式解決用戶需求千差萬(wàn)別的問(wèn)題。

　　依據(jù)不同的配置選擇，全系皮卡產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間從8萬(wàn)到20萬(wàn)出頭，既滿足了偏向乘用化的高端需求，又兼顧了暫時(shí)預(yù)算有限的人群，具有極強(qiáng)的兼容性。

　　大到C2B、具體到蜘蛛智選，最終貫徹的都是差異化營(yíng)銷。上汽MAXUS皮卡事業(yè)部副總經(jīng)理張明軒表示：“MAXUS皮卡的營(yíng)銷工作始終貫徹的都是這種差異化的理念，包括銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建也是如此?！?

上汽MAXUS皮卡事業(yè)部副總經(jīng)理張明軒

　　“建立銷服網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，我們根據(jù)用車需求將全國(guó)劃分成了多個(gè)區(qū)域。在每一個(gè)區(qū)域，MAXUS首先做的事情都是根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r去培養(yǎng)一個(gè)標(biāo)桿型的經(jīng)銷商，再按照這個(gè)標(biāo)桿去建立下一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，一步步形成優(yōu)質(zhì)、強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。雖然準(zhǔn)備的周期會(huì)更長(zhǎng)，但優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)確實(shí)是上汽MAXUS飛速成長(zhǎng)的原因之一?！睆埫鬈幚^續(xù)說(shuō)道。

　　自2017年開始，皮卡市場(chǎng)不斷傳來(lái)利好消息，政策放松及皮卡整體產(chǎn)品力的提升，使其成為了車市新的增長(zhǎng)點(diǎn)，多家車企關(guān)注到了其增長(zhǎng)潛力。因此，圍繞著這片新的增量市場(chǎng)，必然會(huì)有一番激烈的爭(zhēng)奪。

　　上汽MAXUS皮卡不僅擁有先進(jìn)的智能化產(chǎn)品，還擁有潮流而不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷玩法，在用戶群體越來(lái)越年輕化的當(dāng)代，這樣實(shí)力雄厚且“有趣”的車企往往更容易得到消費(fèi)者的青睞。

【獨(dú)家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來(lái)源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com