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【原創(chuàng)】楊興運(yùn)的傳奇逆襲之路:從保安到壹米滴答總裁

2019-05-08 18:17:13

  2019年1月14日,壹米滴答供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司宣布完成D輪18億元融資,創(chuàng)下了中國零擔(dān)物流單筆融資額記錄。

  自2016年9月獲得億元以上A輪融資以來,壹米滴答已經(jīng)在連續(xù)28個(gè)月內(nèi)完成6輪融資,累計(jì)融資額超過30億元。成立不到4年,無論是融資規(guī)模還是成長速度,壹米滴答都讓傳統(tǒng)快遞、快運(yùn)公司艷羨,其總裁楊興運(yùn)也成為了物流界的焦點(diǎn)人物。

楊興運(yùn)的傳奇逆襲之路:從保安到壹米滴答總裁

精明的“小角色”

  楊興運(yùn)生長于湖北農(nóng)村,1998年,十八歲的他中專畢業(yè)后來到西安闖蕩,第一個(gè)落腳點(diǎn)就在西安火車站向東三公里的丹尼爾商貿(mào)城。父母對他最大的希望,就是在西安找一份穩(wěn)定工作,養(yǎng)活自己就夠了。

  彼時(shí)的交通遠(yuǎn)不及如今發(fā)達(dá),西安還是封閉的內(nèi)陸城市,物資并不寬裕。丹尼爾商貿(mào)城就是個(gè)“小江湖”,身材高大結(jié)實(shí)的楊興運(yùn),操著一口濃濃的鄉(xiāng)音,經(jīng)人介紹做了一名保安。

  但他的心氣很高,不甘心做一輩子保安。每天站在商貿(mào)城門口,看著眼前來往的人群,有人在擦皮鞋、有人在倒賣商品,楊興運(yùn)不斷地琢磨,哪些自己可以干?如果干,應(yīng)該怎么干?多年后,他回憶起這段經(jīng)歷時(shí)說道:“那個(gè)階段核心的思考,就是怎樣做個(gè)老板?!?

楊興運(yùn)的傳奇逆襲之路:從保安到壹米滴答總裁

  當(dāng)了一年半的保安,他真的有了自己的生意。當(dāng)時(shí),丹尼爾商貿(mào)城停車場沒有IT系統(tǒng),車輛進(jìn)出有一道閘門,保安手撕停車票,或私下收一兩塊錢就放行。楊興運(yùn)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)漏洞,他算了一筆賬,停車場這樣運(yùn)營下去,商貿(mào)城還得貼錢進(jìn)去。

  于是,楊興運(yùn)給商場老板寫了一份報(bào)告,申請承包停車場?!澳憬o我提要求,我把車停好、衛(wèi)生搞好,每年給你交錢。”就這樣,他湊齊了兩萬元押金,承包了丹尼爾商貿(mào)城停車場,賺到了第一桶金。

  盡管最開始是個(gè)“小角色”,但他有野心、能折騰。在那之后,楊興運(yùn)還做過其他買賣。后來,他在機(jī)緣巧合下闖入物流行業(yè),完成了人生中至關(guān)重要的轉(zhuǎn)變。

壹米滴答的誕生

  2006年,楊興運(yùn)在西安創(chuàng)辦卓昊物流,30萬元現(xiàn)金、15個(gè)人、1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、1臺(tái)車、3條線路,日均收入3000元。彼時(shí),中國的物流市場中德邦正在飛速崛起,楊興運(yùn)從中看到了機(jī)遇。

  他相信,陜西一定也能出現(xiàn)這么一家企業(yè),眼前正是最好的時(shí)間窗口,把握好、沖出去,這個(gè)“西北王”就是自己。

  2009年,卓昊物流開始正式引入職業(yè)經(jīng)理人,強(qiáng)化流程、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),加強(qiáng)人才體系建設(shè);同時(shí),楊興運(yùn)學(xué)習(xí)順豐,重金投入IT信息化建設(shè),2012年,卓昊物流就實(shí)現(xiàn)了快件生命周期全程可視化。

  2015年,楊興運(yùn)離開西安時(shí),卓昊物流有2000多名員工,300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),120多條線路,日均收入80萬元。那時(shí),他已是盤踞陜西幾年的“西北王”。

  壹米滴答總裁特別助理李志方回憶,2014年底的一場物流行業(yè)峰會(huì)上,楊興運(yùn)第一次公開談?wù)撍麑σ济椎未鸬脑O(shè)想。區(qū)域小霸王多是從20世紀(jì)90年代開始操作省內(nèi)快運(yùn)的,已完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村落的覆蓋,網(wǎng)絡(luò)下沉和末端抓手有了良好的基礎(chǔ),不再需要花費(fèi)大力氣搭建網(wǎng)絡(luò),這些企業(yè)的痛點(diǎn)在于,缺乏干線的互聯(lián)。

  楊興運(yùn)相信,只要通過跨省干線把這些區(qū)域網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通,將會(huì)爆發(fā)出巨大的能量?!扒钒l(fā)達(dá)地區(qū)干得好,發(fā)達(dá)地方當(dāng)然能干好。下游搞好送貨服務(wù),上游就能拿到貨,背靠欠發(fā)達(dá)地區(qū),集中火力去開拓沿海市場,從而農(nóng)村包圍城市?!?

  二十多家區(qū)域物流負(fù)責(zé)人聽了楊興運(yùn)的分享后,心里有很多疑問:憑什么你吹牛我要買單?當(dāng)天夜里,奔騰快運(yùn)董事長邢尚文和東北金正物流董事長舒鈺淋去找楊興運(yùn),一直聊到深夜。

  2015年10月11日,壹米滴答首次亮相,對標(biāo)德邦等全網(wǎng)物流。楊興運(yùn)任董事長,五位區(qū)域物流小霸王為聯(lián)合創(chuàng)始人。除了楊興運(yùn)和邢尚文,其余四位分別是湖北大道董事長梅海濤、四川金橋董事長劉顯付、山西三毛董事長原三毛和東北金正董事長舒鈺淋。

楊興運(yùn)的傳奇逆襲之路:從保安到壹米滴答總裁

即講道義又守規(guī)則

  壹米滴答的網(wǎng)絡(luò)一開始由6位聯(lián)合創(chuàng)始人的6家成員企業(yè)構(gòu)成,年齡最大的五十多歲,還有幾位四十多歲,只有楊興運(yùn)是1980年出生,楊興運(yùn)喊他們“哥”。2015年春節(jié)前,楊興運(yùn)去見投資人,對方認(rèn)為,中國搞物流聯(lián)盟從來沒有成功過。

  物流人普遍講江湖道義和兄弟情義,沒有利益沖突和摩擦?xí)r,大家都是兄弟;然而,酒桌酣醉的江湖道義邊界太模糊,充滿各種不確定性。遇到利益沖突后,因?yàn)闆]有規(guī)則和約束,很可能人財(cái)兩散。一家規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè),需要的是圓桌會(huì)議的規(guī)則,講究契約精神、理性。

  因此,楊興運(yùn)想在創(chuàng)辦壹米滴答之前,跟哥哥們制定一套規(guī)則。在上海徐涇鎮(zhèn)的小別墅里,6個(gè)人爭了起來,信息化串聯(lián)全體成員企業(yè),是先滿足成員企業(yè)的信息匯總,還是直接就做強(qiáng)管控?楊興運(yùn)希望是后者。但有人反對:“你上來就把系統(tǒng)換掉,直接把命根子干掉了,我們倒是無所謂,第七個(gè)人怎么辦?人家愿意加入嗎?”

  最終,壹米滴答采取了折中方案:先推出全網(wǎng)系統(tǒng)做增量業(yè)務(wù),系統(tǒng)升級(jí)時(shí)再替換成員企業(yè)自有系統(tǒng)。在品牌過渡期的一年半期間,成員企業(yè)LOGO采取雙品牌策略,比如壹米滴答·奔騰物流、壹米滴答·金正物流。直到2017年,才陸續(xù)統(tǒng)一成壹米滴答。

楊興運(yùn)的傳奇逆襲之路:從保安到壹米滴答總裁

  除此之外,最關(guān)鍵的是企業(yè)的頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。楊興運(yùn)奔赴上海后的第一件事就是找律師和咨詢機(jī)構(gòu)起草合伙人協(xié)議,包括進(jìn)入機(jī)制、退出機(jī)制、誰負(fù)責(zé)董事會(huì)、誰負(fù)責(zé)監(jiān)事會(huì)、股權(quán)怎么分配等。壹米滴答的頂層治理架構(gòu),正是之后能夠順利推進(jìn)業(yè)務(wù)、快速擴(kuò)張的保障。

  為了打破中國物流聯(lián)盟都不成氣候的怪圈,楊興運(yùn)總結(jié)了兩點(diǎn):第一,要公平,內(nèi)部規(guī)則要公開透明;第二,要懂得妥協(xié),懂得讓步。私下叫哥哥,臺(tái)面上是領(lǐng)導(dǎo),他既要有講道理的霸氣,又得肯彎下腰。

  作為多年的合作伙伴,邢尚文對楊興運(yùn)的評價(jià)是敢愛敢恨。他說:“我們都是非常血性的漢子,沒想到被一個(gè)80后搞服了。無論是以理服人還是以德服人,大家服了,才沒有散伙。”截至目前,壹米滴答的合伙人已從6人增加到15人。

  2017年,通過增資擴(kuò)股或換股,壹米滴答完成了對河南甲乙丙丁、北京長江浪潮物流和廣東孟源物流的股權(quán)重組。

從長三角攻破核心產(chǎn)業(yè)區(qū)

  中國三大核心產(chǎn)業(yè)區(qū),長三角、珠三角和京津冀,是物流企業(yè)的必爭之地。做好了,不但網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固,核心產(chǎn)量也會(huì)有保障。

楊興運(yùn)的傳奇逆襲之路:從保安到壹米滴答總裁

  2016年8月,楊興運(yùn)宣布,壹米滴答自營江浙滬,這關(guān)乎壹米滴答的生死存亡。不同于德邦的直營店模式,壹米滴答采用直營和加盟相結(jié)合的模式,公司做好干線運(yùn)輸,直營分撥中心負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)運(yùn),獲客、攬件和派送則交給加盟網(wǎng)點(diǎn)。

  然而,長三角地區(qū)是德邦、百世和安能的大本營,壹米滴答沒有品牌知名度,網(wǎng)點(diǎn)加盟商有顧慮,要打進(jìn)去不容易。于是,楊興運(yùn)在調(diào)研后決定,江浙滬同一天啟網(wǎng),一次性引爆,用實(shí)力打消加盟商疑慮。

  2017年3月1日,19個(gè)分撥中心、256條線路、300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),上海、浙江和江蘇壹米滴答同一天啟網(wǎng)。

  截至2018年3月,江浙滬網(wǎng)點(diǎn)接近3000個(gè),日均發(fā)貨量分別為:上海500多噸、江蘇2000多噸、浙江2000多噸。華東一槍打響,華北和華南也跟著啟網(wǎng)。

  三大產(chǎn)量區(qū)啟網(wǎng)后,貨物源源不斷運(yùn)往區(qū)域網(wǎng)絡(luò),貨物流代表著收入流。區(qū)域公司原有市場沒有變化,又增加了全網(wǎng)貨量,營業(yè)額隨之增加。以山東為例,2017年3月至2018年3月,當(dāng)?shù)匾蛉W(wǎng)而增加的營業(yè)額超過1億元。

楊興運(yùn)的傳奇逆襲之路:從保安到壹米滴答總裁

  由此,楊興運(yùn)在離開農(nóng)村外出打工的第二十個(gè)年頭,擁有了一個(gè)員工16000多人、年?duì)I收30多億、在快運(yùn)行業(yè)直追德邦、百世和安能的物流巨頭,在保安的所有逆襲方式里,這或許是最傳奇的一種。

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