2018年8月24日，順豐總裁王衛(wèi)在公司內(nèi)部交流平臺上分享一個跟順豐有關(guān)的真實經(jīng)歷——十幾年前有個航空供應(yīng)商跟我說，我們幫你們順豐飛，你們長大了，我們卻沒有得到什么好處。

　　王衛(wèi)是怎么看待這件事情的？他說，不管是 人還是企業(yè)，在這個世界就要不斷創(chuàng)造自己的價值。如果他是那位供應(yīng)商，他會加強服務(wù)配套，然后售賣一些股權(quán)，這樣順豐就不會自己成立航空公司，以致最后把他們?nèi)〈恕?

　　最后的贏家雖然是順豐，但王衛(wèi)在分享這個故事的時候自己卻進行了深刻的反思。他反問了兩個問題——你說他（供應(yīng)商）這種計較的心態(tài)既痛苦又愚蠢，最后自己的前途也沒有了，是不是很聰明呢？我們（順豐）今天是不是跟他們也有一樣的思想？

　　王衛(wèi)分享該心得體會的同一天，順豐發(fā)布了2018年半年報報告：營業(yè)收入超425億元，增速超30%，各項新業(yè)務(wù)爆發(fā)出40%-150%不等的增長率…

　　這樣一個“巨無霸”，接下來該怎么走？王衛(wèi)選擇在這個時間點向全體員工提及和分享與航空供應(yīng)商的陳年往事，顯然有著更深的用意。實際上，他也給出了自己的選擇。

　　中醫(yī)所謂痛則不通，通則不痛。把問題想通了，就不會有煩惱和痛苦。要想不被取代，就必須摒棄愚見，創(chuàng)造自己價值（加強服務(wù)配套）的同時，也要懂得分享（售賣些股權(quán)）。

　　王衛(wèi)思變，順豐必然跟著轉(zhuǎn)向。其實回看順豐最近一段時間的布局和打法，“思變”和“轉(zhuǎn)向”的印記清晰可見。總結(jié)下來兩個字——求“合”。、

一年合資8家公司

　　順豐的“合”字訣最早可以追溯至2015年。是年6月6日，順豐聯(lián)合申通、中通、韻達、普洛斯幾家快遞物流巨頭共同出資5億成立豐巢科技，其中，順豐持股35%，申通、中通、韻達各持股20%，普洛斯持股5%。王衛(wèi)親自擔當豐巢法人代表。

　　豐巢“合縱連橫”取得的成績和達到的效果，事實已經(jīng)給出答案。即便中通申通和韻達三個快遞伙伴已全部退出了豐巢，其所承載的戰(zhàn)略意義和價值對順豐來講，仍然是不可估量的。

　　另一個深遠的影響是豐巢帶來的驚喜開始改變王衛(wèi)多年來的“獨行俠”氣質(zhì)和性格，也讓他看到了另一種可能，“合”字訣由此萌芽發(fā)端。

　　行至2017年5月，在加速順豐“出?！边@件事情上，王衛(wèi)做出一個重大決定——宣布與國際巨頭UPS成立合資公司，各持股50%，共同開發(fā)和提供國際物流產(chǎn)品，幫助兩家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模等方面取長補短。

　　同年9月28日，順豐和UPS的合資公司環(huán)球速運控股有限公司順利通過所有必需的監(jiān)管審批、備案和登記，正式宣告成立。與此同時，雙方還推出了第一款聯(lián)名產(chǎn)品——“SF-UPS 直運+”，定位經(jīng)濟型國際快遞。

　　改變，從這里全面開啟。自2017年9月至2018年9月，順豐已先后跟8家行業(yè)巨頭聯(lián)手成立合資公司。“合”字訣在順豐戰(zhàn)略布局上可以說風(fēng)生水起，涉足的領(lǐng)域也非常聚焦和精準，要么卡位稀缺資源，要么彌補業(yè)務(wù)短板，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　不止如此，查閱一下順豐的新聞不難發(fā)現(xiàn)，除了合資公司，在過去一年間，順豐還戰(zhàn)略投資了很多企業(yè)，比如國內(nèi)的中華保安集團，國外的Flexport（美國物流服務(wù)平臺）；

　　與順豐簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的知名企業(yè)更多：華潤電力、嘉民、雙匯、供銷e家、普洛斯、斯凱榮、遠程商用車、萬科物流地產(chǎn)、寶灣物流、豐樹…都成為順豐朋友圈的座上賓。

“合”字訣背后的大棋

　　重新審視順豐的棋盤，就不難理解王衛(wèi)為什么要重提與航空供應(yīng)商的那段舊事。他是想借此來提醒自己和同事——一個人可以走得很快，但一群人才能走得更遠。

　　在老鬼看來，順豐“合”字訣的背后，有三條主線——

　　1.尊重合作伙伴

　　作為合作伙伴，順豐的航空供應(yīng)商最終被后起的順豐航空革了命。輸家供應(yīng)商向王衛(wèi)“抱怨”，贏家王衛(wèi)卻在心里反思——順豐何嘗又不是別人的合作伙伴？在服務(wù)合作伙伴的過程中，有沒有可能被替代？如何做到不被替代？

　　王衛(wèi)給出的解決方案也很“簡單”：一是把業(yè)務(wù)做準把客戶服務(wù)好；二是要跟合作伙伴深度捆綁，比如售賣一些股權(quán)，徹底打消對方的戒備，一起把蛋糕做大。

　　尊重合作伙伴，就是正視自己的短板，以互補互助的形式，快速提升在各個新業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的競爭力。

　　2.以投資換時間

　　觀察順豐過去一年參與“合資”的8家企業(yè)，一個明顯的特點就是圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展重心與各個專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者進行合作，實現(xiàn)品牌優(yōu)勢結(jié)合。

　　這樣做的好處：一是市場存在互補，技術(shù)方面可以互為支撐，比如新夏暉的冷鏈技術(shù)；二是以投資獲得稀缺性資源，比如中鐵順豐背后的高鐵運力、湖北航空樞紐背后的機場航線；三是以合資和長期投資形式為主，比如超級大數(shù)據(jù)公司、順心捷達等。

　　3.平臺型選手的必然

　　去年，興業(yè)證券在全面梳量了順豐的產(chǎn)品脈絡(luò)、核心競爭力并將其與阿里、騰訊等超級平臺的成長經(jīng)歷進行對比后認為，受益于品牌、網(wǎng)絡(luò)、流量、科技、場景等方面的優(yōu)勢積累，順豐具備成長為超級平臺的基因。

　　所有的成長都需要時間，對于志在超級平臺的順豐來講，如何跑贏時間更是成長中必須要解決的命題。國外快遞巨頭UPS、FedEx，國內(nèi)“巨無霸”玩家阿里和騰訊的經(jīng)驗都指明了同一個方向——基于自身優(yōu)勢的“合縱連橫”就是平臺型選手成長為超級平臺的最佳選擇。

　　合的是資源，賺的是時間，謀的是未來。如此順豐，還不值得你重新審視？

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