4月17日，阿里巴巴集團(tuán)與五星控股集團(tuán)聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴將向五星控股集團(tuán)旗下匯通達(dá)公司投資45億元人民幣，雙方將共同探索農(nóng)村新零售樣本，賦能更多農(nóng)村商業(yè)組織，共建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　雙方將在供應(yīng)鏈、渠道、倉儲和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開深度合作，為農(nóng)村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統(tǒng)、阿里云平臺、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務(wù)，為農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)賦能。

　　阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇表示，三年多以前，阿里巴巴集團(tuán)推出鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，并且把它定為阿里巴巴集團(tuán)未來20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一，“鄉(xiāng)村對阿里巴巴來講是根基，我們一直在實踐通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，運(yùn)用已經(jīng)建立的從電商到金融、到物流的生態(tài)，幫助鄉(xiāng)村發(fā)展?！?

　　五星控股集團(tuán)董事長汪建國指出，匯通達(dá)與阿里巴巴的合作并非單純的財務(wù)投資、淺層次的嫁接，而是深度的產(chǎn)業(yè)融合，以便讓農(nóng)村享受與城市同樣的產(chǎn)品與服務(wù)。讓農(nóng)村、農(nóng)民生活得更美好，是阿里巴巴和匯通達(dá)共同的使命和社會責(zé)任。過去雙方在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村流通”各有所長，如今雙方攜手將在農(nóng)村市場打造一個新零售標(biāo)桿，共同促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示：匯通達(dá)目前已覆蓋全國18個省份、15000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計發(fā)展并服務(wù)80000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店（匯通達(dá)會店），帶動40多萬農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)惠及6700萬戶農(nóng)民家庭，覆蓋2億農(nóng)村人口。而作為阿里巴巴農(nóng)村戰(zhàn)略抓手的農(nóng)村淘寶，目前已經(jīng)覆蓋全國29個省700多個縣30000多個村點。

　　農(nóng)村淘寶已孵化培育出160多個區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線300多個興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個淘鄉(xiāng)甜種植示范基地。數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴零售平臺上目前有超過100萬的農(nóng)民網(wǎng)商，有超過1000億元的農(nóng)產(chǎn)品年銷售額，以及2100多個年銷售額超千萬的淘寶村。

　　在2017年12月，阿里巴巴宣布成立脫貧基金，未來5年投入100億元，振興中國鄉(xiāng)村。未來，除了農(nóng)村淘寶，阿里巴巴的天貓、菜鳥、阿里云、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達(dá)進(jìn)行協(xié)作。

　　公開資料顯示，五星控股成立于1998年，為涉足現(xiàn)代服務(wù)業(yè)連鎖、農(nóng)村電商、特色地產(chǎn)、金融、投資五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域并進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營的多元化投資集團(tuán)，總部位于南京市。曾創(chuàng)立中國家電零售連鎖知名品牌五星電器，但已于2009年正式剝離。目前旗下還擁有 “孩子王”、“匯通達(dá)”、“好享家”、“星瑞堂”、“展響”等服務(wù)業(yè)品牌。

一、匯通達(dá)為何“追求”阿里

　　據(jù)匯通達(dá)董事長汪建國所說，他和逍遙子（阿里集團(tuán)CEO張勇）第一次在杭州見面談合作的是在2017年10月25日，本來約的溝通時間是半個小時，結(jié)果卻談了2個多小時，逍遙子問了他20多個問題，“那次會面給雙方留下的感覺都不錯，惺惺相惜?！?

　　當(dāng)時，農(nóng)村淘寶實現(xiàn)“三通”不久——網(wǎng)站和APP與淘寶、天貓實現(xiàn)系統(tǒng)通、商品通、服務(wù)通，剛剛推出了天貓優(yōu)品服務(wù)站。而匯通達(dá)也進(jìn)入了C輪融資的通道，這是匯通達(dá)2年內(nèi)第4次融資，IPO的意圖顯而易見。

　　阿里投入的45億元投資對匯通達(dá)來說，是一筆大數(shù)目，當(dāng)然，也是一個“好故事”。

　　“早在幾年前，我就開始對阿里‘單相思’，就像開車一樣，在傳統(tǒng)的路上開車，要實現(xiàn)彎道超車幾乎不可能；但如果開上了高速公路，就可以實現(xiàn)變道超車。這就是我們主動去‘追求’阿里的原因?！痹谕艚▏磥?，阿里是能讓匯通達(dá)跑得更快的“基礎(chǔ)設(shè)施”。

　　而阿里所看重的，則是匯通達(dá)超過8萬家的會員店，服務(wù)超過2億的農(nóng)村人口，以及超過15000個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)據(jù)點。

　　“匯通達(dá)將獲得阿里在新零售領(lǐng)域的全面技術(shù)賦能和資源共享，雙方將在供應(yīng)鏈、渠道、倉儲和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開深度合作，為農(nóng)村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統(tǒng)、阿里云平臺、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務(wù)，為農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)賦能?！痹谡劦轿磥韮烧叩暮献鲿r，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛指出。但他也表示，包括未來店鋪的落地形態(tài)，是否會統(tǒng)一成“村淘”標(biāo)識等具體的實施層面，尚沒有具體的方案。

　　不過可以預(yù)見的是，阿里在與匯通達(dá)的合作中同樣會深度介入，根據(jù)2018年3月23日科技部火炬中心公布的《2017中國獨角獸企業(yè)名單》，匯通達(dá)以16億美元估值入榜，以此為參考的話，阿里45億的出資額足夠鎖定一個有力的股東位置，王建勛在接受采訪的時候提到，阿里會在匯通達(dá)擁有1名董事席位，其它管理層方面目前暫無變化。

　　“近年來阿里持續(xù)擴(kuò)張戰(zhàn)略版圖，外界看到的可能是‘買買買’，但我們的理解不一樣。阿里對匯通達(dá)的投資不是一個簡單的財務(wù)投資、不是物理上的嫁接、更不是淺層次的合作?！?汪建國說。

　　汪建國對這一點早有預(yù)期。一方面，如其所說，他對阿里的期待“由來已久”，這或許并不是完全的客氣之詞，他與阿里的淵源已久，資料顯示，汪建國在長江商學(xué)院與馬云、虞峰等人結(jié)識，并與后者一起成為“云峰基金”的發(fā)起人；私下里，他也毫不掩飾對馬云的“崇拜”，曾表示很敬佩后者卓越的洞察力以及具有前瞻性對大勢的判斷；而且，“二次創(chuàng)業(yè)”的汪建國善于審時度勢——這些因素都使匯通達(dá)能夠更好地接入阿里體系。

　　遙想當(dāng)年，他曾是全國家電連鎖四強(qiáng)之一的五星電器的創(chuàng)始人，與蘇寧董事長張近東齊名并稱為“江南王”，兩人也曾在市場爭斗中打得不可開交，不過汪建國并沒有戀戰(zhàn)，在家電連鎖企業(yè)陷入“亂戰(zhàn)”的2006年將五星電器的控股權(quán)出售給了外資企業(yè)百思買，并在2009年正式離開自己一手創(chuàng)辦的這家企業(yè)，另起爐灶。

　　現(xiàn)在，昔日的對手都站到了阿里陣營。隨著新零售的到來，舊有的敵友關(guān)系也在慢慢被打破。

二、阿里選擇匯通達(dá)的原因

　　阿里為何會選擇投資匯通達(dá)？

　　長期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)知名電商智庫——電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，主要在于三點：

　　1、業(yè)務(wù)互補(bǔ)。

　　經(jīng)過近4年的深耕，村淘在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域走通了一條“直供直銷新鏈路”。大量農(nóng)特產(chǎn)品通過村淘在天貓上的“淘鄉(xiāng)甜官方旗艦店”，直達(dá)城市餐桌，讓農(nóng)民獲得更大收益。目前村淘已孵化培育出160多個區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線300多個興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個淘鄉(xiāng)甜種植示范基地。

　　過去，沒有這條直供直銷新鏈路，也沒有阿里這樣龐大的電商平臺做支撐，匯通達(dá)更多地是幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品就近銷售。在品質(zhì)好貨下行領(lǐng)域，村淘則整合天貓、淘寶、阿里云、菜鳥物流和螞蟻金服的資源，搭建出了一個鄉(xiāng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的雛形。當(dāng)阿里希望把這一商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和平臺能力開放給產(chǎn)業(yè)鏈時，使命和模式趨同的匯通達(dá)，自然成為合作的重點對象。

　　匯通達(dá)則主要負(fù)責(zé)發(fā)展并服務(wù)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)惠及農(nóng)民家庭，覆蓋農(nóng)村，擁有良好的農(nóng)村市場根基。匯通達(dá)在過去幾年時間利用互聯(lián)網(wǎng)、電商等先進(jìn)生產(chǎn)力工具“賦能重構(gòu)”了一張農(nóng)村本地化、現(xiàn)代化的新型流通網(wǎng)絡(luò)。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的陸續(xù)推進(jìn)，這張新型的流通網(wǎng)絡(luò)，正愈發(fā)彰顯出其平臺價值的時代屬性。但是還不僅于此，匯通達(dá)更大的企圖在于，構(gòu)造一個全新的農(nóng)村商業(yè)生態(tài)，這與阿里的農(nóng)村電商戰(zhàn)略形成互補(bǔ)。

　　2、團(tuán)隊資源。

　　匯通達(dá)自成立以來，每年都是盈利的，而且匯通達(dá)的網(wǎng)絡(luò)很值錢，業(yè)務(wù)很誘人，因此吸引了大量的資本投注。一方面，阿里看中的是匯通達(dá)的團(tuán)隊。另一方面，匯通達(dá)的業(yè)務(wù)，可以與村淘產(chǎn)生協(xié)同互補(bǔ)。

　　“我們看到了一個熱愛農(nóng)村的團(tuán)隊，也看到了匯通達(dá)獨創(chuàng)性的商業(yè)模式?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)CEO張勇表示，匯通達(dá)創(chuàng)始人和總裁徐秀賢，都是農(nóng)村出身汪建國，有著很深的農(nóng)村情節(jié)。

　　中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授劉守英說，一場遲到的農(nóng)業(yè)革命已經(jīng)到來。過去20年，資源是農(nóng)村單向流向城市，包括土地、勞動力、資本等，如今已經(jīng)發(fā)生了變化，開始城鄉(xiāng)互動，資源向農(nóng)村回流。前些年資本下鄉(xiāng)火熱一時，但大多數(shù)沒有成功，一方面是資本破壞了農(nóng)村原有的業(yè)態(tài)，還有就是資本不了解農(nóng)村，沒有認(rèn)識到農(nóng)村是熟人社會的特征。要真正成為贏家，就必須懂農(nóng)民，懂農(nóng)業(yè)、懂農(nóng)村，把握未來趨勢，為農(nóng)民提供解決問題的方案。

　　3、共同愿景。

　　阿里新零售“八路大軍”之一的農(nóng)村淘寶，承擔(dān)著開辟農(nóng)村新零售戰(zhàn)線的重任。此番投資匯通達(dá)，也透露出阿里巴巴重倉押注農(nóng)村新零售的戰(zhàn)略意圖。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，阿里巴巴倡導(dǎo)用更多的新技術(shù)和新模式助力農(nóng)村脫貧，匯通達(dá)則多年以來圍繞農(nóng)民家庭的資源和需求，幫助農(nóng)民實現(xiàn)更多的資產(chǎn)型收入，幫助農(nóng)民就業(yè)、增產(chǎn)、增收，同一個“鄉(xiāng)村振興”目標(biāo)下雙方不謀而合。阿里巴巴的優(yōu)勢在于豐富的業(yè)務(wù)以及新零售基礎(chǔ)設(shè)施，而匯通達(dá)的優(yōu)勢在于強(qiáng)大的會員店渠道體系，以及農(nóng)村基礎(chǔ)消費大數(shù)據(jù)。雙方的優(yōu)勢共享可能在農(nóng)村市場帶來新的化學(xué)反應(yīng)。

　　此前，馬云曾表示，袁隆平先生把畝產(chǎn)做到了1000斤，互聯(lián)網(wǎng)要把畝產(chǎn)做到1000美金。隨著農(nóng)村淘寶今年正式啟動 “畝產(chǎn)一千美金”計劃，要去幫助農(nóng)民把產(chǎn)品銷售出來，并且去重塑農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的商業(yè)生態(tài)的當(dāng)下，兩者合作的愿景和目標(biāo)也相對更明確。因為完成這個計劃，需要重塑農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的商業(yè)生態(tài)，包括農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、商品化、品牌化、溯源機(jī)制建設(shè)等。除了要打通供應(yīng)鏈，還會在大米、肉禽、茶葉、水果等民生品類推出品類標(biāo)準(zhǔn)，推動和規(guī)范優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的上行，讓農(nóng)民真正得到實惠，也讓城市消費者能吃到新鮮、安全、放心的農(nóng)產(chǎn)品。

　　在這個過程中，匯通達(dá)的供應(yīng)鏈體系，和村淘的供應(yīng)鏈體系，應(yīng)該能夠產(chǎn)生新的協(xié)同和“化學(xué)反應(yīng)”。汪建國表示，農(nóng)村市場對阿里巴巴來講是根基，對匯通達(dá)來講是本源。而農(nóng)村市場是一個復(fù)雜的市場，踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、促進(jìn)城鄉(xiāng)繁榮，單憑單一的企業(yè)，單一的資源無法在農(nóng)村市場取得成功。經(jīng)營農(nóng)村市場，需要更多的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)共同參與，通過構(gòu)建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)的方式來助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興，從而真正實現(xiàn)“畝產(chǎn)一千美金”的目標(biāo)。

三、從商品下行到農(nóng)產(chǎn)品上行

　　曹磊認(rèn)為，匯通達(dá)的優(yōu)勢在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，可以填補(bǔ)農(nóng)村淘寶在這一領(lǐng)域的短板。之前由于不具備的基礎(chǔ)條件，在與阿里集團(tuán)合作后，將獲得阿里巴巴在新零售領(lǐng)域的全面技術(shù)賦能和資源共享，使得匯通達(dá)得以專注于農(nóng)村新零售，從而促進(jìn)未來雙方更好的合作發(fā)展。汪建國說，接受阿里的投資以后，其他很多事情就沒有必要去做了，未來只做農(nóng)村新零售一件事，集中精力把新零售的樣板打造出來。

　　曹磊認(rèn)為，不同于以往，農(nóng)村電商已進(jìn)入第二階段，如果說第一階段是工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，那第二階段就是巨頭間全方位、立體式的滲透和大舉進(jìn)軍，其中包括原有電商的上行下行和對現(xiàn)有便利店、夫妻店、農(nóng)村小店互聯(lián)網(wǎng)加數(shù)字化的升級改造，這也是物流和供應(yīng)鏈的全面升級。

　　毫無疑問，農(nóng)村電商是個大生意，而且增長迅速。阿里研究院發(fā)布《農(nóng)村商業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)村移動支付用戶數(shù)從2013年的3910萬增長至2017年9840萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點覆蓋率從2013年的50%增長到2017年的87%。

　　這個市場很大，但卻難以攻克。

　　阿里巴巴在2014年正式推出“千縣萬村”計劃，同年，蘇寧也啟動了“下鄉(xiāng)”計劃，通過蘇寧易購直營店滲透到鄉(xiāng)村市場，2017年底的數(shù)字顯示，蘇寧易購直營店為2215家，蘇寧易購零售云加盟店39家；“對手”京東也在2015年初開始建立自營的“縣級服務(wù)中心”，同時又以加盟形式開設(shè)“京東幫服務(wù)店”，并計劃在全國開設(shè)家電專賣店超過10000家，實現(xiàn)“一鎮(zhèn)一店”和“一縣多店”，全面覆蓋鄉(xiāng)村級市場。

　　“目前每個農(nóng)村電商的具體落地和運(yùn)營模式都存在很大差異，除了阿里、蘇寧、匯通達(dá)，農(nóng)村也有很多的傳統(tǒng)渠道的競爭對手，因為農(nóng)村市場足夠大，關(guān)鍵還是看誰能實實在在做好運(yùn)營、做好服務(wù)，真正把價值帶給農(nóng)村消費者。”王建勛說。

　　如今，當(dāng)巨頭都進(jìn)入到這個市場，競爭也會越來越激烈，單純憑借賺取商品價差的模式已經(jīng)不足以安身立命。就像汪建國所說的，“如果說匯通達(dá)之前主要是在進(jìn)行商品經(jīng)營，那么在接下來，借助阿里這個平臺進(jìn)行資源的經(jīng)營。”

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