海外市場(chǎng)形式嚴(yán)峻錫柴銷售公司迎難而上

2015-12-18 09:11:23

　　2015年對(duì)于銷售公司來(lái)說(shuō)注明是不平凡的一年，不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，一直平穩(wěn)上升的海外市場(chǎng)也開(kāi)始面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。

　　首先，錫柴配套解放車出口最大的伊朗市場(chǎng)已于2015年10月正式解禁，市場(chǎng)自2015年第二季度開(kāi)始進(jìn)入觀望階段，客戶普遍對(duì)解禁后歐美日韓期待較高，同時(shí)認(rèn)為中國(guó)品牌將大幅度降價(jià)。錫柴今年上半年出口伊朗6DM2-42E3發(fā)動(dòng)機(jī)1500臺(tái)，下半年由于庫(kù)存積壓已無(wú)訂單。12月份，又傳來(lái)錫柴配套集團(tuán)外廠家出口最大的越南市場(chǎng)將大幅調(diào)整自卸車關(guān)稅的消息。據(jù)悉，越南政府已正式發(fā)布法規(guī)，上調(diào)載重車進(jìn)口稅包括：載重量10噸至20噸的進(jìn)口稅從30%增至50%；載重量20噸至24噸的從20%增至50%；水泥運(yùn)輸車等從15%增至20%。這意味著明年錫柴在傳統(tǒng)越南市場(chǎng)上也將面臨大幅下滑的挑戰(zhàn)。

　　在此嚴(yán)峻的出口形勢(shì)下，錫柴銷售公司海外市場(chǎng)部充分利用海外辦事處和全廠各部門的力量，配合整車廠和海外代理商做好服務(wù)工作，面對(duì)伊朗、委內(nèi)瑞拉、秘魯、南非、越南等市場(chǎng)的批質(zhì)量問(wèn)題，積極探索解決方案，并派員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，做好代理的安撫工作；面對(duì)越南登檢局越來(lái)越嚴(yán)格的檢測(cè)，借助無(wú)錫油研所和濟(jì)南檢測(cè)中心的力量進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)試，確保所有登檢樣機(jī)滿足登檢局要求。同時(shí)，在已有整車出口的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓單機(jī)配套市場(chǎng)，并獲得了印尼、伊朗、俄羅斯等市場(chǎng)的小批量樣機(jī)訂單，使得今年出口市場(chǎng)提前完成了2萬(wàn)臺(tái)的出口指標(biāo)。

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