曾經(jīng)的天府之國，如今的物流重鎮(zhèn)，成都在全國的物流格局中始終占據(jù)著重要位置，也是眾多商用車企選擇深耕的市場沃土。據(jù)了解，今年，中國重汽銷售部在四川區(qū)域基于產(chǎn)品實力在服務(wù)、營銷等多方面持續(xù)猛攻打了場漂亮的硬仗。

　　從市場數(shù)據(jù)來看，2017年1-10月，中國重汽集團銷售部成都分公司重卡累計銷售回款4482輛，同比增長289%，在四川區(qū)域的整體占有率達21.49%，同比增長7.36%。中國重汽集團銷售部成都分公司經(jīng)理國玉章在接受《運輸人》小編采訪時表示，正是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及團隊力量的努力才共同創(chuàng)下這份值得欣喜的成績。

曼技術(shù)系列產(chǎn)品強勢擔(dān)綱銷量倍增

　　據(jù)國玉章介紹，今年重汽豪沃系列產(chǎn)品憑借曼技術(shù)優(yōu)勢在四川地區(qū)市場表現(xiàn)極好。其中T7H 540作為口碑產(chǎn)品，在牽引車內(nèi)部占比達70%；HOWO 380自卸車是中國重汽在四川地區(qū)的強勢產(chǎn)品，在四川整體市場占有率為42.67%，同比增長了23.61%。

　　另外，四川省政府大力倡導(dǎo)使用清潔能源汽車，為豪瀚LNG 430牽引車提供了利好環(huán)境。目前，豪瀚LNG牽引車已憑借自重輕、氣耗節(jié)省的優(yōu)勢銷售了500多輛。

　　“原本今年年初規(guī)劃的目標(biāo)是全年保2100、爭2300，實際截至10月份已完成4482輛，區(qū)域排名前進兩名升至第二，預(yù)計11月份可完成4700的進位增量指標(biāo)?！眹裾孪颉哆\輸人》小編說道。

　　另外，今年年初，中國重汽集團銷售部成都分公司在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)方面做了全面準(zhǔn)備。一方面，組織成立了中國重汽四川區(qū)域經(jīng)銷商商會，為規(guī)范市場、營造公平競爭環(huán)境提供保障；另一方面，與每家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進行工作交流，制定工作目標(biāo)、布置重點工作。

　　與此同時，團隊的努力為公司的發(fā)展注入了源源力量。國玉章表示，分公司的每位員工都盡心盡責(zé)，加上今年業(yè)務(wù)量暴增，加班加點已是工作常態(tài)。他說：“正是這樣一支優(yōu)秀的隊伍，使得銷售、服務(wù)、管理等各項工作實現(xiàn)高效運轉(zhuǎn)，一場接一場的促銷活動讓幾乎每個網(wǎng)絡(luò)都實現(xiàn)了翻倍增長?！?

穩(wěn)扎穩(wěn)打打響中國重汽的“品牌力”

　　國玉章是2011年9月到成都分公司的，當(dāng)時正趕上市場斷崖式下滑，有1700多輛積壓車待處理，這是他到崗后面臨的第一個“大考驗”。

　　為了解決難題，國玉章帶領(lǐng)團隊將車輛分類后逐輛研究尋找解決方案，最終通過與改裝廠交流拆卸了部分上裝、并通過綿陽卡車分廠改制了部分底盤，用一年多的時間將這千余輛積壓車消化完畢。此后，成都分公司便改變了儲備方式，只儲存底盤、上裝部分改裝屬地化，有效地降低了壓庫風(fēng)險。

　　另外，面對產(chǎn)品線單一且市場環(huán)境不穩(wěn)定的現(xiàn)狀，成都分公司自2013年起開始著手調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力推廣牽引車并取得顯著成果?！爱?dāng)年我們的T7H牽引車銷量在（中國重汽集團銷售部）35個分公司中排名第一?！眹裾卤硎荆?jīng)過不懈努力，目前，T7H牽引車在四川區(qū)域牽引車市場占有率排名第三，載貨車、專用車的市場銷量也在穩(wěn)步提升。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，據(jù)悉，成都分公司已為明年的重點工作做好計劃。國玉章認為，2018年除重點提升牽引車占有率外，要大力推廣LNG產(chǎn)品力爭銷量增長15%，對工程車6×4車型進行科學(xué)預(yù)判及儲備，緊跟市場兼顧8×4車型的輕量化與重載版，另外要將載貨車市場占有率提升3%。

　　當(dāng)《運輸人》小編問及中國重汽集團銷售部成都分公司在市場站穩(wěn)腳跟的底氣何來時，國玉章堅定地說：“無論是在國內(nèi)、還是國際市場，中國重汽的品牌都會越來越響。”相信隨著持續(xù)利好的重卡市場中，中國重汽可靠實在的“品牌力”會成為其深耕市場的最強支撐。

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