得益于今年國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)的持續(xù)火熱，2017年1-9月，國(guó)內(nèi)重卡累計(jì)銷量達(dá)87.46萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)77.6%，各商用車企亦迎來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的好時(shí)機(jī)。

　　中國(guó)重汽作為國(guó)內(nèi)重卡中數(shù)一數(shù)二的民族品牌，自今年年初便開始搶先布局冷鏈、?；?、快遞快運(yùn)等十大細(xì)分領(lǐng)域，采取針對(duì)性的創(chuàng)新營(yíng)銷，提供周全性的可靠服務(wù)，加以各地分公司、經(jīng)銷商加大火力猛攻，其市場(chǎng)表現(xiàn)自然不在話下。

　　其中，中國(guó)重汽成都分公司以截至今年9月4070輛的銷量，同比暴增230.36%。值得一提的是，四川遠(yuǎn)創(chuàng)汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：四川遠(yuǎn)創(chuàng)）就“貢獻(xiàn)”了700余臺(tái)，成為中國(guó)重汽攻下西南市場(chǎng)的一大“功臣”。《運(yùn)輸人》小編采訪到該公司總經(jīng)理劉璐，聽她講起與重汽同行10年“打江山”的故事。

　　10年“助攻”西南市場(chǎng)：重汽品牌潛力巨大

　　據(jù)悉，四川遠(yuǎn)創(chuàng)主要負(fù)責(zé)豪沃T7H牽引車及豪沃自卸車，公司總經(jīng)理劉璐在2008年成為中國(guó)重汽二級(jí)經(jīng)銷商，與重汽同行近十年，她的團(tuán)隊(duì)為重汽品牌打下西南市場(chǎng)付了不少心力。

　　早些年，成都地區(qū)的重卡市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加上各品牌經(jīng)銷商數(shù)量眾多，公司在探索生存之路上陷入困境。

　　后來(lái)，由于房地產(chǎn)、工程類市場(chǎng)不景氣，豪沃自卸車的市場(chǎng)銷量大幅下滑，公司業(yè)務(wù)面臨著向公路運(yùn)輸車方向轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)?！澳菚r(shí)候，重汽豪沃自卸車在四川地區(qū)是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，占比能達(dá)到整個(gè)自卸車市場(chǎng)的40%?！眲㈣唇榻B到。由于客戶資源的局限性，以及公司內(nèi)部人員對(duì)公路運(yùn)輸市場(chǎng)較為陌生，市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展陷入僵局。

　　“只能從零開始，派公司人員與專線、物流公司進(jìn)行溝通，逐步建立合作關(guān)系?！币荒昱蠼K于完成了工程車向公路運(yùn)輸車方向的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。后來(lái)，為了集中客戶、穩(wěn)定客戶群，四川遠(yuǎn)創(chuàng)又成立了掛靠公司。

　　當(dāng)《運(yùn)輸人》小編問及為何在多個(gè)重卡品牌中選擇中國(guó)重汽時(shí)，劉璐列出三點(diǎn)原因：首先，中國(guó)重汽與德國(guó)曼合作，不僅產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先且能夠同步更新，品牌發(fā)展空間潛力巨大；另外，中國(guó)重汽是民族品牌，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、后橋，每一步都是自主生產(chǎn)；還有最重要的一點(diǎn)，重汽解決實(shí)際問題時(shí)靈活且迅速，領(lǐng)導(dǎo)也實(shí)在，能夠?yàn)榻?jīng)銷商設(shè)身處地著想。

　　打造實(shí)力團(tuán)隊(duì)：時(shí)刻準(zhǔn)備投入“戰(zhàn)斗”

　　當(dāng)然，除了產(chǎn)品實(shí)力為市場(chǎng)銷量奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)外，團(tuán)隊(duì)的力量也很重要。劉璐表示，由于成都地區(qū)貨運(yùn)門檻較低，加上企業(yè)一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商要求不高，導(dǎo)致人才流失嚴(yán)重。于是，四川遠(yuǎn)創(chuàng)自去年9月起通過調(diào)整薪酬制度等方式，來(lái)留住更多人才。

　　與此同時(shí)，公司早會(huì)、月度業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)等皆為提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力做著充足的準(zhǔn)備，劉璐說(shuō)：“從年初到現(xiàn)在，我們的團(tuán)隊(duì)始終保持戰(zhàn)斗狀態(tài)?！蹦壳?，四川遠(yuǎn)創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)已由初創(chuàng)時(shí)的3人發(fā)展至20人規(guī)模。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷：以服務(wù)促進(jìn)銷售

　　另外，為了讓用戶更近距離接觸、了解重汽產(chǎn)品，四川遠(yuǎn)創(chuàng)每月會(huì)舉辦包括大客戶交車儀式、產(chǎn)品推介會(huì)等形式豐富的活動(dòng)。

　　“K歌大賽是我們舉辦的年度活動(dòng)，每季度一次，旨在通過這種新穎的活動(dòng)形式將行業(yè)用戶集中在一起，不僅可以為客戶的日常生活增添樂趣，也可以有效地傳播重汽企業(yè)文化及四川遠(yuǎn)創(chuàng)的公司理念?！眲㈣唇榻B道。據(jù)了解，在今年12月23日，這場(chǎng)K歌大賽將進(jìn)行年度總決賽。

　　在公司的發(fā)展計(jì)劃中，服務(wù)亦是必不可少的一環(huán)?！爸仄?wù)站是四川唯一的3A級(jí)服務(wù)站，亦是西南地區(qū)的培訓(xùn)中心?！眲㈣凑f(shuō)道，要利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)提升服務(wù)滿意度，加強(qiáng)服務(wù)與市場(chǎng)間的緊密聯(lián)系，最終促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。

　　對(duì)待行業(yè)未來(lái)發(fā)展，她期待運(yùn)輸行業(yè)更加規(guī)范，為企業(yè)提供良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。另外，公司在2018年的重點(diǎn)工作仍瞄準(zhǔn)公路運(yùn)輸領(lǐng)域并不斷尋求突破，團(tuán)隊(duì)方面也將進(jìn)行精細(xì)化分工，派專人負(fù)責(zé)危險(xiǎn)品、冷藏車、自卸車等細(xì)分領(lǐng)域，深入了解客戶需求。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，有如此強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，相信重汽在西南市場(chǎng)定會(huì)有一番作為。

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