得益于今年國內重卡市場的持續(xù)火熱，2017年1-9月，國內重卡累計銷量達87.46萬輛，同比增長77.6%，各商用車企亦迎來搶占市場的好時機。

　　中國重汽作為國內重卡中數一數二的民族品牌，自今年年初便開始搶先布局冷鏈、?；贰⒖爝f快運等十大細分領域，采取針對性的創(chuàng)新營銷，提供周全性的可靠服務，加以各地分公司、經銷商加大火力猛攻，其市場表現(xiàn)自然不在話下。

　　其中，中國重汽成都分公司以截至今年9月4070輛的銷量，同比暴增230.36%。值得一提的是，四川遠創(chuàng)汽車銷售服務有限公司（以下簡稱：四川遠創(chuàng)）就“貢獻”了700余臺，成為中國重汽攻下西南市場的一大“功臣”?！?a href="http://www.vodan.cn/" class="tooltip" target="_blank" title="運輸人網">運輸人》小編采訪到該公司總經理劉璐，聽她講起與重汽同行10年“打江山”的故事。

　　10年“助攻”西南市場：重汽品牌潛力巨大

　　據悉，四川遠創(chuàng)主要負責豪沃T7H牽引車及豪沃自卸車，公司總經理劉璐在2008年成為中國重汽二級經銷商，與重汽同行近十年，她的團隊為重汽品牌打下西南市場付了不少心力。

　　早些年，成都地區(qū)的重卡市場產品同質化嚴重，加上各品牌經銷商數量眾多，公司在探索生存之路上陷入困境。

　　后來，由于房地產、工程類市場不景氣，豪沃自卸車的市場銷量大幅下滑，公司業(yè)務面臨著向公路運輸車方向轉型的重要節(jié)點?！澳菚r候，重汽豪沃自卸車在四川地區(qū)是優(yōu)勢產品，占比能達到整個自卸車市場的40%?！眲㈣唇榻B到。由于客戶資源的局限性，以及公司內部人員對公路運輸市場較為陌生，市場業(yè)務發(fā)展陷入僵局。

　　“只能從零開始，派公司人員與專線、物流公司進行溝通，逐步建立合作關系?！币荒昱蠼K于完成了工程車向公路運輸車方向的市場轉型。后來，為了集中客戶、穩(wěn)定客戶群，四川遠創(chuàng)又成立了掛靠公司。

　　當《運輸人》小編問及為何在多個重卡品牌中選擇中國重汽時，劉璐列出三點原因：首先，中國重汽與德國曼合作，不僅產品技術領先且能夠同步更新，品牌發(fā)展空間潛力巨大；另外，中國重汽是民族品牌，堅持自主創(chuàng)新，包括發(fā)動機、變速箱、后橋，每一步都是自主生產；還有最重要的一點，重汽解決實際問題時靈活且迅速，領導也實在，能夠為經銷商設身處地著想。

　　打造實力團隊：時刻準備投入“戰(zhàn)斗”

　　當然，除了產品實力為市場銷量奠定堅實的基礎外，團隊的力量也很重要。劉璐表示，由于成都地區(qū)貨運門檻較低，加上企業(yè)一級經銷商對二級經銷商要求不高，導致人才流失嚴重。于是，四川遠創(chuàng)自去年9月起通過調整薪酬制度等方式，來留住更多人才。

　　與此同時，公司早會、月度業(yè)務培訓會、產品培訓會等皆為提升團隊作戰(zhàn)能力做著充足的準備，劉璐說：“從年初到現(xiàn)在，我們的團隊始終保持戰(zhàn)斗狀態(tài)。”目前，四川遠創(chuàng)的團隊已由初創(chuàng)時的3人發(fā)展至20人規(guī)模。

　　創(chuàng)新營銷：以服務促進銷售

　　另外，為了讓用戶更近距離接觸、了解重汽產品，四川遠創(chuàng)每月會舉辦包括大客戶交車儀式、產品推介會等形式豐富的活動。

　　“K歌大賽是我們舉辦的年度活動，每季度一次，旨在通過這種新穎的活動形式將行業(yè)用戶集中在一起，不僅可以為客戶的日常生活增添樂趣，也可以有效地傳播重汽企業(yè)文化及四川遠創(chuàng)的公司理念?！眲㈣唇榻B道。據了解，在今年12月23日，這場K歌大賽將進行年度總決賽。

　　在公司的發(fā)展計劃中，服務亦是必不可少的一環(huán)。“重汽服務站是四川唯一的3A級服務站，亦是西南地區(qū)的培訓中心?！眲㈣凑f道，要利用好這個優(yōu)勢提升服務滿意度，加強服務與市場間的緊密聯(lián)系，最終促進銷售業(yè)績。

　　對待行業(yè)未來發(fā)展，她期待運輸行業(yè)更加規(guī)范，為企業(yè)提供良性競爭的環(huán)境。另外，公司在2018年的重點工作仍瞄準公路運輸領域并不斷尋求突破，團隊方面也將進行精細化分工，派專人負責危險品、冷藏車、自卸車等細分領域，深入了解客戶需求。機會總是留給有準備的人，有如此強大的團隊，相信重汽在西南市場定會有一番作為。

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