2017中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)況挑戰(zhàn)賽長(zhǎng)治區(qū)域賽日前圓滿落幕，主場(chǎng)作戰(zhàn)的運(yùn)輸人王仁貴以百公里氣耗34.62公斤的成績(jī)獲得冠軍，本站比賽的賽道難度可謂創(chuàng)下了該項(xiàng)賽事之最。此次比賽為何在長(zhǎng)治舉行？中國(guó)重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永在采訪中給出了答案：“以長(zhǎng)治為點(diǎn)，突破整個(gè)山西運(yùn)煤市場(chǎng)，是我們的目標(biāo)?！?

中國(guó)重汽銷售部副總經(jīng)理 段恒永

以長(zhǎng)治為點(diǎn) 突破山西運(yùn)煤市場(chǎng)

　　山西是我國(guó)煤炭資源最為豐富的地區(qū)，煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)潛力巨大，而長(zhǎng)治更是位于鄭州、太原和北疆三大鐵路局的交匯處，是中國(guó)三個(gè)運(yùn)煤通道之一，得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)使得這里成為各大重卡廠商的必爭(zhēng)之地。

　　今年山西省的天然氣重卡市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)迅猛，市場(chǎng)容量巨大，而中國(guó)重汽銷售部的目標(biāo)是將其在運(yùn)煤市場(chǎng)上的份額提高2-3個(gè)百分點(diǎn)，因此煤炭資源豐富的山西將會(huì)是主攻區(qū)域。而就目前的銷售情況來看，段恒永對(duì)完成這一目標(biāo)充滿了信心。

大客戶為中國(guó)重汽代言

　　中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)況挑戰(zhàn)賽將賽道設(shè)置在難度頗高的太行山路上，也是為了遵循“三實(shí)原則”，讓比賽結(jié)果更具有說服力，讓用戶更多的了解和信服中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)越性。

面向未來 主推天然氣重卡

　　在過去的一年里，天然氣重卡市場(chǎng)一直呈現(xiàn)出井噴狀態(tài)，整個(gè)市場(chǎng)全年銷量實(shí)現(xiàn)了500%多的漲幅，而重汽天然氣重卡的銷量更是實(shí)現(xiàn)了近800%漲幅。對(duì)此，段恒永認(rèn)為主要有兩個(gè)方面的原因。

　　首先是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量的滯后，目前整個(gè)運(yùn)輸行業(yè)的車輛在不斷地增加，且增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了運(yùn)輸業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)。這樣一來就會(huì)造成運(yùn)力過剩，加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)不斷壓低運(yùn)價(jià)。這種情況下，車輛的使用成本對(duì)于用戶的購(gòu)車選擇會(huì)形成決定性的影響，使用成本較為低廉的燃?xì)廛囎匀怀蔀榱烁嗳说倪x擇。

　　其次是國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視，近年來各級(jí)政府都在引導(dǎo)運(yùn)輸燃料從燃油向燃?xì)廪D(zhuǎn)變，此外，深受霧霾、揚(yáng)塵等自然災(zāi)害影響的人們環(huán)保意識(shí)在不斷的覺醒，碧水藍(lán)天的綠色家園成為全國(guó)人民的共同理想，尤其是在像山西一樣的產(chǎn)煤區(qū)。

　　基于以上兩點(diǎn)考慮，段恒永認(rèn)為天然氣重卡市場(chǎng)的熱度可能會(huì)持續(xù)到明年，而中國(guó)重汽未來也將在山西主推天然氣重卡。其明星產(chǎn)品豪瀚J7G天然氣牽引車搭載曼技術(shù)MT13發(fā)動(dòng)機(jī)，最大可輸出430馬力以及1900N·m扭矩，是目前國(guó)內(nèi)馬力最大、動(dòng)力性最強(qiáng)的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。憑借曼技術(shù)平臺(tái)的優(yōu)越性能，中國(guó)重汽MT13燃?xì)廛囘^去一年里在山西地區(qū)實(shí)現(xiàn)了零的突破，并且具有良好的發(fā)展前景。

有取有舍 沖刺目標(biāo)銷量

　　在去年9.21新政推出以后，牽引車市場(chǎng)一直處于相當(dāng)火爆的狀態(tài)，段恒永認(rèn)為這主要得益于9.21新政落地實(shí)施后超規(guī)車輛的更新?lián)Q代帶來了巨大市場(chǎng)需求、國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資以及?；愤\(yùn)輸車治理、轎運(yùn)車更新等多方面原因。進(jìn)入今年5、6月以后，雖然環(huán)比有所回落但同比仍在高位運(yùn)行，而實(shí)現(xiàn)60%以上的全年同比增長(zhǎng)是重汽銷售部的年度目標(biāo)。

中國(guó)重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永

　　據(jù)段恒永介紹，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中國(guó)重汽在市場(chǎng)布局上將全國(guó)市場(chǎng)劃分為三類，首先是市場(chǎng)比較大也比較成熟且重汽占有率比較高的市場(chǎng)，這類市場(chǎng)按照正常模式去發(fā)展；其次是市場(chǎng)容量大但占有率偏低的市場(chǎng)，這類市場(chǎng)是重汽未來的工作重點(diǎn)；最后是市場(chǎng)容量小的市場(chǎng)，這類主要靠當(dāng)?shù)胤止竞徒?jīng)銷商的力量去做。

　　山西就屬于第二類市場(chǎng)，不過越是優(yōu)秀的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往越是激烈，段恒永表示，中國(guó)重汽將從售后政策以及人員配置上給予山西大力支持，希望借此突破地保護(hù)主義等重重挑戰(zhàn)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。

　　如段恒永所說：“在市場(chǎng)供求不平衡的情況下，要敢于取舍，并對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)給予針對(duì)性措施?！敝仄呐σ呀?jīng)有目共睹，至于能否轉(zhuǎn)化為勝利的果實(shí)，我們拭目以待。

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