2017年上半年，中國(guó)重汽銷售部整車訂單數(shù)共計(jì)60438輛，同比增長(zhǎng)103%；車輛出庫(kù)63103輛，同比增長(zhǎng)114%，兩項(xiàng)主要指標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)了100%以上的增長(zhǎng)。

多點(diǎn)開花 碩果累累

　　自去年9.21治超以來，中國(guó)重汽銷售部一直都保持著不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。事實(shí)上，進(jìn)入2017年以來，受原材料價(jià)格上漲的影響，單車的生產(chǎn)成本比以往有所上升，但是源源不斷的批量訂單抵消了單車成本上漲所帶來的不利影響。

　　每年的七八月份按常理來說是重卡的銷售淡季，但是今年重汽銷量卻持續(xù)火爆，尤其是在自卸車市場(chǎng)，重汽銷售部今年上半年的訂單爆棚，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

　　在牽引車市場(chǎng)，2017年上半年中國(guó)重汽銷售部牽引車銷量在總銷量中占比達(dá)到了近50%，同比提升了7.2個(gè)百分點(diǎn)。段恒永表示：“我們今后還將繼續(xù)努力提升牽引車和載貨車的銷量在總銷量中的占比，進(jìn)一步的平衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣可以保證在任何市場(chǎng)環(huán)境下都能夠具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?

　　此外，中國(guó)重汽銷售部上半年售出天然氣重卡4000多輛，而去年同期才不到600輛，成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。取得這樣的成績(jī)，首先是由于上半年天然氣市場(chǎng)持續(xù)火爆，其次中國(guó)重汽的曼技術(shù)MT13天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)也是功不可沒。該發(fā)動(dòng)機(jī)最大可輸出430馬力，扭矩可達(dá)1900N.m，是目前國(guó)內(nèi)馬力最大、動(dòng)力性最強(qiáng)的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

好產(chǎn)品 重宣傳 敢創(chuàng)新

　　在市場(chǎng)環(huán)境整體向好的情況下，中國(guó)重汽銷售部上半年取得了不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)段恒永分析這主要有三方面的原因，首先是重汽的產(chǎn)品質(zhì)量得到了用戶的認(rèn)可，尤其是搭載曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)的豪沃、豪瀚雙雄。

　　豪沃T7H上市三四年的時(shí)間，已經(jīng)有至少十輛達(dá)成了百萬(wàn)公里無大修的成就，產(chǎn)品可靠性相當(dāng)突出，在2017中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)況挑戰(zhàn)賽上，也是多次登場(chǎng)，大放異彩；而搭載MT13發(fā)動(dòng)機(jī)的豪瀚天然氣牽引車在實(shí)況挑戰(zhàn)賽長(zhǎng)治站比賽當(dāng)中，成功挑戰(zhàn)了海拔落差超過四百米的太行山脈，在“三實(shí)原則”下跑出了百公里氣耗34.62kg的優(yōu)異成績(jī)，贏得了廣大運(yùn)輸人的一致好評(píng)。

　　其次，是宣傳力度的加大，段恒永常說：“酒香也怕巷子深，我們把酒釀好了，還要盡快把香氣散出去?！苯衲晟习肽?，中國(guó)重汽銷售部舉辦了豪沃、豪瀚系列產(chǎn)品品鑒會(huì)；以及“百萬(wàn)之上，不止所見”百萬(wàn)公里系列發(fā)布會(huì)；在加上豪沃/豪瀚產(chǎn)品多次亮相2017中國(guó)重汽實(shí)況挑戰(zhàn)賽，產(chǎn)品的影響力和知名度都被進(jìn)一步提升，對(duì)銷量的攀升起到了積極的促進(jìn)作用。

　　最后，段恒永特別提到，中國(guó)重汽在創(chuàng)新營(yíng)銷方面一向是走在行業(yè)前列的。智慧重汽、不停車服務(wù)、全生命周期等系列“親人服務(wù)”的實(shí)施讓中國(guó)重汽在2017年上半年賺足了“好感”。此外，中國(guó)重汽銷售部還嘗試與貨車幫、陸鯨等多家貨運(yùn)平臺(tái)進(jìn)行合作，不久前剛與貨車幫簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，據(jù)悉，雙方將形成“車輛生產(chǎn)企業(yè)+貨車幫平臺(tái)+區(qū)域經(jīng)銷商”的新模式。

沖刺！全年目標(biāo)十萬(wàn)輛

　　目前業(yè)內(nèi)有一種觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)入下半年之后市場(chǎng)狀況將不如去年，但段恒永卻不這么認(rèn)為。他分析道，首先上半年國(guó)家GDP保持了6.5%的快增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，運(yùn)輸增長(zhǎng)量較快；其次，今年國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度加大，整個(gè)工程車市場(chǎng)今年沒有受到高溫雨季的影響，持續(xù)火爆；最后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的慣性還在繼續(xù)，尤其是轎運(yùn)車市場(chǎng)，受GB1589政策的影響，轎運(yùn)車更新?lián)Q代會(huì)帶來巨大的市場(chǎng)需求量。

　　段恒永預(yù)計(jì)，從今年8月到年底，整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)增加1萬(wàn)輛以上的轎運(yùn)車，在這方面中國(guó)重汽剛剛起步，上半年陸續(xù)銷售了900多輛轎運(yùn)車，下半年，重汽銷售部將抓住產(chǎn)品更新?lián)Q代的利好機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)在轎運(yùn)車市場(chǎng)的投入。

　　基于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的樂觀預(yù)期，中國(guó)重汽銷售部多次調(diào)整了年度目標(biāo)，先是從最開始的最3分指標(biāo)6.8萬(wàn)輛，調(diào)到5分指標(biāo)8.1萬(wàn)輛，不久前又調(diào)整到了超5分指標(biāo)的10萬(wàn)輛。即便這已經(jīng)是中國(guó)重汽銷售部成立以來所接受的最高指標(biāo)，但段恒永表示依然有信心完成任務(wù)。

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