專線是個非常沒有安全感的行業(yè),更是個非常辛苦的行業(yè)。這么多年來,他們?nèi)淌苤找嫔蠞q的成本,承受著“一百年不動搖”的價格,飽受著居無定所的搬遷之苦,頂著“小散臟亂差”的帽子,在每個城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,卻干著最勤勞的事……
很多專線聯(lián)盟的“大哥”眼里噙滿了淚水,很多做運(yùn)力整合的平臺大佬大吐苦水:似乎專線物流就是個無可救藥的行業(yè),弄其不爭、哀其不幸。
整合過程中,遇到了很多無法理解的問題,尤其是那幫委屈的專線聯(lián)盟大哥們。當(dāng)初出了錢又出了力,一心想為大家尋個未來,然而,“詩與遠(yuǎn)方”活生生地卻被現(xiàn)實的茍且打敗了。為什么?
從小《三字經(jīng)》就告訴我們,“人之初、性本善”。其實不然,人的天性就是趨利避害的,專線物流也是人,也有著自己的想法。
整合也好、聯(lián)盟也罷,想法是好的,歸根結(jié)底是利益的問題,是“碗里的和鍋里的”問題。就一個小型的專線物流來講,碗里有什么呢?
客戶方面
專線是個服務(wù)型行業(yè)。專線老板們每天早晨都不會知道他今天能夠賺多少錢。這永遠(yuǎn)都是未知數(shù),只有一點是清晰的,那就是,今天營業(yè)費(fèi)用是多少。必須是等晚上發(fā)車后,甚至三四天后貨物全部到達(dá),才能夠知道營業(yè)的情況。
因為,客戶是看得見但又摸不著的。而選擇權(quán)在客戶那里,專線物流沒法掌控。
前幾年,有專線物流轉(zhuǎn)讓,開始還能拿自己的客戶資源講講故事,久而久之,大家都明白了一個道理:客戶不是你專有的。
客戶就像水,隨時都會流掉,隨時都不是你的。即便是你今天關(guān)門停業(yè),也絕不會影響到客戶的貨物正常發(fā)運(yùn)。
所以,為了避免客戶流失,專線老板們甚至在節(jié)假日都不敢放假,不敢關(guān)門,他們的手機(jī)24小時暢通。
專線太多了。這種對客戶、對未來的擔(dān)憂,深深地刻在專線老板的內(nèi)心??蛻羰撬麄冑囈陨娴母?。
假如,今天你告訴他,你要共享他的客戶,這和扒地、牽牛、刨祖墳無異。萬一他共享了,你不共享呢?萬一有一天你起了歪心,他就凈身出戶?想想都怕了!你還怪他們嗎?
車輛與設(shè)備
這幾年,為了深挖利潤,提升服務(wù),很多專線都在往快線、往卡班方向發(fā)展。他們上了車隊、上了設(shè)備,購置這些車輛和設(shè)備的錢,都是多年來滾雪球積攢的血汗錢,甚至有貸款或者挪用的代收款。
車輛、設(shè)備買回來了,看起來是賺了點錢。可仔細(xì)想想,幾百萬的東西,且不說利息和財務(wù)成本,這鐵家伙天天在路上,隨時會拋錨,會出事。有多少老板凌晨后都不敢接電話?若出個問題,輕則廢鐵一堆,重則打回原形,關(guān)鍵是你還得接著干下去。
多年的努力與積蓄,都在這里吶,一變不了現(xiàn),二換不了錢,在銀行都算不得抵押物。你不干,那就是一堆廢鐵,一夜清零。
這種無奈與擔(dān)驚受怕如影隨形,想想都怕了,你還怪他們嗎?
團(tuán)隊與利潤
對于小專線來講,最悲催的是團(tuán)隊。專線的錢是通過對作業(yè)過程的優(yōu)化省出來的。
專線強(qiáng)不強(qiáng),全看老板娘。一個好的老板娘不一定有個好專線,但一個好的專線的背后一定有個好老板娘。小專線,夫妻檔最多,一個管外一個管內(nèi),或者兩地分居的也有,一個在這頭一個在那頭。效率高、反應(yīng)快、成本低。
從利潤上來講,現(xiàn)在,一條省級干線年純收入60-100萬算是比較好的。一條省內(nèi)線路20-40萬年純收入也算是比較好的,做上個墊資的企業(yè),年底根本看不見錢,怎么來養(yǎng)團(tuán)隊?
養(yǎng)不起?。∮卸嗌傩>€,看起來光鮮,外人看還稱不上是富裕人家也就像個地主,其實,家里根本沒有余糧。明天早餐的錢,還在今天的抽屜里。碗里的都不足,你還告訴我鍋里的。你讓我想后天的事,不是我不想,是臣妾做不到?。∠胂攵寂铝?,你還怪他們嗎?
專線物流是個非常沒有安全感的行業(yè),更是個非常辛苦的行業(yè)。這么多年來,專線忍受著日益上漲的成本,承受著“一百年不動搖”的價格,飽受著居無定所的搬遷之苦,頂著“小散臟亂差”的帽子,在每個城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,干著最勤勞的事。
他們不是很體面,也不是很有尊嚴(yán),但提起物流,“裝卸工”、“貨車司機(jī)”就是他們的代名詞。面對艱難的困境,他們擔(dān)憂、恐懼和對未來充滿未知。我們就一起給與這個群體更多的理解與寬容吧!
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