2017年上半年的重卡市場一直保持火爆行情，據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2017年6月，重卡銷售9.76萬輛，同比增長64.39%，1-6月累計銷售58.37萬輛，同比增長71.51%。在重卡行業(yè)中，能與一汽解放一爭高下的也只有東風商用車。日前，東風商用車2017年中會上喊出“全年銷量必達16萬、沖刺17萬”的目標。

　　東風公司黨委常委、副總經(jīng)理，東風商用車有限公司總經(jīng)理楊青在2017年年中會報告中表示，東風商用車在2017下半年要挑戰(zhàn)79000輛銷量目標，確保市場占有率達到14.9%。同時，將落實“提升市場份額、跑贏大市”，“商品收益持續(xù)改善”、“推進改革改制向縱深發(fā)展”三條工作主線，促進年度目標全面達成。 

東風公司黨委常委、副總經(jīng)理，東風商用車有限公司總經(jīng)理楊青

深耕市場 在變革中不斷前行

　　以軍車起家的東風經(jīng)過近50年的發(fā)展，在國內重卡市場一直保持著數(shù)一數(shù)二的地位。盡管一向作風”低調“，但是在過去幾年中，東風天龍、天錦先后上市，東風天龍啟航版銷量持續(xù)提升。2015年年底，又面向全國發(fā)布了東風天龍旗艦專線快運車等9款全新車型。經(jīng)過多年精耕細作，東風商用車在包括快遞、冷鏈、?；?、零擔等細分市場的份額高達50%以上。

　　進入2017年，東風商用車仍不懈怠，先后推出適合各細分市場的實力車型。今年3月初，針對干線物流運輸市場打造的高效經(jīng)濟明星車型——2017款天龍13L啟航版（TF45系列）正式開售。13L大排量為整車帶來優(yōu)異的動力性，起步快、爬坡快，兼得高平均車速與低油耗。值得一提的是，針對北方寒區(qū)，還特別推出配備帶燃油加熱功能的雙腔油箱和駐車暖風的北方版車型。

　　東風天錦超值版作為載貨車司機和物流公司中短途運輸首選車型，憑借160-180的馬力實現(xiàn)了多拉快跑無壓力，自推出后便深得用戶喜愛。

　　煤炭運輸行業(yè)也有東風天龍TF37輕贏版助力，該款車型采用輕量化設計理念，底盤零部件結構優(yōu)化、鋁合金材質等多種措施，自重可低至8.2噸。同時，東風天龍TF37早就備有北方版車型。

　　針對運輸瓜果蔬菜、雞鴨禽類等綠通運輸市場，東風商用車推出東風天龍綠通版，具備高效、 經(jīng)濟、可靠、舒適等多種優(yōu)點，成為 “賺錢機器”的同時也能為卡車駕駛員提供舒適的運輸旅程。

　　值得一提的是，東風天龍旗艦520馬力車型已于6月中旬正式上市。該車型搭載東風康明斯ISZ13L大排量發(fā)動機，最大馬力可達560馬力，最大扭矩可達2600N.m。此次全新升級的天龍旗艦將自重降至9噸左右，再次提升天龍旗艦牽引車在市場中的競爭力。東風天龍旗艦520的推出，再次彰顯出東風在大馬力車型方面的實力。

步步為“贏”   瞄準“2019新高度”

　　東風商用車在2017年二季度戰(zhàn)略研討會上指出將在2019年實現(xiàn)三大指標：年銷量突破20萬輛，營業(yè)利潤率達到7%，市場占有率達到22%；2020年至2022年，將努力實現(xiàn)“中國卡車第一品牌”和“逐步成為全球卡車供應商”兩大目標。

　　據(jù)悉，去年東風商用車實施了分市場、分客戶、分區(qū)域的“三維營銷”，更加精準地定義細分市場、把握客戶的需求。同時，“三維營銷”從傳統(tǒng)的資源前置模式轉向以提前開展營銷活動鎖定意向客戶，并根據(jù)意向客戶訂單組織資源，提高了運營質量，進一步提升了銷量，擴大了市場領先優(yōu)勢。同時，東風天龍中國卡車駕駛員大賽、沃爾沃環(huán)球帆船賽等賽事的成功舉辦，為東風商用車在營銷轉型升級方面增添了新鮮活力。

　　東風商用車還將部分精力投入到“后市場”，通過不斷踐行售后轉型實現(xiàn)客戶價值、企業(yè)價值雙提升。隨著車輛質量的提升及客戶保養(yǎng)觀念的增強，以養(yǎng)代修及事故車維修將逐步成為經(jīng)銷商主要業(yè)務。此外，東風商用車不斷強化對整車質量的核心管控能力，關注客戶所需的產品質量和3MIS（終端客戶使用前3個月的問題），通過一些列舉措持續(xù)開展質量提升工作。

　　無論是聚焦年度目標，還是圍繞中長期發(fā)展計劃，為確保目標達成，楊青在會議中表示：“東風商用車的干部員工團隊要有像鷹一樣的眼睛，領先于競爭對手發(fā)現(xiàn)商機并占領市場；要有虎口奪食的勇氣，奮力搶占市場、開辟市場；要像狼群一樣，充分發(fā)揮協(xié)同精神?！?

　　時間的積淀使其品牌愈加厚重，文化的融合使其團隊愈加向上，市場的歷練使其產品愈加精準。無論市場環(huán)境如何變化，東風商用車對于品質、技術、創(chuàng)新的堅守從未改變。

　　東風吹來，揚帆遠航。

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